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一、多元化經營戰略的含義

多元化經營戰略是指企業為了實現經濟效益最大化，同時在多個相關或者不相關領域中，生產或提供兩種以上基本經濟用途的產品或服務的一種發展戰略。多元化經營的實質是企業通過橫向擴展經營領域，縱向擴充經營品種，擴大企業經營空間，在更大范圍內滿足市場需要，使企業提高資源利用效率，降低企業內部交易成本，優化資源配置等。煙草企業多元化發展又包括相關多元化和非相關多元化。相關多元化經營是指企業所從事的產業之間具有非常高的產業關聯程度，能夠協調技術、共享產品、分銷渠道、原料來源等資源，比如煙草種植業與煙草制造業。非相關多元化經營是指企業所從事的產業之間沒有直接的關聯，并且它們之間沒有可共享的資源，比如酒店餐飲業、房地產業等。其中相關多元化經營相對比較簡單，成功率也比較高。

二、煙草企業多元化戰略經營現狀

自從國家煙草專賣局正式提出“一業為主，多業經營”的指導要求，各級煙草企業對外投資熱情不斷高漲，紛紛開展多元化經營項目。1998年，國家煙草專賣局提出了“1144”跨世紀改革與發展戰略，煙草企業開始正式調整其產業結構，統一指導和實施多元化經營戰略。由于煙草企業本身包含較長的產業鏈，涉及農業、包裝和輔料制造業、卷煙制造業、煙草設備制造業等多個領域，實施多元化經營戰略是煙草企業發展的必然趨勢。隨著各地開始對煙草企業多元化經營進行整頓，并同時加強對后續多元投資的管理與審批，煙草企業多元化經營逐漸規范化。紅塔集團、長沙煙草公司、上海煙草公司等一大批煙草公司紛紛涉足房地產、餐飲、旅游等多個行業，并取得了很好的成就，為煙草企業建立了新的經濟支柱，開拓了新的業務領域，并產生了實實在在的經濟效益。盡管煙草企業多元化經營取得了一定的成績，但是與其他行業在這一領域的探索相比仍有一定的差距和不足。

三、煙草企業實施多元化經營存在的主要問題

1.多元化發展規劃不夠明確。在大多數的煙草企業，由于煙草主業具有較高的經濟效益，多元化經營產生的經濟效益占比較低，使得部分員工對多元化經營戰略的認識不夠充分，更多的局限于煙草本身的發展規劃。再加之煙草企業在多元化經營發展上經驗相對匱乏，對多元化發展還沒有進行清晰的定位，使得這項業務本身缺乏系統性的規劃，并沒有真正從發展的角度對多元化戰略進行全面部署。

2.多元化資產投資不夠理性。由于受到其他行業高收益的吸引，一些煙草企業在開始對多元化經營進行投資時，并沒有充分地了解和認識所投資的項目，使多元化投資具有一定的盲目性。主要表現為：煙草企業想進入多元化的生產領域，其前提是要在自己的專業地位非常穩固的情況下，并且具有足夠的資源才能予以考慮。但是煙草企業并沒有對自身能力進行準確的定位和把握，使得其不熟悉周圍市場環境，可能會遇到阻礙，使得多元化投資項目無法進行，更有可能出現多元化投資項目失敗的情況。這種對多元化項目投資的非理性，在一定程度上可能會削弱原有產業的競爭優勢。

3.多元化經營管理機制不夠完善。煙草企業實施多元化經營起步較晚，使得煙草企業多元化經營管理機制還不夠完善。煙草企業有其自身的管理特點，而多元化項目經常參照煙草企業主業的模式進行管理，使得多元化項目在分配制度和經營體制上沿用了煙草企業的管理體制。由于每個行業都有其本身的特點，使得多元化項目的管理缺乏其本身的經營特色。由于煙草企業多元化經營發展迅速，復合型人才較少，分散管理現象也比較突出，缺乏完善的經營管理體制，使得多元化經營項目管理水平低下，從而導致多元化項目經營效益較低。所以，多元化經營項目的激勵機制、投資體制、運行模式等管理機制還需要進一步的完善。

4.主導產業發展不夠突出。由于國家制定了許多優惠政策來鼓勵產業經濟的發展，許多煙草企業也緊隨步伐，并加快資本多元化投資，投資領域涉及到工業、科技以及貿易等行業。盡管有些多元化項目已經在市場形成了一定競爭力，但是因為沒有充分利用自身的行業優勢，也未能培養新的核心競爭力。多元化項目投資缺少合理的發展規劃，需要更好地著力于主導產業的支撐。煙草企業主導產業發展不夠突出，使得煙草企業多元化項目投資呈現出多頭出擊的局面。

四、煙草企業實施多元化經營戰略的對策

1.科學選擇多元化經營戰略，完善煙草企業多元化發展思路。煙草企業在進行多元化經營時，首先要選擇正確的適合自身發展的多元化經營戰略，明確多元化戰略目標。對煙草企業自身內外部環境和資源優勢進行科學分析，避免對自己不熟悉的業務領域進行盲目投資，造成企業資源的浪費。煙草企業可以通過多元化指導思想來規范企業制度規章、提高投資水平結構、合理優化資源配置、優化內部改革、加強宏觀調控，以達到提高多元化經濟效益的目的。一方面，煙草企業要依據戰略目標的標準對多元化經營戰略進行構思和設計，這將解決煙草企業對多元化戰略認識模糊的問題，提高多元化經營戰略選擇的科學性；另一方面，為提高煙草企業產品質量和市場競爭力，優化管理層級，在發展中不斷對戰略目標進行修改和提高，如在戰略的選擇與推移、核心能力的培養、產品的開發等，不斷對其價值和效益進行判斷和評估，完善煙草企業多元化發展思路。

2.堅持多元化資產理性化投資，發揮煙草企業規模效應。煙草企業在實施多元化經營項目時，具備如下條件時方可考慮：（1）煙草企業的主業已經得到充分的發展與開發，并在煙草行業中占據了比較鞏固的地位，相比較于其他競爭對手，具備強大的市場支配能力和有比較明顯的競爭優勢。（2）煙草企業具有充足的技術資源、人力資源和資金支持，同時具備實施多元化經營的剩余資源。在這兩種條件下，煙草企業為了確保多元化投資決策的準確性，應進行理性化投資，把質量和效益放在企業發展的首位，慎重選擇投資項目。煙草企業在進行多元化項目投資時，根據企業內部資源調整投資結構，優化資源配置，在制度化、科學化、民主化的基礎上，對多元化投資進行合理布局，發揮煙草企業規模效應。

3.建立完善的多元化管理體制，適應煙草企業市場化競爭。煙草企業在實施多元化經營戰略時，應建立適應市場要求的經營機制和經營管理體制。煙草企業在主業的基礎上涉及其他行業后，只有不斷健全和創新管理制度才能長久地保持企業活力，使其在市場上保持競爭優勢。在經營多元化項目時，煙草企業應建立起具有自身特色的生產、管理、質量控制、技術工藝等方面的制度，使企業擁有良好的競爭能力。煙草企業在實施多元化時應以市場為導向，轉換經營機制，強化企業管理，培養專業化競爭力，不斷擴展可持續發展空間。。

4.加強煙草企業核心業務經營，提供多元化經營的動力。煙草企業在實施多元化經營戰略之前，將企業自身資源集中起來，找出自身的競爭優勢。煙草企業的核心競爭力是其業務可持續發展的支撐力量，并為多元化經營提供重要保障。一方面，煙草企業要做強自身的主導產業和核心產品，集中企業自身所有的驅動力，把企業逐漸培育成具有核心優勢的企業，給煙草企業提供多元化發展的條件；另一方面，煙草企業在與同行競爭者進行比較時，對其競爭優勢進行分析，加強煙草企業核心業務建設，不斷推動企業發展，并逐漸提高煙草企業知名度，為實施多元化經營做好準備。煙草企業核心業務的發展是企業進行多元化經營的基礎，同時也是鞏固煙草企業發展和生存的基礎，為實施多元化提供充分的動力。

五、結論

實施多元化經營戰略是煙草企業提高自身經濟效益的一項重要內容。煙草企業的多元化經營隨著煙草主業的發展而不斷壯大，但是在多元化經營中存在的問題，使得煙草企業在多元化經營中難以達到預期的效果。所以煙草企業要針對問題科學選擇多元化經營戰略、堅持多元化資產理性投資、建立完善的多元化管理體制、加強煙草企業核心業務建設，從而提高煙草企業經濟效益。面對激烈的市場競爭，煙草企業只有針對多元化經營中的問題提出相應的對策，才能使煙草企業得以快速發展，提升企業核心競爭力，實現煙草企業又好又快全面發展。

作者：宋楠 劉云澤 劉曉 單位：山東煙草研究院有限公司信息技術研究中心 濟南煙草專賣局 泰山職業技術學院