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一、基于波特模型的電視節目營銷環境分析

1.消費者議價能力消費者的議價能力是影響企業盈利的一個主要因素，它往往體現在壓低價格或者要求更高質量的產品或服務。針對電視節目來說，其主要消費者分為兩種：一種是電視觀眾，另一種是贊助商。電視觀眾通過購買固定設備及數字信號變相消費，贊助商則是通過對節目中廣告權的購買來消費。對電視觀眾來說，固定設備與數字信號的投資基本是固定的，并不會因為多一套節目而多支出費用。但贊助商的投資變化相對較大，不同的節目由于收視率的不同，其贊助商的花費也不盡相同。《爸爸去哪兒》推出伊始，由于其收視率并不確定，贊助商甚至臨時逃脫，導致第一期節目只有999感冒靈冠名。然而第一期節目播出后，收視一片大好，引來了思念灌湯水餃、青蛙王子、去漬霸、英菲尼迪等不少企業的投資。隨著這檔節目的完美逆襲，節目的獨家冠名費由第一季的2800萬直接狂飆升至3.12億，這對節目的收益來說，可謂是又創新高。

2.替代品的威脅兩個企業即使不屬于同一行業，但其所生產的產品也有可能互為替代品，存在競爭關系，這種競爭關系也會影響行業內部的企業盈利水平。隨著信息時代的發展，人們的娛樂方式越來越多，尤其是計算機與互聯網的盛行，使得電視節目的生存與發展受到了極大挑戰。從節目本身來說，每檔節目推出后，幾乎都有相應的網絡視頻更新，這使得人們不再需要按照電視臺的播放時間進行觀看，一定程度上也降低了電視節目的收視率。因此，只有通過更好的營銷體系，吸引更多觀眾，才能確保收視率的穩定。就娛樂方式而言，相比守在電視機前，年輕人更傾向于網絡世界。再加上近幾年“健康娛樂”的觀念深入人心，許多人開始選擇戶外鍛煉來娛樂身心，這些在一定程度上都會影響電視節目的市場需求。

3.賣方議價能力賣方的議價能力通過影響企業成本而對企業盈利產生影響。在供求關系中，賣方可以降低單位價值質量或提高投入要素價格，從而影響現有企業的盈利能力和市場競爭力。而賣方的議價能力又取決于其持有的要素是否在企業生產中占決定性地位，占的比例越大，具有的議價能力越高。電視節目的賣方市場可以分為兩部分：一部分是對版權的購買等潛在市場，一部分是制作、拍攝等所需物資和條件的顯在市場。顯在市場的議價幅度較小，而且易于控制。潛在市場的議價能力很強，同時也對電視節目起關鍵作用。《爸爸去哪兒》購買了韓國MBC電視臺的《爸爸！我們去哪兒？》的節目版權。每期節目有40個機位，工作人員要100多人，素材有1000個小時。其中的潛在與顯在市場的議價能力，都會對節目的盈利程度產生影響。

二、電視節目營銷策劃的探索

電視節目做得成功與否，不僅是由其實際內容決定的，還需要精心策劃品牌營銷，從而提升電視節目的影響力。《爸爸去哪兒》可以算得上2013年第四季度娛樂節目中的最大獲利者，在取得收視新高的同時，也獲得了很好的盈利，這與其成功的營銷手段是分不開的，下面對其營銷思路進行分析，以借鑒成功之處。

1.網絡時代AISAS營銷模式的成功運用企業傳統的營銷模式多為AIDMA，即Attention（注意），Interest（興趣），Desire（欲望），Memory（記憶），Action（行為）。進入網絡時代后，新的側重于網絡的營銷模式逐漸取代了原有模式。AISAS營銷模式強調網絡時代互聯網宣傳的重要性。《爸爸去哪兒》正是成功運用了這種新型營銷模式。《爸爸去哪兒》正式登陸湖南衛視之前，由于收視率未知，除了在湖南衛視有部分宣傳外，并未展開大肆宣傳，更多的是通過其官方微博進行宣傳。節目開播當天的新浪百度搜索量還只有7萬，新浪微博的熱議度在18萬，隔天百度搜索就飆升到了62萬，新浪熱議度也創了新高。隨著節目的播出，各個嘉賓的粉絲量持續走高，關于節目的微博轉播量巨大，無疑是對節目的最好宣傳。在第一季節目完美收官以后，《爸爸去哪兒》團隊依然沒有放松網絡宣傳。從第二季的播出時間、節目形式到邀請嘉賓均吊足了觀眾的胃口。每一次新消息的，點擊量和熱議程度都會掀起波瀾。在第二季的播出過程中，節目組又利用剪輯預告片為觀眾留下懸念，進一步引發了微博等交流平臺中粉絲對節目的大討論。這種大面積的信息交流與傳播，就是電視節目營銷的最好手段。

2.與相似品牌的成功攜手電視節目的成功與贊助商的口碑往往是密不可分的。選擇與節目契合的冠名商與贊助商，對于一檔電視節目來說極其重要。盡管節目開播之前出現了贊助商臨時撤資的插曲，卻也給了節目組與合作商再次互選的機會。“沒有媽媽的關心，999感冒靈幫你貼心守護”，是節目的冠名商針對該節目作出的廣告語，與親子真人秀的節目性質完全貼合。節目的大熱，也為該冠名商的口碑與認知提供了極大助推。包括后來加入的思念水餃、英菲尼迪等贊助商，無一不是在打溫情居家牌，以求與節目最大程度的契合。與此同時，贊助商還在終端銷售點設立節目相關活動，及時更新微博、微信，配合節目推進，在提升自己品牌知名度的同時，也是對節目最好的宣傳。

3.相關品牌節目、游戲等的聯合推出一檔電視節目的推出，僅僅依靠自身的宣傳有時會顯得勢單力薄。如果可以進一步開發相關的節目和游戲，進而形成一個體系，電視節目的宣傳工作就會顯得游刃有余。《爸爸去哪兒》正是很好地抓住了這一點。《爸爸去哪兒》在第一季結束以后，拍攝了同名電影，并在大年初一歡樂上映，創下了影院上座率新高。在第一、二季的中間空檔期推出一部電影，使得《爸爸去哪兒》并未走出人們的視線，為第二季的播出造足了勢。另外，爸爸去哪兒系列益智游戲的推出，是節目營銷的另一種手段。相對于電影短期能吸引大量觀眾，但作用時間短的情況，游戲可以說是為節目做綿延不斷宣傳的好方法。游戲的受眾還是集中在中青年身上，而這個年齡段在網絡平臺的交流也相對頻繁，可以說也是對節目的另一種潛在宣傳力量。游戲的推出激發了這一潛在的宣傳力量，為節目的營銷提供了新的幫助。

4.嘉賓觀眾的良好互動電視節目上映前后嘉賓與觀眾的互動，是提高節目影響力的重要手段之一。《爸爸去哪兒》在播出之前，先是舉行了一場首映觀影禮，嘉賓與觀眾親密互動，為節目的良好收視率奠定了基礎。節目播出中，又接受《快樂大本營》、《老爸老媽看我的》等節目的邀請，與觀眾分享節目錄制中的點滴趣事以及育兒經驗，這是對節目的進一步宣傳與營銷。第二季節目開機之前，《快樂大本營》做了幾期關于親子類的節目，進一步引發了大家對第二季嘉賓的猜想與熱議，為第二季節目的推出賺足了眼球。第二季拍攝過程中，《快樂大本營》又邀請第二期嘉賓逐一登場，與大家分享生活中的點點滴滴。這檔節目已經形成了一套完整的嘉賓觀眾互動方案，成功推動了節目的營銷。

三、結語

電視節目的質量決定了節目口碑，而節目的營銷則對盈利有著至關重要的作用。能否做好電視節目的營銷對節目的吸引力與影響力有著重要的作用。因此，只有對成功的節目營銷案例進行分析總結，開發出一套適合自身的營銷方案，才能確保電視節目的有效推行。

作者：孫琳單位：成都理工大學傳播科學與藝術學院