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一、工作人員的工資和機械設(shè)備所需要資金

對于承包公司來說，不可能不依靠任何的人力和物力來完成公路工程，因此這一部分所需要的資金也是每個承包公司必須要考慮的一大塊。如何能夠招收到低廉的勞動力，如何能夠保障更為低廉但是質(zhì)量優(yōu)異的機械設(shè)備就是各大競爭者此處競爭的主要矛盾，也是能夠競標(biāo)成功的關(guān)鍵。

二、正確的投標(biāo)定價

1、仔細(xì)核對工程量承包公司在投標(biāo)之前一定要能夠吃透設(shè)計稿當(dāng)中有關(guān)于工程量的資料，計算清楚工程量的具體數(shù)量。任何疑問都要和業(yè)主進(jìn)行商討，最終要達(dá)成一致，否則很容易因為工程量的計算錯誤，而導(dǎo)致造價估計的失誤，為承包商帶來較大的損失。

2、正確的取定材料的價格承包商要認(rèn)真考慮當(dāng)?shù)貦?quán)威部門所的關(guān)于物價指數(shù)和市場供需關(guān)系的變化等綜合因素，進(jìn)行分析之后通過專業(yè)的公式來計算出未來的材料價格，切合實際的價格預(yù)期不僅可以確保承包商的利潤，更可以以較低的更為合理的價格擊敗其他的競爭者。

3、要學(xué)會熟練的利用計算機技術(shù)進(jìn)行報價隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，不同的招標(biāo)軟件不斷地涌現(xiàn)，能夠熟練地掌握這些軟件的使用方法，不僅可以提高工作效率，更可以降低人工運算可能出現(xiàn)的低級錯誤。同時學(xué)會熟練地使用計算機也是一個企業(yè)走向現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，能夠具備現(xiàn)代化辦公能力的公司更能夠讓一些大的業(yè)者產(chǎn)生信賴。

三、投標(biāo)的策略

1、低價中標(biāo)的策略一般情況下，業(yè)主在綜合考慮各個承包公司的質(zhì)量保障、施工機械設(shè)備、安全保障、承包商的實力、施工單位提供的設(shè)計稿等各個方面的基礎(chǔ)上，會選擇最低價的投標(biāo)者中標(biāo)。因此作為承包商來說，在碰到業(yè)主的信譽很好，工程量很大，資金到位很好，施工環(huán)境也很好的時候，就可以采取低價中標(biāo)的策略。此外，如果要開拓新領(lǐng)域或者新市場的時候，出于戰(zhàn)略意義的考慮，也可以采用低價中標(biāo)的策略。

2、以追求最高評分作為報價的策略在一些工程的投標(biāo)過程當(dāng)中，業(yè)主更希望和一些綜合實力更強，評分最高的承包商合作，縱然可能這個投標(biāo)者所開出的定價并不是很低，但是業(yè)主覺得可以接受就會選擇評分最高的那個承包商來合作，投標(biāo)者就可以利用這一特性制定定價來吸引業(yè)主的注意，從而贏得競標(biāo)。

3、以獲得最高利潤為目的的報價策略對于那些工期要求緊，技術(shù)含量高，施工難度大，地質(zhì)、水質(zhì)和氣候等一系自然條件比較差的工程項目來說，業(yè)主可能更希望挑選一個比較可靠的，有能力和影響力的投標(biāo)者來完成，這樣的話，承包公司就可以憑借自身實力吸引業(yè)者的注意。同時就可以提出自己更高的要求，獲得更高的利潤。

四、總結(jié)

隨著公路工程的投標(biāo)競爭越來越激烈，在公路工程投標(biāo)的過程當(dāng)中，所運用的定價技巧和策略就顯得尤為重要，因此我們要不斷的分析定標(biāo)的規(guī)律和原理，掌握業(yè)者的心理才能夠在競爭激烈的市場當(dāng)中立于不敗之地。

作者：張小瑞單位：巴彥淖爾市公路局