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第一篇

一、目前汽車營銷教學(xué)的現(xiàn)狀分析

1.教學(xué)方式延續(xù)傳統(tǒng)的方法

教學(xué)方法仍以講授為主，仍然是填鴨式、滿堂灌的方式。教師即使采用了一些現(xiàn)代化的教學(xué)手段，如：多媒體教室和輔助課件，但忽視了學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，教學(xué)效果必然不會(huì)很好。

2.教材內(nèi)容理論化、同質(zhì)化

中職汽車營銷的教材版本很多，但內(nèi)容同質(zhì)化程度高，內(nèi)容注重理論輕實(shí)踐。甚至有的中職學(xué)校采用的是本科院校或高職院校的教材，這類教材強(qiáng)調(diào)學(xué)科性、系統(tǒng)性，重理論描述，輕能力培養(yǎng)，與中職生的認(rèn)知水平、理解水平有相當(dāng)大的差距，也與中等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)有偏差。教師需花費(fèi)大量的時(shí)間來處理教材，學(xué)生的教材與教師的教學(xué)內(nèi)容有相當(dāng)大的差異，因此教科書幾乎成為雞肋。

3.教學(xué)過程及考核重理論，輕實(shí)踐

近年來，在汽車行業(yè)發(fā)展一路高歌的同時(shí)，汽修相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生炙手可熱，很多中職學(xué)校盯著這個(gè)香餑餑，不顧學(xué)校師資缺乏、硬件不足的現(xiàn)狀，開設(shè)汽車營銷專業(yè)，部分專業(yè)課教師不是剛從高校畢業(yè)的沒有實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，就是文化課或其他專業(yè)轉(zhuǎn)崗的老師。專業(yè)功底和實(shí)踐技能均較薄弱。由于師資水平的限制，在教學(xué)過程中，老師大多以講授理論為主，實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容相當(dāng)少。課程考核基本為應(yīng)試型，閉卷形式多開卷形式少；筆試形式多，口試、答辯形式少；理論考核多，技能操作實(shí)踐能力考核少。

4.教師在運(yùn)用案例教學(xué)時(shí)也有一些缺點(diǎn)

汽車營銷課采用案例教學(xué)方法時(shí),讓學(xué)生通過實(shí)際案例分析、討論，綜合運(yùn)用各種理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐。老師在教學(xué)過程中案例教學(xué)用得好，學(xué)生才可以學(xué)得更好。一些教師選擇的汽車營銷案例要么是一些太陳舊太遙遠(yuǎn)的，要么就是跨國企業(yè)集團(tuán)公司的，不能得到學(xué)生的共鳴和認(rèn)同感。此外，在教學(xué)過程中，很容易將案例教學(xué)和教學(xué)舉例混淆。例如，沒有以案例分析、討論為主，而成為一個(gè)簡單的例子，沒有充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí)的潛能，案例教學(xué)變成了講故事。

5.缺少實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

很少有學(xué)校可以為學(xué)生搭建一個(gè)市場營銷的實(shí)踐平臺(tái)。中職教育應(yīng)側(cè)重技能訓(xùn)練，目前各學(xué)校實(shí)訓(xùn)的硬件基礎(chǔ)薄弱，不能很好地提供相關(guān)的實(shí)訓(xùn)場所和設(shè)施進(jìn)行情景模擬訓(xùn)練。也沒有給學(xué)生提供市場調(diào)查、營銷策劃等實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。

二、中職學(xué)校汽車營銷教學(xué)改進(jìn)對(duì)策

1.改變教學(xué)理念，改進(jìn)教學(xué)方法

在教學(xué)過程中，教師應(yīng)改變原來的填鴨式的教學(xué)方法，多運(yùn)用案例教學(xué)、現(xiàn)場演示、情景模擬、角色扮演等以行動(dòng)為導(dǎo)向的教學(xué)方法，大膽采用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施、多媒體、現(xiàn)場輔助工具、互聯(lián)網(wǎng)、視頻等教學(xué)資源，營造活躍的教學(xué)氣氛，以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容、對(duì)象、條件等，在實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)，實(shí)施有特色的教學(xué)方法，達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的教學(xué)目的。

2.開發(fā)具有中職特色的校本教材

中職學(xué)校汽車營銷教材應(yīng)該反映適用性、實(shí)用性和差異性。所謂適用性，是反映汽車營銷人才的特點(diǎn)，他們的知識(shí)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容框架沒有偏見，沒有困難，不深剛好夠；所謂實(shí)用性，就是教材以反映汽車的需求市場，什么社會(huì)需要什么樣的人，什么樣的知識(shí)需要傳授；所謂差異性，是使用者是中職學(xué)生，教育水平是中專類，教材的開發(fā)與高職學(xué)生在教學(xué)方面應(yīng)該有不同的表現(xiàn)內(nèi)容、教學(xué)方法、知識(shí)等，不能和高職學(xué)生混用教材。

3.考核形式多樣化

在大部分老師眼里，考核都是理論考試、筆試。考試內(nèi)容偏重于知識(shí)記憶，局限于教材、課堂筆記、老師劃定的范圍和指定的重點(diǎn)，對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力的考核普遍不足，以至于上課記筆記、課后抄筆記、考核背筆記、考后全忘記。中職學(xué)校應(yīng)該按照應(yīng)用型人才培養(yǎng)的要求注重考核形式的多樣化，根據(jù)課程本身特點(diǎn)、性質(zhì)，靈活運(yùn)用開卷、閉卷、開閉卷結(jié)合、答辯、實(shí)踐技能操作、撰寫專題報(bào)告、提交作品等多種方式結(jié)合。考核形式要推行多個(gè)階段（平時(shí)測試、作業(yè)測評(píng)、課外閱讀、社會(huì)實(shí)踐、期中考核、期末考核等）、多種類別（校內(nèi)能力考核、社會(huì)等級(jí)考核等）的考核制度改革，強(qiáng)化學(xué)生課外的實(shí)踐。

4.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

作為一名教師，應(yīng)逐步從一個(gè)傳統(tǒng)教學(xué)“領(lǐng)頭羊”的角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑?dǎo)者”角色，利用建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀，幫助學(xué)生逐步明確汽車營銷實(shí)踐教學(xué)模式，如：價(jià)格、汽車性能、汽車品牌系列和品牌故事及文化、汽車維修及保養(yǎng)常識(shí)、促銷心理等模塊的內(nèi)容，將各項(xiàng)任務(wù)分派到小組進(jìn)行任務(wù)小組化學(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率，完善汽車營銷多角度、多方位的教學(xué)。教師的教學(xué)主要是提供相對(duì)指引，在每個(gè)組的任務(wù)分配明確情況下，實(shí)時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)小組成員進(jìn)行指導(dǎo)，并對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。

5.加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)建設(shè)

實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的建設(shè)，除了包括汽車營銷實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)外，還應(yīng)該創(chuàng)設(shè)學(xué)生活動(dòng)中心，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中,學(xué)生可以充分運(yùn)用汽車營銷的理論，通過這個(gè)平臺(tái)加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

三、結(jié)語

汽車營銷這門課是培養(yǎng)汽車后市場服務(wù)中所需既懂汽車基本銷售技能，又懂汽車商務(wù)管理、更懂汽車營銷策劃的實(shí)用性人才，中職學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)大批應(yīng)用型技能人才的重任，中職教師應(yīng)轉(zhuǎn)變教學(xué)理論，改進(jìn)教學(xué)方法，選擇符合中職生特點(diǎn)的教學(xué)模式，為推動(dòng)汽車職業(yè)教育起到積極的作用。

作者：羅柳梅單位：廣西柳州第一職業(yè)技術(shù)學(xué)校

第二篇

一、汽車營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)施

(一)教學(xué)設(shè)計(jì)思路

汽車營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程是在汽車營銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)并掌握基礎(chǔ)理論知識(shí)和操作技能，并完成了企業(yè)實(shí)習(xí)階段之后進(jìn)行的教學(xué)。學(xué)生對(duì)汽車4S店運(yùn)營情況已經(jīng)有了基本的了解。以沙盤模擬為載體，通過組織競賽方式，學(xué)生扮演特定的職業(yè)角色，親身體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)作流程，在模擬實(shí)訓(xùn)中挑戰(zhàn)自己，并對(duì)運(yùn)營結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)價(jià)和反思。

(二)教學(xué)實(shí)施過程

1．情境創(chuàng)設(shè)

首先通過模擬招聘的方式，確定5－7個(gè)人組建一個(gè)汽車品牌的銷售團(tuán)隊(duì)，形成6－8個(gè)相互競爭的模擬團(tuán)隊(duì)從事四個(gè)周期的營銷活動(dòng)。根據(jù)規(guī)則，各團(tuán)隊(duì)、小組要與客戶進(jìn)行電話溝通，拜訪、技術(shù)交流、談判等，可以讓學(xué)生體驗(yàn)到企業(yè)從市場調(diào)查與預(yù)測、市場環(huán)境分析、營銷策略制定到具體的商務(wù)談判，以及條款的洽談等全部的營銷過程。每周為一個(gè)營銷小周期，客戶每周都有一次信息反饋，各小組根據(jù)每次的客戶反饋信息，決定下一步采取的行動(dòng)。整個(gè)流程體現(xiàn)出以客戶為中心的銷售理念。

2．規(guī)則制定

在銷售初期，每個(gè)模擬銷售團(tuán)隊(duì)擁有同等的啟動(dòng)資金、相同數(shù)量的忠實(shí)用戶和價(jià)格用戶。在連續(xù)經(jīng)營數(shù)個(gè)運(yùn)營周期后，由于各組學(xué)生的決策不一樣，銷售結(jié)果逐步產(chǎn)生差異，每個(gè)團(tuán)隊(duì)以擁有的客戶數(shù)量和銷售金額的多少來決勝負(fù)。在整個(gè)操作過程中，有的銷售團(tuán)隊(duì)越做越好，有的則可能瀕臨被辭退的危險(xiǎn)。剛開始，學(xué)生由于不熟悉操作流程和缺少經(jīng)驗(yàn)，可能在經(jīng)營第一個(gè)周期就面臨危機(jī)。這時(shí)教師以技術(shù)顧問的身份對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，使其得以生存。但是，必須規(guī)定學(xué)生在得到指導(dǎo)時(shí)需支付費(fèi)用，或在競賽結(jié)束后減去一定的分?jǐn)?shù)，避免學(xué)生產(chǎn)生依賴心理，也使得競爭更為公平。

3．教學(xué)組織

教師在組織教學(xué)過程中，應(yīng)突出學(xué)生的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生通過親自參與銷售的決策過程，體驗(yàn)銷售決策的風(fēng)險(xiǎn)與樂趣，將已學(xué)習(xí)的汽車營銷專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，加深對(duì)專業(yè)理論的認(rèn)識(shí)和理解，提高汽車營銷技能。在學(xué)生熟練掌握市場規(guī)則和操作流程后，教師可以采用比賽的形式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和競爭意識(shí)，提升教學(xué)效果。

4．考核評(píng)價(jià)

體驗(yàn)式教學(xué)的考核評(píng)價(jià)不僅要考慮到競賽成績，更要注重學(xué)習(xí)過程的考核，同時(shí)也不能停留在考查學(xué)生理論知識(shí)的掌握上，還要考查學(xué)生的實(shí)踐能力和分析解決問題的能力。在具體操作上，可采用階段性綜合評(píng)價(jià)、診斷性評(píng)價(jià)、過程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式;在實(shí)踐中，可實(shí)行教師評(píng)價(jià)、小組互評(píng)等方式，并采取總結(jié)報(bào)告和開頭表達(dá)等多種形式的總結(jié)方式。

二、汽車營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體驗(yàn)式教學(xué)的成效

(一)對(duì)抗競技中，提高團(tuán)結(jié)合作精神

模擬實(shí)訓(xùn)沙盤的互動(dòng)性非常強(qiáng)，整個(gè)模擬系統(tǒng)是個(gè)相互制約和影響的系統(tǒng)。銷售團(tuán)隊(duì)成員對(duì)經(jīng)營管理中的行為常常持有不同觀點(diǎn)，他們特別需要通過溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來解決問題。這樣既鍛煉了他們的溝通能力，又能讓他們在意見和分歧中學(xué)習(xí)和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，也使扮演各部門角色的成員們充分認(rèn)識(shí)到了企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營狀況達(dá)成共識(shí)，增進(jìn)部門間的溝通與合作。通過體驗(yàn)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程，學(xué)生能體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營過程中，每一個(gè)角色既各負(fù)其責(zé)，又要相互協(xié)調(diào)。

(二)模擬實(shí)戰(zhàn)中，增強(qiáng)群體競爭意識(shí)

在沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)中，學(xué)生意識(shí)到市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、對(duì)自己能力的優(yōu)勢以及劣勢進(jìn)行分析以及對(duì)競爭對(duì)手分析上做足文章。在競爭中尋求合作，企業(yè)才會(huì)有無限的發(fā)展機(jī)遇。在激烈的市場競爭中，學(xué)生通過自己的親身實(shí)踐認(rèn)識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨(dú)贏，而是雙贏、共贏。

(三)體驗(yàn)實(shí)踐中，了解工作崗位內(nèi)涵和外延

體驗(yàn)式教學(xué)要求學(xué)生熟悉各個(gè)模塊的運(yùn)作過程，如商品定價(jià)涉及市場分析預(yù)測，無論是尋找潛在客戶還是車輛報(bào)價(jià)，處理顧客異議，促進(jìn)銷售，接受顧客訂單都具有很強(qiáng)的互動(dòng)性。學(xué)生通過模擬能深刻體會(huì)到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，接待、推銷、談判、服務(wù)環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)，任何一步都不能出差錯(cuò)，從而提升學(xué)生的專業(yè)能力。

三、結(jié)語

汽車營銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課程體驗(yàn)式教學(xué)是汽車銷售專業(yè)課程改革的重要成果之一，彌補(bǔ)了企業(yè)實(shí)習(xí)短板。它以典型工作任務(wù)和工作過程為導(dǎo)向，將課程內(nèi)容進(jìn)行重新整合，突出教學(xué)過程中的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性。通過營造逼真的市場環(huán)境，學(xué)生身臨其境，實(shí)現(xiàn)“學(xué)”中“做”，“做”中“學(xué)”的體驗(yàn)教學(xué)，在模擬環(huán)境中真正感受汽車銷售服務(wù)流程及具體技術(shù)運(yùn)作，訓(xùn)練了學(xué)生的全局營銷決策。從公司整體運(yùn)作角度審視營銷，學(xué)生在各種決策成功和失敗中親身體驗(yàn)，學(xué)習(xí)營銷管理知識(shí)，掌握營銷管理技巧，提升了學(xué)生的應(yīng)變能力和服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)了專業(yè)教學(xué)與就業(yè)崗位的對(duì)接。

作者：蘭偉華劉玉琴單位：柳州市第二職業(yè)技術(shù)學(xué)校

第三篇

1汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的目的和意義

從社會(huì)的角度而言。校企合作增強(qiáng)了學(xué)校與企業(yè)雙方面的利益,社會(huì)的職業(yè)技能考證證實(shí)了學(xué)生們的自身能力。學(xué)生在學(xué)校的組織及教師的帶領(lǐng)下去社會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)、考核認(rèn)證;去企業(yè)參觀實(shí)習(xí)、調(diào)研策劃,大規(guī)模教學(xué)活動(dòng)和社會(huì)實(shí)習(xí)不但促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高,同時(shí)也使得學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容更為充實(shí),更具有針對(duì)性。教師因此得到了更廣泛的接觸,獲得了更多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)生也因此得到了能力的認(rèn)可,觸發(fā)了學(xué)習(xí)興趣,獲得了踏入社會(huì)的汽車營銷實(shí)踐磨練,提高了實(shí)戰(zhàn)能力。這為將來建設(shè)“雙師型”教師隊(duì)伍創(chuàng)造了條件,更為學(xué)生們在將來能夠順利的走向工作崗位更快的進(jìn)入角色打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀分析

汽車營銷實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性,需要一定的廣泛性和實(shí)戰(zhàn)性作為強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。近幾年來,各高校都在進(jìn)行各方面的汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)探索,甚至大膽嘗試、大膽創(chuàng)新,但依然存在多方面的局限性。面對(duì)這些問題現(xiàn)狀的存在,有待于我們更進(jìn)一步的分析、研究和探討。

2.1理實(shí)比例難控,學(xué)生需求難應(yīng)

高職院校在汽車營銷課程的實(shí)際教學(xué)安排中對(duì)于理論與實(shí)踐課程教學(xué)的安排各抒己見,大多數(shù)高職院校因各種原因而無法合理的安排理論與實(shí)踐課程的課時(shí)比例。部分院校擁有較為豐富的實(shí)訓(xùn)場地而偏重于實(shí)訓(xùn),通過一些調(diào)研、資料收集、分類整理以及各類營銷的實(shí)踐,最終形成了一份策劃方案或?qū)嵱?xùn)報(bào)告小結(jié),隨后通過面試答辯的方式獲得最終成績。雖然這能體現(xiàn)出汽車營銷實(shí)訓(xùn)的意義,但是它忽略了汽車營銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。學(xué)生在較短的理論課時(shí)安排下學(xué)習(xí)是無法通過理解和融合的方式去消化相關(guān)的專業(yè)理論知識(shí)。沒有理論知識(shí)的支撐,學(xué)生就喪失了對(duì)于營銷實(shí)訓(xùn)方式的一個(gè)較為全面的研究和探討能力。將來踏入社會(huì),也許就只能成為一名較為系統(tǒng)化的汽車銷售人員。然而,部分高校由于實(shí)訓(xùn)場地和設(shè)施的欠缺,無奈之下只能選擇了著重汽車營銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。他們將實(shí)訓(xùn)課程的比例劃得很小,甚至有的學(xué)校只能將營銷實(shí)訓(xùn)寄托于培訓(xùn)中心,以幾次營銷類的職業(yè)技能培訓(xùn)和考證作為整學(xué)年的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將會(huì)變成學(xué)生們將來踏入社會(huì)的一道絆腳石。高職院校的理念在于:培養(yǎng)出高素質(zhì)的技能型人才。高校應(yīng)該以學(xué)生為主體,充分考慮學(xué)生的目前與將來,從銷售人員直至管理層,培養(yǎng)出汽車技術(shù)與營銷理論結(jié)合起來的汽車營銷復(fù)合型人才。由此可見,對(duì)于高職院校目前理實(shí)教學(xué)的安排甚至理實(shí)一體的融合依然存在一些問題,需要更多方面進(jìn)一步的研討。

2.2教師專而不精,實(shí)訓(xùn)設(shè)備局限

從教學(xué)硬件方面考慮,教師與實(shí)訓(xùn)場地和實(shí)訓(xùn)設(shè)備成為了整個(gè)汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的關(guān)鍵。如今各所高校都著力培養(yǎng)青年教師、“雙師型”教師。目前較為顯著的問題如下。

(1)由于汽車營銷相關(guān)專業(yè)的慢慢崛起,當(dāng)今高校大部分的汽車營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師有的從車輛工程專業(yè)轉(zhuǎn)來,有的正就讀汽車維修專業(yè),只有較少一部分教師來自于營銷相關(guān)專業(yè)。此外,高校對(duì)于汽車營銷這門專業(yè)的定位各抒己見,雖然與車輛有關(guān),但面臨的是跨科目的考驗(yàn),需要一定時(shí)間不斷的彌補(bǔ)和學(xué)習(xí)。

(2)隨著e時(shí)代的發(fā)展,越來越多的院校尋求了一批高學(xué)歷的研究生、本科生,雖然他們擁有較為扎實(shí)的理論知識(shí),但大多缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),而這也正是目前各所高職院校大力培養(yǎng)“雙師型”教師的重要原因之一。汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要的是一批通過長期社會(huì)實(shí)踐,久經(jīng)沙場的青年教師,這就意味著當(dāng)今的青年教師必須面臨挑戰(zhàn),不斷參加社會(huì)實(shí)踐。

(3)為了融入社會(huì),走向企業(yè),高校實(shí)訓(xùn)場地及設(shè)備的缺乏體現(xiàn)的尤為明顯。個(gè)別高校由于硬件設(shè)備的不足,通過外出參觀、培訓(xùn)或者外聘部分汽車營銷的企業(yè)人員入校任教來彌補(bǔ)。這雖然能把企業(yè)文化帶入校園,但這依然無法實(shí)現(xiàn)學(xué)生的親身體驗(yàn),依然會(huì)使得學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以,在如今的汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中,實(shí)訓(xùn)教師自身的不足和實(shí)訓(xùn)場地的缺乏成為了最為直接的問題所在。

2.3教學(xué)模式傳統(tǒng),實(shí)訓(xùn)教材稀少

傳統(tǒng)的教學(xué)模式:講、聽、讀、記、練,這無意之間成為了一名教師的獨(dú)角戲。機(jī)械化的教與學(xué),久而久之則忘以,久而久之則呆以,而缺乏一本較為全面和完善實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教材更是雪上加霜。當(dāng)今社會(huì)汽車營銷類的優(yōu)秀書籍?dāng)?shù)不勝數(shù),但如果能吸收其精華,編寫出幾份專門用于汽車營銷實(shí)訓(xùn)的書籍,那將會(huì)為我們的汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)錦上添花。汽車營銷需要的是百變的策略和創(chuàng)新的理念,而并不是言聽計(jì)從、言聽計(jì)用;人云亦云,隨大流。例如當(dāng)今較為普遍的展車“六方位”介紹,許多教師會(huì)讓學(xué)生按照自己上課的介紹模式來進(jìn)行實(shí)訓(xùn)演練,無任何創(chuàng)新可言。這不僅拘束了學(xué)生的創(chuàng)新思維,也限制了學(xué)生個(gè)人特長的發(fā)揮,更嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致學(xué)生走向工作崗位之后缺乏獨(dú)立性,失去了一定的競爭能力。汽車營銷的最終應(yīng)會(huì)在不同學(xué)生不同個(gè)性、特點(diǎn)、方法等融合之下被展現(xiàn)于社會(huì)。

3汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的改進(jìn)措施

3.1完善實(shí)訓(xùn)設(shè)施、改善實(shí)訓(xùn)環(huán)境

一個(gè)較為完善并且具有一定職場氣氛的汽車營銷實(shí)訓(xùn)場所在整個(gè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程中起到了決定性的作用。硬件設(shè)備是教師與學(xué)生進(jìn)行教學(xué)最根本的基礎(chǔ)。為了實(shí)現(xiàn)學(xué)生們職業(yè)技能訓(xùn)練的愿望,滿足學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的要求,充足而又豐富的實(shí)訓(xùn)設(shè)備能讓學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)去進(jìn)行實(shí)訓(xùn),在更多的領(lǐng)域切實(shí)的提高自己的實(shí)踐能力,真正體現(xiàn)了高職院校“以技能為核心”的辦學(xué)理念。同時(shí),為了融入社會(huì)與行業(yè)、企業(yè)接軌,也應(yīng)注重實(shí)訓(xùn)室軟件設(shè)備和環(huán)境的建設(shè)。隨著當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,各類媒體的運(yùn)用已經(jīng)步入了教學(xué)的應(yīng)用行列,汽車營銷實(shí)訓(xùn)也不例外。例如計(jì)算機(jī)的運(yùn)用,部分教學(xué)軟件開發(fā)商制作了全套的模擬仿真軟件,使得汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)進(jìn)入了虛擬世界,讓學(xué)生能夠通過計(jì)算機(jī)經(jīng)歷一把虛擬人生,激發(fā)了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和熱愛。又例如各類裝潢和環(huán)境配置,完全可以將一個(gè)濃縮版的汽車銷售展廳駐入學(xué)校的實(shí)訓(xùn)中心。這雖然不能完全代替汽車營銷的社會(huì)實(shí)踐環(huán)境,但多少可以將部分的社會(huì)營銷文化引入課堂,讓學(xué)生與社會(huì)更進(jìn)了一步。

3.2合理安排教學(xué),做到理實(shí)一體

高職院校的目的在于培養(yǎng)高素質(zhì)的技能應(yīng)用型人才,跨越了基層、中層營銷人員的培養(yǎng)。從基本的素養(yǎng)法規(guī)、商務(wù)禮儀、銷售管理等到產(chǎn)品調(diào)研、市場分析、銷售策略等進(jìn)行合理分類和教學(xué)安排。雖然對(duì)于重視學(xué)生實(shí)訓(xùn)方面的教學(xué)尤為必要,但是如果忽略了汽車營銷理論知識(shí)的學(xué)習(xí),會(huì)導(dǎo)致學(xué)生在將來的學(xué)校實(shí)踐乃至社會(huì)實(shí)踐中,很難較為全面的去理解和掌握汽車營銷實(shí)訓(xùn)方面的相關(guān)知識(shí)和技巧。因此,高職院校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行汽車營銷基礎(chǔ)理論知識(shí)方面的教學(xué)也非常重要。只有這樣,學(xué)生才能做到理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。目前,理實(shí)一體化的教學(xué)已在高職院校正式錄用,高校根據(jù)自己的教學(xué)理念和特色進(jìn)行合理的劃分。個(gè)別學(xué)校的實(shí)踐課程隨理論課程的進(jìn)度同步進(jìn)行,這所謂的課程實(shí)訓(xùn)能加大學(xué)生對(duì)理論課程知識(shí)點(diǎn)的理解與鞏固,同時(shí)通過實(shí)踐操作,將理論與實(shí)踐結(jié)合的更為緊密。只有這樣才能真正達(dá)到高等職業(yè)院校培養(yǎng)高素質(zhì)的技能應(yīng)用型人才的目標(biāo)。

4結(jié)語

對(duì)于當(dāng)今社會(huì),營銷是一種企業(yè)活動(dòng),是企業(yè)有目的、有意識(shí)的行為。汽車營銷的根本就在于企業(yè)與消費(fèi)者之間建立和諧、親善,相互信賴并相互依存著的特殊關(guān)系。汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)必將能為這種特殊關(guān)系建立并長期存在提供了前期較為扎實(shí)的基礎(chǔ)。這就對(duì)高等職業(yè)院校的汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)提出了更高的要求。因此,為了真正實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)適合市場及企業(yè)的高素質(zhì)應(yīng)用型營銷合格人才,高職院校必須改善教學(xué)環(huán)境、增強(qiáng)師資力量、創(chuàng)新教學(xué)模式,實(shí)現(xiàn)理實(shí)一體化教學(xué)。我們作為高職院校汽車營銷教師中的一員,希望能為高等職業(yè)教育事業(yè)做出自身的貢獻(xiàn),力求希望通過大家的共同努力,通過專業(yè)建設(shè)和課程改革,改進(jìn)汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的制約性與不足性,使汽車營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)符合高等職業(yè)教育。

作者：張璐嘉單位：上海新僑職業(yè)技術(shù)學(xué)院