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摘要：中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊(duì)的，生產(chǎn)、使用的規(guī)模也是遙遙領(lǐng)先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產(chǎn)量的90%以上，但產(chǎn)值卻只有10%不到，中國珍珠產(chǎn)業(yè)陷入了只有市場沒有利潤的怪圈，本課題主要論述新時(shí)期新環(huán)境下珍珠產(chǎn)業(yè)及附屬業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀研究和問題分析，并根據(jù)珍珠產(chǎn)業(yè)升級機(jī)制研究資料和成果提出合理的建議。了解2016年以來阮仕珍珠集團(tuán)市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀，探討阮仕珍珠集團(tuán)營銷方面目前存在的問題并對其分析，提出具體的建議和措施，為阮仕珍珠集團(tuán)加速發(fā)展，健康發(fā)展提供更加合理有效的參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：珍珠；品牌建設(shè)；產(chǎn)業(yè)升級；市場態(tài)勢

新時(shí)期新環(huán)境下珍珠產(chǎn)業(yè)及附屬業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀依然無法擺脫高產(chǎn)值低利潤的怪圈，是否可以通過合理的改變，為中國珍珠行業(yè)健康發(fā)展改變“高產(chǎn)低值”的格局提供有利的參考依據(jù)。在了解2016年以來阮仕珍珠集團(tuán)市場營銷及發(fā)展現(xiàn)狀后，歸納阮仕珍珠集團(tuán)營銷方面目前存在的問題并對其分析。為阮仕珍珠集團(tuán)打入國際市場提高市場占有率提出建設(shè)性的建議，促進(jìn)中國珍珠行業(yè)的健康發(fā)展。

一、我國珍珠產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與阮仕珍珠集團(tuán)簡介

（一）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-國內(nèi)宏觀層面上來說，中國在世界淡水人工養(yǎng)殖方面是一直處于第一梯隊(duì)的，生產(chǎn)、使用的規(guī)模也是遙遙領(lǐng)先。世界上淡水珍珠飾品歸根溯源基本上都是中國血統(tǒng)的，占世界珍珠總產(chǎn)量的90%以上。（1）在國內(nèi)珍珠產(chǎn)業(yè)營收及產(chǎn)量的研究方面，陳藍(lán)蓀,李家樂（2010），張莉（2007），徐毛喜（2012）等概括了淡水珍珠業(yè)的態(tài)勢及產(chǎn)業(yè)分布，營收數(shù)據(jù)。產(chǎn)地主要分布在長江中下游，其中以浙江為最多。（2）本土自主品牌發(fā)展和產(chǎn)品力提升的研究方面，齊建江,蔡鵬倫,俞佳歡（2011）等總結(jié)歸納了中國珍珠行業(yè)對品牌發(fā)展和科研投入產(chǎn)品研發(fā)的熱情及奪得的成果。隨著淡水珍珠產(chǎn)業(yè)鏈的不斷延伸，諸暨市部分珍珠龍頭企業(yè)日益重視品牌化經(jīng)營和高端產(chǎn)品的開發(fā)。（3）在產(chǎn)業(yè)營收新增長點(diǎn)的研究方面。現(xiàn)今火熱的互聯(lián)網(wǎng)+的經(jīng)營模式也影響著傳統(tǒng)珍珠產(chǎn)業(yè)。精品化、定位精準(zhǔn)的珍珠飾品成為企業(yè)主要發(fā)展方向，今后也是珠寶行業(yè)主力方向。（二）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-國外在國際市場上，珍珠的消費(fèi)主要存在于發(fā)達(dá)國家與地區(qū)，在美國，珍珠首飾的銷售額超過30億美元，并一直保持著20%以上的年增長率。但是在李飛星,楊偉文（2010）王保前（2013）等的研究數(shù)據(jù)上可以看到一個(gè)嚴(yán)峻的問題，在這么一塊大蛋糕上。中國珍珠企業(yè)手里拿著95%以上的珍珠產(chǎn)量，卻只創(chuàng)造出了15%的產(chǎn)值。（三）阮仕珍珠集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃阮仕珍珠集團(tuán)是一家珍珠產(chǎn)業(yè)一體化的專業(yè)公司，創(chuàng)牌會是阮仕營銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要步驟，研究確立阮仕珍珠的品牌營銷戰(zhàn)略，對于阮仕集團(tuán)提高競爭力具有里程碑一樣的意義，將新珍珠時(shí)代跨越重要的一步，并在下一輪珍珠產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)分化中占據(jù)主導(dǎo)地位。

二、阮仕珍珠集團(tuán)營銷現(xiàn)狀調(diào)查

（一）資料來源（1）諸暨市統(tǒng)計(jì)局年鑒數(shù)據(jù)資料；（2）學(xué)校圖書館、萬方數(shù)據(jù)，維普，CNKI數(shù)據(jù)庫；（3）現(xiàn)有的國內(nèi)外珠寶類市場營銷先例，結(jié)合研究情況進(jìn)行歸納。

（二）研究對象及方法（1）研究對象。阮仕珍珠集團(tuán)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)劣勢、現(xiàn)階段機(jī)會和目前及未來即將到來的威脅等方面。（2）研究方法。SWOT分析。將關(guān)于阮仕珍珠集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營研究中所得的資料加以整理、歸類、簡化，以此來描述和歸納企業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，運(yùn)用SWOT對現(xiàn)階段阮仕集團(tuán)經(jīng)營管理中存在的問題進(jìn)行分析。

三、研究結(jié)果

（一）阮仕珍珠集團(tuán)SWOT分析（1）優(yōu)勢（S）S1.阮仕珍珠集團(tuán)的珍珠鑲嵌類別飾品加工在行業(yè)中有著高水平和高質(zhì)量。S2.權(quán)力集中，執(zhí)行力強(qiáng)。S3.國內(nèi)最大珍珠原料供貨商之一，珍珠養(yǎng)殖遍布全國五大淡水湖區(qū)域。S4.連鎖手法經(jīng)營拓展業(yè)務(wù)，已經(jīng)開始建立珍珠珠寶首飾連鎖店、直營店、店中店和開展電子商務(wù)等為手段，充分挖掘新型業(yè)態(tài)。S5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)S6.原料采購、生產(chǎn)、銷售及售后一條龍S7.國家對中小企業(yè)大力支持。（2）劣勢（W）W1.行業(yè)集中度低且集中度有一直下降的趨勢，競爭激烈。W2.核心產(chǎn)品差異化低，千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)造成企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重。W3.人才晉升渠道不清晰，獎(jiǎng)勵(lì)措施可能不夠公正透明，監(jiān)督欠缺。W4.企業(yè)自身與市場環(huán)境沒有高效融合，集團(tuán)的運(yùn)營管理水平比較低。W5.企業(yè)自身持有技術(shù)的科技含量不高，不能應(yīng)對大市場環(huán)境下技術(shù)的飛速進(jìn)步。自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也缺乏創(chuàng)新性不能應(yīng)對廣大的消費(fèi)群體。（3）機(jī)會（O）O1.國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，消費(fèi)者對奢侈品的需求持續(xù)增加，將更有利于高質(zhì)時(shí)尚珠寶企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展；O2.國內(nèi)珠寶市場快速增長預(yù)計(jì)到2022年，中國廣義珠寶制造行業(yè)銷售收入將達(dá)到13350億元，珍珠類飾品也將到達(dá)一個(gè)嶄新的高峰；O3.國外同行在國內(nèi)立足不穩(wěn)，也相對缺少品牌效應(yīng)；O4.珍珠行業(yè)的技術(shù)更新迭代速度很快。阮仕珍珠可以憑借自身優(yōu)化在未來的市場競爭中拔得頭籌。O5.淡水珍珠獨(dú)特的分級方式受到各界的青睞。（4）威脅（T）T1.歐美珠寶商加入競爭T2.消費(fèi)者品位變化快速T3.國家環(huán)保與稅收政策導(dǎo)致企業(yè)成本不斷提高。（5）SWOT分析結(jié)論O1-S1，3：珠寶市場的快速擴(kuò)張，需要強(qiáng)有力的企業(yè)去支撐，阮仕成立時(shí)間長，品牌形象較好，有一定市場份額，取市場先機(jī)。O2-S4，5、7：利用目前政策對珍珠企業(yè)的支持，加快對鋪設(shè)銷售渠道，鞏固國內(nèi)市場，伺機(jī)走出國門，提升品牌國際聲譽(yù)。O3-S1、2、6、7：通過集團(tuán)內(nèi)部培養(yǎng)或者高薪聘請研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不斷地開發(fā)新的產(chǎn)品，保證質(zhì)量和對消費(fèi)者的友好度，促成阮仕珍珠的技術(shù)迭代。O1-W1、2、3：行業(yè)的集中度相對比較低，公司如果想做一個(gè)百年企業(yè)，需要面對來自各方各面的挑戰(zhàn)。O2-W3、4、5：在珍珠行業(yè)競爭日漸白熱化的今天，阮仕珍珠將不得不尋求產(chǎn)品的差異化，以求在各個(gè)細(xì)分市場上占據(jù)優(yōu)勢地位。O3-W5：內(nèi)部管理存在缺陷，不能人盡其才，建立一套完整健全的用人激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)創(chuàng)新。T1-S1-7：:繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、拓展新產(chǎn)品，降低成本，樹立品牌優(yōu)勢，吸引更多的消費(fèi)者。T2-S1、3、5：培養(yǎng)自己的設(shè)計(jì)人員，提供良好的售后服務(wù)，滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。T3-S1、2、7：充分利用政府的支持和企業(yè)的決策權(quán)，研發(fā)新的技術(shù)，穩(wěn)固企業(yè)的發(fā)展地位。T1-W1、3：增加更多的營銷手段，通過更多的媒介吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大市場占有率。T2-W2、4、5：應(yīng)該通過更豐富的產(chǎn)品，更多樣化的營銷手段，滿足消費(fèi)者的需求。T3-W2、5:協(xié)調(diào)多方管理機(jī)構(gòu)，注重人才的培養(yǎng)，促進(jìn)阮氏長久的發(fā)展。

四、阮仕珍珠集團(tuán)營銷策略改進(jìn)建議

從提升企業(yè)品牌形象角度來看，珍珠企業(yè)要把“文化珠寶”這個(gè)概念融合到公司文化中去，加注珍珠飾品的藝術(shù)、文化等附加值，尋求企業(yè)與產(chǎn)品的“差異化”，創(chuàng)建新的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和方向，以品牌作為基礎(chǔ)營銷工具，創(chuàng)造具有生命力的品牌。（1）從企業(yè)內(nèi)部管理來看，我們要利用好阮仕珍珠集團(tuán)這種以家族式管理為主的優(yōu)點(diǎn)，但也要突破家族式管理模式的局限性，引入職業(yè)經(jīng)理人制度，健全規(guī)章制度通過股份和分紅穩(wěn)定主要隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)員工積極性，公平公正公開。（2）從對外宣傳角度來看，企業(yè)要盡可能多的參加有影響力的具備專業(yè)性的國內(nèi)外專業(yè)展會或在專業(yè)報(bào)紙、視頻網(wǎng)站、雜志、相關(guān)主題電視電影上做植入，以點(diǎn)代面輻射各個(gè)市場。（3）從科技創(chuàng)新來看，企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念,實(shí)施創(chuàng)新，并且腳踏實(shí)地培養(yǎng)人才。

五、結(jié)語

阮仕珍珠集團(tuán)目前管理模式仍然傾向于家族內(nèi)部管理，這種模式雖然更有效率，執(zhí)行力更強(qiáng)，但是長遠(yuǎn)來看還是需要稍加開放，科學(xué)管理更能發(fā)展壯大企業(yè)。還要面對外來同行的競爭，阮仕珍珠集團(tuán)想要在未來奢侈品行業(yè)占據(jù)一席之地，除了要發(fā)揮和鞏固優(yōu)勢，填補(bǔ)缺點(diǎn)，更主要的是要以超前的戰(zhàn)略眼光，走出一條自己的品牌之路。

參考文獻(xiàn)

［1］李飛星,楊偉文.珍珠產(chǎn)業(yè)國際競爭力比較研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題,2010（11）.

［2］陳藍(lán)蓀,李家樂.中國珍珠產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析與發(fā)展對策［J］.中國水產(chǎn),2010（12）.

［3］朱夢嬌.基于波特競爭理論的中國珍珠產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析［J］.中國商貿(mào),2011（30）.

作者：俞詩涵 單位：浙江中醫(yī)藥大學(xué)