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[摘要]闡述了綠色營銷的中心含義。依據(jù)“4C研究”、“4P組合策略”,創(chuàng)造性的提出了一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論—CIFC,期望能為企業(yè)找到適合自己的最佳體育市場綠色營銷實施方案。

一、綠色營銷的中心含義

一是市場營銷的觀念是綠色的。它以節(jié)約能源、資源和保護生態(tài)環(huán)境為中心,強調(diào)污染防治、資源的充分利用、新資源的開發(fā)和資源的再生利用。二是綠色營銷企業(yè)的所屬產(chǎn)業(yè)是綠色的。綠色營銷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是綠色的,其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品應(yīng)該有節(jié)約能源資源,或新型資源利用或促使資源再生利用等特點。三是綠色營銷強調(diào)企業(yè)服務(wù)。它服務(wù)的不僅是客戶,而且包括整個社會;考慮的不僅是近期,更包括遠期。四是強調(diào)對大自然的保護。綠色營銷不僅要從大自然索取,更要強調(diào)對大自然的保護,即企業(yè)從生產(chǎn)技術(shù)的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計、材料的采用、生產(chǎn)程序的制定、包裝方式的確定,廢棄物處置、營銷策略的運用、直到產(chǎn)品的消費過程,都必須注意對環(huán)境的影響,體現(xiàn)營銷過程方方面面的“綠色”形象。

二、我國體育市場綠色營銷的探索

我國體育市場綠色營銷,主要根據(jù)對消費者(Consumer)、競爭(Com-petitor)、企業(yè)自身(Company)和環(huán)境(Climate)進行分析,也就是我們俗稱的“4C研究”和產(chǎn)品(Product)策略、價格(Price)策略、渠道(Place)策略、促銷(Promotion)策略,即“4P組合策略”進行研究。因此,筆者嘗試性提煉出一套我國體育市場綠色營銷的探索性理論——CIFC。CIFC是4個英語單詞的縮寫,它們分別是Connectiondegree(聯(lián)系度)、Innovation(創(chuàng)新性)、Focus(聚焦力)、Consistency(持續(xù)性)。4個元素相互依存,形成一個閉環(huán),指導(dǎo)我國體育市場綠色營銷的實踐。

Connectiondegree(聯(lián)系度)是指導(dǎo)企業(yè)自身情況跟體育運動本身的關(guān)聯(lián)度,這是一個企業(yè)做好體育綠色營銷的關(guān)鍵所在。找到一個組織(企業(yè))與體育的切合點,通過對企業(yè)及產(chǎn)品進行立體式的分析,提出體育市場綠色營銷可行性報告。可行性報告包括:企業(yè)產(chǎn)品分析、企業(yè)品牌分析、企業(yè)文化分析、體育載體選擇性分析、預(yù)期效果分析等。本環(huán)節(jié)旨在為企業(yè)找到我國體育市場綠色營銷的定位,找到了定位其綠色營銷策略已經(jīng)成功了一半。我國體育市場綠色營銷自誕生以來一直是智者的游戲,從某種意義上講,我國體育市場綠色營銷不是直接的推銷實物,而是營銷一種回憶,一種聯(lián)想,一種生活方式,娛樂方式,審美情趣。

Innovation(創(chuàng)新性)是指組織(企業(yè))在我國體育市場實施綠色營銷活動要從模式上推陳出新,運用別人沒有用過的體育綠色營銷策略。在進行聯(lián)系度分析的基礎(chǔ)上,要對企業(yè)將要進行的體育綠色營銷活動進行全方面的策略,得出企業(yè)在體育市場綠色營銷的整體模式規(guī)劃報告,而這個報告必須具有個性——也就是創(chuàng)新性。創(chuàng)新性的模式規(guī)劃報告應(yīng)該包括:體育載體的創(chuàng)新性分析(賽事選擇要有新意),企業(yè)關(guān)于體育載體資源運用方面的創(chuàng)新性分析,企業(yè)借助體育載體進行綠色產(chǎn)品推廣、具體方法上的創(chuàng)新性分析,對社會綠色教育的目標(biāo)等創(chuàng)新性分析,即普及綠色知識、增強綠色意識、樹立綠色道德、培養(yǎng)綠色行為、提高綠色技能,進而為企業(yè)找到創(chuàng)新的高校體育市場綠色營銷模式。

Focus(聚焦力)是指相關(guān)資源的系統(tǒng)整合,也是我國體育市場綠色營銷的主要特征。整合就是在模式創(chuàng)新性的基礎(chǔ)上,通過專業(yè)的體育市場綠色營銷實施報告將綠色營銷過程中涉及的資金、人力、媒體、體育社會活動等因素進行合理的配置,以達到資源的最有效利用并提高市場影響力。整合的對象包括資金、人力、媒體、體育社會活動等;整合的核心是體育載體;按照時間的承接性、資源的利用率整合依據(jù),進行體育載體和產(chǎn)品文化推廣的整合、體育平臺宣傳和其他宣傳渠道的整合、體育載體的前期培育和實施過程中如何運用的整合、社會綠色教育的整合。社會綠色教育是一種道德教育,是素質(zhì)教育,具有普及性、綜合性、實踐性三個特征,進而形成對社會綠色教育的總體認(rèn)識。整合的目的就在于選擇最有效的體育市場綠色營銷實施手段,使我國體育市場綠色營銷活動與企業(yè)的其他營銷活動有機地融合起來。

Consistency(持續(xù)性)是戰(zhàn)略價值的體現(xiàn)。我國體育市場綠色營銷是一個長期戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)有宏觀規(guī)劃。且長期的我國體育市場綠色營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是動態(tài)的,不同的時期有不同的具體策略。持續(xù)性體現(xiàn)的戰(zhàn)術(shù)價值體現(xiàn)在廣告周期不斷保持、繼續(xù)保持對相關(guān)我國體育賽事的關(guān)注,組織后續(xù)的品牌推廣活動等。持續(xù)性要求企業(yè)進行長期我國體育市場綠色營銷和不斷圍繞核心進行支持,起到綠色教育為主線的作用。社會綠色教育,是一個民族綠色意識的基礎(chǔ),一個民族可持續(xù)發(fā)展觀念的基礎(chǔ),一個國家科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ),也將成為現(xiàn)代教育的重要標(biāo)志之一。

根據(jù)以上分析可以看出,CIFC4個元素的正確運用是組織(企業(yè))成功開展我國體育市場綠色營銷的關(guān)鍵,當(dāng)然,由于企業(yè)所在領(lǐng)域、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等的不同,CIFC4個元素在各個企業(yè)實施過程中的表現(xiàn)和比例是不同的,但是通過CIFC這個體育市場綠色營銷的操作工具的原則和指導(dǎo),可以幫助企業(yè)找到適合自己的最佳我國體育市場綠色營銷實施方案,使企業(yè)能夠更好、更準(zhǔn)、更易地開展我國體育市場綠色營銷,實現(xiàn)品牌的迅速提升,這也是本文研究的根本目的。