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對于農機經銷商來說，好產品是好收益的根本保證。能夠找到一個有實力的廠家，一款熱賣的產品，當年的日子就會好過得多。此文梳理幾款當前國內急需的產品，以供農機經銷商朋友參考。

一、植保機械：重點關注自走式噴藥機

如果按使用頻率來看，植保噴藥噴霧類產品是使用效率最高的產品。小麥、水稻、玉米等大田作物一年至少要進行5次噴藥作業，一些高收益的經濟作物甚至一年要進行10次以上的噴藥或水肥一體化的作業。相對于一年只使用一兩次的收獲機、插秧機等產品，噴藥機產品價格低，使用成本低，使用頻率高，是用戶理想的自用和經營的農機，所以近幾年需求量一直呈現陽線增長，當然進入的企業也不在少數。當前生產自走式噴藥機有五類廠商：專業的廠商，比如農機院旗下的北京豐茂、永佳動力、華盛中天、億豐丸山等國內企業；綜合實力強大的大咖，如國機集團、福田雷沃、中聯重科、東風農機、沃得農裝、星光農機、巨明、中農博遠等，與打捆機一樣，這些企業將自走式噴藥機當作企業的標配的產品；跨國公司，以日本企業為例，久保田、洋馬、井關推出了幾乎一模一樣的產品，區別是久保田推的是億豐丸山的產品，而洋馬和井關主打的自己的品牌；眾多的中小企業；想在國內開拓市場的歐美跨國公司。從產品本身看，國內企業的產品絕大多數產品是仿制的日本丸山的高地隙水田型自走式噴藥機，價格競爭也已經白熱化，比如一個叫青蛙王子植保機的價格只有2.4萬。在此建議經銷商選擇產品時，現階段仍重點關注北京豐茂、永佳動力、華盛中天、億豐丸山等國內企業專業廠家產品；福田雷沃、中聯重科、東風農機、沃得農裝、星光農機、巨明、中農博遠等大咖的產品可以跟蹤和觀察，根據其它用戶實地使用的情況再決定代不；對于大型高端設備有需求的用戶，建議選擇歐美進口的產品。

二、畜牧機械：重點關注青貯收獲機、打捆機畜牧養殖設備

在2009年開始受到重視，2013年之后熱度上升，近兩年青貯收獲機、摟草機、壓扁機、拋捆車、自動集捆機、飼料攪拌機、自動飼喂機等百花齊放，但其中最火暴的細分產品則是打捆機和青貯收獲機。

（一）青貯收獲機

在此推薦幾款簡單實用而廣受觀眾關注的產品：一是甘肅省機械科學研究院研制的4QZY-30自走式青貯飼料聯合收獲機，該產品最大亮點是集收獲與打捆于一體，打的圓捆密實度高，并且適合我國小規模養殖，另外這款產品還采用是的履帶式行走裝置，對地形適應性好，價格在55萬—70萬元，對于一個多功能機來說，價格還算公道；二是山東五征集團4QZ3型自走式青貯收獲機，這款產品結構簡潔，體積緊湊，也采用履帶式底盤，適應性好，可實現原地轉向，小地塊作業能力優良，也自帶打捆功能，但該款產品價位偏高，廠家要價80萬；三是石家莊美迪公司的9QZ—2900和9QZ—3000，這兩款產品一個是圓盤式割臺，一款是撥禾輪式割臺，都是市場上經過驗證的成熟產品，價格分別為44.8萬元和53.6萬元，比較厚道，中等規模經營的用戶可以重點考慮。

（二）打捆機

國內的幾個大佬級的農機企業、福田雷沃、中聯重科、東風農機、沃得農裝、星光農機、巨明、中農博遠等叫上字號的公司無一例外都推出了打捆機。除了這些國內的大佬，凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、科樂收等全球排名前五的跨國公司，歐美耳熟能詳的和許多名不見經傳的外資企業都推出了針對中國市場的打捆機。推薦幾款簡單實用而廣受關注的新產品：一是上海世達爾9YCGQ—1.2圓打捆機，世達爾是日資企業，該款產品撿拾寬度175cm，帶14把割刀，并帶有自動潤滑裝置，30萬的價格相對公道；二是科樂收的MARKANT650小方捆打捆機，該產品撿拾寬度185cm，有2個打結器，適用性不錯，可用于玉米、小麥、苜蓿和其它牧草的打捆作業，價格16萬，中規中矩。青貯收獲類產品，國內企業進入的較早，像河北美迪、頂呱呱、中機美諾等國內企業的產品能適應中低端用戶的需求，這些企業的產品可以放心地，而打捆機雖然國內企業進入的很多，但真正能放心推廣的產品并不太多，技術熟化需要一個很長的過程，建議經銷商在當前選擇時還是以進口或在外資企業在國合資或組裝的產品為主。

三、節水設備：重點關注卷盤式噴灌機

我國有世界26%的人口，卻只擁有世界6%的水資源，目前中國農業灌溉用水缺口300多億立方米。根據國家水資源發展規劃，未來15年農業可用水量將維持零增長，農業缺水形勢日益嚴峻。對于中國農業生產，“水”是制約農業發展的核心問題與矛盾，要想改變現狀就要發展節水灌溉設備。卷盤式噴灌機很適合當前國內種植規模和用戶購買力水平，在此重點推薦此類產品。國內生產卷盤式噴灌機的企業主要是學習意大利和奧地利的技術，許多產品都是脫胎于歐洲技術，卷盤式噴灌機在中國境內很明顯的呈現集群式發展的趨勢，已經形成了三個集群：江蘇徐州為中心的集群，山東臨沂、濰坊為中心的集群和河北、天津集群，其中徐州地區有十幾家較大規模的噴灌機企業。重點推薦的幾款產品：一是華源節水JP75—300，該機器在東北地區批量銷售，知名度高，用戶認可，灌溉精度高，節水效果佳，可遠程操作，可近距離遙控，價格在3萬元左右；二是大連雨林灌溉設備有限公司的JP75—300卷盤式噴灌機，該機型技術成熟，市場銷量大，是當前主流的產品。

四、玉米收獲機：重點關注青貯、鮮食、籽粒機

今后幾年，如果國家調減5000萬畝玉米，并支持糧改飼的政策不會發生逆轉的話，青貯玉米收獲機將是玉米收獲機行業的新的競爭熱點。面對高庫存和國家推動的糧食結構調整，2017年更值得關注的是玉米青貯收獲機，雷沃、勇猛、博遠、巨明、中聯等主流企業無一例外都推出了青貯收獲機，而河北美迪、頂呱呱的專業化水平越來越高。傳統玉米收獲機已經飽和，后期青貯收、鮮食玉米收獲機、籽粒機、丘陵山區玉米收獲機需求量將快速增長，經銷商應該重點關注此類產品，在些推薦幾款產品：一是山東玉豐4YZP—2X履帶式山地玉米收獲機，該機型結構緊湊，通過性好，山地、丘陵、洼地、水田全地形作業，操作靈活，360度轉彎，后置糧糧倉，雙向側翻卸糧，省時省力，該產品價格只有6.2萬元；二是久保田4YZB—3玉米收獲機，該產品最大的優點是低油耗、駕乘舒適、手柄操作方便靈活，久保田也推出了4行玉米收獲機，也可以作為重點關注的產品。

五、水稻收獲機：5公斤、6公斤大喂入機器

2016年傳統農機產品跌聲一片的特殊時期，全喂入水稻收獲機需求量仍在增長，雖然是小幅度的，但對于一個連續增長十年的產品來說，已經是難能可貴了。從產品本身看，2017年企業們之間顯然將競爭的攻擊點選擇在更大的喂入量上，筆者判斷國內水稻全喂入的競爭時代將很快進入6.0時代。在此，介紹幾款大喂入量的產品：一是星光農機4LZ—5.0Z，是星光升級款產品，該產品具有良好的駕乘體驗，可靠性高、作業性能優良，是星光農機今后的主打機型；二是沃得銳龍4LZ-5.0，該機采取輕型化設計，整機比老機型降低重量，通過性好，防陷能力強，該產品關鍵部件皮帶全部采用原裝進口皮帶，提升了整機的平穩性，作為一款多功能機型，該產品可選裝玉米、油菜裝置；三是久保田PRO988Q，該產品是久保田與福田谷神RG50、沃得銳龍等國產大喂入量機型競爭的產品，與688Q相比，除效率高外，該產品還裝配寬幅履帶，高離地間隙，更適合在深泥腳田作業。

六、馬鈴薯機械：重點關注土豆收獲機、播種機

2016年2月初，農業部了《關于推進馬鈴薯產業開發的指導意見》。馬鈴薯作為適應性廣的作物和市場潛力大的產品，是新一輪種植結構調整特別是“鐮刀彎”地區玉米結構調整理想的替代物之一。據權威機構數據，馬鈴薯收益是玉米的2倍，胡麻的4倍，華北地區一季馬鈴薯還高于小麥+玉米兩茬作物收益，從經濟性考慮，農戶也更愿意種植，這也預示著馬鈴薯種植全程所需的機械的春天到來了。馬鈴薯種植重點推薦播種和收獲機，在此推薦幾款適合國內產區的產品：一是青島洪珠4U-170B馬鈴薯收獲機，該機采用前身薯秧分離技術、薯土分離技術、薯塊集中擺放技術等先進技術，是洪珠主打機型，價格7萬元左右；二是格立莫公司的RL1700牽引式馬鈴薯收獲機，2行行距，75—90厘米馬鈴薯秧分離網，寬1.65米，配套動力，90-120馬力，適度規模種植的用戶可以選擇；三是山東希森天成的4UQ—165馬鈴薯收獲機，該產品采用高效薯土分離技術、薯秧分離技術、塊集條鋪放技術，是和格力莫、洪珠等企業的主打機型競爭的產品。

七、蔬菜機械：重點關注移栽機、收獲機

我國是世界上最大的蔬菜生產國，隨著蔬菜產業化的快速發展，國內對蔬菜生產機械化的需求越來越迫切，相對于糧食作物，蔬菜生產的機械化程度非常低，其中在播種、育苗環節、移栽環節取得了重大的突破，但在收獲環節機收水平則基本為零，當前國內還沒有開發出來成熟的國產蔬菜收獲機械，國外的產品也正在推廣培育期。國內生產蔬菜育苗和移栽設備的廠家有十幾家，有些產品已經具備在全國推廣水平，比如洋馬和井關的產品，PH1手扶式移栽機、PF2R乘坐式蔬菜移栽機、東風井關PVHR2壟上移植機，國產產品也迅速跟進，比如常州亞美柯全自動蔬菜缽苗移栽機2ZS—2A，洋蔥缽苗移栽機2ZS—4等產品。蔬菜收獲機分為塊莖類收獲機和葉菜類收獲機，塊莖類收獲機類似于馬鈴薯收獲機，有些可以通用，但一些作物有特殊的收獲機，比如胡蘿卜收獲機就與花生收獲機的原理相似，久保田履帶式胡蘿卜收獲機在國內已經推廣了近十年；葉菜類收獲機在國外相對成熟，比如生菜收獲機、包菜收獲機、大白菜收獲機、甘藍收獲機等，這些產品在國內正處于引進消化期，仍是以法國、意大利、德國等大型高效率的產品為主，由于需要種植、農藝、農資、農機、作物品種等的配合，當前還沒有較成熟的產品可推薦，國內有一些企業也在研制中小型的實用型產品。

在此推薦幾款較成熟的產品：一是東風井關PVHR2壟上移植機，作業效率高，最大作業效率達3600株／h，是手工插植的七八倍，乘坐式作業，坐在機器上只要給轉臺的供給苗杯補苗就能實現行駛1次插植2行；二是洋馬PF2R乘坐式全自動移栽機，多種移栽條件（單壟兩行、兩壟兩行、無壟移栽），可用單行回轉臂驅動兩個取苗器進行定點、定時、定位取苗，整個過程操作簡單，實現了全自動移栽；三是久保田的CH—151FV型胡蘿卜自走式單行收獲機，一次進地可以完成胡蘿卜的挖掘、夾持、輸送、切秧、收集等工序。以上是為經銷商推薦幾類新產品，這些產品有的已經成熟，但大多數仍處于市場培育和前期推廣的階段，所以在產品選擇時需謹慎而為。

作者：吳鉤