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尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司全體員工：

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及分公司全體員工對我的信任，我從分公司支部副書記改任為分公司副經(jīng)理，主要分管營銷和市場管理工作。一年來，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司全體員工的支持下，我以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實公司的文件精神，緊緊圍繞中心工作，以銷售任務(wù)為目標(biāo)，以建立網(wǎng)點(diǎn)信息為導(dǎo)向，以銷助查，以查促銷，業(yè)務(wù)、鹽政兩手抓的工作格局，較好地完成了本職工作，取得一定成績。現(xiàn)將本人今年以來的工作及履職情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)

我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆五中全會精神，堅持正確的政治方向，自覺遵守黨的路線、方針、政策和市公司黨委的決策，始終以一個優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)黨性觀念、全局觀念、紀(jì)律觀念和群眾觀念，確保政治敏銳、思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，由于工作調(diào)整，對營銷業(yè)務(wù)流程生疏，為盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，我虛心向懂業(yè)務(wù)流程的同志學(xué)習(xí)，積極參加公司組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，先后參加了二級營銷師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和瀘州福系列酒銷售培訓(xùn)，同時在時代光華在線培訓(xùn)課程上自學(xué)，至今共學(xué)了8門課程38個課時30個學(xué)分，內(nèi)容主要涉及市場營銷及管理課程。通過學(xué)習(xí)，我提高了自身的業(yè)務(wù)管理水平、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力和處理問題能力，為鹽業(yè)體制變動打下扎實基礎(chǔ)。三是認(rèn)真貫徹落實《廉政準(zhǔn)則》，我嚴(yán)格執(zhí)行《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制》，求真務(wù)實，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作；同時，不斷加強(qiáng)自身主觀世界的改造，牢固樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀，樹立宗旨意識。四是擺正位置，當(dāng)好副手，作為副經(jīng)理，我始終以大局為重，當(dāng)好副手，正確處理好與正職的關(guān)系，為正職當(dāng)好參謀和助手，在實際工作中，堅持做到多配合，不亂插手，不利于團(tuán)結(jié)的話不講，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。

二、圍繞中心，腳踏實地干好本職工作

營銷一部年初下達(dá)鹽產(chǎn)品購銷計劃17001噸，其中500克紙塑鹽14500噸；50千克食品加工用鹽1600噸，500克平衡營養(yǎng)鹽100噸；10千克畜牧用鹽100噸；工業(yè)用鹽700噸；日化鹽1噸。我圍繞營銷中心任務(wù)，刻苦勤奮、腳踏實地認(rèn)真努力工作，較好地完成了營銷任務(wù)，實現(xiàn)銷售收入29,638,961.84元。

(一)各項指標(biāo)完成情況

(1)鹽產(chǎn)品購進(jìn)銷售情況:至11月15日止共購進(jìn)鹽產(chǎn)品12733.07噸，完成17001噸的74.9%,同比減少479噸。共銷售鹽產(chǎn)品14914.151噸,完成17001噸的87.73%,同比多銷售2210噸，增長17.4%。實現(xiàn)銷售收入24,543,248.64元,完成29,638,961.84元的82.8%，同比多銷售收入XXXX元，增長12.5%。

(2)非鹽產(chǎn)品購進(jìn)銷售情況:購進(jìn)中輕依蘭洗滌用品34451件,計362.18429噸;酒類系列1400件,計3.39噸,其中瀘州福酒1300件,中南海小福泉酒100件;調(diào)味品類3500件,計39噸,其中駿馬牌味精1500件,計15噸。玉牌醬油2000件,計24噸。截止11月15日共銷售中輕依蘭洗滌用品19839件,計198.526噸,完成購進(jìn)數(shù)的54.8%;酒類系列144件，計0.4089噸,完成購進(jìn)數(shù)的12%;調(diào)味品類1011件,計10.11噸,完成購進(jìn)數(shù)的25.9%,實現(xiàn)銷售收入1,073,204.66元,以上產(chǎn)品今年剛起動具有不可比性。

(二)認(rèn)真落實各項措施

(1)依照營銷一部的商流計劃，按常住人口人均6.5公斤分解到各代轉(zhuǎn)批及直銷點(diǎn)。同時按照客戶管理辦法的要求，每年不低于四次到各縣代轉(zhuǎn)批單位及直銷點(diǎn)進(jìn)行檢查指導(dǎo)工作，共同研討、解決產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)的困難和問題。

(2)認(rèn)真做好食鹽加碘宣傳引導(dǎo)消費(fèi)工作，由于食鹽包裝規(guī)格的調(diào)整，食用鹽與非食用鹽的價差增大，受消費(fèi)習(xí)慣和鄉(xiāng)村交通信息滯后的影響，不法鹽販在利益的驅(qū)動下，將鹽產(chǎn)品直銷到山村農(nóng)戶，農(nóng)戶真假難辯，深受其害。為了讓廣大邊遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)戶識別真?zhèn)危梅ǘǖ摹?.15、5.15”宣傳日進(jìn)行擺攤設(shè)點(diǎn)宣傳外，我?guī)ьI(lǐng)和組織營銷人員、鹽政執(zhí)法人員進(jìn)村、進(jìn)店、進(jìn)校、進(jìn)農(nóng)戶家中進(jìn)行宣傳講解國家法律法規(guī)，發(fā)放宣傳手冊，從而提高了群眾的自我防范意識。共出動人員320人次，進(jìn)村150個，進(jìn)店1280個，進(jìn)校150所，進(jìn)戶1500戶，發(fā)放各種宣傳資料3萬多份。

(3)加強(qiáng)營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，分公司自2002年起在隆陽區(qū)、騰沖縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立碘鹽配送站，各縣代轉(zhuǎn)批單位也在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立了食鹽代批點(diǎn)，全市共設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)76個，經(jīng)過近8年的不斷完善，現(xiàn)已增加到了111個網(wǎng)點(diǎn)，在隆陽區(qū)、騰沖兩地實行配送制度，通過網(wǎng)點(diǎn)的建立和配送業(yè)務(wù)的開展，既方便了零售網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)貨，又控制了終端市場。今年公司投資為四縣一區(qū)111個網(wǎng)點(diǎn)店面牌匾(連鎖店面牌)進(jìn)行了更換，截止11月初已更換了110塊。通過更換和統(tǒng)一店面牌匾，進(jìn)一步提升了分公司的對外形象。

(4)在完成好主營產(chǎn)品銷售任務(wù)的同時，大力開展非鹽產(chǎn)品的銷售工作，我積極帶領(lǐng)營銷人員深入到各地市場進(jìn)行宣傳、鋪貨工作，還組織營銷人員到昌寧縣六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、騰沖縣五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、隆陽區(qū)六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展為期25天20個集市日進(jìn)行擺攤宣傳促銷活動，在此期間共鋪貨6噸。通過采取宣傳促銷鋪貨的辦法，分公司初步占領(lǐng)了一定市場份額，目前已有部份客戶開始第二、三次進(jìn)貨。說明我們所開展的工作是有效果的，下一步還要繼續(xù)開展此類活動，進(jìn)一步擴(kuò)大分公司的市場份額，提高經(jīng)濟(jì)效益。

(三)履行政府職能，做好食鹽市場監(jiān)管工作

依照市委、市政府賦予的職責(zé)，我認(rèn)真貫徹落實國務(wù)院頒發(fā)的《食鹽專營辦法》、《食鹽加碘消除碘缺乏危害管理條例》和《云南省鹽業(yè)管理條例》以及相關(guān)的法律法規(guī)，進(jìn)一步理順和規(guī)范食鹽市場秩序，加大食鹽市場的監(jiān)管力度，杜絕假冒鹽、私鹽、劣質(zhì)鹽流入食鹽市場，嚴(yán)厲打擊涉鹽違法行為，從而凈化食鹽市場，為合法經(jīng)營食鹽的企業(yè)和個體工商戶營造有序和諧的經(jīng)營環(huán)境。一年來共出動鹽政執(zhí)法人員340人次，出動車輛142臺次，查獲案件5起，查獲違法鹽產(chǎn)品108.955噸，其中“果蔬洗鹽”產(chǎn)品96.275噸,假冒“白象牌”10公斤包裝鹽11噸,其它無標(biāo)識鹽1.68噸。達(dá)到追究刑事責(zé)任的2起，其中1起市經(jīng)偵支隊準(zhǔn)備移交XX檢察院提起公訴，另1起在今年五月七日被昌寧縣人民法院以銷售不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品罪，判處當(dāng)事人拘役四個月，并處罰金6000元，其他作行政處罰，沒收違法鹽產(chǎn)品并處予2500元的罰金。

在履行政府職能，做好食鹽市場監(jiān)管工作中，我們的具體做法是：

一是主動向市政府分管領(lǐng)導(dǎo)匯報近期鹽業(yè)市場情況及下步的工作打算，同時積極與相關(guān)職能部門溝通交流，建立友好的合作關(guān)系。

二是積極與經(jīng)委、公安、工商等部門聯(lián)合開展食鹽專項檢查及各大節(jié)日前的例行檢查。

三是采取多種形式，定時不定時地對副食品干菜批發(fā)市場、城鄉(xiāng)結(jié)合部的商場、門店進(jìn)行明查暗訪、蹲點(diǎn)守候，發(fā)現(xiàn)一起嚴(yán)厲查處一起，確保鹽業(yè)市場健康有序。

四是積極配合公安經(jīng)偵部門對鹽業(yè)案件的調(diào)查取證工作，今年曾派5人次到各地配合協(xié)助公安調(diào)查取證。

五是積極參與省市實現(xiàn)消除碘缺乏病目標(biāo)縣級考核評估領(lǐng)導(dǎo)組到保山市四縣一區(qū)，對食鹽流通銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理、碘鹽銷售網(wǎng)絡(luò)、碘鹽供應(yīng)和市場銷售管理方面情況進(jìn)行考核，滿分28分。考核采取聽匯報、查資料、現(xiàn)場查看等形式，全市共抽查25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)考核得分26分，被扣2分的原因是村級門店未辦理《食鹽零售許可證》。經(jīng)省級專家組綜合評定，保山市已達(dá)到消除碘乏病的目標(biāo)。

六是認(rèn)真做好鹽政案件卷宗的整理歸檔工作，共整理案件卷宗30份，為迎接省市法制局的檢查做好準(zhǔn)備。

三、存在的不足問題

(一)努力學(xué)習(xí)不夠

我雖然認(rèn)真學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，沒有創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)形式，通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實踐不夠。

(二)業(yè)務(wù)流程不夠熟悉

我從副書記改任為副經(jīng)理，雖然努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程，但從發(fā)展和科學(xué)的角度來說，業(yè)務(wù)流程還是不夠熟悉。

(三)大局意思不夠強(qiáng)

我是副經(jīng)理，重視自己的分管工作與業(yè)務(wù)工作，但對分公司的整體工作關(guān)心不夠，大局意思不夠強(qiáng)。

四、下一步工作打算

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

我要加強(qiáng)理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程，為做好本職工作打下扎實基礎(chǔ)。

(二)努力工作，完成營銷任務(wù)

我要繼續(xù)做好食鹽的營銷工作，提高工作效率與工作質(zhì)量，利用今年最后一個月時間確保完成今年的營銷目標(biāo)任務(wù)。

(三)真抓實干，拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)

我要真抓實干，積極拓展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，在完成主營任務(wù)的同時做好非鹽產(chǎn)品的銷售工作，爭取非鹽產(chǎn)品銷售有新的突破。

回顧一年來的工作，我在公司副經(jīng)理和鹽務(wù)局副局長的崗位上積極開展工作，取得一定成績，但距公司黨委的要求還有一定的差距，在今后的工作中，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力完成公司交給的各項工作任務(wù)，爭取做出新成績、新貢獻(xiàn)。

以上報告，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議，不足之處請批評指正。

謝謝大家！