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服裝零售是服裝流通的終端環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)服裝交易價(jià)值的平臺(tái)，作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁，服裝零售具有舉足輕重的作用。目前，中國(guó)的服裝零售市場(chǎng)呈上升趨勢(shì)，據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)服裝、紡織品類商品零售額達(dá)5874億元人民幣，從2006年至2010年，服裝消費(fèi)每年都保持了20%以上的同比增長(zhǎng)。隨著服裝零售市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及以80后、90后為代表的新一代消費(fèi)群體的涌現(xiàn)，中國(guó)的服裝零售業(yè)處在一個(gè)升級(jí)調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，服裝零售市場(chǎng)將被進(jìn)一步細(xì)分，傳統(tǒng)的銷售模式也將受到挑戰(zhàn)。在眾多新興的銷售模式中，服裝買手模式逐漸受到中國(guó)服裝企業(yè)的認(rèn)可，也必將在不久的將來(lái)發(fā)揮更大的作用，本文主要針對(duì)買手模式在服裝零售業(yè)中的實(shí)施進(jìn)行了探討。

1中國(guó)的服裝零售業(yè)現(xiàn)狀分析

1.1目前中國(guó)服裝零售商的類別國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)零售商主要包括三類：（1）品牌公司的各級(jí)品牌商、加盟商，訂購(gòu)其或加盟品牌的服裝貨品，然后在百貨公司、專賣店或者超市內(nèi)零售；（2）私人服裝商，通過(guò)多渠道采購(gòu)一個(gè)或多個(gè)品牌的服裝貨品，然后在其自有的服裝店內(nèi)零售；（3）一些百貨公司采購(gòu)部，采購(gòu)某些適合該百貨公司的服裝品牌，然后在其百貨公司內(nèi)零售。

1.2目前中國(guó)服裝零售業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)在傳統(tǒng)模式中，百貨商場(chǎng)、專賣店、服裝批發(fā)市場(chǎng)是最常規(guī)的銷售渠道。但是由于整個(gè)服裝零售市場(chǎng)發(fā)生變化，無(wú)論是主流消費(fèi)群體的改變，還是傳統(tǒng)的零售模式的改變，都使中國(guó)服裝零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：（1）百貨商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。由于歷史原因，百貨商場(chǎng)一直是中國(guó)服裝零售的主要市場(chǎng)，長(zhǎng)期以來(lái)作為品牌消費(fèi)渠道有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)，是高端服裝銷售首選的場(chǎng)所。目前中國(guó)一部分百貨公司的服裝零售模式是，把賣場(chǎng)的位置出租給服裝廠家或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，由服裝廠家或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)進(jìn)行服裝銷售，百貨公司只收取一定金額的費(fèi)用或租金。這樣的做法使百貨公司由商家的角色變成了物業(yè)管理者，雖然經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大大降低了，但百貨公司也喪失了獲得更多利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于這種服裝零售模式，使中國(guó)的百貨商場(chǎng)普遍存在著服裝商品雷同，經(jīng)營(yíng)缺乏特色的弊端，只能靠不斷地更新硬件環(huán)境，不斷地引進(jìn)國(guó)際知名品牌以及打折讓利等手段吸引顧客。在這種情況下，百貨商場(chǎng)在與近年來(lái)新發(fā)展起來(lái)的購(gòu)物中心、大型專賣店等購(gòu)物場(chǎng)所的競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)在不斷下降。（2）SPA模式①的自有品牌連鎖店快速發(fā)展。在中國(guó)，服裝零售企業(yè)將這種以快速反應(yīng)著稱的SPA模式注入到傳統(tǒng)的歐洲旗艦店概念中，形成了具有中國(guó)特色的自有品牌連鎖店的服裝零售模式。中國(guó)有很多服裝品牌都采取了這種服裝零售模式，比如波司登、李寧等服裝品牌。這些SPA模式的自有品牌連鎖店的商品種類非常齊全，涵蓋了男裝、女裝、童裝等各類產(chǎn)品，產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品定位時(shí)尚，受到年輕消費(fèi)者的歡迎。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模擴(kuò)大，多品牌買手店鋪數(shù)量增多。中國(guó)的服裝電子商務(wù)已經(jīng)趨向穩(wěn)定發(fā)展，主要分為服裝企業(yè)網(wǎng)上店鋪、零售企業(yè)網(wǎng)上店鋪。服裝企業(yè)除了直接創(chuàng)辦網(wǎng)上店鋪外，還會(huì)在知名網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店。此外，由于中國(guó)的消費(fèi)者在對(duì)服裝的需求上越來(lái)越追求時(shí)尚、品質(zhì)、特色，多品牌買手店鋪受到了認(rèn)可和歡迎，在中國(guó)比較知名的多品牌買手店鋪有I.T以及來(lái)自香港的連卡佛。

2如何在中國(guó)服裝零售業(yè)發(fā)展買手模式

2.1買手的定義及形態(tài)服裝買手是以獲取利潤(rùn)和滿足消費(fèi)者需求為目的的服裝專業(yè)買家，是從流通環(huán)節(jié)對(duì)貨品進(jìn)行管理的角色，服裝買手總是處于時(shí)尚潮流的最前沿，了解市場(chǎng)需求、行業(yè)規(guī)范，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，是聯(lián)系服裝供應(yīng)商與服裝零售商之間的橋梁。服裝買手這一職業(yè)源自上世紀(jì)60年代歐洲的百貨零售業(yè)，90年代后期被引入中國(guó)，在20世紀(jì)90年代末期才開(kāi)始被中國(guó)服裝行業(yè)接受并逐漸流行起來(lái)。目前，中國(guó)職業(yè)服裝買手的形態(tài)分為兩類：品牌買手和店鋪買手。品牌買手在中國(guó)服裝市場(chǎng)體現(xiàn)為各級(jí)商，這類買手的特點(diǎn)是針對(duì)一個(gè)固定的品牌下訂單，他們憑借自己對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)的掌握，結(jié)合品牌特色，以一定的折扣買進(jìn)品牌產(chǎn)品，然后按統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)在自己的銷售渠道內(nèi)銷售。店鋪買手基本上是百貨商場(chǎng)的采購(gòu)部人員，他們負(fù)責(zé)將服裝貨品從供應(yīng)商手中買入，然后在百貨商場(chǎng)內(nèi)銷售。

2.2發(fā)展具有中國(guó)特色的買手模式現(xiàn)在，中國(guó)服裝零售行業(yè)的買手模式只是處在一個(gè)初級(jí)階段，沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，但是發(fā)展空間是巨大的。中國(guó)服裝零售商可以結(jié)合中國(guó)服裝市場(chǎng)、中國(guó)服裝零售行業(yè)特色以及自身特點(diǎn)，發(fā)展具有中國(guó)特色的服裝買手模式。（1）買手模式與商模式相融合。中國(guó)與國(guó)外的服裝零售商經(jīng)營(yíng)機(jī)制不同，經(jīng)銷是歐美服裝零售商最普遍的經(jīng)營(yíng)方式，而中國(guó)服裝零售商主要采取的是模式。模式是商拿著貨品去賣錢(qián)，廠家掌握著貨品主動(dòng)權(quán)的一種經(jīng)營(yíng)形式。模式的優(yōu)點(diǎn)是，資金占用少、靈活性強(qiáng)，由商和廠家共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在這種模式下，產(chǎn)品的價(jià)格是由廠家制定的，所以商在把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給廠家時(shí)，也失去了主動(dòng)權(quán)。買手模式的不同之處是由買手拿著錢(qián)去買貨品，服裝零售商掌握著貨品的主動(dòng)權(quán)。這種模式占用資金多、風(fēng)險(xiǎn)大，但是有更大的利潤(rùn)空間，也掌握了商品的主動(dòng)權(quán)。模式和買手模式處在供應(yīng)鏈上的同一環(huán)節(jié)，追求的利益一致，兩者相融合的可能性很大。目前，中國(guó)的服裝商已經(jīng)開(kāi)始在技術(shù)層面上使用買手的技術(shù)，相信買手的理念和技術(shù)會(huì)對(duì)商的發(fā)展起到一個(gè)很大的推動(dòng)作用。（2）以虛擬經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的服裝零售企業(yè)可以采用買手模式。中國(guó)有一些服裝企業(yè)采用虛擬經(jīng)營(yíng)的方式，企業(yè)本身不進(jìn)行服裝生產(chǎn)，而是把資金投入到設(shè)計(jì)和銷售的環(huán)節(jié)，這樣的企業(yè)比較適合采用買手模式進(jìn)行貨品的采購(gòu)和開(kāi)發(fā)。此外，還有以網(wǎng)上銷售為主的服裝零售企業(yè)，它們的服裝商品開(kāi)發(fā)和采購(gòu)的流程與國(guó)外的買手機(jī)制類似，也可以考慮采用買手模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。（3）百貨商場(chǎng)可以用買手模式替代傳統(tǒng)的服裝零售模式。中國(guó)的百貨商場(chǎng)具有很多先天的優(yōu)勢(shì)，比如集中在主要商圈、客流量大，是高、中檔服裝的主要銷售渠道。但是由于現(xiàn)在多數(shù)百貨商場(chǎng)都采取傳統(tǒng)的零售模式，使其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷下降，高端服裝銷售已經(jīng)從百貨商場(chǎng)中出現(xiàn)分流。分析日本近20年的服裝發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)，15年前的日本服裝百貨商場(chǎng)采用的零售模式與現(xiàn)在的中國(guó)非常相似，而如今日本傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)幾乎都已經(jīng)倒閉，采用買手模式的百貨商場(chǎng)卻非常受歡迎，并且率先在金融危機(jī)后蓬勃發(fā)展。在這種情況下，中國(guó)的百貨商場(chǎng)需要抓住機(jī)遇，改變傳統(tǒng)的零售模式，讓買手模式給商場(chǎng)帶來(lái)新的生機(jī)和活力。（4）發(fā)展多品牌買手店鋪。中國(guó)的服裝市場(chǎng)趨向成熟，中國(guó)的消費(fèi)者面臨越來(lái)越多的商品選擇，在奢侈品品牌和大眾消費(fèi)品牌之間還存在著市場(chǎng)空白，需要由買手操作的多品牌買手店鋪來(lái)補(bǔ)充。這里有一個(gè)案例可以說(shuō)明買手店鋪在中國(guó)的受歡迎程度，以及這種模式的發(fā)展空間。在中國(guó)的浙江省溫州市（中國(guó)東南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的一個(gè)城市），一個(gè)由個(gè)人投資的買手店鋪，出售國(guó)際奢侈品品牌以及二、三線設(shè)計(jì)師品牌的個(gè)性化服裝，從2007年至今，每年保持100%至200%的增長(zhǎng)。雖然目前中國(guó)比較成功的買手店鋪數(shù)量相對(duì)還很少，沒(méi)有形成規(guī)模，但是這種買手店鋪已經(jīng)吸引了相當(dāng)多的消費(fèi)群體，是追求時(shí)尚、個(gè)性和品味的消費(fèi)者的購(gòu)物首選場(chǎng)所。由此可以看出，這種多品牌買手店鋪在中國(guó)的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮模@種模式的發(fā)展會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)的服裝零售市場(chǎng)，同時(shí)也給中國(guó)的服裝買手更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。

3未來(lái)展望

未來(lái)的十年，將是中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的黃金十年。中國(guó)的服裝市場(chǎng)會(huì)不斷擴(kuò)大、細(xì)分，更多的國(guó)際服裝品牌會(huì)進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)的服裝品牌也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中變得更加成熟。顯而易見(jiàn)地，中國(guó)服裝行業(yè)將需要更多的人才，無(wú)論是設(shè)計(jì)或者市場(chǎng)，都需要有創(chuàng)意的、國(guó)際化的專業(yè)人員來(lái)加入這個(gè)行業(yè)。相信職業(yè)買手的引入會(huì)為中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用，使中國(guó)變成真正的服裝強(qiáng)國(guó)。