本站小編為你精心準備了網絡文化汽車營銷的消費觀念參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1網絡文化視野中的汽車營銷

1.1利用網絡空間將企業的各方面展示給消費者

汽車企業可以建立一個屬于自己的網站，學會利用先進的多媒體技術，通過聲音、文字以及圖形等方式對工廠的日常、生產過程、企業的規章制度、技術水平、各種理念及戰略等進行介紹，讓消費者對企業能夠有更深入的認識。企業不僅要對自身的各個方面進行介紹，同時，還要注意定期的更新，讓網站一直有新鮮的內容進行擴充，網站制作人員還可以建立一個便于企業和消費者進行溝通的BBS論壇，設置專門的人員對消費者的各種問題進行解答，實現企業和消費者之間的雙向交流，消費者也可以在版面上提出自己的意見和建議，企業應該第一時間進行回復，這樣能夠加強兩者之間的溝通，同時實現雙贏的局面。

1.2利用互聯網將汽車及其相關產品推銷給消費者

企業應該充分發揮互聯網的優勢，和消費者進行良好的溝通，并了解到消費者的消費需求和心理，站在消費者的角度看問題，和消費者之間建立起良好的情感。同時，對汽車以及配套產品、使用的方法、規范和售后服務進行詳細的介紹，并且及時地解答消費者提出的問題，并進行深入的溝通，這樣能夠培養出顧客對企業的忠誠度，企業的發展才能獲取到更多的動力。

1.3利用先進的網絡技術對顧客進行深入的了解

目前，網絡技術對汽車行業的重要作用已經越來越顯著，企業通過郵件、論壇等形式能夠與顧客進行良好的溝通，實現企業和消費者的實時溝通，這種模式就類似于傳統的熱線電話，且能夠對消費者進行更加全面和深入的了解，對企業的工作和策略的改進有著重要指導意義。

2網絡營銷中存在的弊端

2.1網絡營銷和電子商務相比，存在一定的差距就目前而言，企業較看重網絡營銷的模式，其營銷的手段主要是宣傳自身的品牌以及促銷目的，而電子商務主要是減少產品的流通環節，使產品的成本得到降低，所以，汽車企業的網絡營銷還沒有達到電子商務的標準。

2.2我國汽車產業的發展與發達國家的差距較大對于歐洲和國外一些發達國家而言，其汽車電子商務的發展進程較快，加上各個國家之間汽車的銷售價格存在著一定的差距，所以，網絡營銷的模式得到了較快的發展。在美國，汽車的網絡銷售取得了顯著的效果，美國人利用電子商務進行購車的比例在9年間上升了9.9%，其驚人的發展速度體現了網絡營銷的絕對優勢，我國與之相比，還是存在著較大的差距。

2.3網絡營銷的難度不斷在增加網絡的營銷模式主要是成為了消費者的首要選擇，但是讓汽車品牌的傳播有了一些不確定因素。網絡是一個開放自由的平臺，消費者可以大膽地提出各種觀點、想法，各類信息也參雜在網絡系統中，加上網絡信息的傳播速度較快，一些不利于廠家的消息會遭到迅速的擴散，廠家精心研究的策略也許就會因為這一條信息被損害。

3網絡文化環境下汽車企業發展的優勢

網絡文化不但擁有大量的文化元素，同時對網絡文化環境下的企業創造出了更多的商機，在市場經濟的條件下，汽車行業也獲取了許多優勢。

3.1汽車理念滲透到社會各方面

網絡文化通過互聯網技術被擴散到社會乃至國家的各個方面，其發展十分迅速，汽車對人們生活的影響也越來越大，由此看來，網絡文化對汽車的營銷來說有著重要的意義。將二者進行有機的融合，能夠實現汽車企業利益的最大化，能夠更好地引導汽車行業的營銷活動。

3.2能夠向社會廣泛傳播汽車的營銷信息

汽車產品是全球性的消費產品，只要消費者有需求，無論是哪個國家的汽車都可以作為消費者選擇的對象，并且網絡文化也是不分國籍的，互聯網對企業的信息和汽車的品牌、含義等的傳播有著絕對的優勢，并能夠在全球范圍內進行廣泛的傳播，其影響力沒有受到過多的約束。

3.3讓消費者能夠更好地接受到企業的營銷信息

在互聯網絡中，其優勢是具有相對開放的空間，它能夠讓汽車企業將自身的銷售信息在網絡中進行廣泛的傳播，并展示出各種與企業相關的信息，消費者不僅能在互聯網絡匯總進行暢快的交流，同時，還能夠與企業進行互動，加深消費者對企業和其產品的認識。

3.4降低廣告成本的高額費用，獲取更大的利益

互聯網的傳播成本較低，相比其他方式的宣傳來說具有一定的優勢，并且基于網絡文化，其傳播的速度迅速，能夠使消費者在第一時間獲取到想要的信息。該傳播途徑的優勢很快被汽車企業發覺，相比傳統的營銷模式而言，網絡營銷的手段更具有先進性和可行性，使企業能夠投入更小的成本，從而獲取更大的利益。隨著互聯網的傳播，企業的營銷信息將被迅速地擴散至社會的各個層次。

4充分利用網絡文化的優勢，制定可行的汽車營銷策略

在汽車企業的發展過程中，要學會充分地利用網絡文化的優勢、環境以及傳播的特點，制定適合汽車企業的營銷策略。

4.1重視構建和消費者的和諧關系

在網絡文化視野中進行汽車產品的營銷，汽車企業需要不斷地進行策略創新，同時，還要適應網絡營銷環境的不斷變化，其營銷理念一定要堅持以消費者為中心，和消費者之間建立良好的溝通聯系，不斷吸引更多消費者，開拓更多的消費群體，在網絡這個大環境下，要充分利用其快捷的優勢，利用各種途徑挖掘到更多的潛在客戶。通過建立屬于企業自身的專業網站，和網絡文化進行更好的連接，在企業網站中，應該明確的為消費者提供所需的汽車信息，例如汽車的款式、價格、設備以及各種參數等，為消費者提供完善的信息服務；同時，還要充分體現出企業以及汽車文化；另外，還要注重互動版塊的建設，要讓消費者能夠更好地理解企業的文化以及品牌的內涵；將網絡的互動功能得到最大的發揮，對于消費者提出的意見，企業的客服人員要耐心并且詳細地進行解答。

4.2科學運用網絡搜索引擎手段

網絡搜索引擎是一個強大的工具，它能夠讓人們快速、準確地搜索到所需信息。汽車企業一定要充分認識到搜索引擎的重要作用，和引擎機構形成合作伙伴關系，不斷提升企業的形象，擴大汽車產品的銷售范圍和途徑。不僅要充分利用大型的引擎機構(如百度、谷歌、雅虎等)，還要注重和商業引擎(如阿里巴巴、慧聰網等)的合作，充分利用網絡資源，依靠網絡的推動作用，將企業的信息傳遞到網絡文化的各個角落。

4.3將多種營銷策略進行組合

企業要學會充分利用網絡的特性，針對不同消費者的不同需求，制定出組合式的營銷策略。例如汽車企業舉辦新聞會、對汽車產品進行專題報道、建設汽車論壇、開發汽車游戲等營銷手段，使企業和汽車的信息得到充分的傳播，從各個方面提升汽車品牌的號召力和影響力。

5結語

網絡營銷手段的低成本和高效性獲得了越來越多的汽車商家的青睞，由于對互聯網的控制不像傳統媒體那樣容易把握，所以對企業來說有一定的威脅，因此，企業的營銷部門應該將這個虛擬的市場和實體市場進行同等看待。

作者：王海峰張銳單位：青海交通職業技術學院