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摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展迅速，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已無法滿足日常運(yùn)營(yíng)客觀要求。在日常運(yùn)營(yíng)過程中，電子商務(wù)企業(yè)需要實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷模式，高效開展?fàn)I銷活動(dòng)，提高日常運(yùn)營(yíng)效益。本文從不同角度入手客觀分析了基于“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境的電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；電子商務(wù)；營(yíng)銷模式；轉(zhuǎn)型

近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展速度加快，B2B電子商務(wù)的重要性突顯，平臺(tái)型B2B電子商務(wù)模式是其具體化運(yùn)營(yíng)模式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境日益復(fù)雜化，需要綜合分析各方面影響因素，科學(xué)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，巧妙利用平臺(tái)型B2B電子商務(wù)營(yíng)銷模式，優(yōu)化電子商務(wù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)提升電子商務(wù)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、平臺(tái)型B2B電子商務(wù)營(yíng)銷模式

簡(jiǎn)單來說，B2B電子商務(wù)就是企業(yè)之間開展的一系列電子商務(wù)活動(dòng)，參與者僅僅是一般意義上的企業(yè)，政府部門、個(gè)人消費(fèi)者都不能包含其中。電子商務(wù)營(yíng)銷模式并不單一，體現(xiàn)在多個(gè)方面，平臺(tái)型B2B電子商務(wù)營(yíng)銷模式便是其中之一。站在企業(yè)運(yùn)營(yíng)角度來說，平臺(tái)型B2B電子商務(wù)模式就是在日常運(yùn)營(yíng)過程中，企業(yè)在專業(yè)化的B2B電子商務(wù)平臺(tái)上，有效連接上游供應(yīng)商、下游采購商，使其處于統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)體系中，及時(shí)為其提供所需的統(tǒng)一化服務(wù)，確保B2B交易順利進(jìn)行的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利目的。

二、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”概述

“互聯(lián)網(wǎng)+”屬于創(chuàng)新2.0下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展新業(yè)態(tài)，屬于互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)一步實(shí)踐的結(jié)果，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型步伐的同時(shí)，明顯帶動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體發(fā)展，為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展提供了全新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。“互聯(lián)網(wǎng)+”是一種全新的社會(huì)形態(tài)，客觀呈現(xiàn)了優(yōu)化與集成社會(huì)資源中互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮的多樣化作用，及時(shí)將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果作用到新時(shí)期不同行業(yè)乃至領(lǐng)域中，利于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)模式等，加快我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐。

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的必要性

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，我國電子商務(wù)發(fā)展速度持續(xù)加快，各類型電子商務(wù)企業(yè)層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷日漸復(fù)雜化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式弊端不斷顯現(xiàn)，影響電子商務(wù)企業(yè)日常營(yíng)銷活動(dòng)有序開展的同時(shí)，極易增加營(yíng)銷成本。在這種形勢(shì)下，電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型十分必要，符合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展要求，有利于有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式缺陷，確保日常一系列營(yíng)銷活動(dòng)有序開展，動(dòng)態(tài)控制營(yíng)銷成本，實(shí)時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益，有利于電子商務(wù)企業(yè)順利提升市場(chǎng)占有率，科學(xué)應(yīng)對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)，更好地朝著“信息化、精細(xì)化”方向發(fā)展。

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的路徑

（1）正確對(duì)待，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型意識(shí)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)向平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型已成為一種必然趨勢(shì)。在日常運(yùn)營(yíng)過程中，電子商務(wù)企業(yè)要從不同方面入手深化理解平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式，準(zhǔn)確把握其內(nèi)涵、理念以及營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的必要性、作用等，將平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型作為一項(xiàng)核心工作。在此過程中，電子商務(wù)企業(yè)要多層次準(zhǔn)確把握“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，對(duì)比、分析傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式，強(qiáng)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型意識(shí)。電子商務(wù)企業(yè)要大力宣傳平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式，促使內(nèi)部不同崗位工作人員都能正確認(rèn)識(shí)這一新型營(yíng)銷模式，樹立現(xiàn)代化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型理念，大力支持日常開展的平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型工作，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，高效開展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

（2）科學(xué)制定轉(zhuǎn)型目標(biāo)與方案。在轉(zhuǎn)型過程中，電子商務(wù)企業(yè)要綜合分析各方面影響因素，明確營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)，圍繞自身發(fā)展理念、發(fā)展目標(biāo)等，多層次科學(xué)制定營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型模式，及時(shí)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式，有效指導(dǎo)日常開展的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。在此過程中，電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)展要求，客觀評(píng)價(jià)制定的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，看其是否具有較強(qiáng)的操作性與針對(duì)性，及時(shí)進(jìn)行合理調(diào)整，促使制定的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型目標(biāo)更加科學(xué)、合理。隨后，電子商務(wù)要以“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境為媒介，根據(jù)日常各階段開展的營(yíng)銷活動(dòng)，科學(xué)細(xì)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型目標(biāo)，將其貫穿到日常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開展的各環(huán)節(jié)中，加快平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，為各階段發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)提供有力保障。此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)要從不同方面入手，準(zhǔn)確把握傳統(tǒng)營(yíng)銷模式作用到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)存在的問題，準(zhǔn)確把握平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)，以制定的轉(zhuǎn)型目標(biāo)為切入點(diǎn)，科學(xué)制定轉(zhuǎn)型方案，科學(xué)開展?fàn)I銷模式轉(zhuǎn)型工作。

（3）科學(xué)構(gòu)建B2B電子商務(wù)平臺(tái)，注重風(fēng)險(xiǎn)防控。在制定好轉(zhuǎn)型目標(biāo)與方案之后，電子商務(wù)企業(yè)要將平臺(tái)規(guī)劃工作落到實(shí)處，從不同層次入手，巧妙利用現(xiàn)代化信息技術(shù)手段，借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，科學(xué)構(gòu)建B2B電子商務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)“收集、分析、處理、存儲(chǔ)”營(yíng)銷模式下產(chǎn)生的一系列信息數(shù)據(jù)，提高信息數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率。在開展?fàn)I銷活動(dòng)中，電子商務(wù)企業(yè)可以在綜合分析B2B電子商務(wù)平臺(tái)作用下的信息數(shù)據(jù)，深入了解日常各類產(chǎn)品營(yíng)銷情況，科學(xué)調(diào)整營(yíng)銷方案、營(yíng)銷策略等，動(dòng)態(tài)控制市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)支出的成本。在此過程中，電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行內(nèi)外部環(huán)境，準(zhǔn)確把握運(yùn)行過程薄弱環(huán)節(jié)，做好風(fēng)險(xiǎn)防控工作，避免各類風(fēng)險(xiǎn)頻繁發(fā)生，確保構(gòu)建的B2B電子商務(wù)平臺(tái)處于高效運(yùn)行中，確保平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式實(shí)時(shí)作用到日常開展的電子商務(wù)工作中。電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境要求，科學(xué)構(gòu)建分銷體系，使其和構(gòu)建的B2B電子商務(wù)平臺(tái)相互作用，科學(xué)整合在線海量信息資源，實(shí)現(xiàn)信息資源共享的基礎(chǔ)上，順利實(shí)現(xiàn)“即時(shí)配送、集成供應(yīng)、零庫存管理”目標(biāo)。此外，在B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)行中，電子商務(wù)企業(yè)防控風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，要借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，隨時(shí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐過程中關(guān)鍵性客戶反饋意見、建議，實(shí)時(shí)優(yōu)化平臺(tái)系統(tǒng)，提升自身IT以及電子服務(wù)能力，深化經(jīng)營(yíng)管理模式，使其和采用的平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式相互作用，科學(xué)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的關(guān)鍵性作用。

三、結(jié)語

總而言之，在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，電子商務(wù)企業(yè)必須正確看待營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，要從自身各方面情況出發(fā)，明確轉(zhuǎn)型理念、目標(biāo)、方案等，科學(xué)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷模式，將平臺(tái)型B2B營(yíng)銷模式巧妙作用到日常開展的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。以此，在該營(yíng)銷模式多樣化優(yōu)勢(shì)作用下，深化市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)，科學(xué)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促使電子商務(wù)企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯提高，走上健康穩(wěn)定的發(fā)展道路。

作者：林小瑞 單位：山西大同大學(xué)商學(xué)院