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在時空快訊總部的積極支持下，**分公司即將開業。俗話說，“萬事開頭難”，即將開業的分公司面臨著諸多的工作，資金投入、團隊建設、市場調研、市場開發等等工作一切從頭開始，一切在摸索和學習中進行，因此急需要公司總部全方位的指導與支持，同時更需要分公司積極主動的努力。分公司要想在**地區站穩腳跟，實現快速健康發展，需要內部外部兩手抓，兩手都要硬，即內強素質，外樹形象，內部建設與市場開發同步進行。具體來說做到以下幾點。

一內強素質，加強團隊建設。

辯證唯物主義哲學認為，“內因決定外因”；建設一支高素質、高績效、富有市場開拓意識的團隊，是開拓市場的重要動力，是實現公司初步發展站穩某地廣告市場的關鍵，是維持分公司長期健康發展的主要因素。分公司的任何工作都離不開人，人的因素決定工作的成敗。因此分公司在組建團隊、招聘員工時，要求較高，強調以下幾點：一是要求員工必須有高度的責任感與責任心，有強烈的愛崗敬業的精神，能夠忠于職守，履行好自己職責；二是具有市場意識和開拓精神，具有洞察市場變化的能力，能夠大膽地接近客戶，敢于開發市場，能夠創新銷售思路，具有相關行業經驗的優先；三是具有吃苦耐勞的精神，廣告行業員工必須吃苦耐勞，奔波忙碌，能夠走到大街小巷，走進企業商戶。同時對分公司成員定期組織學習培訓，培訓內容可以是與客戶打交道的方法，可以是培養員工的敬業精神、責任意識等等；定期交流經驗，比如相互學習一下開發市場和營銷經驗，交流一下與客戶打交道的方法，分析一下那些客戶群體潛力較大確定推銷的方向等，不斷提高開發市場的能力，使分公司能夠在不斷自我總結中健康發展。

二做好市場調研工作。

市場調查是開展具體工作的先決條件，尤其是先期的市場調研對于分公司在##地區廣告市場占有一席之地具有重要意義。目前我地區同類廣告報紙主要有4家，最早的一家是3年前做的，在本地具有很大的優勢，總體來看，本地市場競爭較為激烈。但是本地對dm廣告的需求量也大，房地產樓盤出售、商廈招商引資、中型賓館飯店、人才求職招聘、大量的中小型企業產品推介、大量的商鋪宣傳都適合dm廣告，都能把他們的信息送到廣大的門面業主以及企業手中。可以說，大量中小企業商業在銷售旺季需要廣告推廣持續盈利，在銷售淡季也需要廣告宣傳改變虧損局面，因此總體來看，雖然競爭激烈，但市場潛力較大，分公司生存發展的空間還是比較大的，對此我們充滿信心。

三外樹形象，做好市場開發工作。

1抓住需要長期宣傳的重點客戶。有些行業需要長期持續的廣告宣傳，這將是我們發展的重點。目前本地有大量房地產公司開發了數量客觀的營業樓和居民房，無論賣樓還是招商引資都需要向廣大居民和業主推廣產品；還有部分中小企業，比如，汽車裝具與維修商鋪等也需要長期宣傳，他們的廣告起碼要持續半年或者一年，這些是我們開發的重點，是加大工作力度公關的重點。可以適當價格優惠，吸引這幾類長期客戶在我們的時空快訊做宣傳。

2抓住商鋪與企業開業促銷的時機，培育穩定的客戶群體。目前商鋪與企業倒閉的多，新開業的也多，新開業的商鋪、賓館、飯店、酒樓、KTV、歌舞廳、網吧等等開業之處往往都搞促銷活動，必然要宣傳，這將是分公司拓展業務的契機。我們將積極組織市場推廣人員，深入到街道、社區和工業去積極搜集新開業商鋪的信息，積極洽談業務，以較低的價格爭取與新開業客戶初次合作成功，進而爭取他們在分公司報刊長期做宣傳、發展長期合作的關系，培育穩定的客戶群體。

3抓住商鋪淡季與旺季的促銷時機，擴大客戶群體。不同行業的商鋪淡季旺季是不同的，旺季時商鋪需要做好宣傳持續取得豐厚利潤；淡季時商鋪也要做好宣傳改變虧損的局面。因此，需要積極開展市場調查研究，研究各類商品的淡季旺季特點，充分抓住他們促銷時機，擴大客戶群體。一般來說，服裝的旺季是4月5月的春夏換季時期，9月10月的夏秋換季時期，還有春節之前；而皮鞋的旺季要比服裝來到早些，一般提前一個月，因此在行業最淡的季節和最旺的季節，組織營銷人員分頭行動，深入在大大小小的商鋪，爭取他們在時空快訊做廣告。同時，還需要抓住五一、六一、九九老人節、國慶節、圣誕節、春節以及父親節、母親節、教師節等重大節日，這些節日商鋪要大搞活動，能夠通過我們的DM廣告彩頁做一下宣傳。

4抓住中介類合作伙伴，攜手共進，實現雙贏。分公司的時空快訊廣告業務是可以和一些行業進行合作的，要在積極的時尚開發過程中，探索合作的渠道和路子，與其他行業攜手共進，實現雙贏。比如目前人才市場非常紅火，大量無業人員需要找工作，還有林林總總的大中小企業需要招聘員工，呈現失業人員多、招不到合適人才的企業多的矛盾局面，究其原因，主要是招聘的渠道不暢通，廣告宣傳面積和力度不夠大。目前本地大量的人才交流中心和職業介紹中介機構廣告宣傳的渠道單一，而分公司的業務覆蓋面較廣，面對的人群較廣，能夠滿足職業介紹中介宣傳的需要，因此也可以與職業中介機構聯合，給予其低價優惠，開辟一個專欄，長期為他們招聘人才做宣傳；另外本地目前二手房市場也相當景氣，催生了一大批二手房買賣中介機構，這些機構的宣傳渠道也較為狹窄，登上我們的時空快報將使他們的業務如虎添翼，所以也要和他們搞合作，開辟二手房信息專欄，專門幫助他們宣傳。因此，分公司將初步探討與人才交流機構和二手房中介機構合作的路子，探索建立長期合作的機制。同時，快訊也可以抓住當前的熱點，開辟人才交流專欄和房屋買賣專欄，直接刊登求職者招聘者、買房者賣房者的供求信息，為賣方和買方搭建信息溝通的橋梁。

5抓住散戶零戶，全面提高分公司的知名度和美譽度。廣大的工商個體戶中小企業業主也將是我們發展業務的對象。因此，一要加強市場拓展力度，帶領分公司員工走進千家萬戶的工廠，走遍街頭巷口的商店，強化報刊的業務宣傳；二是要拓展報刊發行渠道，擴大報刊的覆蓋面積，不僅僅圍繞城區開展工作，還要將業務發展到各個鄉鎮和大型企業的社區，讓更多群眾了解時空快訊，熟知業務范圍，全面提高分公司的知名度和美譽度，力爭讓時空快訊扎根沃土，結出累累碩果。

6以底價優惠為手段，快速樹立分公司形象。為了和同行展開競爭，在時空快訊的前10期免費為所有客戶做宣傳，以吸引更多商戶。在10期以后的一年時間里，分公司的時空快訊必須每期拿出三分之一至二分之一的版面來，開辟優惠低價專欄，吸引更多的商家來做宣傳廣告，讓眾多客戶快速了解時空快訊、快速認可時空快訊，從而樹立起分公司的形象。