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摘要：起步型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是指處于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。處于起步階段的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題影響了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的隱患。由于創(chuàng)業(yè)者的能力有限，需要對(duì)其進(jìn)行教育幫扶和引導(dǎo)，幫助其解決問(wèn)題，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，以順利地度過(guò)起步階段。

關(guān)鍵詞：起步型；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；理論；實(shí)踐

一、引言

“創(chuàng)業(yè)”即“創(chuàng)立基業(yè)”，既是創(chuàng)造、增長(zhǎng)財(cái)富的過(guò)程，也是追蹤并捕獲機(jī)會(huì)的過(guò)程。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)往往是其自身掌握的知識(shí)和技術(shù)，利用技術(shù)和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)在當(dāng)前大型企業(yè)環(huán)伺的環(huán)境下尋求突破，這在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代具有非常大的優(yōu)勢(shì)，但創(chuàng)業(yè)不是賭博，只有依靠完善的理論指導(dǎo)，才能少走彎路。

二、用創(chuàng)業(yè)理論指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)公司的建立

2015年，在哈爾濱工程大學(xué)有三名學(xué)生渴望利用所學(xué)到的知識(shí)和在科技創(chuàng)新中所掌握的技能去創(chuàng)造屬于自己的公司，借此實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值和職業(yè)目標(biāo)。當(dāng)他們拿著寫著深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參加各種創(chuàng)業(yè)比賽的時(shí)候，他們已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，并將創(chuàng)業(yè)比賽作為自己創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開(kāi)始。按照創(chuàng)業(yè)過(guò)程研究先驅(qū)Bruyat的理論，他們已經(jīng)進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)階段，即創(chuàng)業(yè)過(guò)程在激發(fā)因素的作用下被觸發(fā)，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過(guò)認(rèn)真考慮決定創(chuàng)業(yè)，并已經(jīng)開(kāi)始有所行動(dòng)，他們的激發(fā)因素并不是外在的輟學(xué)、失業(yè)等常見(jiàn)因素，完全就是作為一個(gè)動(dòng)手能力突出者的好奇心理、冒險(xiǎn)心理，三個(gè)人一拍即合，帶有一定的沖動(dòng)色彩，但是創(chuàng)業(yè)者行動(dòng)能力強(qiáng)，能夠堅(jiān)持，能夠投入。這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一個(gè)典型案例的開(kāi)始。創(chuàng)業(yè)理論中的“創(chuàng)新”學(xué)派指出，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中創(chuàng)業(yè)者的職能就是要實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的重新組合。在這種理論體系中，創(chuàng)業(yè)者的職能主要不在于發(fā)明某種東西或者創(chuàng)造企業(yè)利用的條件，而在于有辦法促使人們?nèi)ネ瓿蛇@些事情，對(duì)于深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)者而言，他們首先要做到的是從一個(gè)創(chuàng)新者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，這是很多起步型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。深度科技發(fā)展有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是模塊化船舶模型教具的銷售以及相關(guān)教育培訓(xùn)，市場(chǎng)上模塊化的機(jī)器人很多，三位創(chuàng)業(yè)者在使用樂(lè)高產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了樂(lè)高的局限性，并結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)發(fā)了一套模塊化組合的船模教具，具有非常好的獨(dú)創(chuàng)性。他們做了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，但由于沒(méi)有盈利模式和融資方案，整個(gè)過(guò)程更像是一次科研活動(dòng)，而不是真正的以盈利為導(dǎo)向去建立一個(gè)企業(yè)。這種情況下就要教會(huì)他們先確定“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)—市場(chǎng)銷售—教育培訓(xùn)”的盈利模式和具體融資方案，通過(guò)高級(jí)別展示吸引投資。

三、學(xué)會(huì)利用創(chuàng)業(yè)行為影響因素

2016年上半年，深度科技發(fā)展有限公司開(kāi)始了商業(yè)運(yùn)營(yíng)，但不久就有同學(xué)因考研退出團(tuán)隊(duì)，人員的流失讓正在推行的項(xiàng)目難以為繼。可見(jiàn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)過(guò)程非常容易受到各種因素的影響，這就要幫助創(chuàng)業(yè)者識(shí)別這些因素。根據(jù)創(chuàng)業(yè)行為理論中最具影響力的Timmons模型，將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為影響因素分成四類，即大學(xué)生個(gè)體因素、社會(huì)群體因素、創(chuàng)業(yè)教育因素和外部環(huán)境因素。大學(xué)生個(gè)體因素主要來(lái)自大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的興趣愛(ài)好、學(xué)識(shí)水平、實(shí)踐能力、專長(zhǎng)才能、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、性格特征、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系、進(jìn)取意識(shí)、執(zhí)行力和社會(huì)責(zé)任感。其中興趣愛(ài)好、創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)和性格特征對(duì)于創(chuàng)業(yè)起步階段的影響較大，而興趣愛(ài)好、學(xué)識(shí)水平、實(shí)踐能力包括意志力都決定著今后這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能長(zhǎng)久地發(fā)展下去。社會(huì)群體因素體現(xiàn)在家庭或者家族成員、老師、同學(xué)、朋友、投資者以及顧客方面。很多處于準(zhǔn)備階段的創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇將自己的想法或者觀點(diǎn)告訴家庭成員、老師或者同學(xué)，尋求他們的支持或者幫助，他們的支持與否很大程度上決定了這個(gè)想法會(huì)被扼殺在搖籃里，還是茁壯成長(zhǎng)。尤其對(duì)于家庭成員而言，大學(xué)生普遍缺乏經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力，創(chuàng)業(yè)的起步資金往往來(lái)自于父母，他們對(duì)于創(chuàng)業(yè)者能否開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)的影響巨大。創(chuàng)業(yè)教育因素指創(chuàng)業(yè)者所接收到的于創(chuàng)業(yè)有關(guān)的教育，創(chuàng)業(yè)者的智力支持對(duì)起步階段的創(chuàng)業(yè)起到了非常重要的作用，比如如何對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)以及如何建立健康的企業(yè)管理模式，都將決定企業(yè)能否度過(guò)起步期。創(chuàng)業(yè)教育因素還包括創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師，他們?cè)诤艽蟪潭壬蠌浹a(bǔ)了技術(shù)型大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)認(rèn)知不足的缺點(diǎn)。外部環(huán)境因素體現(xiàn)在政府行為、社會(huì)穩(wěn)定程度、政府的路線方針政策、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、經(jīng)濟(jì)體制、技術(shù)條件、社會(huì)輿論等方面。當(dāng)前鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政府行為和來(lái)自學(xué)校、金融機(jī)構(gòu)的利好政策無(wú)疑是推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要因素。近年來(lái)消費(fèi)對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)程度的增加以及互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體制變革深刻地影響了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)更容易推廣自己，也更容易生存。深度科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)業(yè)者，專業(yè)技能豐富，實(shí)踐和人際交往能力強(qiáng)，有執(zhí)行力和進(jìn)取意識(shí)，但缺乏足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。身邊的家庭成員、同學(xué)以及老師都對(duì)他們表示支持，但他們卻不得不面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：考研、就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？這些問(wèn)題也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步階段最大的阻礙。在面對(duì)這種情況時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)嘗試從成功學(xué)的角度堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者的信念，積極地通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育因素和外部環(huán)境因素對(duì)創(chuàng)業(yè)者施加有利的影響，如用創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行體系化的輔導(dǎo)，邀請(qǐng)專業(yè)技術(shù)上的專家對(duì)創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提升，通過(guò)改變大學(xué)生個(gè)體因素、創(chuàng)業(yè)教育因素來(lái)消除消極因素，避免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司在沒(méi)有外源打擊的情況下半途而廢。其次，積極借助外部環(huán)境因素提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的生存能力。從2015年開(kāi)始，黑龍江加大了對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的扶持力度，包括成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信貸公司、稅收政策優(yōu)惠以及建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽機(jī)制等。哈爾濱工程大學(xué)也先后建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街區(qū)和創(chuàng)業(yè)扶持基金，同時(shí)開(kāi)辟了專門場(chǎng)地，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司立足。

四、探索在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新模式

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，創(chuàng)業(yè)企業(yè)也可以根據(jù)“大數(shù)據(jù)”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，針對(duì)用戶特征、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)偏好、搜索記錄等對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)定位，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的營(yíng)銷，而不再像線下銷售一樣需要龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行研發(fā)模式的創(chuàng)新，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，產(chǎn)品研發(fā)人員可以與消費(fèi)者進(jìn)行交流，也可以與其他技術(shù)人員進(jìn)行交流，形成研發(fā)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)與互助，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，同時(shí)也提高了產(chǎn)品與消費(fèi)者的滿意度，甚至可以按照消費(fèi)者的要求進(jìn)行定做，3D打印技術(shù)的出現(xiàn)讓小批量定做變得更加便捷、可靠。深度科技發(fā)展有限公司的產(chǎn)品隨著銷量的提高，出現(xiàn)了售后無(wú)法第一時(shí)間解決問(wèn)題的情況，導(dǎo)致了消費(fèi)者群體的流失，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是非常不利的。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該教會(huì)創(chuàng)業(yè)者借助“互聯(lián)網(wǎng)+”提供的各種便利，深耕市場(chǎng)，留住消費(fèi)者。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”和迅速發(fā)展的物流業(yè)，可以建立比線下的售后更為精準(zhǔn)、高效的服務(wù)渠道，在線客戶服務(wù)、在線備件申請(qǐng)甚至在線送修都已經(jīng)變得非常尋常。對(duì)于深度科技發(fā)展有限公司而言，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用不應(yīng)只停留在線上銷售的層面，應(yīng)該同時(shí)積極地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)客戶群進(jìn)行維護(hù)或產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)。在沒(méi)有能力建立和維護(hù)獨(dú)有的網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)建立QQ群、線上論壇等，搭建消費(fèi)者與消費(fèi)者以及消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)者交流互動(dòng)的平臺(tái)，將消費(fèi)者集合在一起，有助于提出修改建議和方案，同時(shí)依托消費(fèi)者擴(kuò)大產(chǎn)品的使用范圍，挖掘產(chǎn)品的潛力。

五、結(jié)論

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是一件難事，但創(chuàng)業(yè)路上有非常多的坎坷，尤其在起步階段，創(chuàng)業(yè)企業(yè)容易因自身的問(wèn)題或者外界的因素影響而夭折，這個(gè)時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)理論去指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，利用創(chuàng)業(yè)理論去建立健康的公司結(jié)構(gòu)，利用創(chuàng)業(yè)行為指導(dǎo)體系去維持公司的健康發(fā)展。用良好的理論指導(dǎo)實(shí)踐，助力創(chuàng)業(yè)成功。

參考文獻(xiàn)：

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作者：王超 單位：哈爾濱工程大學(xué)