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同行間競爭也萬分激烈，為此，必需要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切方法，盡自己最大努力來做。

主要體現在進入證券已有兩個多月了這段時間自身在各個方面都有所提高。

1對證券行業有了初步了解

從熟悉這個行業到通過資格考試，進入公司以來。對證券這個行業有了初步的解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2業務開拓能力的提高

與客戶的交談和遇到不同問題，業務營銷過程中。提高了自己的溝通能力和應變能力；而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使服務真正的深入人心。

3工作的責任心和事業心加強了

都認真對待，對自己經手的每一筆業務。盡量防止給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

同樣也發現了一些問題和自己的缺乏：

1證券知識還須加深了解。

2與客戶關系維護中。

3專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

業績是衡量一個人的價值所在前兩個月的業績表示不佳，進入營銷這個行業。重新整理了思路，余下僅有的兩個月里,要這樣做：

1發傳單

雖然發了很多，進入證券我經常發傳單。效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的

2有效利用銀行資源

許多客戶慕名而來，銀行駐點已有近兩個月了業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑。如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他處好關系也是唯一的方法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3充分利用關系網絡

讓想炒股的客戶選擇我來開戶，拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的方法。通過朋友介紹朋友。另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。