本站小編為你精心準備了商業銀行的市場定位論文參考范文，愿這些范文能點燃您思維的火花，激發您的寫作靈感。歡迎深入閱讀并收藏。

1農村商業銀行的業務定位

在陜西省，農村商業銀行在堅持服務“三農”的基礎上，還要能夠不斷創新相應的金融產品，這是當前農村商業銀行的業務定位需求。這對于農村商業而言，一定要能夠以傳統業務作為基礎，通過進一步優化服務和銷售渠道，才能更好地立足于農村地區。同時，還要能夠增加很多的業務種類，繼續開展投資銀行以及業務等新型業務。在進行貸款營銷管理的同時，一定要能切實遵循盈利性的原則，這樣，在開展相應的借貸款業務同時，還能夠獲取一定的經濟利益。在另外一方面，還要能夠充分利用信貸資金，努力提高信貸資金放貸所產生的利益，進而能夠實現利益的最大化，與此同時還能夠獲取一定的經濟效益和社會效益，進而實現農村商業銀行經濟的最大化。在對于個人業務來說，要大力推廣個人理財業務產品，從而為客戶提供最專業的理財服務，逐步加大對個人貸款消費以及按揭貸款的市場營銷力度，從而進一步拓展銀行代付這項服務，建立更為科學高效的理財平臺。

2如何建立更為高效的陜西省農村商業銀行發展規劃

（一）業務發展的科學規劃在當前農村商業銀行的信貸業務發展過程中，為了能夠實現我國貸款業務的透明化和制度化，并且要能夠讓客戶愿意接受來自農村商業銀行的信貸服務，從而能夠為客戶提供良好的外部市場環境。同時，農村商業銀行一定要樹立“以人為本”的營銷管理觀念。只有緊緊抓住地方經濟發展的重點企業和專業大戶，在實施面對面的貸款營銷活動。另外，在對個人業務方面，一定要能夠加強大客戶的開發力度，增加代收費項目，逐步培養個人客戶經理，并能從客戶經理的考核為主要的突破點，從而建立相對有效的貸款營銷考核方式，將一些懂業務、熟悉農情的員工充實到客戶經理當中來，這樣才能體現出“績”和“效”的關系，或者可以專門成立個人的理財中心，并能夠用專業化的理財知識為客戶進行精心服務。

（二）人力資源的整合發展規劃在當前的人力資源規劃方面，我們一定要能夠切實提高人才的配備能力，加大對優秀人才的引進力度，可以面向社會招聘高素質人才，并能夠根據自身業務發展的狀況來合理分配相應的人員，積極優化成員的知識結構和提高其專業化水平，才能更好地促進人才的合理規劃。還要加強對員工的培訓晉升渠道。在農村商業銀行當中，一定要有相應的專職培訓人員，可以地員工進行操作培訓，盡可能地提高員工的職業素養，同時強化對客戶服務的意識觀念。在積極地幫助員工進行職業生涯規劃，才能讓表現優秀的員工得到晉升的機會，為其創造良好的人才工作環境，實現我國農村商業銀行的健康穩定發展。

3結語

從我國目前農村商業銀行的發展情況來看，為了能夠更好地提高農村商業銀行的市場競爭力，這就必須要能夠學習同行業的管理理念，找出銀行發展的優勢和不足之處，找出適合自身發展的科學規劃，加強對農村商業銀行的業務發展規劃，同時，還應該要能夠逐步加強對我國農村商業銀行人力資源的整合規劃，從而能夠更好地為農業經濟的發展服務。

作者：何宏斌單位：岐山縣信用聯社