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摘要：中小企業是構成我國經濟的重要部分，在提升就業率、增加稅收、推動經濟發展、加快技術創新等方面發揮著重要的作用。但目前中小企業的營銷管理能力較差，缺乏創新性，導致其在多種因素造成的經營壓力下難以運營，步步維艱。

關鍵詞：中小企業；營銷管理；創新性

與所在行業的大型企業相比，中小企業所具備的人員、資產及經營的規模均較小。作為構成我國國民經濟的重要組成，在提升就業率、增加稅收、推動經濟發展、加快技術創新等方面發揮著重要的作用。尤其是隨著我國經濟和科技的不斷發展，中小企業在我國經濟中所占比例日益提升。隨著市場經濟的不斷發展，尤其是我國經濟進入新常態之后，中小企業的發展遇到了巨大的挑戰。與大型企業相比，中小企業的構成框架、經營規模及其理念都存在著較大的差別，一部分企業甚至拒絕實行營銷管理，這嚴重的阻礙了中小企業的持續健康發展。因此，處于新時代的形勢下，強化中小企業的營銷管理具有至關重要的作用。

1中小企業營銷管理中存在的不足之處

第一，中小企業不重視市場營銷，指導思想較為落后。由于中小企業的生產規模、經營規模較小，產品不具備多元化，受到生產設備及經營產地的制約，企業未能全面的開展營銷活動。大部分中小企業尚未開始市場營銷，一部分管理人員的思想較為落后，仍然處于產品及推銷的觀念階段，與新常態下經濟發展要求相差較遠。而國外企業的市場營銷管理較為成熟完善，且管理的水平相對較高，國外企業已經創建了一套與西方經濟發展相適應的營銷管理制度，在標準化的背景下，推動企業全面綜合的開展營銷管理。近些年來，盡管我國中小企業的的營銷觀念已得到改善，但是整體來講，其思想依舊處于落后狀態。第二，中小企業的營銷決策不具備科學性。隨著市場競爭的愈演愈烈，企業必須加強營銷管理能力，基于市場的實際需求及發展趨勢，制定出一套有效、綜合、協調的競爭策略，只有科學有效的配置資源、合理的實施策略，如此才能使市場的實際需求得以滿足，獲取競爭優勢，得以生存與發展。通過對中小企業營銷管理的現狀進行分析研究得出，對相關要素缺少整體構建，過于重視局部創新及短期成效，忽略了整體構架的建立及協同創新，從而造成營銷戰略不具備有效的依據和合理的可行性分析，其營銷決策僅憑自身的經驗與感覺，導致企業運營多處于被動狀態。第三，中小企業不具備較強的品牌營銷意識。日常經營中，大部分中小企業不具備品牌意識，未將品牌的開設及管理加入到企業的經營發展中。一些企業即便具有品牌觀念，但是也未能充分掌握技術研發、產品銷售渠道與品牌創設利潤間的關系，在管理及維護品牌的時候，缺少一套科學有效的管理體系及方案。中小企業的品牌意識極為匱乏、定位不清晰、品牌內涵不足等問題，對其產品在市場中所處位置造成了直接影響[1]。

2完善中小企業營銷管理的策略

第一，轉變傳統思維模式，培養科學的營銷管理理念。中小企業面對著愈演愈烈的市場競爭和日益規范的主體及相關法律，應當更深入的認識營銷戰略問題，真正掌握市場導向的內涵，充分掌握企業營銷出奇制勝的法寶為創新。中小企業應當積極創新以適應外部環境的變化，積極學習全新的營銷知識及理論，全面掌握營銷的新技術及方法，使營銷思路得以拓展，從而使企業實現整體創新。第二，找準方向，彰顯產品優勢。隨著市場競爭的日益激烈，中小企業必須找準方向及定位，積極完善自己，從而在市場中站穩腳跟，長遠發展。在激烈的競爭中，中小企業得以生存發展的方法就是充分把握市場中的定位。首先，明確自身的目標客戶，也就是目標市場，依據種類相同的產品來選擇與自身產品相適合的定位。其次，有效的配置資源，充分調動研發產品的激情，突出產品的特色，彰顯自身的優勢。此外，基于自身的實際狀況來開展市場營銷，推廣自身產品，提供全新服務，爭取做到領先、領優，促使企業處于持續創新發展的狀態。第三，積極創建合理有效的營銷管理機制。隨著市場的日益發展，企業越來越重視營銷管理理念，但在實際的營銷中，中小企業依然不具備完善的、有效的營銷管理機制，因此企業必須建立有效的營銷管理機制。例如，在考核員工的方面，應當對員工的業績進行綜合評價，將客戶的滿意度及開發率等指標作為員工考核的指標，促使企業的市場營銷取得持續健康發展；積極建立相關的激勵政策，創建有效的平臺以供員工晉升。加強員工的日常管理，促使員工的營銷行為及活動更加規范。第四，處于新時代的背景下，企業應當充分利用網絡的優勢，開展網絡營銷。隨著網絡媒體的日益發展，它已逐漸成為企業開展市場營銷的主要媒介。與傳統模式相比，網絡營銷所牽涉的面更廣泛、傳播速度更快等等。因此，中小企業應當充分運用網絡的優勢及特點，采取網絡營銷模式，積極宣傳推廣自身產品，收集客戶的需求等等，打造出多種營銷模式共存的良好格局[2]。

3結束語

我國大部分中小企業由于自身的不足及生存環境的影響，致使其應對風險及拓寬市場的能力較差，尤其是微小企業，它所面對的困難及問題更為突出。處于這樣的背景下，中小企業若想在市場上生存發展，必須不斷提升自身的經營實力及內部動力。現階段，我國中小企業的營銷管理能力較差，隨著市場競爭的愈演愈烈，中小企業必須不斷提升自身的營銷管理能力、創新產品研發技術，從而幫助其站穩腳跟，取得長期穩定的發展。

參考文獻

[1]薛長青.我國中小企業營銷管理現狀與創新[J].現代企業，2016（10）：49-50.

[2]王俊文.我國中小企業市場營銷管理創新研究[J].新經濟，2016（12）：33-34.

作者：呂帥 單位：上海傳英信息技術有限公司