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一、公司并購后金融工程的運(yùn)用現(xiàn)狀

據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，2013年7月以來158家公司并購涉資1229億，京東方85億。從行業(yè)看，7月以來披露的并購案例主要分布在能源及礦產(chǎn)、電子設(shè)備、生物醫(yī)藥、信息技術(shù)等。披露收購金額的并購案例中，交易價(jià)格達(dá)到10億元以上的共有36例。涉及金額最大的為京東方收購顯示技術(shù)48.92%股權(quán)，交易總價(jià)值達(dá)到85.33億元。但公司并購后失敗率的較高，32家并購后因?yàn)楸舜私鹑诋a(chǎn)品服務(wù)理念不同而土崩瓦解，27家因?yàn)榻鹑诠こ虒?duì)市場(chǎng)信息的采集度不夠，與需求嚴(yán)重脫節(jié)，金融產(chǎn)品無人問津，公司競(jìng)爭(zhēng)力急劇下降，甚至連原先并購前公司擁有的顧客群也紛紛退出了購買公司金融產(chǎn)品的行列，導(dǎo)致公司股票暴跌而被迫終止并購重組的繼續(xù)。因此可以說，當(dāng)前中國(guó)公司并購運(yùn)用金融工程依舊還存在著諸多有待解決的問題。

二、公司并購后金融工程運(yùn)用存在的問題

公司并購有利于凝聚不同公司之間資本，有利于增強(qiáng)沖擊市場(chǎng)的合力，有利于再次激活企業(yè)原先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大具有重要意義，但目前而言，公司并購后金融工程的運(yùn)用缺失問題頻現(xiàn)。比如并購后原有金融產(chǎn)品服務(wù)受限，造成顧客們對(duì)自己持有的債券、股權(quán)等的不放心，影響了并購后公司原先顧客群的忠誠(chéng)度，給并購后公司的發(fā)展埋下了隱患；金融產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念選擇不合理，造成金融產(chǎn)品的一些服務(wù)和功能將會(huì)造成變化，違背了顧客先前認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)理念，導(dǎo)致在源頭需求預(yù)測(cè)與并購后的公司顧客實(shí)際需求相脫節(jié)，滿足不了潛在目標(biāo)顧客對(duì)公司經(jīng)營(yíng)理念的需求；公司并購后在金融市場(chǎng)中信譽(yù)不佳，造成顧客們對(duì)公司金融產(chǎn)品的信任急劇下降；跨業(yè)并購公司金融市場(chǎng)定位不到位，即對(duì)不同行業(yè)市場(chǎng)金融產(chǎn)品行情信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策法規(guī)的分析過于片面化，造成定位不足，最終難免以失敗告終。

三、優(yōu)化金融工程在公司并購中的運(yùn)用的對(duì)策

公司并購后要想在如此變化迅猛的金融市場(chǎng)變化中建設(shè)好金融工程，打造好公司推出的金融產(chǎn)品，就務(wù)必需要針對(duì)性地制定出科學(xué)合理的解決對(duì)策，才能促進(jìn)公司并購后擺脫日后公司經(jīng)營(yíng)遇到的所有瓶頸，不斷提高公司金融產(chǎn)品在金融市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。下面將從四個(gè)方面進(jìn)行對(duì)策的闡述。

1.加強(qiáng)對(duì)并購對(duì)象的分析與掌握。

公司并購?fù)鶗?huì)出現(xiàn)金融服務(wù)脫節(jié)的窘境，因此加強(qiáng)對(duì)并購對(duì)象的分析與掌握很有必要。對(duì)公司并購后自身金融人才以及市場(chǎng)金融人才進(jìn)行公關(guān)金融人才的精選，加大公司并購后公關(guān)金融人才的規(guī)模，為并購對(duì)象分析部門的建立提供金融人才基礎(chǔ)，完善信息統(tǒng)計(jì)、分析的能力，加強(qiáng)并購對(duì)象分析敏感力，從而科學(xué)地對(duì)并購對(duì)象信息進(jìn)行分析，及時(shí)找到公司并購后對(duì)政并購對(duì)象的認(rèn)知錯(cuò)誤；積極學(xué)習(xí)和借鑒市場(chǎng)中一些優(yōu)秀公司的并購對(duì)象分析技巧，適當(dāng)?shù)赜枰酝卣购脱苌瑥亩鵀楣静①徍蟪闪ｉT的并購對(duì)象分析部門提供更多的理論引導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)依據(jù)；加大與并購對(duì)象在并購前的接洽力度，積極派遣公司并購后專員或者公司管理層人員，多途徑地與并購對(duì)象進(jìn)行接洽，充分實(shí)在地理解并購對(duì)象的需求、宗旨以及今后經(jīng)營(yíng)的方向。

2.優(yōu)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷策略是金融產(chǎn)品的品牌形象是營(yíng)銷到消費(fèi)者認(rèn)知的重要手段，能夠在信譽(yù)基礎(chǔ)上不斷提高推出的金融產(chǎn)品品牌形象。因此優(yōu)化金融產(chǎn)品營(yíng)銷策略勢(shì)在必行。比如堅(jiān)持一個(gè)基礎(chǔ)。一個(gè)基礎(chǔ)就是指公司并購后對(duì)市場(chǎng)金融產(chǎn)品行情信息的客觀把握以及對(duì)金融產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，尤其是要做好市場(chǎng)需求分析和自身金融產(chǎn)品分析，加大對(duì)自身金融產(chǎn)品的定位和品牌想象的塑造方向，引導(dǎo)公司并購后研究出更好更高質(zhì)量更具優(yōu)勢(shì)的金融產(chǎn)品，不斷提高品牌聲譽(yù)細(xì)化金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略和品類戰(zhàn)略，金融產(chǎn)品創(chuàng)新策略是指在準(zhǔn)確把握自身金融產(chǎn)品的需求的基礎(chǔ)上，對(duì)其需求的滿足進(jìn)行金融產(chǎn)品開發(fā)，從而從創(chuàng)新的角度來創(chuàng)造性的滿足金融市場(chǎng)的需求，形成良好的口碑，加快金融產(chǎn)品形象的建立與金融品牌的傳播。

3.完善金融產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)。

公司并購后對(duì)金融產(chǎn)品的價(jià)值估計(jì)經(jīng)常出現(xiàn)高估情況，不僅損害了顧客利益，也降低了并購后公司的信用度。因此公司并購后應(yīng)完善金融產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)。金融公司并購后加大對(duì)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品自身的材料、成本、運(yùn)費(fèi)、做工等因素的了解和掌握，全方位地進(jìn)行科學(xué)正規(guī)的價(jià)值評(píng)估，立足這些因素動(dòng)態(tài)地盡可能精確金融產(chǎn)品的定價(jià)，包括利息、稅收、管理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、股票傭金等，在精確定價(jià)之后還需要根據(jù)這些金融產(chǎn)品保留合適限度的盈利空間即使做到了這些，還要及時(shí)對(duì)同類金融產(chǎn)品金融產(chǎn)品的需求量與價(jià)格詳情，并合適降低一些顧客所要花費(fèi)的費(fèi)用，比如保險(xiǎn)費(fèi)、管理費(fèi)、稅收等，以確保金融產(chǎn)品在金融市場(chǎng)中具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而高效地與金融市場(chǎng)金融產(chǎn)品價(jià)格接軌。

四、結(jié)語

本文分析了公司并購后運(yùn)用金融工程存在的問題，并針對(duì)性地對(duì)進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)。即加強(qiáng)對(duì)并購對(duì)象的分析與掌握，以實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)的無縫對(duì)接；優(yōu)化金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，以增強(qiáng)金融產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；加強(qiáng)金融管理模式的建設(shè)，以提升并購后公司的市場(chǎng)聲譽(yù)；完善金融產(chǎn)品價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)，以準(zhǔn)確定位金融產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。通過這些方案的設(shè)計(jì)，將能夠?yàn)椴①徍蟮墓局该鹘窈蠼鹑诠こ痰慕ㄔO(shè)目標(biāo)和方向，有助于提高公司并購后金融產(chǎn)品在金融市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，為目標(biāo)客戶和公司自身帶來更多利潤(rùn)回報(bào)，從而促進(jìn)并購后的公司不斷發(fā)展壯大。

作者：吳超單位：安徽省銅陵學(xué)院