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摘要：改革開放以來中國企業發展迅速，各行業企業之間競爭非常激烈殘酷，在不斷的淘汰競爭下，企業的實力在不斷增強，其中營銷在企業競爭力中發揮著重要作用。因此,為了使企業在市場發展中蓬勃發展,加強企業的營銷戰略管理非常重要。本文通過分析營銷策略的重要性和管理過程的詳細分析,闡述了公司的重要性。加強營銷策略管理,促進企業發展,并針對中國當前營銷中的各種問題,提出加強營銷策略管理的策略。

關鍵詞：企業；營銷；戰略管理；含義；戰略

一、企業營銷戰略的內涵

（一）營銷戰略管理理念作為公司戰略理論的延伸,營銷戰略是公司戰略管理系統的重要組成部分,通常被定義為一種功能戰略。從營銷的角度來看,營銷策略不僅是營銷策劃和營銷執行的基礎,也是企業戰略的核心,是與基本營銷理論分離的新的重要分支。

（二）營銷策略管理內容公司的基本使命是利潤和發展，將利益相關者的利益最大化。公司存在的意義在于，需要向社會輸送有價意義及價值的服務及產品。營銷的意義在于將公司與客戶長期的聯系在一起，并能夠彼此之間互惠互利的狀態。營銷策略的一個基本問題是識別公司進入的產品。從市場需求的角度來看,營銷策略實際上貫穿于多個戰略層面,例如業務的整體戰略,業務部門的戰略和職能部門的戰略。營銷戰略管理的內容包括:在營銷過程中在眾多市場及客戶中找到能夠使企業產品最大化禮儀的市場，確保企業能夠在市場中生存發展。在企業發展過程中，建立企業發展目標,業務量管理和企業產品增長。在營銷戰略管理的實施過程中,必須注意市場活動的合理配置。在有限資源的基礎上,確保分配結果應符合企業的發展目標和企業的實際發展。

（三）營銷策略管理的特點（1）專業營銷戰略管理的主要部門是營銷部門。由于營銷部門的獨立性,該部門主要在外部工作并與外部環境進行通信。在分析和與外部環境通信的過程中,會有相應的變化。企業營銷戰略經理分析市場經濟發展的條件和條件,根據企業的業務規模和企業產品的類型,建立相對完整,專業的營銷部門,確保營銷人員有一定的工作量。方向性。（2）目標特征。企業的整體營銷策略管理針對整個企業的所有部門,指明每個部門的工作方向。然而,營銷策略管理的方向僅僅是營銷部門的營銷策略的實施,營銷策略管理內容是在營銷部門。除管理效果外,其他業務單位沒有實際管理意義。（3）屬性特征。營銷活動市公司經營活動的較為重要的一部分，營銷策略在公司的發展戰略中起到至關重要的作用。營銷戰略管理與企業戰略管理之間的關系密切相關。營銷策略以企業發展戰略為基礎,需要以企業的利益為基礎與企業的發展方向保持一致，通過提高營銷管理水平優化營銷管理流程，達到企業的盈利與發展。

（四）營銷戰略管理對企業的意義公司之間的競爭主要體現在當前市場經濟活動中營銷策略的競爭,但許多公司認為營銷只是促進產品營銷的一種手段。想要在市場上尋求穩定發展的企業必須加強營銷戰略管理。（1）營銷策略是企業生存和發展的靈魂。營銷策略的初衷是使公司的產品能夠滿足消費者的需求。只有滿足消費需求才能將產品售罄,并確保消費者能夠以公司設定的價格和公司的營銷活動接受產品。因此,高質量的營銷策略能夠使企業在短時間內的銷量激增，高質量的營銷戰略能夠給企業帶來豐厚的利潤，反之會給企業的生存帶來危機。（2）營銷策略是企業競爭的有力武器。市場營銷的戰略目標是長期的，每個時間點企業在都會制定當下的營銷目標，為員工的工作內容明確方向，在這個過程中員工的凝聚力將會加強。在制定營銷戰略的過程中,管理人員就是自身的發展現狀,企業所處的微觀和宏觀環境,競爭者或利益相關者的情況,以及企業發展面臨的威脅。詳細總結,這有助于公司增加對市場的分析。它可以順利應對市場變化的環境,增強公司隨機發展的能力;營銷策略使企業內各階段的工作重點更加清晰,企業內各部門可以根據工作重點合理配置資源。分配可以有效地增加內部資源的優化,增強企業的控制力。綜上所述,營銷策略的引入給企業帶來了更大的競爭力,為了在競爭中獲得更大的優勢,企業必須加強營銷策略的管理。（3）營銷戰略是連接企業和消費者的橋梁。在制定營銷策略時,管理者必須對市場進行全面分析,包括了解市場消費者的需求,從而將消費者需求轉化為公司的產品生產目標。營銷策略有助于公司更好地了解消費者的心理。它使公司能夠根據自身的發展遵循"客戶至上"的理念。一切都始于客戶的需求,改善產品的服務,促進當今產品的營銷。為公司獲得更大的利益。可以看出,營銷策略可以有效地連接企業和消費者,起到橋梁作用,提升企業價值。

二、中國企業營銷戰略發展的現狀和存在的問題

（一）營銷理念落后目前,我國許多企業仍采用傳統的生產和營銷理念,導致企業在經營過程中產品生產成本升高，外銷產品又有所減少，企業的利潤降低。在營銷管理中，沒有很好地考慮市場情況采用傳統的營銷管理方法進行工作，不考慮消費者的心理需求。對于目前一些企業的營銷調查,可以發現很多企業在制定營銷策略之前幾乎沒有向市場傳播,甚至沒有分析消費者的需求,導致企業營銷效果不理想。在選擇營銷方法時,仍有許多公司使用向后銷售或直接銷售。他們缺乏學習和引入新的營銷方法,如互聯網營銷和概念營銷,以及戰略制定缺乏市場研究。產品銷售的持續下降對公司的營運資金產生了很大的影響,對企業的生存構成了一定的威脅。

（二）營銷方法單一后在營銷時,中國的許多企業仍然使用傳統的營銷方法,如廣告或營銷。隨著科學技術的發展,傳統的營銷方式已不能適應社會的發展。許多固執的公司還在采用大量鋪設廣告的方式進行營銷，但普通廣告沒有創意消費者并不買賬，甚至已經厭煩。另外廣告投入也會花費。大量資金對公司有一定的負面影響。在促銷方式上,大量的招聘銷售人員在短時間內具有營銷效果,有礙在于產品的持續銷售，員工的增加同時帶來了管理上的困難及資金的大量投入。

（三）營銷人員素質不高由于許多人偏向于營銷人員,許多高素質人才不愿意進入營銷行業。為了節省企業成本,許多公司對向個人招募營銷人員的要求很低。只要能為企業帶來利潤,他們就可以繼續工作。因此,許多企業的營銷人員素質普遍較低,而且產品營銷的專業知識不足。這對產品的營銷工作有一定的障礙,導致營銷決策失誤和準確的目標定位等各種問題。工作的功能消失了。

三、加強企業營銷戰略管理的建議

（一）加強企業文化建設在營銷戰略管理過程中，管理者需要結合企業自身情況對企業發展目標進行分析，尋找適合企業發展的方向，在此基礎上加大市場調查的力度。建立良好的企業文化，樹立正面積極的企業思想，這可以很好地引導企業朝著正確的方向發展。在加強企業文化的同時，還應規范企業的各項規章制度，通過制度強化對員工的約束,培養員工的意識,不斷增強企業的凝聚力。（二）加強企業營銷模式的創新為了加強營銷戰略管理的有效性,必須確保營銷模式的創新。企業必須改變或優化傳統的營銷模式。在傳統的營銷模式中,我們應該關注消費者的心理需求,根據消費者的實際需要給消費者對應介紹產品的優點，給消費者足夠的心里滿足感。同時，銷售人員需要對消費者的潛在需求進行登記整理并匯報給公司領導，負責管理的領導需要掌握市場動態，能夠及時的根據市場變化調整公司戰略方向。現今社會，互聯網發展迅速，人們是用手機電腦的頻率大大提高，網絡營銷已成為一種新的營銷方式。企業應根據自身發展加強網絡技術應用,開放網絡虛擬商店,或在營銷手段上加以創新，利用新媒體如抖音、頭條等平臺進行營銷宣傳。

（三）加強培訓,提高員工能力無論是制定營銷戰略的管理者還是從事營銷活動的銷售人員，其人員的個人素質、業務素質直接決定了公司戰略的成敗，需要不斷地提升員工的能力與素質。企業需要適當提高員工的薪酬待遇及晉升空間，同時吸收同行業高素質人才進入公司，為公司注入新鮮血液。在企業內部,有必要加強對管理人員的培訓。通過專業講師的定期管理講座或講座,可以提高管理人員的知識更新和經驗。除了加強管理人員的素質要求外，還要提高企業內部各崗位員工的專業技能及業務素質，包括營銷人員的銷售水平，文職工作的職業能力等以提高企業的整體專業水平。,促進企業的發展。四、結語綜上所述，企業的營銷戰略管理是企業賴以生存的根本，是企業利潤盈利的源泉。因此,企業應該加強對營銷戰略管理的重視,并根據自身的發展特點,在市場中進行。建立優秀的營銷團隊，制定科學合理的戰略目標，在良好公司文化的熏陶下不斷提升企業管理水平，促進企業健康發展。

參考文獻

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作者：吳曉曉 單位：大連財經學院