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21世紀(jì)是人口老齡化的時(shí)代。目前，世界上所有發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)進(jìn)入老齡社會(huì)，許多發(fā)展中國(guó)家正在或即將進(jìn)入老齡社會(huì)。1999年，中國(guó)也進(jìn)入了老齡社會(huì)，是較早進(jìn)入老齡社會(huì)的發(fā)展中國(guó)家之一。中國(guó)老齡協(xié)會(huì)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料表明：目前全國(guó)老年人每年潛在消費(fèi)能力約為3000億元，其中服飾穿著占1/3。面對(duì)每年如此之大的消費(fèi)潛力，中老年服裝市場(chǎng)卻顯得死氣沉沉。來(lái)自方方面面的信息表明，中老年服裝業(yè)已成為亟待開墾的時(shí)裝處女地。
1中老年服裝市場(chǎng)存在的問(wèn)題
（1）產(chǎn)品少，品牌更少?，F(xiàn)在時(shí)尚前衛(wèi)的男女服裝比比皆是，卻唯獨(dú)難覓專營(yíng)中老年人服飾商店的蹤影。目前市場(chǎng)上中老年服裝太少，也少有中老年人專有的服裝品牌。對(duì)于品牌產(chǎn)品來(lái)講，市面上僅有少量的高端中老年服裝品牌，而走“親民路線”的中老年服裝品牌幾乎不可見。
（2）銷售地點(diǎn)選址不合理。由于年齡的增長(zhǎng)，中老年人的身體機(jī)能逐漸衰退，行動(dòng)日漸不便，尤其是老年人更不愿意出遠(yuǎn)門。而大型的商場(chǎng)、超市都大多集中到了城市商業(yè)中心。交通方便的同時(shí)帶來(lái)的是車多擁擠，物美質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品帶來(lái)的是源源不斷的客流?？上攵嚩鄵頂D使得中老年人的安全得不到保障，源源不斷的客流帶來(lái)的污濁空氣，對(duì)中老年人的健康非常不利，這就讓中老年人的愛美之心得不到很好的實(shí)現(xiàn)。
（3）營(yíng)銷方式單一，影響不夠。從整個(gè)中老年服裝市場(chǎng)來(lái)看：一方面，中老年服裝產(chǎn)品缺乏，產(chǎn)品基本以小作坊出品為主，生產(chǎn)方一般不愿意拿出資金來(lái)做營(yíng)銷活動(dòng)，只是單一的以價(jià)廉來(lái)獲取微薄的利潤(rùn)；另一方面，現(xiàn)在中老年人一般都有比較豐富的人生經(jīng)歷，對(duì)各種廣告的關(guān)注度和信任度都不是很高，他們往往是憑自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)去選擇適合自己的服裝，這也削弱了營(yíng)銷的作用。
（4）產(chǎn)品本身存在很多不足之處?，F(xiàn)有的中老年服裝市場(chǎng)存在諸多問(wèn)題，但究其根本，現(xiàn)有的中老年服裝產(chǎn)品已然存在太多不足。比如，款式陳舊，產(chǎn)品一直停留在在過(guò)去的那幾種款式，從感官上已經(jīng)沒(méi)有任何的新鮮感；色彩單一，市場(chǎng)上常見的中老年服裝顏色少而且大多數(shù)灰暗，中老年朋友選擇的余地少，而且那樣的顏色容易給人以壓抑、沮喪等垂暮之年的感覺；對(duì)外界適應(yīng)力越來(lái)越差的中老年人來(lái)講，市場(chǎng)現(xiàn)有服裝面料的舒適性能比較差，只有蔽體保暖的功能，遠(yuǎn)不能滿足其功能上的要求；制作工藝較差，現(xiàn)有的中老年服裝生產(chǎn)廠家多是家庭小作坊，面料仍舊是過(guò)去的純棉和化纖混紡一類比較粗糙的產(chǎn)品，做工也非常欠缺；價(jià)格偏高；規(guī)格設(shè)計(jì)不合理、不全面。
2問(wèn)題形成的原因及對(duì)策
2.1社會(huì)對(duì)中老年人的關(guān)注不夠
老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。自古以來(lái)，中國(guó)人就有愛老敬老的傳統(tǒng)。但現(xiàn)在大多數(shù)年輕人經(jīng)常采用這樣的做法：寧愿多給老人點(diǎn)生活費(fèi)，也不愿陪老人逛一次街，吃一頓飯。很多時(shí)候子女給買的衣服，老人從內(nèi)心講并不喜歡，但因?yàn)槭亲优男⑿乃?，所以?huì)違心地說(shuō)好，過(guò)后就成了壓箱底之物。他們也有過(guò)青春和美麗，他們也有過(guò)對(duì)美的追求，而且從來(lái)也沒(méi)消失過(guò)，只不過(guò)被太多的事情壓到了心底深處。社會(huì)應(yīng)積極加大宣傳力度和做好教育工作，讓疲于奔波的子女回歸老人身邊，從內(nèi)心真正地關(guān)心老人。
2.2生產(chǎn)商認(rèn)為中老年服裝利潤(rùn)低
由于受特殊體形、陳舊的消費(fèi)觀念和中老年服裝的超長(zhǎng)周期等原因限制，老年人消費(fèi)在主流消費(fèi)中所占的比重很小，中老年服裝銷路不好，所以許多商家認(rèn)為沒(méi)有多少商機(jī)可尋。其實(shí)不然，年輕人在變，中老年人也在變，他們的生活消費(fèi)觀念與20世紀(jì)七八十年代比完全兩樣。吃講營(yíng)養(yǎng)、穿講時(shí)尚、用講高檔以及外出旅游度假已成為當(dāng)代中老年人追崇的目標(biāo)。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院老齡問(wèn)題研究中心提供的資料表明，目前我國(guó)每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000億元～4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購(gòu)買力可望達(dá)到14000億元和50000億元，服裝消費(fèi)支出有望達(dá)到4700億元和5000億元，的確是一個(gè)大大的蛋糕，這是銀色服裝產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的沃土，就看商家怎樣“吃掉”它。
2.3沒(méi)有形成專門的中老年服裝市場(chǎng)體制
固然，社會(huì)和企業(yè)對(duì)于中老年服裝認(rèn)識(shí)上的缺失是造成目前中老年服裝不景氣的原因之一，但有部分商家已經(jīng)意識(shí)到了這一商機(jī)，只是苦于沒(méi)有施展機(jī)會(huì)。這主要是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)少有專業(yè)的中老年服裝市場(chǎng)。中老年是一個(gè)人數(shù)眾多的群體，多數(shù)學(xué)者都大聲呼吁商家企業(yè)來(lái)開發(fā)老年市場(chǎng)這塊大蛋糕，有的還提出具體的措施，比如針對(duì)中老年人的需求設(shè)計(jì)服裝；對(duì)衣服的面料、樣式、規(guī)格都做特殊的設(shè)計(jì)；在大商場(chǎng)設(shè)立中老年服裝的專賣店；在服裝店重新開辦量體裁衣業(yè)務(wù)等等。然而，這些措施似乎并沒(méi)有使中老年服裝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展起來(lái)，中老年人的買衣難問(wèn)題沒(méi)有得到解決。溫州中老年服裝一條街的成功在于它采取了集中式的專業(yè)化市場(chǎng)形式，很好地滿足了中老年人的消費(fèi)需求，更在于在專業(yè)化市場(chǎng)形成過(guò)程中引導(dǎo)著中老年人的消費(fèi)，而中老年人新消費(fèi)觀念的形成又反過(guò)來(lái)促進(jìn)這條街的發(fā)展，最終做到買賣雙方的“雙贏”和“互動(dòng)”。
2.4中老年服裝設(shè)計(jì)水平不高
目前國(guó)內(nèi)針對(duì)老年服裝的設(shè)計(jì)師缺乏。早在1999年11月23日，巴黎《歐洲日?qǐng)?bào)》就以《歐洲新老人·消費(fèi)新貴》為題，報(bào)道了設(shè)計(jì)師與行銷人員終于將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到成熟、活躍、富裕的老年消費(fèi)者身上的消息。1991年成立的“設(shè)計(jì)歲月”組織喊出了“為我們的未來(lái)設(shè)計(jì)”的口號(hào)，迎接為老年人設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)，這個(gè)組織的研究工作，導(dǎo)致多項(xiàng)產(chǎn)品的發(fā)展，例如便于攜帶重物的裝置、讓拔下插頭變得較為省力的塑膠條等。尤其是年輕設(shè)計(jì)師克服了設(shè)計(jì)中模仿老人行動(dòng)能力的困難，為銀發(fā)市場(chǎng)設(shè)計(jì)了適銷對(duì)路人性化的適合產(chǎn)品。相反，國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師在人性化設(shè)計(jì)中尤其是細(xì)部設(shè)計(jì)中就比較欠缺了。究其原因，一是不注重開發(fā)，認(rèn)為中老年服裝工藝復(fù)雜，體形變化較大，導(dǎo)致號(hào)型設(shè)立困難；再則認(rèn)為老年人易斤斤計(jì)較，就輕易放棄。二是敢于開發(fā)但又盲目樂(lè)觀，導(dǎo)致認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)位。仍以傳統(tǒng)的眼光分析老年人好惡，認(rèn)為中老年人只喜歡灰暗的色彩、保守的款式和肥大的型號(hào)。三是設(shè)計(jì)錯(cuò)位，即使同一品牌，尺寸也有差異。
2.5中老年服裝號(hào)型沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)
目前，我國(guó)的GB1335—91《服裝號(hào)型系列》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分類沒(méi)有劃分年齡階段。由于中老年體型的特殊性，國(guó)標(biāo)中身高與圍度的正比關(guān)系對(duì)中老年不一定成立，對(duì)生產(chǎn)中老年服裝的參考價(jià)值就很小。體型分類的標(biāo)準(zhǔn)（胸圍———腰圍的差值）不能完全代表各種體型特征。比如青年和中老年按我國(guó)的體型分類標(biāo)準(zhǔn)，在胸圍、腰圍相同時(shí)，可歸為一類，但兩者的臀圍、腹圍會(huì)有很大差別，且在服裝設(shè)計(jì)及紙樣選擇中也是有很大差別的。因此，服裝企業(yè)只有準(zhǔn)確地把握不同年齡段的體型特征、心理喜好，才能準(zhǔn)確地進(jìn)行款式、尺寸定位，設(shè)計(jì)出適合于中老年體型特點(diǎn)的系列產(chǎn)品。
3結(jié)語(yǔ)
社會(huì)在進(jìn)步，人們的需求也在不斷地發(fā)生著變化。中老年服裝市場(chǎng)的開拓將是一個(gè)任重道遠(yuǎn)的任務(wù)。中老年人對(duì)于美好事物的追求從來(lái)不曾放棄，而其收入和購(gòu)買力也正在逐步提高，這也就意味著中老年服裝市場(chǎng)是一個(gè)富有朝氣的市場(chǎng)。我們要從現(xiàn)有市場(chǎng)做起，針對(duì)其形成問(wèn)題的原因，集思廣益，從面料的選擇到工藝的精準(zhǔn)來(lái)提高中老年服裝的質(zhì)量，從市場(chǎng)的秩序井然到中老年服裝品牌的準(zhǔn)確定位，再到對(duì)于中老年人群的善意引導(dǎo)以及完善的售后服務(wù)，開拓中老年服裝市場(chǎng)的美好明天。