本站小編為你精心準備了電力營銷策略探討（3篇）參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發(fā)您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

第一篇：電力營銷的特點與組合策略

摘要：

電力系統(tǒng)是我國經濟發(fā)展的重要一部分，和傳統(tǒng)的電力市場經濟體制相比，現在的電力企業(yè)經濟體制已經由原來的賣方轉變?yōu)橘I方；從原來的限制客戶用電的經營模式轉變?yōu)楝F在的引導客戶合理用電，滿足客戶的各項用電需求，這種電力營銷模式的轉換體現出電力企業(yè)營銷體制的改革。在企業(yè)發(fā)展的進程中，也展現了其一定的特點和策略，本文分析了電力營銷的基本特點和組合策略，以供借鑒。

關鍵詞：

電力；營銷特點；組合策略；市場

電力市場主要是指電力的營銷市場，用電客戶和電力企業(yè)是市場的主體。在這個營銷市場中有一定的交易特殊性、范圍確定性以及競爭性，這也充分體現出電力營銷和其他產業(yè)的營銷存在一定的差異。電力營銷的傳統(tǒng)理念和策略已經不再適用于現在的市場用電需求，電力企業(yè)要依據市場體制為基礎，創(chuàng)新電力營銷的特點和組合策略，實現企業(yè)的高速發(fā)展。

1電力市場營銷的重要性

在電力的生產經營體系中，電力營銷是其重要的關鍵部分，主要就是負責電力的銷售環(huán)節(jié)，并依據國家規(guī)定的售電價格去執(zhí)行，還承擔著電費的收取工作和供電線路的養(yǎng)護管理等任務，這項工作也直接影響著電力企業(yè)在市場經濟中的占有率和經濟效益，營銷效率高、質量好就能使企業(yè)經濟效益有所提高。同時，電力營銷對企業(yè)的經營規(guī)劃也起到了關鍵的影響作用，它是和用電的客戶直接接觸，直接為客戶服務，為社會服務，也能在這其中反映出整個企業(yè)的服務水平，展現出企業(yè)的整體社會形象。只有為廣大的用電客戶提供優(yōu)質的服務，充分發(fā)揮營銷的完善策略，才能使企業(yè)獲取更多的經濟效益，占據市場的主導地位。

2電力營銷的特點

在社會的各個生產和生活領域，都涉及到電力的營銷服務，而且它還擔負著整個國家經濟發(fā)展的主要任務。電力營銷的整體目標與國家的經濟相互牽連，并不是一個單體的營銷市場，它對國家的經濟體制有一定的依賴性。所以，進行電力營銷工作要以國家和社會的各方面因素為基本點，綜合各方的用電需求去制定營銷計劃，以此來滿足各個領域的用電需求，企業(yè)不能因為市場建設有所難度或者是盈利少而不去開拓市場區(qū)域，要建設全面的供電營銷圈，從這方面來講，電力營銷是具有穩(wěn)定性的特點，同時又很難放棄。除此之外，差異性和整體性也是電力營銷的主要特點，這里指的整體性是指，在電力的營銷過程中，其是和整個電網系統(tǒng)有著密切的聯(lián)系，電網是覆蓋了所有的用電區(qū)域，并且有不同的用電群體，而電力營銷的最終服務目標就是這些用電的群體，與電力營銷形成一個完善的供電和用電整體。在不同的地區(qū)，客戶的分類和用電類型的性質雖然是相同的，但是在用電的具體需求量和消費的方式和時間上都有所不同，體現出一定的差異性。用電客戶的不同，在電力的供應需求上也就會不同，對直接供電和間接供電上都是各有所需的，有些用電量大的客戶往往都和電力企業(yè)有著長期的聯(lián)系，對于用電量少的客戶就會相對差一些，所以電力企業(yè)在針對不同的電力需求客戶上所制定的供電計劃也是不同的。例如大客戶用電可能達到上億千瓦，而這時的普通電能需求用戶很可能只達到了幾千瓦，這也體現出了電力營銷過程中的需求差異特點。有的時候還會體現出用電時間上的差異性特點，有些需要白天用電，有些需要晚上用電，有些需要全天用電。

3電力營銷的組合策略探討

在電力營銷的組合策略中，可以按照產品、價格和分銷三種方式進行組合營銷。其中產品營銷就是指注重對產品的營銷，包括提高電能質量，做好電力宣傳，開拓新的電力營銷市場等，從產品的角度出發(fā)進行電力營銷。價格營銷就是從價格入手，通過掌握客戶用電需求、控制電力成本，增大企業(yè)競爭力的方式來擴大營銷渠道。另外，還可以在用電加個規(guī)范的要求范圍內，靈活調整電價，促使閑置配電可以更好的調節(jié)使用，增大電力利用率。而在分銷營銷策略中，電力市場營銷應該盡量減少中間環(huán)節(jié)：①可有效避免資源的浪費；②便于電力營銷管理。目前電力市場營銷中多種銷售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網建設相對滯后、電網建設成本過高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷策略。如對于在公司電網所涉及范圍內的電力用戶可采取直接供電策略，對于企業(yè)電網難以涉及的偏遠地區(qū)可采取躉售式供電策略。

4結束語

電力營銷具有一定的特點，在面對不同的電能需求客戶上，所體現出的特點也各不相同，同時，在電力營銷的過程中，也要采取科學的營銷策略，以滿足各個階層客戶的用電需求。此外，電力企業(yè)還應該建立完善的市場營銷體系，實現電力營銷管理的科學化和現代化發(fā)展。

參考文獻：

[1]張鵬.分析電力市場營銷的特點與組合策略.中華民居，2013（1）.

[2]曹定軍.電力市場營銷特點及組合策略分析.中國新技術新產品，2012（12）.

[3]梁裕琪.電力市場營銷理念及策略分析.中國電力教育，2012（36）.

作者:楊宇新 單位:黑龍江哈爾濱國網哈爾濱供電公司

第二篇：電力營銷問題與精細化策略

摘要：

電力營銷是推動電力企業(yè)發(fā)展和進步的有效途徑，借由高質量的服務與有效的營銷策略，使得電力營銷水平可以得到提升。但是，在實際的電力營銷過程中，一些問題是切實存在的，對電力營銷的質量和電力營銷的效率造成影響，制約電力企業(yè)的發(fā)展和進步。以下本文就電力營銷展開探討，結合電力營銷存在的問題，制定精細化的策略，旨在為相關營銷人員提供參考，提高電力企業(yè)的電力營銷效果，減少外界因素對電力營銷的干擾，提高服務營銷質量，推動電力客戶的滿意度可以得到進一步的提升，實現電力企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

關鍵詞：

電力營銷；問題；精細化策略；電力企業(yè)

電力企業(yè)是保障社和安定與和諧的重要企業(yè)。但是近年來，市場競爭的日益激烈，使得電力企業(yè)的不得不尋求有效的途徑，提高自身競爭力，推動電力企業(yè)發(fā)展。經過長期的實踐和研究，電力營銷逐漸成為電力企業(yè)發(fā)展和進步的重要工作。但是電力營銷應用的過程中，會受到一些外界因素的影響，導致一些問題的產生，致使電力營銷水平和營銷質量不能得到保障，進而導致營銷不能滿足電力企業(yè)的需求情況，電力企業(yè)的市場競爭力與企業(yè)的發(fā)展目標匹配度不高，制約電力企業(yè)的發(fā)展。為此，需要科學的對精細化策略進行應用，提高電力營銷的有效性，推動電力企業(yè)的經濟效益與社會價值。

1電力營銷的相關概述

電力營銷是電力企業(yè)電力服務的重要內容，通過良好的電力營銷服務，推動電力企業(yè)根據電力客戶的基本需求，制定有效的電力營銷策略，進而提高電力客戶的滿意度，使得電力企業(yè)逐漸形成良好的企業(yè)文化和企業(yè)品牌，并控制電力營銷的重點工作，形成符合企業(yè)特點的核心競爭力，推動電力企業(yè)的發(fā)展。電力營銷是電力企業(yè)為了獲得較好的經濟效益和市場地位，采取的一種策略，使得電力用戶了解電力企業(yè)的電力產品和電力服務，起到維系老用戶，拓展新的電力市場的目的，是實現電力企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關鍵。

2電力營銷存在的問題分析

分析電力營銷的基本情況，對電力營銷存在的問題進行闡述和解讀，為精細化策略提供參考，推動電力企業(yè)的進步和發(fā)展。

（1）電力營銷模式單一，電力體制改革的，電力企業(yè)需要采取有效的營銷模式，結合不同的情況，選擇適宜服務方式，推動電力營銷水平的提升。但是，受到傳統(tǒng)觀念和長期的供電模式的影響，使得電力企業(yè)缺乏多樣的營銷模式，不能滿足電力企業(yè)的發(fā)展需求。

（2）體制不夠健全，針對電力營銷的基本情況，相關管理人員需要制定完善營銷制度體系。但是，在實際的電力營銷過程中，由于部分電力企業(yè)沒有建立完善的制度體系，相關制度不夠健全，導致部分營銷策略和營銷方案不能順利實施，干擾電力企業(yè)的營銷水平，制約電力企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

（3）電力營銷服務水平不夠，電力服務營銷是提高電力營銷水平的關鍵部分，但是，在實際電力服務營銷中，由于部分的員工的營銷理念沒有得到轉變，相關服務技能和專業(yè)技術不夠全面，個性化的電力服務不能滿足電力用戶的實際需求，也就導致電力企業(yè)的發(fā)展受到影響。

3電力營銷的精細化策略

針對電力企業(yè)的基本情況，全面分析的電力營銷中的問題，并制定精細化策略，從而推動電力企業(yè)的發(fā)展和進步。

（1）重視市場開拓，精細化營銷策略：①電力企業(yè)需要結合現階段低碳環(huán)保，注重企業(yè)形象的構建，積極響應國家號召，保障電力企業(yè)具有良好企業(yè)品牌。②需要采用彈性靈活的價格策略，結合統(tǒng)一定價和階梯收費，進而推動電力企業(yè)的發(fā)展。③需要結合營銷手段的基本情況，通過各類電力促銷活動，增加電力用戶的信息接受渠道，豐富電力企業(yè)與電力客戶之間的溝通，進而推動電力企業(yè)的發(fā)展和進步。

（2）精細化的體制建設，針對電力企業(yè)的基本情況，構建精細化的制度體系，使得營銷策略可以順利的實施和應用。①針對電力企業(yè)的基本情況，需要強化對電網的建設，增加電網的覆蓋面積，使得智能電網可以得到有效的應用。②需要建立完善的監(jiān)督體系，由社會公眾，電力用戶等完成對電力企業(yè)的監(jiān)督，保障電力企業(yè)的發(fā)展和進步。③需要健全責任制度和績效考核，提高電力營銷的有效性。

（3）強化電力服務營銷：①需要轉變電力企業(yè)的傳統(tǒng)觀念，使得電力營銷人員形成良好的服務理念，并切實的應用到電力營銷中。②需要重視培訓工作，合理的展開相關營銷人員的培訓工作，促使相關工作人員技術水平和知識水平可以得到進步，實現電力企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

4結束語

結合電力企業(yè)的基本情況，對電力營銷存在的問題進行解讀和分析，并制定精細化策略，推動電力服務水平和電力服務質量的提升，進而推動電力營銷水平的整體提升，保障電力企業(yè)的市場競爭力，實現電力企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]張春旭.淺析電力營銷存在的問題與精細化策略[J].價值工程，2011，06：219~220.

[2]張冰榮.淺析電力營銷存在的問題與精細化策略[J].中國高新技術企業(yè)，2013，07：155~156.

[3]許建軍.淺析電力營銷存在的問題與精細化策略[J].科技致富向導，2014，29：115.

作者:劉荔超 單位:陜西商洛國網陜西省電力公司山陽供電分公司

第三篇：新電改形勢下的電力營銷策略

摘要：

處在當前的經濟改革背景下，在電力改革方面的發(fā)展有了進一步深化，面對新的電改政策的實施，加強電力企業(yè)的營銷策略優(yōu)化實施就比較重要。通過電力改革的策略實施，能為節(jié)約型社會的發(fā)展起到一定促進作用。基于此，本文主要就新電改形勢下電力企業(yè)的營銷特征體現以及基本模式加以分析，然后對新電改形勢下的營銷現狀和營銷策略的優(yōu)化進行探究，希望能通過此次對電力企業(yè)營銷策略的理論研究，對實際發(fā)展就有著積極作用。

關鍵詞：

新電改；營銷策略；營銷現狀

人們的經濟水平在現階段得到了提升，在對電力的需求以及要求方面也有著要求上的提高，這對電力企業(yè)也提出了挑戰(zhàn)。電力企業(yè)在新的改革發(fā)展背景下，就要能充分注重對營銷策略的優(yōu)化應用，將整體的營銷模式進行及時性的轉變，只有如此才能對電力企業(yè)的發(fā)展起到促進作用。通過從理論層面對電力企業(yè)的營銷模式進行探究，對其實際的應用發(fā)展就比較有利。

一、新電改形勢下電力企業(yè)的營銷特征體現以及基本模式

1.新電改形勢下電力企業(yè)的營銷特征體現分析

新的時代背景下我國的電力市場的發(fā)展也呈現出了新的局面，在電力市場的整體性方面愈來愈強。電力傳輸過程中主要就是通過電網加以實現的，在電力市場的范圍覆蓋面上就比較的廣泛，在電網構建的統(tǒng)一性特征上也比較突出[1]。新電改的發(fā)展環(huán)境下，電力企業(yè)在進行電力營銷方面也顯現出了新的發(fā)展特征，其中在同一性特征方面就表現的比較突出。由于電能是不能進行大量儲存的能源，所以咋生產以及輸配和銷售等過程，都是進行同一時間完成的，這就使得在電力營銷的同一性特征上表現的比較突出。新電改形式下的電力營銷的特征在適用性方面也有著比較突出的體現。在電能的使用范圍是比較廣泛的，在生活中的各項用電內容，以及在生產過程中的用電內容，能夠在電能的應用下進行運作，在適用性的特征上就表現的比較突出。在電力營銷當中的集中性特征方面也表突出，在這一特征方面主要就是對電力的調度以及生產等方面都是集中化進行的。另外，在新電改的形勢下，電力企業(yè)的營銷特征還體現在間接性以及先行性方面。其中的簡潔性主要是客戶是通過電氣設備進行對電力消費的，而先行性則是對國民經濟的發(fā)展有著積極的作用發(fā)揮[2]。這些特征的分析，對電力企業(yè)的營銷策略的進一步優(yōu)化就有著積極意義。

2.新電改形勢下電力企業(yè)的營銷基本模式分析

新電改的政策實施下，電力企業(yè)的營銷模式也隨之有著相應變化。在電力營銷的基本模式方面，我國愛電網公司方面主要有兩個，一個就是南方電網公司，以及就是國家電網公司。其中占據著多數售電任務的就是國家電網公司，在經營的區(qū)域以及覆蓋面上比較大，在電力營銷的模式上，則主要就是國家電網公司進行主導下的模式。在具體的管理制度上是采取的垂直化管理，在往下還有著省、市、區(qū)等電力公司。在每個電力公司也都有著相應的電力營銷部門，從實際發(fā)展情況來看，我國的電力營銷在區(qū)供電分公司主要是直接和客戶進行對面工作的[3]。在對區(qū)縣的供電企業(yè)的營銷模式進行研究，就能在營銷模式的應用效果上得到良好的發(fā)揮。

二、新電改形勢下的營銷現狀和營銷策略的優(yōu)化

1.新電改形勢下的營銷現狀分析

從當前的新電改的形勢下的營銷現狀來看，在諸多方面還存在著問題有待解決，這些問題主要體現在營銷的渠道方面存在著諸多的問題。在銷售渠道上比較的單一化，在銷售靈活性方面也有著很大的問題。再有就是對配送渠道方面也沒有通暢化的呈現。在市場意識上相對比較淡薄化，供電企業(yè)的核心業(yè)務就是電力營銷，在實際的生產經營過程中，就要能和市場營銷需求得到有機的結合[4]。但是在實際的營銷過程中，就沒有注重這一方面的問題，在電力銷售的渠道上單一化。新電改的形勢發(fā)展下，電力營銷管理在結構上還需要能加強優(yōu)化。在當前供電的企業(yè)在服務的體系建設上還沒有得到健全化，以及在主營系統(tǒng)和支持系統(tǒng)等方面的作用發(fā)揮還不是很明顯。有的電力企業(yè)也沒有嚴格的按照市場實際需求進行對營銷部門科學化設立，以及在營銷的機構職能的轉變沒有結合實際的發(fā)展情況進行。還有就是在整個電力營銷過程的完成方面，經手部門比較多，這樣就使得管理比較混亂，并且在效率上比較低，這就對電力企業(yè)的營銷工作的整體效率水平的提升有著很大的阻礙。從電價方面的問題來看，也存在著諸多的問題有待解決，這些問題主要體現在對電價進行分類方面沒有科學化實施。在當前進行對電價分類主要是按照電力的用途實施的分類，所考慮的主要就是電壓差別。在電價的類別方面相對比較繁瑣，以及在電價的構成上也相對比較復雜化。再有就是在電費的收繳方面也存在著諸多的問題，主要就是對繳費的方式沒有科學化的實施，對電費的收取方面存在著一定的困難，存在著被動欠費以及惡意欠費的問題。這些方面的問題對電力營銷的策略實施就形成了很大的阻力。另外，電力的營銷中供電服務方面還存在著諸多問題。這些問題主要就是一些員工在服務意識上不強，在工作的思想觀念上還比較陳舊。以及在具體的營銷管理科技含量層面相對比較低，以及在進行營銷技術上沒有及時性的更新。在辦電業(yè)務的流程方面沒有得到規(guī)范化呈現。這些方面的問題就對電力企業(yè)的營銷發(fā)展有著很大的阻礙。

2.新電改形勢下的營銷策略的優(yōu)化

新的電改形勢下，加強對電力企業(yè)的營銷策略的優(yōu)化實施就比較關鍵，只有在營銷策略上得到了良好實施，才能對電力企業(yè)的進一步發(fā)展有所裨益。筆者結合實際對電力企業(yè)營銷策略的優(yōu)化策略進行了探究，通過這些策略的實施，對電力企業(yè)的健康發(fā)展就有著促進作用。

第一，對新形勢下的電力企業(yè)營銷策略的實施，就要能注重策略的優(yōu)化實施。在市場開拓策略的應用上要能得以充分重視，從這一措施的實施上，要能讓員工對電力企業(yè)的發(fā)展認同感得以加強。在營銷發(fā)展的目標市場要能準確的找到，對無差異的營銷要能加以積極推行，將電力的市場管理能規(guī)范化。這些措施的實施才能有助于電力企業(yè)的營銷效果良好實現。電力企業(yè)在營銷的觀念上要能及時性的轉變，電力企業(yè)上下要對現代化的市場營銷的理念加以樹立，并對營銷在企業(yè)公司中的重要地位進行積極確立。

第二，新電改形勢下的電力企業(yè)在對營銷策略的實施方面要能加強，在管理方面進行規(guī)范化。從具體的措施實施上來看，就要能在供電企業(yè)的內部管理上進行規(guī)范化，對用電報裝管理進行加強，將其能制度化的實施。在對調度管理的水平方面進行有效提升，以及對需求側管理的手段進行及時性更新。還要能在供電企業(yè)的外部管理層面進行有效完善。

第三，加強電力企業(yè)的品牌構建。從具體的措施實施層面來看，就要能夠注重當前的電力企業(yè)發(fā)展形勢。在當前的電能和替代能源的競爭上愈來愈激烈，這對電力企業(yè)的發(fā)展也帶來了很大的壓力，電力企業(yè)就要能注重優(yōu)化策略的實施，加強電力營銷的模式優(yōu)化應用。要能注重電能差異化策略的應用。注重對不同用戶在精細化的劃分工作上得以妥善實施，從而來吸引更多的用電用戶。電力企業(yè)在電能產品組合深度上進行加強。不斷的將電力產品的品牌構建工作得以加強。

第四，注重對電力的價格策略的優(yōu)化實施。在電力價格的策略實施中，就有著多種方法可供選擇，例如在以分時電價實現讓價策略，來鼓勵用戶通過移豐田股的形式減少高峰時期的發(fā)電規(guī)模。爭取降低電價價格策略以及付款電價策略的應用。還要能充分注重對電力促銷的策略的科學應用，在進行電力促銷措施的實施中，也有著比較多的方法，其中在促銷的組合方面，有人員促銷和非人員促銷進行結合，差異性電力促銷等。在這些方面措施的實施下，就能有助于電力營銷的策略得以良好的實施。除此之外，對電力營銷策略的應用，還要能注重服務質量的有效提升。這就需要從多方面得以充分重視，在電力的售前以及售中和售后服務等方面進行有效結合。這樣就能夠將電力企業(yè)的營銷策略的作用得以充分有效的發(fā)揮。

三、結語

總而言之，對新電改形勢下的電力企業(yè)營銷策略的實施，就要能充分和實際相結合，并能從多種角度和方法上加以實施。只有在基礎的問題上得到了解決，才能有助于電力營銷措施的作用充分發(fā)揮。此次主要從理論層面對電力營銷策略的實施進行了探究，希望能通過此次對電力營銷的一些策略制定，對結合實際的問題能起到一定啟示作用，為我國的電力企業(yè)的進一步發(fā)展有所裨益。

參考文獻：

[1]張皓璐.國有企業(yè)營銷擴大營銷范圍的對策分析—以電力企業(yè)為例[J].中國商論，2015，（23）：3-5.

[2]王承旭.淺談基層供電企業(yè)電力營銷管理工作[J].中國新技術新產品，2015，（17）：180.

[3]孫源.現代電力市場營銷策略[J].科技與企業(yè)，2014，（10）：119.

[4]張旭平.開展電力市場電力營銷的若干問題分析及解決辦法[J].變頻技術應用，2016，（3）：61-62.

作者:鄧豐光 單位:四川遂寧國網遂寧供電公司