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根據縣服務企業開拓市場實施方案的部署和要求，我委從創新營銷機制、強化分工協作、服務優化升級、加強電子商務、拓展營銷渠道等方面，細化分解落實20條具體措施，全力幫助企業開拓市場。現將有關情況匯報如下：

1.組織企業參加“產品萬里行”活動。“產品萬里行”自2009年開展以來，每年組織1-2次。今年，該活動已組織了3次，分別是4月17-22日南昌展、7月13-15日鄭州展、7月25-30日濟南展，力度之大、頻率之高前所未有，預計今年將達4-5次。根據活動安排，我委積極組織豪邁照明（開發區）、九龍雨太陽能（開發區）、弘潤光電（高新區）、賽瑞特照明（近湖鎮）、綠盛針織（顏單鎮）等企業，去南昌、鄭州、濟南等地，參加“產品萬里行”產品展銷活動，不僅宣傳了、展示了產品、擴大了影響、結交了客商,而且簽訂意向性合同2億多元，達成了一批合作協議。活動期間，豪邁照明展示了T1微汞節能燈、陶瓷金鹵燈等新產品，以其高光效、長壽命、低汞微汞在業內引起很大反響，受到了省領導的高度評價；弘潤光電展示了LED、鋰電池等系列產品，與韓國首爾半導體公司、臺灣光華電子達成了合作意向，與江鈴汽車達成了車用LED銷售協議；賽瑞特照明與鄭州建材燈具大市場簽定省級協議，與河南洛陽燈具大市場、濟南燈具市場等洽談了銷售意向；九龍雨太陽能、綠盛針織等企業分別與當地經銷商達成銷售協議，開拓了新的銷售區域。

2.積極籌備參加各類專業展覽會。組團參加9月7日—9月9日在蘇州舉辦的2012中國節能環保展覽會。引導豪邁照明（開發區）、東林電子（開發區）、賽瑞特照明（近湖鎮）、金龍新能源（高新區）等企業精心準備，認真籌劃布展及宣傳方案。其中賽瑞特公司、金龍新能源使用特裝展位展示自身產品，展位達90平方米。組團參加9月14日—16日在南京舉辦第十四國際服裝節。幫助金龍馬紡織公司（慶豐鎮）、文峰毛絨公司（慶豐鎮）、喬老爺服飾公司（慶豐鎮）等3家企業，細化展示方案，將在第十四屆國際服裝節展示紡織服裝特色產品，爭取更多市場訂單。

3.加強電子商務平臺建設。實施電子商務平臺升級計劃。在原有中國節能電光源、中國石油機械兩個網站基礎上，進行改版升級。邀請了省、市信息化專家現場指導，結合本地產業發展實際情況進行擴展設計，突出電子商務系統和推廣管理系統升級，幫助企業宣傳產品，開拓市場。目前，正在進行系統改版，10月10日前進行需求分析，11月10日完成設計稿及業務模型，12月1日完成內部測試版，于12月10日正式版。加強企業自身電子商務建設。引導企業創建網站，建立網上貿易網絡，加入電子商務網。其中，金稈農業裝備公司電子商務占銷售業績的比重達70%以上，在今年銷售形勢嚴峻的情況下，通過電子商務開展的銷售與去年同期持平；雙鑫石油機械公司電子商務占銷售業績達30%，通過電子商務平臺開展的銷售業績比去年同期提高了17.8%。

4.服務企業參加國家綠色照明工程推廣計劃。6月份，我委幫助豪邁等企業赴省、市經信委以及國家發改委等部委，對接爭取國家財政補貼照明產品市場推廣項目。目前，豪邁、東林、亞明3家企業的緊湊型節能燈和三基色高頻雙端熒光燈成功中標。其中，豪邁公司成功中標800萬支。7月份，我委已幫助豪邁公司去省經信委協調，爭取了省內推廣計劃180萬支，并將全省大功率（24W及以上）推廣計劃基本上集中在豪邁公司。東林集團、亞明公司分別中標1000萬支、700萬支，中標產品的生產都集中在。上述3家企業中標后，預計可新增開票銷售3.5億元（其中豪邁1億元、東林1.5億元、亞明1億元）。

5.促進地方產品本地銷售。日前，我委牽頭，與財政、審計、規劃城管、招標辦等部門，研究會商本地道路路燈改造優先使用本地節能電光源企業產品的問題。日前，已形成了初步建議方案，近期將報縣領導決策參考。建議方案：首批擬對縣城濱湖路、向陽路和新建路等3條道路的路燈實施改造，將現有的高壓鈉燈改為LED路燈，分別由縣質監局會同路燈管理所制訂符合圖標要求的相關技術參數，財政部門審核制訂最高限價，縣招標辦組織縣內企業邀標，并確定縣內照明供應商。預計可增加LDE產品銷售1000多萬元。

6.推進本地企業配套協作。9月上旬，我委組織了14個調研組，赴各鎮（區）詳細調研石油裝備、節能電光源等產業鏈上下游企業，匯總整理行業龍頭企業的外協產品，調查了解微小企業的配套能力、配套需求，建立詳細的掛靠、配套臺帳，為下一步鼓勵縣內企業配套協作工作提供堅實基礎。

7.強化重組拓市場。支持企業加快重組步伐。鴻達、海特等企業重組后，市場份額提升明顯。鴻達與WFT公司重組后，開票銷售同口徑增長20%。盡管造船業整體不景氣，海特與揚子江船業合作后，海特1-8月份稅金仍增長33.5%。亞明與印度哈維斯、海特與揚子江船業、環宇與安徽中機意圖等重組已完成工商注冊并且項目建設進展較快；咸中與愛科斯倫、方圓與上海光明、森達生物與南工大天凱公司簽訂重組協議后，各項推進工作正有條不紊地進行。咸中與新加坡客商、東方閥門與美國卡麥龍公司等合作正在洽談之中。研究起草支持重組的建議政策。8月中下旬，我委對全縣納稅前30強企業“家家到”，充分聽取企業意見，提出初步建議，鼓勵企業重組合作。支持縣內關聯企業組建集團，抱團拓展市場，建議集團成員企業開票銷售可累加統計，同樣適用于開票銷售實績登臺階獎勵辦法；建議企業重組后在我縣新上項目，在培育計劃期內累計投資額5億元（其中設備投資總額達80%）以上，年度設備投資達1億元以上的大企業（集團），實行分檔獎勵，與世界500強、國內100強和行業前10強企業重組的，且外方投資比例不低于30%的，分別一次性獎勵1000萬元、600萬元和300萬元；建議兼并重組并入大企業（集團）的資產，在辦理房屋所有權證、土地使用證、車船設備等過戶手續中發生的各項手續費用，按現行財政體制，地方留成部分全額即征即獎（返）。

8.服務企業創建品牌拓市場。加強與工商、質監等部門的對接，深入企業調研，排出品牌創建的時間節點。目前，揚標石油機械有限公司正在申報中國馳名商標，玉人皮鞋、特達管件等11家企業正在申報省名牌。

當前及今后一階段，我委將按照今天會議的部署和要求，進一步細化工作方案，明確工作節點，強化服務力度，積極幫助企業開拓市場。

一是組織參加各類產品展銷活動。組織金龍馬紡織公司（慶豐鎮）、文峰毛絨公司（慶豐鎮）、喬老爺服飾公司（慶豐鎮）等企業，參加9月14日—16日在南京舉辦的第十四屆國際服裝節；組織咸中機械（近湖）、恒昌瑞春機械（高新區）、九龍雨太陽能（高新區）等3家企業，參加9月15日—17日在重慶舉辦的“產品萬里行（重慶展）”活動，幫助企業制訂參展方案，落實具體展位，確保爭取更多市場訂單。

二是加強企業管理人員培訓。9月份，舉辦企業職業經理人任職資格培訓，逐步實行企業職業經理人資格證書制度和企業經營管理者持證上崗制度。精心籌劃組織企業家赴美國加州大學進行營銷戰略、價格與渠道、市場細分等專業培訓，提高營銷高管和骨干人員素質。

三是完善企業信用管理體系。通過制定企業信用管理戰略、健全企業信用管理組織構架等措施，引導企業誠實守信，為規范營銷、守法經營提供有力保障，確保年內創建信用管理示范企業3家，培訓信用管理貫標企業20家。“十二五”末，全縣創建信用管理示范企業15家，培訓信用管理貫標企業100家。

四是提升縣域企業配套協作水平。籌備召開全縣裝備制造業配套對接洽談會，細排制造業前30強企業，及時配套協作供求信息，鼓勵行業龍頭企業在成本、質量等同等條件下，將外協業務向縣內微小企業傾斜。積極引導微小企業提高配套協作能力，致力形成龍頭業牽引、微小企業配套、全民創業支撐的產業互動格局。同時，積極推薦我縣企業產品納入政府采購目錄，在同等條件下優先使用本地產品。

五是切實加強營銷隊伍建設。與縣職教中心、技校對接，科學設置培訓科目和教材，同時邀請有實踐經驗、實績突出的營銷人員現身說法，將理論與實踐相結合，爭取2年內，全縣定報企業營銷人員普遍輪訓一遍。

六是幫助企業催收應收賬款。對單筆在500萬元以上的陳年欠款，企業又難以收回的，建立臺帳。一方面，發動機關人員利用人脈資源，幫助企業追討；另一方面，與司法部門對接，會商相關措施，通過對接客戶司法部門、申請財產保全、進入司法程序等措施，維護企業正當權利。