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摘要:

隨著現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展，新能源汽車的發(fā)展逐漸進(jìn)入常態(tài)化，其以低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)保等特點(diǎn)受到極大的推崇。然而如何有效擴(kuò)大市場需求成為我國新能源汽車企業(yè)和政府需要考慮的重要問題，本文主要對擴(kuò)大新能源汽車市場需求存在的問題進(jìn)行分析，并提出相關(guān)的對策建議，以進(jìn)一步擴(kuò)大對新能源汽車的有效市場需求。

關(guān)鍵詞:

新能源汽車；市場需求；擴(kuò)大；對策建議

一、引言

加快新能源汽車發(fā)展，是推動我國汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)跨越發(fā)展的關(guān)鍵。對于中國的自主品牌汽車來說，發(fā)展新能源汽車也是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的重要途徑。過去，在很多情況下討論影響新能源汽車的發(fā)展主要問題時，都強(qiáng)調(diào)提升汽車自身的穩(wěn)定性、節(jié)能型、安全性。但隨著我國新能源汽車技術(shù)的逐漸成熟，其市場推廣和銷量卻存在較大的問題，這在很多程度上限制了我國新能源行業(yè)的發(fā)展。從市場的角度來看，如何擴(kuò)大需求、增加銷量，促進(jìn)發(fā)展，就是本文要研討的主要內(nèi)容。

二、擴(kuò)大新能源汽車市場需求存在的問題

消費(fèi)者對自主品牌新能源汽車的信心不足；自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一；產(chǎn)品設(shè)計缺乏創(chuàng)新性和多樣性；政府推廣政策力度不大等都在很大程度上阻礙了我國新能源汽車的市場推廣。因此必須在對這些問題進(jìn)行有效分析的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)的建議，以進(jìn)一步開拓新能源汽車的銷售市場。

1.消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心不足

目前，我國的新能源汽車產(chǎn)業(yè)還處于起步階段，其發(fā)展還很不成熟，長期以來我國自主品牌的汽車在市場中都受到一定的打壓，整個國內(nèi)市場充斥著國外品牌的汽車品牌。因此，使得我國自主品牌的新能源汽車在市場中很難受到消費(fèi)者的追捧。眾所周知，我國在汽車生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、自主品牌、文化影響等方面都呈現(xiàn)出明顯的不足之處，使得廣大消費(fèi)者對新能源汽車的信心不足，甚至存在一定的抵觸情緒，這在很大程度上限制了新能源汽車市場需求擴(kuò)大的空間，其整體的發(fā)展受到一定的限制，其在未來必須要著力提升消費(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品的信心。

2.自主品牌對有效市場需求的分析不足、營銷策略太過單一

目前我國自主品牌的新能源汽車在市場推廣的過程中還沒有對有效市場需求進(jìn)行全方位的分析，導(dǎo)致市場推廣難以取得預(yù)期的效果。一方面，自主品牌新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)還沒有與專業(yè)化的銷售渠道商進(jìn)行全方位的合作，現(xiàn)階段新能源汽車的合作渠道商僅占傳統(tǒng)汽車企業(yè)的12%左右，對新能源汽車的市場定位不足，還沒有培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的營銷人員對市場相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的收集和分析，因此難以取得預(yù)期的市場推廣成效。另一方面，現(xiàn)階段其采用的營銷策略過于單一化，主要是以廣告和人員推銷為主，難以為其市場需求的擴(kuò)大帶來廣闊的市場空間，使得很多自主品牌的新能源汽車不為大眾所熟知。

3.產(chǎn)品設(shè)計缺乏創(chuàng)新性和多樣性

當(dāng)前，我國新能源汽車在生產(chǎn)的過程中由于將主要的精力集中于技術(shù)開發(fā)層面，而對產(chǎn)品的設(shè)計缺乏必要的創(chuàng)新性，使其設(shè)計顯得單一性，因此使得消費(fèi)者對其進(jìn)行選擇的空間較小。一方面，我國大部分新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)自身在外觀設(shè)計方面的能力較低，由于市場推廣方面存在較大的壓力，因此其利潤空間相對有限，使其難以在產(chǎn)品外觀設(shè)計方面投入太大的資本和精力，對其產(chǎn)品的設(shè)計造成了一定的阻礙作用。另一方面，企業(yè)對消費(fèi)者的偏好分析不到位，使得產(chǎn)品設(shè)計單一性問題較為嚴(yán)重，消費(fèi)者的差異化需求得不到有效的滿足，因此難以進(jìn)行有效的市場推廣，使其面臨的市場銷售壓力不斷增大。

4.政府推廣政策力度不大

很多新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)在市場推廣的過程中還沒有加強(qiáng)與政府部門的合作，因此其市場推廣壓力較大，政府相關(guān)的政策推動力度較小。一方面，新能源汽車在推廣的過程中還沒有與政府建立完善的合作機(jī)制，政府及各部門對新能源汽車推廣的過程中沒有充分發(fā)揮自身的作用，政府對其產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計方面的指導(dǎo)不足。另一方面，政府還沒有建立起完善的新能源市場推廣政策，對新能源汽車生產(chǎn)和銷售企業(yè)的市場推廣沒有給予有效的指導(dǎo)，使其在實(shí)施市場拓展的過程中存在一定的盲目性，難以把握市場需求的變動。

三、擴(kuò)大新能源汽車市場需求的對策建議

1.增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心

鑒于目前我國新能源汽車的市場承認(rèn)度較低，因此在擴(kuò)大新能源汽車市場需求的過程中，必須要全面體升消費(fèi)者對產(chǎn)品的信心。一方面，要進(jìn)一步增強(qiáng)自主研發(fā)能力，提升技術(shù)水平，在關(guān)鍵技術(shù)方面加大技術(shù)研發(fā)力度，形成自主的知識產(chǎn)權(quán)。另一方面，要逐步提升品牌建設(shè)步伐，加強(qiáng)對自主新能源汽車品牌的開發(fā)和建設(shè)力度，使其能夠在發(fā)展的過程中逐漸強(qiáng)化發(fā)展能力，進(jìn)而不斷增強(qiáng)新能源汽車的市場知名度，以此打動消費(fèi)者，使其能夠?qū)⒆灾髌放频男履茉雌囎鳛橄M(fèi)的主要對象，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)新能源汽車的市場需求擴(kuò)大目標(biāo)。

2.加強(qiáng)對有效市場需求的分析，采取多樣化的營銷策略

新能源汽車作為新興事物，要想在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場需求，必須要首先加強(qiáng)對市場有效需求的分析力度。一方面，要依賴于傳統(tǒng)汽車市場，重新審視新能源汽車未來的發(fā)展方向，進(jìn)行有效的市場定位，采取有效的定價策略，加強(qiáng)與渠道商之間的協(xié)商，開拓現(xiàn)有的消費(fèi)市場。另一方面，要逐步加強(qiáng)對營銷人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，使其能夠在市場開發(fā)過程中及時收集相關(guān)的數(shù)據(jù)，并及時對其進(jìn)行有效的分析，根據(jù)市場分析的結(jié)果來選擇目標(biāo)市場，以此實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)式的市場需求擴(kuò)大策略。

3.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新性和多樣性

產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新性和多樣性對其市場需求具有較大的影響，因此在新能源汽車市場需求擴(kuò)大的過程中必須要全面增強(qiáng)產(chǎn)品外觀設(shè)計的創(chuàng)新性和多樣性。一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上總結(jié)傳統(tǒng)汽車在設(shè)計方面存在的問題和不足，充分借鑒其設(shè)計的理念和方法，對新能源汽車的外觀進(jìn)行有效的設(shè)計，使其能夠滿足大眾消費(fèi)的需求偏好。另一方面，要加強(qiáng)與汽車設(shè)計企業(yè)之間的合作，通過簽訂有效的合作協(xié)議，使其為新能源汽車重新規(guī)劃和設(shè)計，并建立動態(tài)化的設(shè)計方法，隨時對其進(jìn)行有效的調(diào)整，使其能夠通過創(chuàng)新性和多樣性的外觀設(shè)計來進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車的市場需求。

4.加強(qiáng)政府相關(guān)政策的推動作用

政府相關(guān)部門在新能源汽車的市場推廣方面具有十分關(guān)鍵的作用，因此新能源汽車在擴(kuò)大市場需求的過程中必須要全面加強(qiáng)政府相關(guān)政策的推動。一方面，要與一些國有控股的汽車生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作，充分借助其強(qiáng)大的市場推動力來強(qiáng)化對市場的分析和預(yù)測能力，進(jìn)而節(jié)約市場需求的擴(kuò)大成本，盡快實(shí)現(xiàn)市場需求的擴(kuò)大。另一方面，政府要以傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為依托，對現(xiàn)有的新能源汽車的需求進(jìn)行分析，制定出相關(guān)的政策指導(dǎo)以此來有效提升對新能源汽車市場擴(kuò)大過程中的指導(dǎo)作用，在減少成本的過程中全面提升市場對新能源汽車的接受度。要加強(qiáng)對相關(guān)政策的實(shí)施力度，成立相關(guān)的執(zhí)行監(jiān)督部門，使得各項指導(dǎo)政策能夠得到有效的實(shí)施，為新能源汽車的市場需求擴(kuò)大提供有效的政策支持。

四、結(jié)語

在科技和相關(guān)政策不斷推動下，新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迎來了全新的機(jī)遇期，增強(qiáng)對新能源汽車市場需求的拓展成為目前各界關(guān)注的重要問題。從本文的分析來看，應(yīng)該從加強(qiáng)對市場有效需求的分析、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)新性和多樣性、加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的合作、強(qiáng)化政府在市場推廣方面的政策指導(dǎo)等方面來進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車的市場需求，以此促進(jìn)整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)的健康長期發(fā)展。

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作者:彭靜 單位:貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院