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摘要：基于現代化的市場環境，重視化工產品營銷技巧的科學選擇與應用，能夠在一定程度上顯著提高化工產品的營銷效率與水平，從而為企業在激烈競爭的市場中占據有利地位提供幫助。所以，在化工產品營銷中，必須對其實際狀況與具體要求進行綜合考慮，采取強有力的營銷技巧與策略，以此推動營銷水平更上一層樓，以助于企業實現長遠可持續發展。本文主要對化工產業現狀及其產品營銷影響因素進行了詳細分析，并提出了一些有效的化工產品營銷技巧與對策。

關鍵詞：現代化；市場環境；化工產品；營銷技巧

1化工產業現狀

在社會經濟穩定發展的良好態勢下，我國各個區域的工業化水平逐漸提高，為化工產品擴大規模奠定了一定的基礎條件，為產業發展提供了巨大動力。在此過程中，化工產業發展隨民營資本投入力度逐漸增大，促使市場越來越飽和。再加上國外部分化工企業進駐中國市場，導致國內化工企業發展備受挑戰。對此，如果現代化市場環境下的化工產品結構與生產工藝難以在短期內發生變化的情況下，面臨市場愈演愈烈的競爭狀態，化工企業重視產品營銷技巧合理利用，并通過長期實踐，不斷構成健全的產品營銷鏈路，與化工產品銷量、企業利潤緊密相聯。所以，基于現代化市場環境的化工產業發展過程中，必須高度重視產品營銷技巧與策略的高效應用，保證產品高銷量[1]。

2化工產品營銷的影響因素

2.1政治法律因素

政治法律因素與化工企業的經營、利益息息相關，穩定可靠的政治格局，能夠有效保證企業營銷活動的順利進行。在國家局面不穩定的時候，罷工或者內戰現象不斷出現，從而嚴重影響了企業的正常生存，阻礙了企業的長遠發展。就國家或者區域來講，如果民族問題出現重大事故，企業經營戰略勢必會備受影響。

2.2經濟因素

經濟發展狀況、消費者支出與收入水平、儲蓄與信貸內容都屬于經濟因素，現階段，我國經濟依舊保持在穩定有序發展狀態下，市場的活躍度比較高，化工產品的需求量也很大，而且隨著國際市場環境不斷優化，化工產品需求量也會隨之漸漸增加。

2.3化工產品銷售的機遇和挑戰

當前我國化工企業的開工率差異較大，極易造成行業產能過剩、集中度不足、落后產能較高、核心競爭力較差、市場分割現象突出等各種問題，對此亟待進一步詳細分析并適度調節化工企業，轉變發展模式。自十八大以來，節能減排備受社會各界關注，在各個行業廣泛進行，在落實相關節能減排新標準的基礎上，化工企業重視引進循環經濟模式[2]。

3基于現代化市場環境的化工產品營銷意義

3.1助于擴展化工產品營銷渠道

基于現代化市場環境的創新改革措施落實腳步逐漸加快，對化工產業后續發展戰略部署制定與調整造成了直接性影響。在實踐中，落實化工產品營銷規劃的時候，為科學有效應對市場競爭環境，擴展化工產品銷售渠道，并加大銷售利潤，這就要求必須積極應用化工產品營銷技巧。在化工產品營銷技巧應用過程中，充分發揮自身優勢，促使化工產品在現代化市場環境中擁有更加多元化的營銷渠道，從而實現利潤顯著增加的目標。

3.2助于應對不斷變化的市場環境

化工產品營銷時，極易受復雜的市場環境影響，可能會增加產品推廣時的市場風險，以此直接影響化工企業生產成本與效益。對此不利現狀，如果化工產品營銷中，可以強化利用科學有效的營銷技巧，勢必會促使化工企業與營銷企業充分了解市場環境，以便于及時采取措施應對不斷變換的市場環境，逐步實現化工企業健康穩定發展。

3.3助于提升化工產品的市場占有率

現代化市場環境下，有效應用化工產品營銷技巧，直接影響著產品銷量，關鍵在于基于營銷技巧，化工產品營銷思路得以擴展，促使企業與員工可以在化工產品營銷中逐漸提高自身認知水平，增加市場占有率。此外，在現代化市場環境下，以營銷技巧為載體的化工產品市場占有率逐漸提升的前提下，將會始終保持較好的營銷狀況[3]。

4基于現代化市場環境的化工產品營銷

4.1關聯營銷

所謂關聯營銷就是基于化工產品營銷的常用方式，在我國，超大型客戶之外的中小型客戶都是企業領導親自生產與購置，精力不足，根本無法全面顧及，而其他相關人員配置也有限，但是不論規模，生產所需要的原料和輔助材料都各式各樣。營銷企業的作用及時與客戶積極交流，充分了解客戶實際需要，提供產品，并幫客戶組織配套原料，為客戶提供多元化原則。由于是大規模采購，營銷企業還需要具備較高的議價能力。通過合適價格為客戶提供產品與服務，客戶便可以節省中間許多環節，不僅能節約時間與成本，還能夠讓客戶生成依賴，明確合作意向。

4.2網絡營銷

隨著互聯網技術的快速更新發展，網絡營銷迎來了全新的發展機遇，從而為化工企業提供了多樣性優質服務奠定了堅實的基礎。化工企業應嘗試與知名網絡購物平臺加強合作，把產品通過網站寄賣，將網絡信息便捷豐富的優勢全面發揮出來，促使進行網站瀏覽的消費者都可以全面了解化工產品，并認可企業文化，以此樹立良好企業與產品形象。如果條件允許，還可以自行構建網絡平臺，或者進行網絡租借，以此節約成本，為化工企業帶來更多經濟效益。

4.3綠色營銷

綠色營銷是一種新型營銷模式，充分發揮節能環保理念，促使客戶有效了解綠色環保的重要意義，向客戶推薦節能材料，以此推出綠色化工產品，不僅實現了環保政策的響應，還樹立了良好信譽形象。化工企業應該根據實際情況，進行核心品牌構建，不但要突出環保理念，而且要吸引客戶注意力，以核心品牌宣傳，促使客戶充分了解化工產品性能與優勢，在此基礎上，積極宣傳綠色消費理念，獲取客戶認同。

5基于現代化市場環境的化工產品營銷技巧

5.1傳播技巧

化工企業為了讓客戶充分認知并了解產品，必須做好宣傳工作，通過微信、微博、購物平臺等實現宣傳目標。基于新媒體進行廣泛，主要涉獵內容為，廣告形式言簡意賅，內容新穎奇特，可以緊抓客戶吸引力，讓客戶產生深刻印象。這樣一來，客戶才會在購買需要的時候，快速想到企業的化工產品。此外，營銷人員還可以攜帶產品樣品，與客戶面對面交流，促使客戶產生更加直觀的認知與了解。企業還可以通過網絡進行調研活動，收集人民群眾意見與建議，為產品宣傳提供真實數據信息作為依據。

5.2銷售技巧

化工企業還應通過現代化信息技術的優勢作用，向客戶提供產品的全方位動態信息與服務，與客戶之間交流溝通，并就客戶合理要求，提高服務水平與質量。而就大型客戶營銷來講，則應采取一對一、面對面服務，突出誠意，以此獲得客戶認可與支持，為后續營銷工作開展奠定堅實基礎。同時，構建長期合作的戰略伙伴關系，基于客戶需要與營銷企業能力，簽訂長期供需協議，如此不僅能夠滿足客戶長期需要，還能符合供應商長期營銷規劃需求。

5.3拓展技巧

為了提高化工產品銷量，勢必要進行新市場的開拓，既有市場已經越來越飽和，客戶購買力也趨向飽和狀態，化工企業應采取措施挖掘更多潛藏客戶，才能夠獲得更突出的營銷利潤。對此，企業可召開產品會，邀請客戶到企業進行參觀，想客戶介紹產品性能與優勢等，就優惠政策推陳出新，調動客戶購買需求。而營銷人員在會之后，則應及時與到場客戶聯系溝通，了解客戶的購買意向，以便于為化工產品營銷奠定堅實的基礎[4]。

6基于現代化市場環境的化工產品營銷對策

6.1多元化營銷渠道

在信息化時代，化工產品營銷需要充分掌握信息，以此確保營銷工作的順利開展。通過逐漸強化信息建設，尤其是營銷渠道，從而為營銷工作提供有力保障。化工企業想要強化建設營銷渠道，主要應從三方面進行，其一，基于網絡充分了解企業發展最新動態；其二，基于化工產品論壇，了解業界動態信息，挖掘潛藏客戶，構建良好合作關系；其三，在營銷中，就客戶實際需求，采用差異化與個性化戰略，就營銷區域與產品差異，選擇與之相適應的營銷技巧與策略，以此為構建營銷渠道奠定堅實基礎。

6.2科學完善營銷隊伍

在營銷工作中，營銷隊伍不只是營銷化工產品，還需營銷化工企業文化與理念，這就要求化工企業必須采取有效措施提高營銷隊伍整體能力與素質。隨著我國化工企業的產品營銷隊伍規模不斷擴大，數量也快速增多，市場競爭愈演愈烈，營銷隊伍整體質量對企業營銷業績與利潤形成了直接性影響。同時，強化營銷隊伍整體素質建設，需要引進高質量、高素質人才，以薪酬待遇方式吸引人才，并定期安排人才培訓，保證營銷人員充分了解化工產品，即苯乙烯與環戊烷等化工原料衍生產品及其功能，對此營銷人員必須全面了解。

6.3構建客戶經理隊伍

營銷隊伍的領導與整支隊伍的表現息息相關，為全方位將營銷隊伍的整體性作用發揮出來，必須建設完善的客戶經理隊伍。制定健全的客戶經理管理制度，保證營銷隊伍中都具備一個綜合實力較強、綜合素質較高的領導人，通過領導人的正確引導和帶領，推動營銷隊伍穩定前進。化工企業在既有客戶經理隊伍的前提下，積極吸收人才，并邀請專家名師進行人才培養，從而提高隊伍綜合素質與能力，進而在營銷工作中發揮有效作用。

6.4加強營銷精細化管理

在時代經濟發展推動下，粗放型管理模式早已無法適應現代化社會需要，而精細化管理也成為了經營管理的必然趨勢。強化營銷精細化管理，就是企業應就區域不同為依據，構建與之相適應的、科學有效的營銷策略，并安排專業人員實地考察市場動態，并采取可行的營銷技巧與策略。從產品生產到成功營銷等整個過程，必須配置專門的負責人，為客戶提供高效、高質的產品營銷服務[5]。

7結語

總之，營銷技巧與策略的高效應用，有助于促使現代化市場環境下化工產品營銷效率與水平的快速提升，提高產品潛在價值，進而實現產品營銷成本節約，利潤提升的發展目標。所以，基于現代化市場環境開展化工產品營銷的時候，營銷人員應就市場動態與產品特性，高度重視化工產品營銷技巧，保證產品營銷整體上處于良好發展狀態。

參考文獻

[1]楊康麗.基于市場營銷渠道的管理和沖突探究[J].商場現代化，2015（29）：86-86.

[2]周學民.基于市場營銷視角看石油化工產品的銷售管理策略[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2015（11）：5-5.

[3]朱挺.淺談市場環境下化工產品的營銷技巧[J].現代商業，2017（34）：17-18.

[4]趙國君.市場環境下化工產品營銷技巧剖析[J].化工管理，2016（9）：28-28.

[5]田艷.石油化工銷售服務營銷戰略的分析與闡述[J].現代商業，2017（31）：24-25.

作者：陳昊平 李海平 王榮琦 單位：陜西工業職業技術學院