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第一篇：新型汽車營銷學教學模式探討

【摘要】作為汽車營銷與技術服務的核心課程，汽車營銷學的教學占據重要地位。然而，教師一直采取落后的以講述為主的教學方式，無法激發學生的學習興趣，不能夠調動學生參與至課堂教學過程中，導致學生不能夠扎實的掌握理論知識，實踐能力方面也有所欠缺，加強汽車營銷學教學模式的創新顯得尤為重要。本文主要研究汽車營銷課程教學的現狀，相應的出改進課程教學的具體措施，旨在推動汽車專業的學生素質的提升。

【關鍵詞】實踐教學;新型汽車營銷學教學模式;探討作為一門實踐性較強的課程，汽車營銷對于學生的綜合素質提出較高的要求，既要具備過硬的理論知識，又要具有較強的實踐技能，從而奠定學生今后走向就業崗位的基礎，全面的提高學生的綜合素質。因此，創新與改革汽車營銷教學模式具有重要意義。

一、汽車營銷學教學模式面臨的主要問題

(一)教學方式過于單一。現階段，就眾多高校的汽車營銷學的教學來看，主要采用以教師講述為主的教方式，教師占據主導地位，全程掌控整個汽車營銷學的教學課堂，重視對知識理論的講解與灌輸，嚴重忽視學生的主體地位，常常是教師在三尺講臺上辛苦的教學，學生則被動的聽講與記錄筆記，難以調動學生參與課堂教學的積極性與主動性，無法保障汽車營銷學課堂教學的質量與效果。

(二)缺乏實踐教學。作為一門實踐性較強的課程，教學過程中應當離不開足夠的實踐教學。然而，受到多種因素的影響既無法配備擁有實戰經驗的教師，又缺乏實習基地以及場所，導致汽車營銷教學無法順利的進行，學生所學的理論知識無法得到有效的運用，致使學生無法消化吸收所學的全部知識內容?？偠灾嚑I銷學的教學，無法有機融合理論與實踐教學，影響著課程教學的質量與效果。

二、汽車營銷學的教學模式改革具體的內容

(一)創新與改革教學方式。傳統的汽車營銷教學模式中，教師采取“填鴨式”的教學方式，重視對知識點的灌輸，然而汽車營銷學的教學，不僅重視理論知識的教學，更重視培養學生的實踐技能，這就需要教師應結合汽車營學的特點，創新與改革教學方式。具體而言，包括以下幾點內容:

1、直觀演示方式。教師可以以視頻、圖片等多種方式，直觀的向學生演示教學內容，有利于激發學生汽車營銷學的學習興趣，又可以活躍整個教學課堂，加深學生對于知識點的掌握。比如，教師在講授汽車營銷工作人員的禮儀方面內容時，以視頻演示的方式，加深學生對知識點的記憶，突破教學的重難點，促使整個教學更為的直觀形象。

2、案例教學方式。通過案例教學方式的應用，有利于提高學生的發現問題、思考問題、分析問題以及解決問題的能力。因此，教師可以結合具體的教學內容，選用合適的案例，讓學生積極思考與剖析案例，而后對營銷理論進行總結與歸納，加深學生對于知識點的理解。需要注意的是，教師在應用案例教學法教學過程中，應當引導學生分析與總結所學的理論知識，鼓勵學生說出自己獨到的看法。應用案例教學法，為學生營造出真實的情景，促使學生進行自主的學習，靈活的課堂中所學的理論知識深入分析實案，讓學生在分析過程中提高自身的分析問題與解決問題的能力，培養學生自主學習的能力，促使學生的思維能力與分析能力得到充分的鍛煉。

3、角色扮演方式。教師在確保學生基本掌握理論知識，可以根據課程內容的特點，進行實踐性的演練。通過小組討論方式，讓學生的溝通能力、表達能力以及解決問題能力得到充分鍛煉的同時，進一步的提升學生的職業技能以及綜合素質。

4、小組討論方式。教師在案例教學過程中，可以將學生劃分為若干個小組，以小組合作的形式促使問題得到順利的解決，不僅提高學生的解決問題的能力，而且提升學生的合作能力。讓學生在熱烈的討論過程，加深對于知識點的理解，營造輕松愉快的課堂氛圍。讓學生以小組討論的形式，共同完成調查方案與問卷等設計到調查報告撰寫等方面工作。在項目進行過程中，加深學生對于各個環節的基本知識點與要求的了解。

(二)完善教學模式。1、搭建網絡學習平臺。隨著現代化信息技術的應用，通過搭建網絡學習平臺，幫助學生預習與復習汽車營銷學的知識。網絡學習資源平臺上涵蓋眾多的內容，不僅包括汽車營銷學課程的課程大綱、課程簡介以及電子教案等基本內容，而且還囊括課后習題以及課外學習資料等內容，為學生全面的學習汽車營銷學知識提供更多的便利。與此同時，隨著時代的變化與發展，將會及時的更新學習平臺上的教學內容與資料，讓廣大的師生能夠第一時間了解最新的汽車營銷學的動態。2、構建課程實習基地。作為一門實踐性較強的課程，汽車營銷學需要進行適當的實踐教學，否則，僅僅是依靠教師的講解，無法讓學生充分的了解課程的價值與樂趣，更不能夠徹底的理解營銷過程與環境，導致學生不能夠正確的分析案例。因此，教師在講授課程內容的同時，應當積極地建立實習基地，根據教學的實際需求，以上崗實習以及輪流換崗等形式，提供學生更多的汽車營銷實踐的機會。(1)崗前培訓。汽車營銷基地在對學生開展崗前培訓的過程中，應當選用專業的營銷師開展該項工作，主要的崗前培訓的內容包括:第一，營銷禮儀;第二崗位職責等，學生在經過營銷師的詳細的講解后，能夠初步的了解營銷基地的企業文化以及基本的營銷理念，掌握營銷的基本禮儀與知識，為學生今后走向崗位奠定堅實的基礎，有效的避免由于盲目上崗而帶來眾多的失誤。(2)輪流換崗與上崗實習。汽車營銷主要包括兩個方面內容:第一，實體銷售;第二，汽車服務。通過輪流上崗的形式，讓學生的從整體上認識與了解汽車營銷，明白汽車銷售從售前、售中到售后整個過程的職責，讓學生掌握一定的應對銷售過程中突發狀況的措施，促使學生靈活的運用所學的課堂理論知識，分析以及解決營銷實習基地中面臨的問題，進一步的提高學生的實際應用能力。

(三)創新考核方式。傳統的課程考核以平時成績與期末成績為主要內容，其中，平時成績通過評定學生的平時出勤與作業情況給出成績，而期末成績通過期末卷面考試給出成績，而后按照各部分所占的比例，最終計算出學生的汽車營銷課程的成績。然而，作為實踐性較強的課程，汽車營銷學以傳統的考核方式進行考查，無法考查學生的實踐能力，無法取得學以致用的效果。學生無法結合具體的營銷環境對營銷策略進行修訂，因此，汽車營銷學應當重視創新考核方式，采用新型的考核方式，重視考核學生的應用能力等。具體而言，包括以下幾點內容:

1、制定營銷策略。隨著汽車行業的快速發展，如雨后春筍般涌現出眾多汽車公司。學生可以從中選取某汽車公司作為走訪以及調研的對象，加強對汽車企業的各方面的了解，如第一，文化背景;第二，營銷模式;第三，銷售渠道;第三，銷售量等，而后在經過對營銷環境、促銷手段以及銷售策略等內容的全面分析后，提出自己的獨到的見解與建議，并且結合企汽車企業的實際情況，有針對性的制定出合理的營銷策略方案，實現理論與實際的有機結合，推動提升學生的應用能力。

2、評論營銷案例。教師可以為學生精心的挑選具有代表性的營銷案例，讓學生在規定的時間范圍內，發現案例中存在的問題，引導學生評價以及分析案例之中解決問題的方式，讓學生的觀察營銷現象過程中，全面的提升學生決策力與洞察力。

3、基本理論知識考查。通過采取階段性考核的方式，考查學生對于基本理論知識的掌握程度，既可以促使其能夠更為牢固的掌握主要知識點，又可以奠定知識運用的基礎。在經過階段性的考試后，有利于降低學生期末復習的負擔，為汽車營銷學的教學質量提供重要保障。

綜上所述，隨著課程改革的進程的推進，對于汽車營銷學的教學提出全新的要求，更加重視培養學生的實際應用能力。因此，教師應當重視創新教學理念與方式，改革教學內容與考核方式，重視構建實習基地，激發學生的學習的興趣，調動學生參與課堂教學的積極性與主動性，讓學生在汽車營銷的實踐活動中，提高分析問題、思考問題以及解決問題的能力，促使學生能夠應用課堂所學的營銷理論，結合汽車企業的實際情況，制定出合理的營銷方案與計劃，采取有效的促銷方式，為汽車營銷課堂的教學質量提供重要保障。

【參考文獻】

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［3］劉娜翠．汽車營銷學教學改革初探［J］．浙江交通職業技術學院學報，2010(03）

作者：林玲 單位：武漢交通職業學院

第二篇：汽車營銷與服務專業教學改革方向

摘要：隨著中國市場汽車的普及，汽車的營銷行業也逐漸被重視起來，又鑒于汽車這樣的商品具有特殊性，因此，汽車營銷專業適時發展起來，如何培養市場、客戶認可的營銷人員，成為了專業教學改革的必然趨勢。

關鍵詞：汽車；營銷與服務；專業教學改革

一、汽車營銷與服務專業的教學現狀

汽車營銷與服務專業主要是培養具有汽車營銷知識和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質量是當今汽車營銷與服務專業所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現狀：

（一）課程體系界限模糊

現在大多數高職院校的汽車營銷與服務專業都沿襲著市場營銷專業的課程體系，把汽車營銷與服務專業中汽車技術與服務這部分能力看的很淡，側重于市場調查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內容，致使專業的課程體系與市場營銷區別不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學課時比例偏重

在高職院校，汽車營銷與服務專業現有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側重于理論知識點結合案例分析，教學方法大都采取板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現出枯燥乏味、抽象、學生不喜歡接受，學生提不起學習的興致等弊端；

（三）教學內容與營銷對象汽車相離甚遠

汽車營銷與服務專業的教學目標是培養汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及提供相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以普通類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；

二、汽車營銷與服務專業教學改革的必要性

現有的各高校大多數專業培養都存在上述現狀，但是，對于汽車營銷與服務專業面臨著勢不可擋的教學改革，原因主要有兩點：（一）專業培養的學生與教學方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學生，現有的教學條件下講授的課程及教學方法跟高中教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂注意力，也不能有效的提高學生的學習興趣，專業的培養目標就不容易達成，這也是迫切需要教學改革的主要因素；

（二）汽車營銷與服務專業培養目標與市場崗位需求不符

目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網上銷售。中國區域跨度大，需求特點也千差萬別，現今國內汽車市場品種繁多，加之各地區經濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務專業培養符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進行專業性的教學改革；存在以上兩點不適應，將會影響專業的可持續性發展，也會影響市場行業的健康發展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽車營銷與服務專業教學改革的方向

通過走訪、調查、分析，發現關于汽車營銷與服務專業教學存在的幾點問題，并結合自身的教學經驗分析、總結、歸納為兩個方向需要進行改革，具體內容如下：

（一）學生專業認知方向的改革

1、在保證學生綜合素質全面教育的基礎上，增加學生的專業、崗位認知課程，提高學生的專業學習興趣；例如：參加車展活動、參觀各大汽車4S店；

2、增加學生的企業實踐課堂，與企業合作，實現崗位一對一義工服務等項目，提高學生的崗位、行業忠誠度；

3、拓展學生的專業崗位認知范圍，組織學生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市及網上汽車銷售平臺、二手車交易市場、汽車后市場等專業相關領域，增強學生對專業未來就業的信心；

（二）專業教學的改革方向

1、教學體系的改革

①加大汽車專業技術課程：汽車營銷與服務專業首先定位在汽車領域，加大汽車品牌、汽車結構性能、汽車功能、汽車價格定位、汽車銷售服務項目等專業知識量；

②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對汽車這種特殊的商品進行分析、論證、學習銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標；

③增加汽車駕駛技術課程：學院應在學生獲得駕駛資格的前提下，進一步培養學生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務，為培養高素質全技能型人才做準備；

④增加實踐教學項目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學生以后的職業生涯發展做好準備；

⑤整合專業課程：按照企業崗位能力設置課程，根據課程設置崗位能力目標，根據能力目標設置教學任務，設計教學過程，使學生在接觸職業教育時就能準確定位未來的發展方向；

2、教學方法的改革

①互聯網教學：可以開放教學模式，采取開放式、發散式教學；例如：以奇瑞汽車為例，讓學生自發搜索關于奇瑞汽車的一切資料，包括商標、品牌標志、企業發展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術性能價格優勢及劣勢等等，進行討論，這樣的教學方法可以提高學生的自主能動性，也能增加理解和記憶；

②企業實踐課堂教學：可以帶學生經常到企業一線去，觀察、模擬、聆聽工作現場的環境、工作流程、工作職責、工作態度等相關信息，回到教室進行模擬訓練，培養學生的職業素養的同時，提高學生的自主能動性，也提高了實踐技能；

③小班額授課、分組教學：以任務為主線，圍繞汽車營銷與服務展開學習，這樣的教學模式便于互動、便于管理，效果好；

④教學融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優勢，亮點，服務等信息，促進學生的應變能力的同時，加強學生的交流能力，強化學生對品牌、性能、價格、定位、服務統一銷售的模式；

⑤教學融入實踐教學內容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護課程、汽車車展會場策劃、汽車配置、配飾統計并排名等項目。

參考文獻：

[1]樸振華.汽車發動機構造與維修課程一體化教學探究[J].智富時代.2015(34)

作者：林曉偉 單位：內蒙古交通職業技術學院

第三篇：汽車營銷專業實踐教學與措施

［摘要］實踐教學環節在高等院校汽車營銷專業現有教學體系中的引入應用，為高等院校汽車營銷專業理論教學與實踐教學環節之間的有效結合創造了堅實的支持保障條件。圍繞汽車營銷專業實踐教學疏漏及完善措施展開了簡要分析。

［關鍵詞］汽車營銷專業；實踐教學；教學模式

汽車營銷專業開展實踐教學工作環節的主要目的，在于切實培養和輸出充分滿足現實社會市場環境中崗位需求特征的專門性人才，通過對學生群體思維活動參與能力和動手實踐能力的培養優化，能夠為學生自身綜合性知識的掌握水平和應用能力建構水平的顯著提升創造支持條件。隨著時代社會形態和環境背景的不斷變革，我國現代高等教育事業實踐面對的市場環境和發展需求等均發生了極其深刻的變化，直接導致我國現代高等教育事業在具體發展路徑方面，與傳統發展時期表現出顯著差異。在上述實踐背景下，本文將圍繞汽車營銷專業實踐教學疏漏及完善措施展開簡要闡釋。

一、我國高等院校汽車營銷專業現有教學模式探討

第一，校企結合教學模式。在該種教學模式的創立和具體實施過程中，要求我國現代高等院校牢固樹立市場發展觀念，扎實把握好辦學活動過程中的市場指引方向，提升專業教學過程對現實市場發展路徑的跟蹤能力，確保高等轉校實際培養輸出的汽車營銷專業人才，能夠成為充分滿足現實市場環境的需要，以及市場環境發展趨勢的汽車營銷專業應用型人才。在現代市場競爭環境的現實發展背景之下，汽車生產銷售企業在具體市場營銷業務實踐中面對的供給和需求結構，是我國高等院校汽車營銷專業在具體培養和輸出專業應用人才過程中應當遵循的基本條件。

第二，嵌入式教學模式。高等院校引入運用嵌入式教學模式的主要目的，在于切實培養和提升學生群體的動手操作實踐活動能力，并在具體的教學實踐環節開展過程中，通過積極誘導理論知識性教學內容，與實踐應用技巧性教學內容之間的有效結合，通過案例性教學元素在基礎教學活動開展路徑中的不斷引入，促進學生知識內容理解深度和實踐技巧學習掌握水平，實現幅度顯著的改善提升。

第三，一體化教學模式。為切實提升理論教學環節實際獲取的效果水平，應在理論教學過程中注重與實踐性教學模式之間的相互結合，優化現有教學工作開展模式的動態性和能動性。通過學習，領會更多的市場營銷專業應用知識，促進學生自身綜合性能力水平不斷優化提升。第四，教學評價考核模式。為扎實確保實際開展的教學工作環節能夠順利獲取最佳的預期效果，應當圍繞理論知識教學環節和應用技能教學環節的具體開展過程，制定實施具備充分科學化、人性化以及合理化特征的教學工質量效果評價模式，促進我國高等院校汽車營銷工作開展質量不斷優化提升。

二、我國高等院校汽車營銷專業教學模式改良策略

第一，將高等院校汽車營銷專業現有學生群體實施分組教學處理，要在具體的汽車營銷情境模擬教學環節開展過程中，按照專業內部各個獨立班級實際具備的學生數量開展學生教學分組處理工作，要保證學習小組內部學生個體相互搭配的合理性，確保其在具體的教學活動環節開展過程中，能夠順利獲取最優化的學習收益效果。

第二，設置呈現專門性的教學活動場景。為確保高等院校汽車營銷專業學生，在具體參與實踐教學環節的學習體驗過程中，能夠順利獲取到良好的學習效果，應當結合具體涉及的教學內容，以引入案例式教學指導背景的實踐手段，為學生創造和引入適當數量的情境教學環境，通過指導學生在具體的情境教學環境中扮演和承擔某些角色，促進學生營銷實踐能力得到充分鍛煉。

第三，點評式實踐教學結構。圍繞高等院校汽車營銷專業教學工作的具體開展過程，要制定教學效果針對性評價方案，并以此針對評價過程中發現的問題展開改良優化?？傊?，針對汽車營銷專業實踐教學疏漏及完善措施問題，本文選取我國高等院校汽車營銷專業教學模式探討和我國高等院校汽車營銷專業教學模式改良策略兩個具體方面展開了簡要分析，為相關領域的研究人員提供借鑒。

參考文獻：

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［4］陸向華，鄭超文.加盟“汽車營銷人才培養產學研創新聯盟”構建汽車營銷專業特色［J］.交通職業教育，2011（1）：10-14.

［5］譚克誠.基于技能大賽推進汽車服務與營銷專業建設：以汽車營銷賽項為例［J］.中小企業管理與科技（上旬刊），2013（2）：273-274.

作者：江帆 單位：寧波城市職業技術學院

第四篇：汽車營銷教學改革淺談

摘要:文章結合北京聯合大學機電學院汽車服務工程專業的教改經驗，從目前汽車營銷課程教學現狀和存在的問題入手，探討了教學模式、教學方法和課程考核等方面的改革思路，提出了整合優化教學內容，實施案例導入式教學，合理使用多種教學方法以及采取新的考核方式等具體措施，并指出今后該課程改革的方向。

關鍵詞:汽車營銷;教學模式;教學手段;案例導入

“汽車營銷學”是北京聯合大學機電學院汽車服務工程專業學生的專業限選課，在該課程的學習中，學生可以對現代營銷基本理論、汽車市場分析、汽車市場調查、汽車銷售等內容具有初步的了解和掌握。除了要掌握汽車營銷的基本理論和營銷方法外，還需要通過分析大量的實際案例和營銷環境，逐步學會掌握營銷業務流程和操作手段，而目前的課程授課模式單一，學生的實際操作能力得不到鍛煉，學生對汽車市場的思維能力和應變能力欠缺很多，綜合分析與解決問題的能力亟待提高。因此，文章在分析現有教學內容和模式的基礎上，提出了新型的教學手段、教學方法和考核方式，為學生以后從事汽車營銷策劃等打下一定的基礎。

一、汽車營銷課程現狀分析

現行的汽車營銷課程教學大多采取理論教學為主，雖然部分院校在教學過程中運用了一定形式的案例分析，但在整個教學課程體系中所占比例太低。學生反映教師上課強調理論深度，與實際生產聯系不緊密，缺乏實用性，而教師反映現在的學生學習基礎一屆不如一屆，學生積極性不高，課堂紀律差，考試不及格率高，最終結果就是導致教與學的矛盾。經調研發現，目前汽車營銷課程教學存在的不足主要表現在以下幾點。

(1)教學內容陳舊，教學手段單一。目前的汽車營銷學課程體系沒有將汽車營銷理論知識和汽車市場融合起來，形成了營銷是營銷，市場是市場的局面。在課堂講授中，多以教師講授為主，啟發式教學少，師生互動少，學生對枯燥的理論知識學習不感興趣，教學效果不理想。

(2)案例教學中的案例選擇不合理。在實際教學過程中，教師所選取的案例有時候會與真實的市場營銷環境脫節，或者教學案例過于陳舊，不能反映瞬息萬變的市場變化及真正的營銷環境。所以導致學生在進行案例分析時，缺乏自主思考，容易借助于互聯網找尋思路或答案，使案例分析達不到應有的目的。

(3)考核方式單一，形式陳舊。以前的考核方式只注重各章節知識點的考查，考核形式以試卷為主，而汽車營銷學是一門實踐性很強的課程，應更加注重對學生綜合能力的培養，所以該課程考核不應該僅僅局限于教材和課堂筆記內容，而應把考核學生的市場思維能力和應變能力放在首位，更偏重于考核學生的綜合分析能力與解決問題的能力。

二、教學改革措施

1.教學內容

安排汽車營銷課程教學內容分理論教學與實踐教學兩部分，理論教學主要為教師講述為主，學生可以學習對現代營銷基本理論、汽車市場分析與調查、汽車銷售、汽車市場策劃等內容具有初步的了解和掌握。實踐教學則更側重銷售流程的設計，每個流程中有什么樣的注意事項，實踐中如何提升自己的銷售技巧等。

2.教學手段

改革汽車營銷課程主要以多媒體教學為主，多媒體課件的制作至為重要，課件的制作質量將直接影響到教學效果。在課件制作過程中，將文字、圖片、視頻等知識的不同表現形式有機地結合在一起，不僅能加大課程教學的信息量，同時也能有效地調動學生的課堂積極性。除了多媒體課件演示，該課程還可以配合實驗室實車進行教學，針對不同的車型制定不同的營銷策略，既可以現場模擬，又可以讓學生親身體驗，借此提高學生的學習熱情和學習興趣。

3.教學方法改革

(1)導入詢問式教學法。該方法是通過詢問學生問題，自然地引入新課。目前在汽車營銷課程教學中應用頗多，它能充分挖掘學生已經掌握的知識，并且利用舊知識的遷移來幫助學生掌握新課程內容。例如，在講授銷售技巧的時候，教師可以詢問學生:“假如你是一名銷售顧問，你會怎樣給顧客介紹產品呢?”“怎樣通過與顧客的交談判斷顧客的真實購買需求?”“對于潛在的顧客，如何提供適合他的銷售服務?”這種連珠式提問的難易程度層次分明，能夠一下子激發出學生的探知欲，學生會積極主動地進行討論，可以在不同的問題上得到思維訓練，而這些問題的答案也有助于學生將知識系統化。

(2)案例教學法的應用。如前所述，案例教學法目前已在各高校開展，但效果一般，主要表現在案例的選擇不合理上，基于此，教學案例的選擇和組織在教學中顯得尤為重要。案例選擇要以學生為主體，教師為主導，既要兼顧目前學生已掌握的理論知識，又要緊跟不斷變化的營銷環境，既不能脫離書本，又不能與社會脫節。

(3)嘗試情景模擬教學。情景模擬教學是將汽車營銷實踐活動搬入課堂，根據教學內容和教學目標，設計好情景，學生分組扮演情景中的角色，如前臺接待、銷售顧問、來訪顧客、銷售經理、財務人員等，之后教師進行指導和點評，或者學生互評。這個環節可以鍛煉學生的綜合能力，如顧客的需求分析能力、溝通能力、顧客接待能力、異議處理能力等，在這個環節，老師還可以根據每個學生的特點因材施教。

(4)探索項目教學法。這種方法是為了讓學生理解或運用汽車營銷的某些理論，通過共同實施一個完整的項目來組織教學活動，由于學生獨立完成尚有難度，所以可以采用小組分工法，按照項目任務的要求把學生劃分為若干個小組，各小組獨立完成項目任務，使學生由被動學習轉為主動探究式學習。項目可以從汽車促銷活動策劃、汽車廣告活動策劃等入手。

4.考核方法

改革之前的課程考核方式通常包括兩部分:一是平時成績，二是期末成績。平時成績主要根據平時的出勤情況、課堂提問、課后作業等進行評定，期末成績則是由期末考試試卷給出，最后根據各部分所占總成績的百分比給出學生該課程總成績。傳統的考核方式對汽車營銷這種實踐性很強的課程而言，考核不出學生的實際操作能力。為此，本課程開展面向實踐的考核方式改革，結合學校的過程管理方針，成績的評定更傾向于學生的課外作業，如營銷調研完成情況等，期末考試也摒棄了傳統的試卷，以案例分析為主要內容，目的在于鼓勵學生積極參與課外營銷實踐，將所學基礎理論知識和實際營銷活動結合起來。

以上只是對汽車營銷課程教學改革的幾點見解，主要從教學內容、教學方法、考核方式等方面進行探討，目的在于提高汽車營銷課程的教學效果，激發學生的學習積極性和主動性，強化學生的實踐操作能力，以滿足新形勢下對汽車營銷人才培養的需求。但由于企業對人才的需求在不斷地發生變化，學生自身的素質也在不斷地改變，因此課程改革不是一個一勞永逸的過程，只有不斷改變，課程才會真正煥發生命。

參考文獻:

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作者：劉丹丹 單位：北京聯合大學