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一、調查實施與樣本數據描述性統計分析

(一)調查實施根據研究需要并考慮到調查實施的便利性，對九江市九江縣、永修縣，南昌市南昌縣、新建縣、安義縣、進賢縣和贛州市于都縣、寧都縣等八個縣的水稻種植農戶進行隨機調查，獲取其營銷方式選擇的基本資料。調查人員為江西財經大學2009級碩士研究生，調查前就調查過程中的注意事項和調查技巧進行了統一培訓，并于2009年5月11—12號在南昌縣蔣巷鎮進行了預調研，根據預調研過程中存在的問題和不足對調查問卷做了進一步完善，正式調查于2009年6月18—25日進行，采取調查員與農戶一對一面訪的形式進行。本次調查共計發放調查問卷365份，剔除關鍵信息填寫不完整、信息填寫明顯有誤的問卷26份，最終獲得有效問卷339份，問卷有效率為92.9%。

(二)樣本數據描述性統計分析1.年齡情況。339個樣本農戶中，年齡最小26歲，最大83歲，平均年齡48.7歲。2.性別情況。339個樣本農戶中，男性248個，占73.2%;女性91個，占26.8%。3.文化程度情況。339個樣本農戶中，文盲43戶，占12.7%;小學文化程度157戶，占46.3%;初中文化程度119戶，占35.1%;高中及以上文化程度20戶，占5.9%;4.家庭成員非農職業情況。339個樣本農戶中，沒有家庭成員從事非農職業的有86戶，占25.4%，有家庭成員從事非農職業的253戶，占74.6%。5.水稻種植面積。339個樣本農戶中，種植面積最小0.6畝，最大120畝，平均5.2畝。6.水稻種植年限。339個樣本農戶中，種植年數最長47年，最短1年，平均17.4年。7.固定資產轉化損失情況。固定資產轉化損失是指水稻種植農戶如果不種植水稻而種植其它作物，其用于水稻生產的固定資產轉化過程中可能產生的損失情況，損失大小由農戶自己進行估算。339個樣本農戶中，認為固定資產轉化過程中沒有損失的有25戶，占7.4%;很小的有166戶，占49.0%;較大的99戶，占29.2%;很大的49戶，占14.4%。8.家庭主要收入來源。339個樣本農戶中，家庭主要收入來源于農業的有251戶，占74.0%;來源于非農業為的有88戶，占26.0%。9.產銷關系更緊密營銷方式交易過程順暢情況。339個樣本農戶中，感覺產銷關系更緊密營銷方式交易過程很麻煩的有7戶，占2.1%;比較麻煩的有43戶，占12.7%;一般的113戶，占33.3%;比較順暢的158戶，占46.6%;很順暢的18戶，占5.3%。10.是否參加過農業合作經濟組織。339個樣本農戶中，沒有參加過農業合作經濟組織的有233戶，占68.7%;參加過的有106戶，占31.3%。11.對農業生態環境的關注程度。339個樣本農戶中，對農業生態環境不關注的有113戶，占33.4%;比較關注的有213戶，占62.8%;很關注的有13戶，占3.8%。12.是否參加過農業技術培訓。339個樣本農戶中，沒有參加過農業技術培訓的有273戶，占80.5%;參加過的有66戶，占19.5%。統計結果顯示，樣本農戶選擇的營銷方式包括自產自銷、銷售合同、生產合同、合作社和垂直一體化等5種。339個樣本農戶中，選擇傳統自產自銷方式的有211戶，占62.24%;選擇產銷關系更緊密營銷方式的有128戶，占37.76%，其中，選擇銷售合同方式的有20戶，占5.90%;生產合同方式的有53戶，占15.64%;合作社方式的有45戶，占13.27%;垂直一體化方式的有10戶，占2.95%，具體見表1。

二、變量選取及模型構建

(一)變量選取受經濟、社會、制度、法律等諸多因素的綜合影響。根據已有研究成果，并結合實地調研了解的具體情況，將影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式選擇行為的因素歸為四大類，第一類為農戶個體特征變量，包括年齡、性別、文化程度，分別用x1、x2、x3表示;第二類為家庭經營特征變量，包括家庭成員非農職業情況、水稻種植面積、種植水稻年數，分別用x4、x5、x6表示;第三類為經濟特征變量，包括固定資產轉化損失情況、家庭主要收入來源，分別用x7、x8表示;第四類為外部環境特征變量，包括產銷關系更緊密營銷方式交易過程順暢情況、是否參加過農業合作經濟組織、對農業生態環境的關注程度、是否參加過農業技術培訓，分別用x9、x10、x11、x12表示。一般而言，農戶年齡越大，求穩心理越強，越愿意通過產銷關系更緊密營銷方式來規避生產和銷售過程中的風險，越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;與女性相比，男性對銷售合同、生產合同、合作社和垂直一體化等新的農產品營銷方式可能更感興趣，更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;農戶文化程度越高，對新鮮事物的接受能力越強，也越容易了解產銷關系更緊密營銷方式的優點，越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;有成員從事非農職業的家庭，隨著非農收入的出現，家庭抵抗農業風險的能力相對提高，加之產銷關系更緊密營銷方式相對嚴格的準入條件和程序，可能會在一定程度上阻礙農戶選擇產銷關系更緊密的營銷方式;水稻種植面積越大，農戶生產和銷售面臨的市場風險也越大，越愿意通過選擇產銷關系更緊密的營銷方式規避農業生產和銷售過程中面臨的市場風險;種植水稻年數越長，農戶越知道產銷關系更緊密營銷方式的優點和好處，越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;水稻種植農戶如果從水稻種植轉向其它作物，其用于水稻生產的固定資產產生的損失越大，意味著農戶面臨的風險越高，越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;以農業收入為主的家庭，應對農業生產和銷售風險的能力相對較弱，越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式規避風險;產銷關系更緊密營銷方式交易過程越順暢，說明農戶交易過程越便利，農戶越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;參加過農業合作經濟組織的農戶，更了解產銷關系更緊密營銷方式的優點和好處，更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;對農業生態環境關注程度越高的農戶，更了解產銷關系更緊密營銷方式對農業生態環境保護帶來的益處，更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;參加過農業技術培訓的農戶，更了解產銷關系更緊密營銷方式的必要性和好處，更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式。具體變量的定義和預期作用方向見表2。

(二)模型構建為了明確影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式選擇行為的主要因素及其作用方向，本文將根據水稻種植農戶的調查數據進行實證分析。水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為是一個二分變量，即選擇或者不選擇。因變量表示水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇情況，其中，0表示沒有選擇，1表示選擇了。由于因變量為二分變量，即隨著解釋變量xi的變化，因變量具有0、1兩種可能結果，故本文建立二元Logit離散選擇模型，Logit回歸模型的分布函數服從Lo-gistic概率分布函數。

三、計量經濟分析及結果

為研究各解釋變量對水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式選擇的影響方向及程度，運用SPSS19.0軟件對樣本數據進行二元Logit回歸分析，模型回歸估計結果見表3。從模型回歸結果來看，整體擬合程度較高。其中，年齡、是否參加過農業合作經濟組織兩個變量在1%的水平上顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇;固定資產轉化損失情況、產銷關系更緊密營銷方式交易過程順暢情況兩個變量在5%的水平上顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇;家庭成員非農職業情況、是否參加過農業技術培訓兩個變量在10%的水平上顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇。各個變量對農戶產銷關系更緊密營銷方式選擇行為的具體解釋如下:農戶個體特征變量中，年齡的系數為正，說明農戶年齡越大，確實越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;性別的系數為負，說明與女性相比，確實男性更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;文化程度的系數為正，說明農戶文化程度越高，確實越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式。家庭經營特征變量中，家庭成員非農職業情況的系數為負，說明有成員從事非農職業的家庭確實更不愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式。水稻種植面積的系數為正，說明種植面積越大，確實農戶選擇產銷關系更緊密營銷方式的可能性越大;種植水稻年數的系數為正，說明農戶種植水稻的年數越長，確實農戶選擇產銷關系更緊密營銷方式的可能性越大。經濟特征變量中，固定資產轉化損失情況的系數為正，說明用于水稻生產的固定資產用途轉換損失越嚴重，確實農戶越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;家庭主要收入來源的系數為負，說明農戶收入結構中，農業收入所占比重越高，確實越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式。外部環境特征變量中，產銷關系更緊密營銷方式交易過程順暢情況的系數為正，說明在水稻生產、銷售過程中，產銷關系更緊密營銷方式交易過程越順暢，確實農戶越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;是否參加過農業合作經濟組織的系數為正，說明參加過農業合作經濟組織的農戶確實更愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;對農業生態環境的關注程度的系數為正，說明農戶對農業生態環境的關注程度越高，確實越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式;是否參加過農業技術培訓的系數為正，說明參加過農業技術培訓的農戶確實越愿意選擇產銷關系更緊密的營銷方式。

四、簡短結論及政策建議

引導和鼓勵農戶加入產銷關系更緊密營銷方式對我國農產品供應鏈持續、健康發展具有重要的現實意義。調查數據表明，37.76%的水稻種植農戶選擇了銷售合同、生產合同、合作社和垂直一體化等產銷關系更緊密的營銷方式。實證結果表明，年齡、固定資產轉化損失情況、產銷關系更緊密營銷方式交易過程順暢情況、是否參加過農業合作經濟組織、家庭成員非農職業情況和是否參加過農業技術培訓等六個因素顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為。上述結論具有重要的政策涵義:第一，與傳統自產自銷方式相比，銷售合同、生產合同、合作社和垂直一體化等產銷關系更緊密營銷方式能夠在不同程度上提高農產品供應鏈垂直協作水平，因此，政府應該制訂相應的扶持措施，并加大對產銷關系更緊密營銷方式的宣傳力度，鼓勵和引導水稻種植農戶加入產銷關系更緊密的營銷方式。第二，鑒于交易過程順暢程度顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為。因此，建議政府涉農部門、農業龍頭企業、農業合作社等主體加強對水稻種植農戶生產、銷售過程的指導，及時農業生產資料、農業技術、農產品價格和銷售渠道等方面的信息，簡化生產、銷售過程中的交易手續，進一步提高產銷關系更緊密營銷方式交易過程的順暢程度。第三，鑒于是否參加農業合作經濟組織顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為。因此，建議政府梳理現有農業合作經濟組織發展方面的法律法規和政策措施，對農業合作經濟組織的法律地位和政治地位進行提升，為農業合作經濟組織的持續、健康發展營造良好的制度環境，同時，通過講座、報紙、電視、網絡、專門培訓班等多種途徑加大對農業合作經濟組織的宣傳，積極鼓勵和引導水稻種植農戶加入各種類型的農業合作經濟組織。第四，鑒于家庭成員非農職業情況顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為。因此，建議政府加快農村土地確權進程，營造農村土地流轉的良好外部環境，并鼓勵農戶通過土地轉包、出租、轉讓、反租倒包等多種形式加快農村土地流轉，提高水稻生產的專業化和規模化。第五，鑒于是否參加農業技術培訓顯著影響水稻種植農戶產銷關系更緊密營銷方式的選擇行為。因此，建議政府多渠道、多層次、多形式對農戶開展農業技術培訓，如通過廣播電視、信息網絡、遠程教育、現場講授示范、舉辦技術講座、專業培訓、函授和農民夜校等，把科學技術送到干家萬戶，傳授到田間地頭，培養一支有技術、懂經營、善管理的高素質農民隊伍。

作者：張利國劉芳王慧芳單位：江西財經大學鄱陽湖生態經濟研究院江西財經大學藝術學院