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[關鍵詞]專賣店空間設計品牌利潤

[摘要]專賣店是對商品進行二次包裝和出售,這種包裝更多地表現在對產品以外元素的把握上。在專賣店的商業因素分析中，空間設計環節也不容忽視，設計得當與否也會和商家的現實利益息息相關。重視并處理好專賣店空間設計環節，不僅能從市場中得到立竿見影的利益回報，更重要的是強有力推動著整個品牌在形象、文化、品質上的提升。隨著時代的前進，同行競爭的日益激烈，市場對品牌的營銷理念不斷提出要求，專賣店空間設計也會面臨越來越多的問題，這是長遠而常青的視覺營銷戰略。

在中國市場經濟迅速發展的契機下，大眾的消費水平日益提高，商業空間的設計細分程度也越來越高，專賣店就是商業空間中較為典型的一類。這種集形象展示、溝通交流、產品銷售、售后服務為一體的專賣店服務營銷模式，是在原來專柜宣傳的基礎上其功能具體地拓展和延伸，專賣店的建立對銷量的提升、品牌形象的塑造、消費者的吸引，企業文化的宣傳，產品陳列和推廣等方面發揮至關重要的作用，越來越多的品牌開始重視專賣店與商家利潤之間的關聯。在專賣店的商業因素分析中，空間設計環節也不容忽視，設計得當與否也會和商家的現實利益息息相關。通過專賣店的陳設,品牌的風格、理念和人文概念不同程度地得到了體現，品牌的每一個信息都會以不同表達方式，向每個進入空間的消費者傳遞出品牌的魅力，促成消費行為。在專賣店空間設計中，是否運用最華麗或最新奇的裝飾效果就能達到商家預期的效果。如何讓設計元素和商業因素更加有效地密切，應該抓住那些關鍵點才能更好地體現專賣店的產品和服務？本文將從設計者的角度，從空間設計環節出發，對如何幫助專賣店獲取最大利潤進行分析和探討。

一、在空間設計中，了解專賣店的市場定位是前提

近年來，專賣店的設計已逐步從“向顧客展示、銷售商品的場所”這種簡單的思維中解脫出來，轉向注重“是否更加吸引顧客關注商品、有利于促進商品銷售”的商品營銷戰略。在設計最初階段，首先要明確的專賣店的風格、發展方向等，這被稱之為“定位”。在負責專賣店空間設計與展示工作前，了解商家的定位策略是非常重要的，只有方向準確的前提下，空間設計才能真正做到為商業服務。專賣店空間蘊涵著巨大的潛力資源，它所具備的動力系統對品牌具有重大意義，無論是產品的陳列方式，燈光、色彩的運用，空間功能的劃分，店內裝飾品的選擇，甚至宣傳海報的設計和員工的統一著裝,等等，所有的設計要素都應該圍繞品牌的定位和經營理念展開。

把握準確的市場定位，是專賣店空間設計為商家帶來利潤的直接途徑之一。

以處在青少年消費群聚集為主的商圈佐丹奴服裝專賣店為例，針對消費目標群，商品策略規劃以牛仔類衣褲為主。為配合品牌的市場定位，室內空間的設計定位風格也有別于以往傳統的店面，不銹鋼材質的搭配，透露出年輕人青睞的“酷”感；黃、白混光效果，讓空間流淌著活潑清新的氣息。整體設計以現代、前衛為格調，突破了制式設計的視覺印象，也贏得了潛在消費者的共鳴。

筆者曾經接觸過一個布藝沙發的專賣店設計，經營方希望展廳裝飾上能色彩繽紛，突出其產品年輕化的特征，設計師與經營方充分溝通后對其產品做出以下分析定位:1.其產品體量較小，主要是面對較為年輕的消費群。2.比較重視產品的360度協調效果。3.產品色彩比較豐富。4.價格在同類產品中屬中上水平。根據專賣店的市場定位，設計師為展示產品沙發的前后左右位置巧妙地設置了空間，讓進入賣場的每一個人都能從360度的角度觀察產品，成功地突出了產品的全面協調性優勢。同時針對其產品本身色彩比較豐富的特點，在裝飾設計中注意選用素雅的材料來烘托產品的繽紛色彩，避免了喧賓奪主的裝修效果。在展廳設計的總體風格上緊扣商家的市場定位，在年輕、時尚當中顯露貴氣。筆者認為，專賣店設計更要講求戰略，好的空間設計，首要任務就是把品牌的定位和經營理念凸現出來。消費者購物一般都會把賣場體驗添加到購買行為中，良好的定位意識前提下的設計方案，能有效地擴大商家的利潤，成為專賣店成功的重要商業因素之一。

二、展示與產品的關系，是專賣店空間設計中的重點

在專賣店設計中，當設計師明確了商家的市場定位，設計的主題定位也就找到了方向。接下來實際設計工作中要面對的重點問題，就是把握空間展示與產品的關系。