中老年服裝市場投資思索范文
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（1）老年服裝短缺。在我國，只有少數大城市中有老年服飾專賣店。而在多數城市的服裝市場中卻很難發現老年服裝的專賣店，就是有，其攤位規模小、柜臺擺放的地方也十分不起眼，現實的服裝市場無法滿足老年消費者的需求。
（2）老年消費者對老年服裝的滿意度低。盡管老年人對于服裝的需求較大，但他們對目前老年服裝市場的評價卻較低。老年人追求年輕的心態，體現個性化品位和融入時尚大潮的期盼，但他們難以買到自己稱心如意的服裝。
（3）老年服裝不受廠家，商家的重視。在利益的驅動下，服裝生產加工商認為老年服裝不論是從設計、生產還是銷售幾方面來看都不會給企業帶來太大的利潤。同樣，老年服裝也不被商家青睞，涉足老年服裝經營的商家也不多。
二、中老年服裝市場發展前景
按照市場學的理論，市場=人口+購買力+購買欲望，三個因素缺一不可：
（1）人口。在購買力和購買欲望兩個因素不變的情況下，人口數量越大，需求就越大，市場也就越大。目前我國60歲以上老年人口達到1.45億，占總人口的11%以上。如此龐大的老年人口數量，也必將產生對服裝的巨大需求。
（2）購買力。我國的國民經濟取得了飛速發展，老年人的收人也隨之不斷增長。從城市來看，城市老年人的購買力是相當可觀的，退休金、儲蓄和社會保障是退休收人的三大來源。農村老年人購買力雖然相差甚遠，但中國農村老年人比重和絕對數量都是巨大的，其總體消費能力是不容忽視的。
（3）購買欲望。由于受過去社會、經濟條件的限制，人們舍不得在穿著打扮上花錢。然而，隨著社會進步和經濟收人的提高，很多老年人希望通過穿著打扮使自己顯得年輕一些、有魅力一些，舍得在服裝上花費，其邊際消費傾向明顯高于中青年消費者。綜上所述，老年服裝市場具有良好的發展前景，孕育著無限商機。
三、中老年人的消費行為影響因素和服裝消費特點
（一）中老年服裝消費行為的影響因素
1、社會文化因素的影響。我國素有“禮儀之邦”的美稱，要求服裝傳統端莊。這使得我國中老年人對服裝的要求比較傳統，忠誠于以往的購買經驗和長期形成的消費習慣。然而隨著時代的變遷、中老年人群體的結構在發生變化，社會對中老年的關注程度也在提高，中老年人對服裝的要求也日趨多樣化。
2、生理特點變化的影響。年齡的增長使中老年人身體機能減弱，行動趨于緩慢。生理特征的變化對服裝提出了特殊的要求，這就是舒適、大方、寬敞、穿脫方便。同時，中老年人的體型也發生了較大的變化，使他們在注重服裝舒適方便的同時，更迫切的需要服裝來修飾自己彌補生理方面的不足。
3、社會角色變化的影響。中老年人退出了社會中堅力量的舞臺，“重積蓄、輕消費，重子女、輕自己”的傳統觀念正逐漸被拋棄，中老年人的交際意識開始擴大，他們需要與人保持交往，從豐富多彩的社會生活中尋求精神的寄托和生活的動力，希望通過新的角色回歸社會，求得自我。
4、生活水平變化的影響。中老年人的人均收入雖然相對青年群體要低，可他們的可支配收入卻比后者要豐厚的多。因為城市中老年人的收入比較穩定，以退休金、養老保險金收入為主，并有良好的儲蓄習慣。花錢買健康、花錢買瀟灑的老年人越來越多，他們會最大限度的將消費需求轉化為現實購買。
（二）中老年人服裝消費的特點
1、求美的特點。所謂“愛美之心，人皆有之”，從消費者的愛美心理出發，通過其求美心理來打開銷售的突破口。人天生就愛美，正是通過人體外在軀殼在自我印象中的點滴改進使人們獲得了心理滿足。中老年人也是如此，他們已不再像幾十年前那樣不修邊幅。
2、懷舊的特點。人到了中年就特別容易懷舊，點滴的、足以引起人們美好回憶的事物都使人十分珍惜。表現在服裝上，中老年人在年輕時往往由于經濟、經歷及外在輿論的影響，錯過了追求美的最佳時機，到老年之后，他們更懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環論恰能滿足他們的這一特殊心理。
3、求新的特點。中老年人具有懷舊心理，并不意味著他們對服裝的要求與過去一模一樣。隨著社會的不斷進步，人民的生活水平也得以提高，中老年人對新生事物的接受能力也有了很大程度的提高。因此，反映在服裝的消費上，中老年人在懷舊和求新的矛盾中尋找平衡點。
4、從眾的特點。從眾心理源于人作為社會動物的合群性，此外，作為社會人的尊重需要和自我實現需要有賴于社會的認可，所以，人們在消費的過程中往往顯示出循規蹈矩、人云亦云的特點，對于中老年人尤其如此。
四、中老年服裝市場的開發策略和投資分析
（1）產品策略。大多數生產老年人服裝的企業只關注服裝的面料選擇，一般選擇柔軟、易清洗、不刺激皮膚穿著輕便的面料。除了滿足中老年人對服裝實用性、健康性的要求，還要求服裝具有美化功能，滿足他們的精神需求。產品種類的選擇要考慮到現代中老年人豐富多彩的社交生活和休閑方式。
（2）價格策略。應針對不同的市場采取不同的價格策略，不能以次求廉，也不能哄抬價位。在定價時要考慮到目標市場的收入水平，同時還要考慮到競爭者的因素，如果產品相對競爭優勢較大則可以適當提高價位、以提高產品的檔次和品牌形象。
（3）銷售渠道策略。可以應用目前較多的開設中老年服裝專賣店、連鎖店以及在大型商場開設專柜的方式。而且這些服裝店最好采取集中專業化市場的方式，便于消費者貨比三家，方便老年人進行選購。
