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摘要：隨著改革開放的不斷深入，市場經濟飛速發展，人民生活水平大幅度提高，可支配資本越來越多，生活觀念也越來越前衛，追求的服裝式樣趨于多樣化，我國的服裝消費市場潛力巨大。自從我國加入了世界貿易組織，對外開放的程度以及領域等都不斷加大，隨之越來越多外資的服裝企業進入中國市場，再加上國內本土的服裝公司不斷涌現，導致服裝市場競爭激烈。為了應對國內外服裝企業的激烈的競爭挑戰，汕頭市的某某貿易有限公司制定了一系列服裝組合進行產品營銷，如何在國內市場中擴大自身品牌的影響力，提高自身的競爭力，是汕頭市某某貿易有限公司所需要完成的重大挑戰。

關鍵詞：某某貿易有限公司；戰略營銷；策略

1前言

我國服裝行業歷經幾十余年的發展歷程，已經成為在世界范圍內影響力較大的服裝大國，為經濟快速發展做出了巨大貢獻。紡織行業始終是我們國家出口創匯的一個重要產業，行業的出口依存度已經高達百分之五十，并且在世界上占據著最大的市場份額。所以對于我們國家服裝行業進行營銷策略研究不管對于我國的國民經濟，還是對于全球的紡織服裝業來說，都具有著相當重要的現實意義。

2汕頭市某某貿易有限公司概述及營銷現狀分析

2.1汕頭市某某貿易有限公司的背景簡介

汕頭市某某貿易有限公司是一家主要從事于服裝銷售的小型貿易公司，公司成立于2017年8月21日，注冊資本210萬元，法定代表人是翁澤丹，屬于一家有限責任公司，公司地址位于廣東省汕頭市。公司還經營的主要產品有：服飾，鞋帽，飾品，工藝品（象牙、犀角及其制品除外），工藝禮品，日用百貨；貨物進出口、技術進出口。

2.2汕頭市某某貿易有限公司營銷現狀

汕頭市某某貿易有限公司在進行市場營銷的過程當中，從起初階段就非常重視營銷團隊的基本建設，借助于不斷提高企業營銷人員的基本能力，全面促進了企業市場營銷效率的良好提升，為企業帶來了巨大的利潤。建設與問題處理方面的基本能力，對于大力開拓企業營銷的市場起到了比較關鍵的作用。第二，汕頭市某某貿易有限公司詳細制定出了有關于營銷能力的員工績效考核制度，對于員工的基本營銷能力開展不定期的考核，全面改善了企業營銷人員營銷的實際效率。

3汕頭市某某貿易有限公司營銷存在問題分析

3.1在產品策略上并未找到細分市場

在產品策略上，公司已經顯示出立足基礎款休閑服飾的傾向，但尚未得到充分重視。公司一直在推出面向不同消費者的不同檔次、不同風格的服裝，立志于為所有人提供服裝，沒有找到一個足以成為領導者的細分市場，這會使企業失去焦點，其實，除了基礎款之外的很多產品銷量并不好，還占用了企業各方面的資源。

3.2價格調整策略存在弊端

雖然說公司在“熱賣期強先降價，便宜再便宜”的降價策略是其他業者望塵莫及的，可以激發消費者的購買欲望，但是這種價格調整策略也存在一定的弊端。每當顧客用原價購買了某款新品，過了幾天，顧客再次入店發現這款商品降價時，心里就會感到受到了欺騙，這樣就會讓消費者很不滿意，甚至引起顧客投訴的行為。

3.3降價促銷對企業品牌造成傷害

從前面提到的促銷策略中可以看出，該企業促銷有兩個很大的弊端：（1）近期沒有優惠可能導致潛在顧客放棄購買；（2）降價會對品牌造成傷害。公司聚焦于基礎款，很多商品價格本來就很低，如果經常降價促銷，很多消費者會等待降價再去購買，長期來看，對企業經營是不利的，如大力度降價方式，如果某款商品降價一段時間后銷量仍沒有明顯上升，那么企業就會繼續降價直至售完。所以，除非有庫存壓力，或者新款上市需要騰出空間，否則應該盡量避免采取降價促銷策略。

4汕頭市某某貿易有限公司營銷改進對策

4.1濃縮自身焦點，聚焦基礎款，服裝風格設計注重特色差異

公司應該縮小重點，把重點放在基礎資金上，這樣可以更好地利用自身優勢，一次生產更多的產品，在與制造商和面料供應商的談判中建立更穩定的地位。服裝的風格可以隨不同年齡層次的消費者而表現出更突出的特色差異。比如兒童系列，可以著重體現活潑、舒適的特點；青年男女裝可以著重體現個性、時尚等特點；而中老年系列的服裝則可以著重突出成熟穩重、舒適簡約等特色。

4.2一定期限內給予返還差價處理

關于上面提到的價格調整策略存在的弊端，可以采取這樣的解決方式，規定在兩周時間內，如果顧客發現商品降價銷售了，那么可以給他們返還差價，但是超過兩周期限的，則不再給予補償，這樣處理可能會降低顧客的不滿情緒，也會讓顧客體會到我們的誠意。

4.3組合應用多方面、多角度和多層面促銷策略

所謂促銷策略即是通過營業推廣、廣告營銷、人員宣傳以及公關關系等等進行促銷的一種策略。它的主要目的是為了進一步刺激消費者的購買欲望，從而增加產品的銷量，這需要多方面、多角度以及多層面的促銷策略組合應用。通常而言，客戶都可以細分為新客戶與老客戶，換言之，在使用促銷策略的時候，必須要認識到眼前的客戶是新客戶還是老顧客。另外，在銷售環節上，它可以適當“本土化”一點，既可以不完全按照西方的銷售方式。完全開放的購物選擇在中國市場可能存在一些弊端，消費選擇應根據中國市場的實際情況進行。

參考文獻

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作者：陳維瑋 單位：三峽大學