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第一篇：營銷專業創業人才培養模式研究

摘要：

受國內外經濟形勢的影響，高職畢業生的就業形勢和就業壓力將變得更加嚴峻。在這樣的新形勢下，加強大學生創新精神和創業能力的培養已成為高校人才培養的戰略性問題。全面開展切實有效的創新創業教育，營造創新創業教育氛圍，進一步加強對學生創新精神與實踐能力的培養，以主動適應復雜多變的周邊環境，積極應對未來世界的嚴峻調整，成為我們高等職業教育改革的重要任務。

關鍵詞：

高職院校；營銷；創新創業；人才培養

市場經濟的快速發展需要大量專業的營銷人才，但是現在頻頻出現了用工難，一方面企業招聘不到合適、專業的人員，新招聘人員學習能力差、創新能力差；而另一方面，很多畢業生因為缺乏實踐能力和工作經驗，在應聘的過程中也很難找到適合自己的工作崗位。國辦發[2015]36號“關于深化高等學校創新創業教育改革的實施意見”中進一步明確了創新創業教育對提高高校畢業生高質量創業就業的作用，對當前高校如何開展創新創業也做出了指導性意見。在此環境下，我們進行了營銷專業創新創業人才培養模式的研究，希望從思想上、方法上、課程體系上、環境上徹底改變傳統的商科人才培養，從而提高畢業生的創新能力、學習能力和社會適應能力。

一、轉變思想

任何創新首先都是思想的革新，我們要從根本上理解創新，用一種新的思維、新的方式來進行新時代的人才培養。

（一）樹立創新創業教育理念

創新創業人才的培養是要從意識、思維和能力等三個方面進行培育，這需要一個較長的時期將創新創業理念貫穿在人才培養的全過程。從學生入校到畢業、從素質教育到專業教育、從理論學習到實踐學歷、從第一課堂到第二課程等方面，全方位、立體化地融入創新創業教育理念，課程內容、授課方式、考核方式等各個方面都需要進行創新。在專業教育的基礎上，營造職業環境，轉變教育思想，更新教育觀念，深化人才培養模式和教育教學改革，不僅培養學生的專業知識和技能，更能以提升學生的社會責任感、創新精神、創業意識和創業能力為核心，不斷提高人才培養質量。

（二）創新創業人才培養模式的構建

目前我們高等職業教育以專業教育為主，專業教育實施依據是人才培養方案，而專業人才培養方案主要以不同性質的課程體系作支撐。因此，我們為了切實將創新創業教育融入人才培養的全過程，需要構建一個能充分體現創新創業理念的人才培養模式，以培養學生創新精神和實踐能力為目標，指導各專業人才培養方案改革、課程改革、引入創新類課程、培養創新師資、組織學生參加創新創業講座、報告等系列活動，鼓勵老師和學生積極投身到創新創業活動中去。我們初步構建了營銷專業創新創業人才培養模式，見下圖：大一的人才培養以意識、職業素養的培養為主；大二重點以專業知識、專項技能的學習為基礎，進行創新突破；大三則以知識的多元化融合來提升創新創業能力。營銷專業在夯實專業的基礎上，通過教學創新、創新活動、創業教育、創業大賽、校企合作工學結合、學分置換的方式構建具有自身特色的創新創業教育體系。

二、創新方法

（一）培育師資力量，保障創新創業教育穩定發展

高素質的師資隊伍，是保證創新創業工作順利開展的核心所在，而高職院校具體可以從以下四個方面來開展創新創業師資隊伍建設：

1.送自有教師外出培訓。通過送專業老師、基礎課老師外出參加創新類培訓，提高教師隊伍的創新素養，保證各個層面的教師在實施教學過程中能更好地利用創新思維，更好地培養學生的創新意識。

2.鼓勵專業教師到企業掛職。學院通過完善專業教師定期到企事業單位掛職制度，推動學校與企業共同培訓教師，這對老師們指導學生開展創新創業活動能起到很好的推動作用。

3.進行師資隊伍激勵。通過制訂有相關獎勵條例，鼓勵優秀教師積極參與到大學生創業活動中來，逐步形成一支穩定的、熱心于創業教育的師德高尚、創新意識濃、團隊意識強的專職師資隊伍。

4.引入企業、行業師資。學校還可以通過長期聘請校外創新創業教育專家、知名學者和企業家來校開展大學生創業教育活動，并指導創業活動的開展。

（二）創新教學方式，煥發課堂光彩

1.教學方法的創新。為什么學生不喜歡上課，大多因為我們的老師仍然舍不得“離開”講臺，學生在被動接受知識的情況下也沒辦法引起興趣，傳統的課堂講授、問題探究式教學方法、示范模擬教學法必須進行革新，使其煥發新時期的光彩。例如PBL教學法的使用，就將學生放在了課程主導的位置，自己找問題，自己探究，自己解決，教師只是一個引導作用，能大大提高了學生對課堂的參與程度。

2.教學手段的創新。營銷專業的老師們應該熟悉信息技術、網絡技術，能充分利用技術環境的改變給我們帶來的便利性。微課、幕課，我們要嘗試；一些教學平臺、APP我們也學會使用。例如，“課堂派”這個免費平臺，學生提交作業、老師給學生推薦資料、老師和學生的討論交流等等都可以在這個平臺上完成，學生的實訓都可以通過平臺的GPS系統來跟蹤。這樣一方面讓學生感受到了學習手段的不同，另一方面也加強了教師和學生的課后溝通。

（三）創新考核方式，讓考核過程化、動態化、競爭化

傳統的試卷筆試的考核形式已經不能滿足社會對高技能型人才的需要，高等職業教育的目的是為了更好的提高學生的技能，提升學生的綜合素質，滿足社會發展的需要。營銷專業再采用“一考定始終”的做法，或者簡單的“平時成績+期末成績”很難提高學生的學習積極性。我們應該對考核方式的革新有三點建議。

1.考核過程化。專業課可以實行過程考核，對于整個學期的不同學習階段和完成的項目情況，可以有針對性的采用不同的考試形式。這樣促進了學生在學習過程中的參與程度。

2.考核動態化。校企合作、工學結合的內容還可以根據企業實際業務的完成情況來考核學生對相關知識和技能的掌握程度。企業師資也可以參與考核。

3.考核競爭化。部分專業課程的學習情況還可以通過專業技能大賽來進行檢驗。例如：有的學校采用的“營銷實訓大賽”、“創新營銷策劃大賽”、“營銷技巧大賽”，很多學校和地方都有的“創業計劃書大賽”，教育部組織的營銷技能大賽等創新創業類專業技能比賽，通過課賽結合真正實現了以賽促學、以賽促教、以賽促改，將創新創業教育貫穿到人才培養的始終、落到了實處。老師和同學們通過參加比賽也進一步啟發了創新思維，提高了創造能力和創業能力。

三、完善創新創業教育的課程體系

營銷各個專業一直是和市場經濟高度銜接的專業，對知識的需求度和人員的培養都有很強的多元性。盡管各個學院目前都在進行課程體系建設，也取得了較好的教學效果。但很多課程體系還存在一些不足，專業課程內容交叉重復現象還存在，部分課程的教育缺乏先進性和前瞻性。營銷專業要如何優化課程結構完善創新創業教育體系，本文提出三點建議：

1.優化課程體系。營銷各專業都存在各門課程之間交叉、重復的現象，這要求我們在設計課程體系時首先進行課程體系的整體優化，科學處理各類課程之間的關系，滿足學科知識的互補性、連貫性、層次性和學習的漸進性。一方面，我們將課程交叉重復的內容整合，重新梳理課程內容，但同時又要通過課程內容的梳理來淡化課程的獨立地位，讓學生明確課程在整個專業中的地位和作用，以及與其他課程的緊密關系。另一方面，因為現在的學生思維靈敏，喜歡動手，容易接受新鮮事物，所以在教學過程中我們要培養學生自主學習的能力，在課程的設置上多一些能力訓練的課程，培養學生的學習興趣，減少老師上課的說教，以學生為主導，鼓勵學生自主學習交流經驗，這樣對知識的記憶力會更加深刻。

2.創新教學內容。為了讓傳統課程煥發新的活力，專業老師一方面可以引入一些創新類資源與原有課程融合。例如，可以引入“先天特質沙盤”與“消費心理分析與應用”課程融合，學生通過沙盤訓練提高了自我認知、對他人的認知，在進行消費者心理分析時會更加準確，溝通更加通暢。這樣將原有課程改革成了符合時代需要的創新類課程，促進了多元化知識的交流，也加強了學生的創新意識和創造能力，為學生的創業打下基礎。另一方面，在課程中也可以實現教學內容與企業工作崗位對接，例如我院“現代推銷技術”課程，我們能根據企業的真實業務要求來設計教學和實訓內容。

3.企業參與教學。企業從人才培養方案的修訂，到教學，再到考核均能參與。大二的專業課主要是工學結合，任課老師指導學生根據企業真實業務來完成實訓，企業師資參與部分實訓。大三的專業綜合實訓則可以由企業師資和專業老師共同指導，以學分置換的方式來完成，學生在企業真實的工作崗位上跟崗實習，將綜合實訓的項目置換成企業的業務，最后的教學評價由企業占80%、專業老師占20%的方式完成。

四、營造濃厚的創新創業氛圍

（一）校園文化與企業文化的對接融合

我們希望通過實現校園文化與企業文化的對接來營造濃厚的創新創業氛圍，吸引更多的老師和同學們積極主動地參與到創新創業中來，從而從思想到行動都能真正實現創新。1.校園環境職場化，構建新型的校園物質文化。為了給學生提供真實和模擬的職場環境，可以將企業真實工作的布置、設施等復制到校內實訓室上，增強學生的職業感；同時，也可以要求學生完成實訓任務時統一著裝、佩戴工作牌，讓學生上課猶如到企業上班，授課教師對學生的要求也變為對員工的要求。2.引入優秀企業制度，提升和完善學校制度文化。一方面，營銷專業的專業課上可以按照公司的組建方式組建學習小組，每個小組就是一個模擬公司，在學習和完成任務的過程中培養學生遵紀守法的習慣以及善于與他人協作的團隊合作精神。另一方面，在人才培養中也可以安排學生進入合作企業實習實訓，讓他們感受企業嚴格的管理制度，接受企業文化的熏陶，在工作中逐步培養學生遵紀守法、愛崗敬業、吃苦耐勞、團結協作等職業素養。3.開展豐富多彩的職業特色活動，促進校企文化的互動和交流。（1）邀請優秀的企業一線人員進入講堂，為學生開講座、講授專業課、指導實訓，對學生進行誠信敬業的職業精神教育；（2）組織已畢業就業學生回校和在校學生交流，激勵在校生樹立目標，奮發圖強；（3）將學生的第二課堂與企業職工的文化活動結合起來。比如和企業聯合開展籃球賽、文藝晚會，通過活動拉近了校園文化和企業文化的距離；（4）舉辦由企業冠名或贊助的專業技能大賽。參賽項目、要求、評委均來源于企業。學生通過參加比賽，深入企業調研，使之作品更符合企業要求，學生也通過這個過程對企業對市場有了一個更加深刻的認識。

（二）建設創新創業實訓基地，培養學生創新創業實戰技能

實施創新創業教育還要增加投入和改善軟硬環境，這需要組建創新創業實訓基地。我們學院的具體做法一是在中央財政的支持下，建成了“營銷人才創新創業公共培訓中心”，現在已經推出了一批創新課程資源，與傳統課程實現了完美融合，教學效果非常好。二是校企合作企業支持學生在實習、就業過程中創業。我們有部分學生在企業就業中，在企業的支持下有自己的創業項目，實現了邊就業邊創業。三是在成都市政府的支持下，國際商貿城成為我們的首個校外孵化基地。

五、結束語

千里之行始于足下，在“大眾創業、萬眾創新”的形式下，營銷專業要進行創新創業人才培養，必須通過完善創新創業人才培養體系、加強創新創業教育觀念，從人才培養目標上認識創新創業教育、從教育教學過程中落實創新創業教育、從課外活動的開展上提升創新創業教育，不斷提升學校人才培養和教學教育質量，邁出深化創新創業教育的第一步，使學校人才培養再上一個新臺階！

參考文獻：

[1]姜錦萍.高校市場營銷專業創新創業人才的培養模式研究[J].市場周刊:理論研究,2015,(12).

[2]王祥翠.基于“大商科”理念的創新創業人才培養模式研究[J].中國電力教育,2013,(8).

[3]周贛琛.論高職院校商科專業創新創業人才培養模式的構建[J].黃岡職業技術學院學報,2014,(03).

作者:張莉 單位:四川商務職業學院經濟貿易系

第二篇：營銷專業人才培養模式探究

摘要：

畢業生就業情況是研究市場對人才需求及選擇狀況的窗口，通過選取本院營銷專業畢業生作為主要研究對象，采用問卷、訪談等研究方法，對我院營銷專業畢業生就業具體情況展開調查，通過多視角調查研究畢業生就業情況探討畢業生社會滿意度及收入差異等差異性研究，分析畢業生就業社會階層變化與高校人才培養模式制定的關系，從而能夠從實際需求出發，進行人才培養模式的改革。

關鍵詞：

市場營銷;畢業生;就業差異;人才培養模式

1、研究目的及意義

中國傳統的教育認為知識改變命運，由古至今無數學子期盼通過接收更高等的教育來獲得較高的社會地位。然而隨著我國高等教育的普及，大學生就業越來越嚴峻，社會上出現“讀書無用論”的論調，大學不再是金字塔，大學教育也被拉下神壇。職業教育作為應用型技能人才的基地，主導能力與崗位對接，技術與職業對接，面對目前的大眾化教育及就業不景氣的現狀，更應該肩負起教育分流促進社會分層的任務。隨著我國現代化進程的發展，市場對人才的需求狀況發生轉變，目前，我國高校人才培養著更加注重重內涵建設，注重符合人才需求的發展變化。2006年教育部頒布的《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》中指出，人才培養模式改革的重點是教學過程的實踐性、開放性和職業性。這就要求人才培養模式的制定進一步加強校企合作，全面構建“校企對接、能力本位”工學結合的人才培養模式。在人才培養模式改革過程中一些國內研究者也考慮“以學生為中心”，在具體調研過程中也考慮把畢業生情況作為人才培養模式改革支撐材料。隨著高校教育的發展，高校人才培養必將服務學生、服務企業、服務社會，學生就業出口情況也成為當下高校人才培養不容忽視的研究方向。

2、研究實施過程

本次研究針對近三屆我院市場營銷畢業生進行，主要采用問卷調查，訪談法獲得學生一次就業后流動去向的狀況、變化及存在的差異。

(1)問卷調查。本次共回收有效問卷83份，以學生個人情況、家庭背景和學校三方角度分別統計19個評價指標的各自比率，從家庭背景分析來看，在19個評價指標中，個人資料與家庭背景的6個指標，比例超過50%以上有4個;結果顯示學生大多數來自農村，父親的職業48．19%以上的是農民，母親的職業60．24%以上的是農民，從事個體戶及與營銷相關的不到1．2%。從就業單位分析來看，在統計問卷中有7個指標是涉及學生的實習單位情況分析，學生的實習單位主要集中在陜西，單位的性質63．86%是民營企業，崗位性質主要是基層管理和營銷人員，薪水34．94%在1500－2500元之間，也有超過6000元以上的，但僅僅只占了3．61%。學生有一半人從事的都是營銷工作，所以所從事工作與專業基本對口，對目前工作的滿意度達到了46．99%。從就業情況分析，學生的滿意度不高，由于家庭背景的影響學生主要是民營企業的基層，薪水不高，這就增強了學生以后工作的流動性。從學校分析來看，50%以上的學生認為學校設置的課程與實踐環節合理，在擇業過程中遇到的主要問題是綜合素質不高，信息嚴重不足，學校所開設的一些專業核心課都非常重要，比如市場調查，推銷與談判，營銷策劃等課程。

(2)訪談法。本次訪談共對25名我院營銷專業的畢業生進行了訪談，訪談調研的目的是希望能夠獲得更為明晰的畢業生就業差異性比較。通過訪談發現:第一，家庭背景對學生就業影響巨大。父母是農民或工作在國企和事業單位的都希望孩子找一份穩定的工作，而父母是個體戶或做營銷的，對孩子的工作地點和性質要求比較松，職業起點高，給其更多的發展空間和經濟支持。第二，傳統家庭的教育對女生約束力更大，女生在擇業過程中更容易將離家近作為首選條件。第三，學生在剛畢業初期的跳槽帶有一定盲目性，甚至會出現跨行業跳槽的情況，學生擇業的價值觀也需要糾正。相比較而言，跳槽頻繁的同學獲得的發展不如相對穩定的同學。第四，但凡就業情況優于其他同學的畢業生除去家庭背景影響因素外，都會存在這樣的特質在校期間積極參加各種社團活動，鍛煉自己的社交與實踐能力;鎖定同一行業，具有認真、踏實、勤奮、努力、堅持的優秀品質。

3、結論及建議

根據對我院市場營銷專業近幾屆畢業生的調研情況分析市場對人才綜合素質的需求，以便充分完善人才培養方案。綜合畢業生反饋的問題和意見，提高教學質量，加快學校的建設和發展，培養高素質的人才。

(1)大學生在擇業時不能只考慮工作的經濟收入、工作條件、地點等因素，更要考慮職業對自我一生發展的影響與作用，應看重職業能否幫助實現自我價值。應確立，重自我職業發展，才能發揮，事業成功的職業價值觀。對于發展空間大，有用武之地的單位優先考慮;對于發展潛力大，創業機會多的工作地點也要重視。在學生學業指導過程中要貫穿這一理念，幫助學生準確定位。

(2)社會與企業的發展對人才的需求是多層次的，而從高職教育的定位與特點來看，我們技能型、應用型人才正是我校市場營銷專業的培養定位的基本方向，為了學生的可持續性發展以及滿足個性化需求，適當開設某些符合中級能力要求的課程，開設開拓知識或深化技能的課程就顯得尤為重要。為拓寬學生就業領域，我們專業設置主要定位機電產品營銷方向，兼顧一般常規市場營銷方向，兩個細分培養即為:將營銷專業的學生按自愿原則，分兩個方向進行針對性培養:營銷管理模塊、機電產品營銷模塊，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業競爭優勢。

(3)鑒于優秀畢業生獲得成功的共性特征，學生在校學習過程必須將專業培養與素質培養并重，切實構建知識、能力、素質三位一體的人才培養體系，如圖1所示。

(4)對本專業學生的培養應從基本能力到專業能力再到創新能力進行培養，從剛進大學的一無所知到畢業后成為符合企業需要的應用型人才是一個循序漸進的過程，實踐教學內容的設置也必須與學生的特點相符合，分階段逐層上升的培養學生的各項能力。在市場營銷人才培養模式上按照學生實踐的不同階層將案例討論、實習基地、情景模擬、項目訓練等模式進行合理的組合，分別設計某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應用，可克服單一方式實踐教學模式的局限性，更好地達到綜合實訓的目的和效果，全面提升學生的理論知識應用水平和技能。

參考文獻：

［1］豆小紅，黃飛飛．代際公平、向上流動與“窮二代”大學生的職業發展———以湖南的分析為例［M］．青年研究，2011

［2］李路路．制度轉型與分層結構的變遷———階層相對關系模式的“雙重再生產”［J］．中國社會科學，2002(6)

［3］李云．基于就業導向的高職市場營銷專業人才培養模式研究———以麗江師專為例［J］．西部皮革，2016(04)

［4］方梅．高職院校市場營銷專業學生職業勝任力培養研究［J］．四川職業技術學院學報，2016(01)

［5］秦婷婷，蘭福．黑龍江省市場營銷專業中高職銜接情況(2+3)報告［J］．商場現代化，2016(01)

作者:白琳 單位:陜西國防工業職業技術學院

第三篇：營銷專業人才培養教學探析

摘要：

我國的高職教育是我國教育體系中非常重要的一部分，對高職教育的教學質量、教育目標等高度重視，尤其是對高職院校培養的專業人才的規格尤為重視。隨著高等職業教育的進一步發展，專業人才培養過程中出現了一些問題，主要表現為教學院校采用的培養方式，和制定的人才培養目標不一致，不能滿足社會對高素質專業人才的需要。高職院校的辦學宗旨就是為社會培養專業人才，這是和普通高等院校最大的區別，因此如何培養出擁有專業技能的學生，是教育研究的重點問題。本文通過對當前我國高職院校營銷專業的職業能力和職業素質進行研究，以及對當前社會對營銷人才的需求進行探究，并闡述了營銷崗位對營銷人員職業能力的要求，從而找出提升營銷專業學生職業能力的具體對策，由此來確定我國高職營銷專業學生的培養目標。

關鍵詞：

高職；營銷專業；崗位群；職業能力；研究

一、高職營銷專業學生的崗位群與職業能力分析

（一）營銷專業學生的就業崗位群

高職院校營銷專業畢業的學生，根據當前不同行業種類對人才的需求情況可以看出，面向營銷專業人才的就業崗位很多。只要行業中存在營銷行為，都可以為營銷專業畢業學生提供施展才能的空間。根據市場現狀，營銷專業學生的就業崗位群重點分為四個類別：客戶服務、市場、營銷、其他專業。面向客戶提供服務的崗位群包括售后、客戶專員、業務咨詢等；市場類崗位群主要包括和市場有關的崗位，例如策劃員、拓展員、調查員、促銷員、督導員等；和銷售有關的崗位群主要包括商品銷售員、營業員、置業顧問等；其他的崗位群主要包括從事網絡銷售的營銷員、物流員、培訓專員等。

（二）營銷專業的職業能力

高職院校營銷專業的教育目標，是為社會培養具有營銷能力的人才，能夠獨立承擔營銷任務，并能從基層崗位做起，在市場銷售一線發揮作用的營銷專業人才。市場經濟對營銷人次的需求非常旺盛，營銷崗位眾多，并且對職業能力要求不同。有的崗位需要具備一定的組織、協調、管理能力，例如銷售經理、營銷總監等；有的崗位只需要有專業的營銷能力，例如導購、業務、促銷人員等。

二、加強高職營銷專業職業能力培養的重要性

（一）社會及市場經濟的發展對營銷專業人才的要求

營銷專業學生的除了掌握崗位專業技術能力外，還要有良好的心理素質，具備學習能力和人際交往能力等。在我國市場經濟發展中，對具備綜合性能力的技術人才需求旺盛。根據對南方經濟發達地區的人才市場調查得知，營銷人才最為緊俏，崗位數量在比其他職業多很多。但是也可以看出，這種需求兩旺的形勢，表明營銷崗位的人員流動性是非常大的。我國存在著大學生就業難的問題，由此也可以看出高職學生在畢業之后的就業能力較弱，崗位適應能力差，而對崗位待遇期待過高的現象。高職學生和本科院校的學生相比，還存在競爭意識不強，心理承受力弱，缺乏創新能力等問題。因此，高職院校要創新營銷專業的教育機制，提高學生的就業憂患意識，加強職業能力培養，才能滿足市場經濟的需要。

（二）營銷專業學生職業發展的要求

高職院校培養的學生是面向市場經濟活動中各個行業一線崗位的，對人才的具有較高的要求。同時，作為營銷專業畢業生，對今后的職業發展要有職業規劃。不管是哪種職業，都要經歷五個階段：求職、就業、成長、成熟、維持、衰退。職業成長過程中，每一個職業者都要做好承受一切困難的心理準備，用堅韌的意志和胸懷，解決工作中遇到各種事件。只有這樣才能有良好的職業發展歷程。高職營銷專業學生要為了自己的職業發展，就要不斷提高自己的職業能力。

（三）高職院校營銷專業教改的要求

高職院校在招生方面，和普通高校出來一定差距。高職院校的學生一般是考不上其他普通高校，最后無奈選擇職業高校的，出現這種局面的原因有很多，最直接的是社會群體對高職院校了解不夠。社會經濟的快速發展，必將加大對各類人才的需求，其中最為搶手的就包括就有專業技能的人才。高職院校的建立，就是為社會提供具有各種專業技能的實用型人才。高職院校要社會的發展中看到職業教育的契機，為了滿足社會經濟發展的需要，就要不斷的探索職業教育的新途徑，提高職業教育水平，培養出更多的優秀的職業技能人才。

三、目前高職院校營銷專業人才培養存在的問題

（一）高職院校營銷專業職業能力培養缺乏細致化

當前我國高職院校設置的營銷專業，主要是根據本科院校中營銷專業的課程標準開設的，主要包括營銷專業基礎課程、公共課程、營銷專業必須課程及選修課程。從課程內容上，只是把本科課程內容進行了刪減與簡化，并在此基礎上增加了實踐課程。高職營銷專業必修課程和本科院校相比，只是在版本上有些區別，而教材上并沒有多大區別。高職院校沒有根據市場對營銷人才的需求設置課程，并且專業教育的內容得不到及時的更新，很多能力培養得不到市場認可，而有些需要先進的專業知識得不到及時的補充。有些高職院校在培養營銷專業人才時，過度重視理論知識的傳授，而輕視學生的創新能力和實踐能力的培養；過度關注政治理論的教授，輕視學生職業道德的培養；關注個別優秀學生的培養，輕視學生團隊精神的建設。當前高職院校培養的學生學的過于龐雜，不能很好地掌握專業知識，不具備過硬的職業能力。

（二）營銷專業的人才培養缺乏特色

高職院校在培養營銷人才過程中，使用的教材、教案、考核標準等都是統一的，使得整個教學過程缺乏創新性。營銷專業教師在制定教學計劃、教學設計時，不是以學生存在的個體差異為依據，而是使用比較籠統的方式進行教學活動。學生在專業學習過程中，不能根據自身特質選擇合適的職業發展方向，職業能力很難得到提高。高職院校對學生專業能力的考核，重點是學生理論知識的掌握程度，由此來評判學生專業水平的高低。這種考核方式對于大多數學生缺乏公平性。理論成績的還壞，很大程度上并不能反映出學生專業技術和職業能力的高低，很多學生對考核結果并不認同。而在實踐能力考核過程中，考核者不對學生的特長進行考核，而是采用綜合性標準，埋沒了一些既有特色職業能力的人才。當前，我國高職院校正在實施教育革新，其中教育改革的重點就是要根據學生特點，進行個性化培養。

（三）高職院校營銷專業教育欠缺交互性

根據不同高職院校的專業教育調查發現，所有院校的營銷專業教育目的基本一致，都是為了滿足市場對營銷人才需求，培養具有專業營銷能力人才，這些將要走上工作崗位的高職院校學生，不僅要具備專業技能，同時還要有個更多的實踐經驗。由此可以看出，高職院校一直都在遵循自己的教育管理體系，來應對不同崗位對營銷人才的需求。但是這種培養模式，并不能滿足社會和市場對學生職業能力的需求。營銷專業教育的交互性，就是應對當前營銷專業培養過程中出的以上問題。從社會需求和市場需求的層面，以及學生的就業質量來看，營銷專業的職業能力培養必須與當地的產業需求相結合，這種交互性的好處就在于很好地解決了營銷專業畢業生面臨的專業能力不對口的問題。

四、高職營銷專業人才職業能力培養的必經途徑

（一）以市場崗位需求為導向，培養獨特的營銷專業人才

根據市場經濟崗位群對營銷人才的需求，可以劃分為以下幾類：銷售群、崗位群、策劃群、市場群。以上這些崗位群都可以為高職院校的畢業生提供大量的工作崗位。但是每一個崗位對畢業生的職業能力都有相應的要求。高職畢業生要想在這些崗位上取得一定的成績，就必須擁有一定的市場分析土里能力，同時根據各種信息作出適當的判斷，必能提供自己的講解與解決問題辦法，同時溝通能力和計算能力也是職業能力的重要內容。因此，高職院校的專業設置和人才培養，必須做好市場調查，加強企業和學校的合作協調關系，根據市場職業群的變動情況，及時調整專業設置和教學目標，不斷推陳出新，只有這樣才能培養出適應市場崗位群需要的專業技能人才。高職院校首先要從師資隊伍建設著手，組建一批專業理論知識過硬，實踐能力強的教師隊伍；其次教材的選擇、課程的教學設計、考核體系等方面，都要圍繞“發展學生職業能力”為根本進行最優化設定。高職畢業生的創新思維和知識自我更新能力，也是培養職業能力過程中不可小覷的方面，只有能自我提升的人才才能在有更好的職業發展。

（二）創新課堂教學模式，提高營銷專業學生職業能力培養力度

高職院校作為教育系統的重要組成部分，也要積極地參與到教育改革中去。傳統的營銷專業課堂是以教師為主體，學生出于教學的被動地位，很多學生在課堂中學不到知識，沒有理論知識的支撐，在實踐活動中就很難做到位。因此，高職院校要積極的進行教育改革，首先要從課堂教學入手，創新教學模式，調動學生參與課堂教學的積極性，把枯燥的理論教學生動化。“任務驅動”教學模式可以提高高職學生的上課積極性。所謂的任務驅動教學模式，就是教師為實現教學目標在課堂教學設計中，有目的的設計的幾個重點“任務”，學生通過完成這些任務，達到完成教學目標的教學模式。高職學生由于年齡特點，有好奇心和好勝心，對有點困難的題目非常感謝去，愿意自主的進行探索。而每一個“任務”的完成，都會對學生的學習能力和職業能力進行很好的培養。學生在任務驅動教學模式下，完成任務可以帶來成就感，而完不成任務也會鍛煉他們的毅力和對抗壓力的能力。當然，在“任務驅動”教學模式中，任務的設定非常重要，要求高職教師提高自身的教學能力，設計的任務要以完成教學目標和培養學生綜合能力為出發點和目的。

（三）加強營銷專業教師隊伍專業技術能力和教學能力的培養

高職院校教師隊伍建設關系到營銷專業的發展。師資隊伍的質量一直是高職院校需要加強的重點工作。高職院校的教師很多都是來自本科院校的畢業學生，其中具有專業背景的教師很少。高職院校的教育的專業性，要求教師必須具備扎實的專業技能和行業實踐經驗。現在高職院校的部分教師大部分具備理論教學資質，但是缺少行業職業體驗，很難說能很好地完成職業教育工作。因此，高職院校要在培養教師方法做足功夫，對教師隊伍進行經常性的行業培訓，可以利用假期期間，組織教師到企業基層去親身體驗，從而提升教師理論聯系實際的能力，又能提升教師隊伍對學生的職業能力指導作用。高職教師隊伍的人才來源，不能僅僅局限于高校畢業生，可以聘請工作在行業第一線，具有豐富職業經驗的高級工程師來當兼職講師。學生可以從這些職業人身上，學到很多校外的實踐知識，有利于學生職業能力的提高。不斷優化教師結構，可以給教師隊伍帶來新氣象，督促教師重視自身能力的提高。教師隊伍的知識結構不斷更新，才能在課堂與實踐教學中吸引學生，才能提高教學質量，學生的專業技能和職業能力才能得到提高。

（四）利用企業和教研相結合的形式，培養具備職業能力的營銷人才

高職院校培養的營銷專業技術人才，是為了更好地適應企業提供的各種崗位。崗位群會隨著社會的發展發生結構變化，高職院校在和企業合作過程中，可以得到有關崗位更新的第一手信息，根據這些信息對專業培養進行及時的調整，從而為學生將來的就業提供更好的幫助。高職院校的專業培養，需要有實踐基礎來提升學生的專業實踐技能，和企業進行合作，就可以安排學生到崗位第一線進行實習。學生在真實崗位進行實習的過程，就是提升職業能力的過程。企業在和高職院校進行合作過程中，可以選拔需要的人才，建立自己的人才庫資源，為企業的發展提供后備力量。這種合作關系會對高職院校、學生、企業三方面帶來可觀的效益。

五、結束語

高職院校的營銷專業培養人才目標，是為了更好地滿足社會及市場經濟對人才的需要，因此高職院校要從自身出發，更新教學觀念，更新教學模式，由過去重視理論教學的教學模式，向提升學生職業能力的教學模式轉變。同時，高職院校要做好教師隊伍質量的提升工作，可以聘請工作的第一線的專業技術人員，以親身經歷向學生傳授實踐經驗，從而提高學生的職業體會。另外，高職院校為提高學生的職業能力，還可以和企業達成合作關系，把教研工作和企業崗位群需求緊密聯系在一起，為學生提供崗位實習的機會，促進學生職業能力的提高，為學生的職業發展提供動力。

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作者:譚耀卿 單位:恩施職業技術學院