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隨著我國經濟的快速發展，中小企業逐漸展露出十分重要的作用。他們在國民經濟中的地位不僅體現在總量巨大，而且在對于經濟的貢獻、就業的拉動、創新的促進等方面都發揮著極其重要的作用。但是，伴隨著溫州不靖，鄂市多傷事件，中小企業的未來發展道路漸漸成為當前新的課題。本文為中小企業面對國內外大企業的競爭環境下如何生存發展，提出了同質化競爭性聯盟的概念。中小企業之殤中小企業一直是我國企業的主要組成部分，在國民經濟中也占據著十分重要的地位。根據國家統計局有關數據顯示，截至2010年末，中小企業超過1100萬家。以工業為例，2010年，全國規模以上中小企業44.9萬家，占規模以上企業數量的99.3%；全國規模以上中小企業工業增加值增長17.5%，占規模以上工業增加值的69.1%；從業人員增加到7056萬人，占規模以上工業從業人員的77.9%。中小企業創造了大量的就業機會，為國民經濟做出了重大的貢獻，中小企業的發展事關社會的穩定，事關就業問題的解決，是我國經濟發展中一支不可替代的生力軍。但是，中小企業的發展卻存在很多問題：由于中小企業同質化現象嚴重，自身條件差，包括缺乏資源、創新能力不足、管理水平低下、不注重核心競爭力培養等問題。而外在的社會環境也并沒有給中小企業發展營造一種健康的氛圍，主要表現在：政府支持力度不足、融資渠道狹窄、技術匱乏和稅負重等方面。多方面的原因導致了中小企業的發展步履維艱，惡性競爭現象嚴重，特別是溫州和鄂爾多斯中小企業集中爆發出來的問題，說明了我國中小企業的發展存在很嚴重的問題，甚至沒有很好的解決這些問題的思路。為此，本文提出同質化競爭性中小企業聯盟，探索解決中小企業生存和發展問題的路徑。

同質化發展———中小企業發展的聯盟訴求學術界包括大多數企業家都認為，如今社會各個行業的同質化現象嚴重，企業要想獲得競爭優勢、或者提高核心競爭力，就必須通過異質性、差異化來提高自身能力，保持競爭優勢。

1.普遍存在的觀點

（1）全球化、信息化時代下，同類產品已經很難避免同質化的出現，被復制的可能性增大。企業應該進行品牌建設，在品牌方面尋求差異性。他們認為，消費者都是通過商標、價格等信息來影響對于品牌的感覺、對產品的感覺。

（2）以波特為代表的、追求企業活動中價值鏈的各個方面的歧異性。認為企業的競爭優勢，主要是從買家對產品的認可來體現的，而企業為了實現這樣的競爭優勢，應該從價值鏈的某個或某些方面的差異化來實現。其中，價值鏈的活動包括：內部后勤、生產經營、外部后勤、市場營銷、服務、企業基礎設施、人力資源、技術開發和采購等。

（3）也有很多人認為，從企業發展的角度，為了獲得短期的收益，可以選擇同質化。因為，同質化成本小、風險低，待發展到一定規模之后才可以進行突破。

（4）發展產業集群獲得競爭優勢。產業集聚可以高度集中生產要素，降低生產成本，并通過知識學習溢出，形成同質化，獲得共同發展。但是，很多學者認為，產業集聚導致惡性價格競爭，議價能力不足，創新能力降低。希望提高異質化來改善產業集群可持續發展的能力。

2.企業同質化的概念

關于企業同質化的概念，我們將其歸納為兩個方面：一是狹義上的，即同一行業中的各個企業生產的產品、商業模式、技術引進與開發、管理水平等各方面相互模仿、逐漸趨同的現象。二是廣義上的，即同質化應該被看作是一種適合于中小企業聯盟的發展模式，其主要表現有：

（1）同質化的發展模式，更加適合中小企業?；谫Y源基礎論的角度，同質化的發展模式更加適合中小企業。因為我們主要是通過需求、稀缺和成果的可占有性來界定資源，即資源的價值能否滿足顧客的需要、資源是否無法被復制、公司是否能夠占有資源創造出的利潤。然而，中小企業由于自身的財力和物力的不足，沒有占有資源的能力，很難形成核心競爭力或競爭優勢，相對于中小企業，大型企業掌握資源的能力和創新能力更強，因此，同質化的發展模式，更適合中小企業。

（2）同質化的發展模式是一種循環的動態過程。

第一，在同質化發展模式的初期，各個中小企業或許是同質的，或許是異質的，同質與異質沒有特別明顯的界限。同質化發展的最終目的是，通過許多中小企業的聯盟，實現“同質化———異質化———同質化”不斷循環的動態過程，而且這個過程實現的最終趨勢，是改善技術水平，提高管理水平，擴大企業規模，比同行業的其他企業，都顯著提高競爭性。

第二，在同質化發展的過程中，由同質到異質，是一個量變到質變的過程。這個過程中，聯盟的中小企業可以不斷地積累經驗，共同分享技術。當遇到越來越多的問題，大家通過共同努力，不斷解決這些問題的時候，就會不經意間促進技術或者管理的革新，有時候會集中表現在某個企業身上，最終形成新的競爭優勢，進而進入下一個階段。

第三，由異質到同質。聯盟中某個企業獲得競爭優勢之后，會期望保持住這種優勢，但是由于自身能力的問題，對資源的掌控是有限的，可能會出現這樣的情況：A.背叛聯盟。但是憑借中小企業的財力、物力根本無法占有自身的資源，因此，這種行為的后果并不樂觀。B.對自身占有的資源的不完全保護狀態，即“半遮半掩”。雖然不一定是樂于與聯盟中的各個成員共同分享，但是允許各個中小企業的學習，經過一段時間，又趨于同質化狀態。

（3）處于同質化的時間要大于異質化，但同質化的時間，會隨著聯盟核心競爭力、掌握資源能力的不斷增強而不斷縮短。在我們看來，同質化的發展模式，是伴隨著中小企業聯盟而形成的，是聯盟的獨特發展模式。只有在聯盟中才更容易獲得成功，它“寄生”于中小企業聯盟的特殊性，導致了它不同于產業集群，不同于現在同質化發展比較成功的電影院發展模式和醫藥發展模式。一直以來，中小企業對于自身的發展并沒有認識清楚，要么不注重實業，要么注重異質化發展。迄今為止，這兩種發展的思路都證明了給許多中小企業造成了傷害，而同質化作為一種新的發展模式，應該是中小企業形成聯盟的動因所在。

競爭性———中小企業聯盟的根本關于競爭性的概念，不同學科的解釋各不相同，主要有下面的幾種定義：

1.生態學角度

從生態學角度上，競爭是同等級或不同等級的生物個體或種群因爭奪食物、空間等資源而發生的生存斗爭?？此七@種斗爭是有害的，可以減少該物種的數目，但實質是這一斗爭卻增加了該物種的生存能力。對于競爭有不同的劃分，一般分為：種內競爭和種間競爭、利用性競爭和干擾性競爭、對稱性競爭和不對稱性競爭、競賽性競爭和搶奪性競爭。但是，所有這些競爭又可歸于一類，即資源競爭，與之相對應的是資源競爭以外的似然競爭。那么，競爭到底是相互排斥，還是相互依存？生物學中的Lotka-Volterra模型能夠對這一問題進行一些有益的探索。同樣，此模型對于同質化競爭性中小企業聯盟的持久性分析，也是可行的。

2.經濟學角度

從經濟學角度分析，競爭是兩個或兩個以上的經濟主體（有意識的個體或群體）在市場特定的機制和規則下，為實現自身的經濟利益和既定目標而不斷進行的角逐過程。企業在市場上是以盈利為主要目的的經濟組織。為了獲取足夠多的資源，必然與外界進行物質、能量和信息的奪取活動，這也就是競爭。西方經濟學中關于競爭的闡述，將市場分為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷。而中小企業所處的市場應該是完全競爭市場，因為，這個市場有大量的買家和賣家，產品同質、無差別，資源具有完全的流動性，信息也完全。這些特點都符合完全競爭的條件。在分析聯盟的時候，很多學者引用了經濟學中博弈論的觀點，來探討聯盟的穩定性，但我們認為這并不是合理的。這主要是因為，博弈論的假設條件是建立在“理性的經濟人”基礎上的，而現實中并非是理性的經濟人，而是“社會人”。尤其是在聯盟中，各個成員通過無形或有形的契約約束在一起，并且背叛聯盟的機會主義行為成本很高，無法成為理性的經濟人。

3.哲學角度

哲學意義上的競爭，是指系統內部不同要素之間或不同子系統之間，或不同系統之間通過某種斗爭（有時可分出高低優劣，擇優汰劣）而促使系統演化的活動。而且，在這些系統間或系統內部各要素或子系統之間的競爭是永存的，事物之間只要存在差異，它們之間就一定存在相互爭勝、力圖取得支配和主導地位的競爭?，F實中，企業與企業之間是競爭與合作的矛盾統一體，兩者是相互滲透和并存的。完全競爭和完全合作僅僅是兩種極端狀態，隨著經濟的深度發展，合作與競爭也呈現出交相融合的趨勢，以至于有用“合爭”取代競爭的趨勢。在目前的經濟環境之中，企業環境持續多變而不可預測，特別是中小企業具有的能力和資源，相對于有效地把握市場機遇而言都顯得十分有限。中小企業只有通過與伙伴合作，相互分享資源，才能更好地獲得競爭優勢，但本質上，中小企業之間還是存在著競爭關系。同質化競爭性中小企業聯盟

1.同質化競爭性中小企業聯盟的概念

同質化競爭性中小企業聯盟，即具有同質化競爭關系的中小企業，為了應對復雜多變的外部環境，提高自身的生存和競爭能力而建立的一種競爭與合作共存、動態平衡的特殊組織。聯盟體各成員以誠實、平等、互信、互利為前提，在保持個性化的前提下，充分發揮共性優勢，最終成為利益共同體。

2.中小企業發展的可行路徑之一

同質化競爭性中小企業聯盟可以作為中小企業尋求發展、擺脫困境的重要路徑之一。這種聯盟形式主要有以下的優勢：（1）增強組織的學習能力,強化長期競爭優勢。聯盟的合作，有利于中小企業之間的相互學習，并通過學習來提高企業的創新能力。（2）有利于資源的共享和利用。通過聯盟，各個中小企業可以集中各自的資源，共同分享，提高資源的占有率和利用率。（3）提高議價能力。中小企業形成聯盟之后，自然提高了各自的議價能力，增加了談判的籌碼。（4）防止惡性競爭。聯盟可以組織中小企業為爭奪資源和市場地位的惡性競爭，在競合的模式下，尋求和諧的可持續發展。（5）挑戰“大企業病”。聯盟可避免企業組織的過大及僵化，使企業保持靈活的經營機制。

3.研究展望

時下，中小企業暴露出來的問題正是學術界、企業界、政府和社會熱論的話題，各種觀點，各種方案，都期望解決中小企業存在問題的癥結。而同質化競爭性中小企業聯盟的理論，是許多觀點的綜合體，它是在系統、全面的層次上，來認識問題、分析問題、解決問題。在未來的研究中，有以下幾點期待更多學者參與：（1）同質化競爭性聯盟作為解決中小企業困境的路徑之一，應該受到各界的關注，共同推動這一理論的發展。（2）同質化競爭性中小企業聯盟的穩定性和持久性的研究，是在理論基礎上探究此聯盟形成的條件。（3）聯盟內部運行機制，先從黑盒層面上進行探討，再依據聯盟組成的各個要素，分別進行分析和研究。