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目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。部分企業(yè)已重視童裝經(jīng)營并作為一個(gè)新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展。由此帶動(dòng)了童裝市場持續(xù)的活躍和旺盛。近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產(chǎn)品檔次能適應(yīng)不同層次的消費(fèi)需求，但由于受到消費(fèi)需求的變化和市場需求趨穩(wěn)的影響，童裝市場競爭日趨激烈。面臨如此大的市場潛力，將會(huì)有越來越多的童裝品牌加入服裝行業(yè)，并搶占這個(gè)市場。不少企業(yè)為保持或擴(kuò)大市場的份額，通過市場競爭和經(jīng)營的實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到市場營銷活動(dòng)是連接市場需求與企業(yè)反應(yīng)的橋梁、紐帶，企業(yè)要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動(dòng)置于企業(yè)的中心地位。如何結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動(dòng)，將決定著企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)營成果的成敗。

一兒童服裝市場的營銷現(xiàn)狀

1品牌攻勢日益猛烈據(jù)北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調(diào)查，五大城市兒童月平均消費(fèi)高達(dá)897元，最高的是廣州市兒童消費(fèi)為1101元，最低的是西安也有462元。其市場消費(fèi)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，但一直以來得不到重視，特別是童裝，專家預(yù)測我國的童裝將以8%的速度增長，國外的著名的童裝品牌正大舉進(jìn)攻中國市場，占有50%的市場份額，其品牌深受兒童的喜歡，如：獅比地、米奇妙、多啦A夢、哈利波特等。占有50%市場份額的本土童裝品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，只有針對兒童市場的特點(diǎn)以及兒童消費(fèi)的差異性，并結(jié)合企業(yè)的目標(biāo)市場定位，建立品牌市場運(yùn)作機(jī)制，把品牌文化和市場營銷策略結(jié)合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝。

2童裝消費(fèi)的的特點(diǎn)我們逛商場時(shí)，您經(jīng)常可以遇到這樣的情景。孩子看上一樣?xùn)|西，非要買不可，有的家長看看后覺得商品還可以，價(jià)格也能接受，于是掏錢購買，皆大歡喜；可是，也有這樣的情況，孩子要買，家長覺得不合適，孩子大哭大鬧，最后在一片人群的喧鬧聲中草草離去。這說明：成人與童裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場存在商機(jī)巨大的市場空白。童裝市場消費(fèi)雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在100--150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢，價(jià)格的競爭將會(huì)轉(zhuǎn)向并最終轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。3中、大童服裝市場蒼白目前國內(nèi)童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。由于中、大童服裝在設(shè)計(jì)思路上，不如小童服裝活躍，并且成本較小童服裝高，因此市場上中、大童服裝市場品種單一，款式呆板。知名國際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢占領(lǐng)了童裝高檔市場，價(jià)格一般在300元以上，而國內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低中檔市場一般在200元以下，出現(xiàn)了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調(diào)、對現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研究，缺乏個(gè)性和民族色彩，而有的品牌開發(fā)出來的中、大童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝要小，市場進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營，競爭將會(huì)加劇。

二兒童服裝市場的文化現(xiàn)狀

縱觀童裝市場的文化理念，盡管童裝設(shè)計(jì)者都本著兒童思想活躍，活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，童裝設(shè)計(jì)仍不外乎以下方面：

1運(yùn)動(dòng)、休閑模式：美國休閑童裝PLAYWEAR已經(jīng)成為獨(dú)立的一種成衣組合類別。一些質(zhì)地較韌、耐磨耐洗且又具有兒童嬉鬧本色的服裝已頗受美國青少年的喜愛，而尤其以T恤衫、運(yùn)動(dòng)上衣、半開襟襯衫、套頭衫和牛仔褲等類服裝最受青睞。在服裝的質(zhì)地上，棉和聚脂混紡布料是童裝或青少年服裝的首選。另外，牛津布和一種新開發(fā)的合成布料COATEDTASLAN也是青少年運(yùn)動(dòng)服裝上的另一款主要用布和市場新寵。在服裝的設(shè)計(jì)上，以連頸帽與大口袋設(shè)計(jì)為重點(diǎn)。在色澤上注重亮麗，其中紅色、鮮藍(lán)或深海藍(lán)仍然是最受歡迎和最普遍的顏色。另外，橘紅色、紫色、金色、黑色及栗色也頗受青少年的喜愛。在裝飾上，3到8歲的兒童大都偏愛簡單易懂的圖案或符號。針對這一特點(diǎn)，服裝商們便很快推出了帶有花、星星、心形、船形等服裝。8歲以上兒童的裝飾則可視具體情況而定。

2影視模式：沒有一個(gè)孩子不愛看動(dòng)畫片的，因此兒童影視作品對兒童服裝市場存在著猛烈的沖擊波。最近正大受青少年推崇的魔幻童話《哈利?波特》系列就是一個(gè)很好的印證，印有其主人公圖案的童裝T恤，正成為無數(shù)美國兒童的服飾新寵。

3牛仔模板：近年來，隨著牛仔服裝面料的多元化，純棉或混紡的各種輕溥的牛仔面料豐富了牛仔服裝市場。牛仔服裝以其時(shí)尚(永不過時(shí))、耐磨、耐臟等特點(diǎn)，逐步形成童裝家族的重要成員。具有極大的市場潛力。

4童裝禮服：隨著人們生活水平的提高，童裝禮服悄悄地走進(jìn)人們的生活。成人禮服童裝生活化，使許多家長將非常喜歡但沒有機(jī)會(huì)穿著的禮服，展現(xiàn)在孩子的身上。如何結(jié)合孩子的特點(diǎn)來滿足家長的愿望，也是我們童裝設(shè)計(jì)者應(yīng)考慮的問題，因?yàn)楫吘辜议L是童裝消費(fèi)的決策者，從某種意義是來說，孩子的穿著，能顯示出家長的喜好，因此存在著具大的商機(jī)。

綜上所述，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場經(jīng)營手段，把商品和服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，制定童裝市場營銷策略是針對兒童市場的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，以研究消費(fèi)者需求為中心，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營定位所進(jìn)行的不同形式的營銷策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國16歲以下的兒童達(dá)3.8億，6歲以下為1.71億，7-16歲為1.7億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%,達(dá)到1.29億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、大童（13-16歲）。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們大多都思想活躍，個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚，但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是獨(dú)生子女，對電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對家庭消費(fèi)影響很大。相對于國內(nèi)品牌，兒童更傾向于國外的品牌，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。