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摘要：近幾年來，伴隨著我國社會經(jīng)濟水平以及國民生活品質(zhì)的快速提高，我國的電力市場也逐漸的發(fā)展起來，與此同時，電力市場的營銷水平也越來越被人們所關(guān)注，電力市場營銷工作的好與壞能夠直接影響到整個電力企業(yè)的發(fā)展前景以經(jīng)濟利益等方面，然而在當(dāng)前的電力企業(yè)在市場銷售過程中，電力市場營銷工作依然存在著一系列的制約因素，影響了電力市場營銷工作的整體水平，從而阻礙了我國電力市場的穩(wěn)健發(fā)展。所以，必須仔細的研究電力市場營銷市場的有關(guān)制約因素，并為其制定對應(yīng)的且切實有效的預(yù)防方法。主要分析了在當(dāng)前市場銷售過程中影響電力市場營銷工作的相關(guān)因素，并且針對一系列的制約因素提出與之相應(yīng)的解決措施，希望能夠?qū)ξ覈蘸蟮碾娏κ袌鰻I銷工作有所幫助。

關(guān)鍵詞：電力市場營銷；論市場經(jīng)濟條件；創(chuàng)新發(fā)展研究

前言

目前，隨著我國科技、經(jīng)濟的不斷推進，國內(nèi)電力市場正在迅速的拓展，電力市場的銷售工作在電力企業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，但是電力企業(yè)在市場銷售過程中經(jīng)常被各種各樣的制約因素所干擾，再加上其自身本就存在一定程度的繁瑣性，造成國內(nèi)當(dāng)下的電力市場營銷工作無法順利進行，嚴(yán)重影響了我國電力市場行業(yè)的長遠發(fā)展。因此，在電力市場推廣過程中使用切實有效的并且科學(xué)又合理的推廣措施來逐漸完善電力企業(yè)的銷售工作，從而更好的提高電力市場其整體的穩(wěn)定發(fā)展，進而促進我國電力市場領(lǐng)域的穩(wěn)健增長。

1電力市場營銷工作的概念

電力市場營銷就是基于經(jīng)濟與行為進行現(xiàn)代化的科學(xué)管理的基礎(chǔ)之上建立起來的綜合性的滿足消費者需求的深度挖掘探索市場。所謂電力市場的營銷活動，就是火電廠所開展的營銷活動。電力市場營銷可以通過營銷活動促進火力發(fā)電廠在激烈的競爭中的核心競爭力。

2電力市場營銷工作在市場銷售過程中的重要意義

當(dāng)前，在對電力市場進行市場銷售時，電力企業(yè)的銷售工作在其中扮演著重要角色，市場銷售推廣工作的好壞程度能夠直接反映了該電力企業(yè)銷售團隊的整體經(jīng)營效果，優(yōu)良的電力市場銷售推廣工作能夠推動整個市場的進程，節(jié)省市場銷售的時間從而節(jié)約電力市場銷售的運營成本，為電力企業(yè)提升更多的經(jīng)營利潤，并且能夠增強電力企業(yè)在當(dāng)前激烈的市場競爭中的整體競爭實力。如果忽略了對電力市場的銷售推廣監(jiān)督，就沒有辦法保障每一個市場銷售流程能順利按序完成，從而導(dǎo)致最后電力市場的質(zhì)量達不到既定的標(biāo)準(zhǔn)。在當(dāng)今世界的各個領(lǐng)域中，銷售推廣工作的成效直接關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)濟利潤、在外界的聲譽以及企業(yè)未來的長遠發(fā)展。作為常識了解，我們都知道現(xiàn)代化的電力市場都需要通過專業(yè)的銷售團隊來完成市場銷售推廣，合理的安排各個銷售部門的市場銷售工作環(huán)節(jié)是必不可少的。綜上所述，一個完美的電力企業(yè)必然不能缺少一個優(yōu)良的市場銷售推廣工作。

3制約電力市場銷售推廣工作的常見因素

3．1市場競爭意識薄弱、缺乏創(chuàng)新意識

以往傳統(tǒng)的用電管理體制中電價的銷售是處于被動狀態(tài)的。在目前的經(jīng)濟全球化的背景之下，市場經(jīng)濟正在逐步完善，電力企業(yè)也沒有。完全的轉(zhuǎn)變思想觀念，沒有分析市場的行情與市場導(dǎo)向，缺乏創(chuàng)新的意識與競爭的意識。雖然我們國家的電力企業(yè)已經(jīng)進入了市場。但還是屬于巨化經(jīng)濟的模式之下。電力部門的定價標(biāo)準(zhǔn)還是用以前的行政手段管理，而沒有適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。

3．2電價的制定已不適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要

由于電價是由國家控制的。而基層的供電企業(yè)沒有自己決定電價的權(quán)利。這就導(dǎo)致了許多電力企業(yè)不能夠。用自己的角色來進行對應(yīng)市場的導(dǎo)向。這樣的辦法不夠靈活，行為比較僵化，我國的市場經(jīng)濟已經(jīng)運行了多年。但是電力銷售推廣還沒有完全處在市場經(jīng)濟的條件之中。

3．3市場競爭過于激烈

在當(dāng)前的能源市場，由于煤氣，天然氣等等一些情節(jié)能源的廣泛使用，使得電力市場面臨著很大挑戰(zhàn)，電力企業(yè)面臨的競爭越來越多。反觀用戶，他們不在乎市場競爭，很容易投入到天然氣等一些新能源的使用當(dāng)中，這就導(dǎo)致了電力市場競爭越來越激烈。

3．4電力市場的環(huán)境因素

與其他制約因素相比較，電力市場中的環(huán)境因素并不是制約電力市場銷售推廣工作的主要因素，但是在市場銷售的過程中卻是無法避免的一個制約因素。比如城市中很多廢氣的排放工作如果沒有立即處理就會對周邊的生活環(huán)境造成污染；同時，發(fā)電過程當(dāng)中排放的粉末沙塵同樣會不會影響當(dāng)?shù)厝藗兊恼Ｉ睿踔習(xí)p壞電力市場企業(yè)在人們心目中的企業(yè)形象，降低電力市場企業(yè)未來的經(jīng)營利潤。因此，在電力市場的銷售推廣工作中，我們應(yīng)當(dāng)盡可能的對電力市場的環(huán)境因素實施相應(yīng)合理的應(yīng)對措施。

3．5市場銷售人員的素質(zhì)因素

電力市場的實際銷售情況來觀察，最為嚴(yán)重的問題就是市場銷售人員文化素質(zhì)普遍底下，我國電力市場的市場銷售人員大部分都文化程度不高，他們的文化素養(yǎng)相對比較低，不能科學(xué)合理的掌握大量的市場銷售知識與素質(zhì)，對于規(guī)定的一系列規(guī)章制度都沒有辦法深入理解，缺乏相對應(yīng)的銷售觀念等等，這些因素皆能夠為電力市場的銷售推廣工作造成影響。

4電力市場銷售推廣工作中制約因素的應(yīng)對舉措

4．1強化競爭意識，不斷拓展市場

電力企業(yè)一定要像儀市場。需求為導(dǎo)向的銷售推廣觀念轉(zhuǎn)變。要克服重生產(chǎn)，輕銷售的基本思想。老公家重視市場銷售推廣因為任何一個企業(yè)想要提高經(jīng)濟效益的最基本手段在于銷售推廣策劃。如果市場銷售推廣做得風(fēng)生水起。才能將電量源源不斷的賣出去。想要進行擴展市場那么要從以下兩方面入手。首先，第一點就是要面對傳統(tǒng)的煤氣、石油、天然氣、太陽能等其他能源的日益激烈的競爭當(dāng)中。要向全社會推廣使用新型清潔能源的重要性的思想。其次，要充分的利用國家資源，目前國家正在推廣農(nóng)村改造電網(wǎng)工程。比如說光伏發(fā)電工程，可以將光伏發(fā)電并網(wǎng)。這樣的政策刺激之下，更加能夠刺激電力銷售推廣的積極性。

4．2提升市場銷售推廣工作人員的專業(yè)素養(yǎng)

據(jù)分析，在處理一系列制約因素時，首要措施就是提升市場銷售推廣工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，通過對市場銷售推廣人員進行科學(xué)合理的培訓(xùn)、傳授先進的專業(yè)知識、清晰明了安排市場分工等手段來提升市場銷售推廣工作人員的整體專業(yè)素養(yǎng)，打造出一只科學(xué)的、有效的電力市場銷售推廣團隊，才可以更好的促進電力市場其銷售推廣工作的長遠進行。

4．3控制好環(huán)境因素

在進行市場銷售推廣工作時，市場銷售企業(yè)需要對市場銷售場地的周圍環(huán)境進行相應(yīng)的考察，與此同時，還應(yīng)當(dāng)制作出科學(xué)的銷售推廣體系，對環(huán)境進行相應(yīng)的預(yù)防手段，以降低非人為因素給電力市場推廣質(zhì)量造成的損壞，以確保銷售推廣工作可以有效進行。

4．4提升市場銷售人員的文化

在電力企業(yè)的市場營銷過程中。市場營銷銷售人員的素質(zhì)普遍偏低。但是在激烈的竟市場競爭之中銷售人員的素質(zhì)十分關(guān)鍵。所以要提升銷售人員的文化素質(zhì)定期對其進行專業(yè)培訓(xùn)，并且制定一套嚴(yán)格的考核制度。

5結(jié)束語

雖然我國電力市場的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的電力營銷手段已經(jīng)不適于現(xiàn)在的電力發(fā)展水平。再加上人們對電量的需求越來越苛刻，又加上有許多新型能源與電力。公司進行競爭，就導(dǎo)致了電力企業(yè)在營銷部門責(zé)任越來越重大，所以一個電力企業(yè)如果想要在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步就要重視市場營銷工作。并進行有效的對應(yīng)策略，提升電廠的核心競爭力。

參考文獻

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［5］羅開軍．市場經(jīng)濟條件下電力市場銷售推廣的創(chuàng)新發(fā)展分析［J］．通訊世界，2016－2－13．

作者：王倩 單位：國網(wǎng)陜西省電力公司經(jīng)濟技術(shù)研究院