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1變量選取與賦值設定

1.1被解釋變量此研究目的在于考察無錫外貿企業發展影響因素，對高影響程度的變量賦值1;反之，對低影響程度的被解釋變量則賦值0。

1.2解釋變量為使本研究更顯代表性，將問卷進行簡化處理，把影響無錫外貿企業發展程度的干擾因子分為主觀、客觀兩層面。結合目前企業經濟形勢，將若干變量輸入軟件后進一步剔除，綜合分析后發現主觀的因素主要有受訪企業的開展外貿時間，企業出口額、出口商品利潤率等;將客觀影響因素的原材料價格，工資水平，運輸成本等因素統一歸并為企業成本一個變量，得出在客觀方面擾動因素主要為國際市場需求萎縮對外貿的影響，人民幣升值對外貿的影響以及企業成本。各變量賦值標準見表1所示。

2模型構建

模型選擇與參數估計。根據上述分析，假設無錫外貿企業發展情況Y由解釋變量Xi(影響無錫外貿企業發展的因素)決定，用Y=0和Y=l表示外貿企業發展好或壞。這是一個典型的二元問題，可以通過logistic二元回歸法來解決該問題。該模型因變量的取值范圍在［0—1］內，其模型表示為:設Y為二值型變量，Y的取值有:。Pi表示無錫外貿企業發展情況，i為企業的編號，βj表示因素的回歸系數，Xij是自變量，表示第j種影響因素，表示回歸截距。odds指數指P事件在此種情況下的發生比，表示因變量相對于自變量單位變動所可能發生的變化倍數。在logistic二元模型分析中，自變量的與顯著度成反比例函數，Wald統計量值越小，Sig顯著度值就越大，說明該因變量顯著影響自變量。在顯著水平較高的變量中，企業開展外貿的時間、出口商品利潤率、人民幣升值，企業成本對外貿企業發展有顯著影響，其中企業成本對外貿企業發展有負向的顯著影響。另外，國內經濟形勢對外貿企業發展程度影響不大，企業出口總額對外貿企業發展影響不顯著。

3實證分析

用SPSSl8.0統計軟件，將56份有效問卷的數據進行了logistic二元回歸處理。得到了無錫外貿企業發展影響因素的估計結果。根據回歸數據，展開如下解析:在企業開展外貿時間方面(表2)，檢驗結果在10%水平上顯著，可以得出結論，2001—2005年，在中國剛加入WTO后開展外貿的企業經營活力更強，對企業發展影響程度高。企業出口總額(表3)對外貿企業發展沒有顯著影響，其檢驗結果在1%水平上不顯著，由此可見，在保證其他條件均不變的條件下，外貿企業發展影響程度在企業出口總額方面沒有差異。出口商品利潤率(表4)顯著影響外貿企業發展程度。企業出口商品利潤率在5%～10%的企業，對外貿的發展影響程度在1%水平上顯著。企業出口商品利潤率在10%～15%的企業，對外貿的發展影響程度在10%水平上顯著。這表明商品利潤率在合理的水平內，提供一個適合外貿企業高水平發展的因素。國際市場需求萎縮對外貿的影響程度方面(表5)，在1%的檢驗水平上顯著的數值是負面影響很大，顯示出金融危機對國際市場需求的傳導效應非常明顯，由于經濟形勢受外部市場需求因素制約，各個國家采取保護貿易政策，導致國際全球貿易復雜多變，在影響程度中顯著導致外貿企業的經濟發展變化。人民幣升值對外貿影響(表6)，在1%的檢驗水平上顯著的數值是負面影響很大，不難看出人民幣匯率波動對外貿企業收支情況影響明顯。由于無錫外貿企業主要以出口為主，人民幣升值導致出口應收貨款對應人民幣大幅減少。企業成本(表7)對于外貿企業發展程度具有顯著負向作用，在1%檢驗水平上顯著影響的數值是增加，這充分說明成本是制約企業經濟效益的重要因素，企業成本增加明顯導致外貿企業發展程度降低。

4對策研究

通過對后金融危機時代無錫外貿企業發展所面臨的困境進行的分析與論述，可以明確外貿企業轉型發展是勢在必行的經營策略。主要內容有以下幾個方面:

4.1加大研發投入，提高產品技術含量由于近年來環境持續惡化，政府意識到單純依靠加工貿易帶來的經濟效益是不可持續發展的，需要積極進行政策調整，改善無錫市依靠具有廉價勞動力優勢的加工貿易，通過低附加值、高社會成本的代價來換取少額加工費的局面。另外，可以緩解一些進口國經常用反傾銷的手段來對抗大量出口帶來的貿易摩擦，從而達到緩解由于大量外貿順差引發的貿易沖突，實現外貿增長方式的轉變。無錫是以加工貿易為主的對外貿易模式，外商多把設計、研發、市場鏈放在母國，而附加值相對較低的制造環節布局在無錫，使無錫制造業呈現“外資化”。在這種情況下，必須加大研發力度，延長產業鏈和價值鏈，增強技術創新能力，發展技術創新體系，將單純的加工向研發、營銷、服務等產業鏈高端方面延伸，拓展高層次制造業，將無錫制造轉變為無錫創造，并將加工貿易的簡單加工裝配轉向深度加工，提高企業產品附加值。例如進一步拓展近幾年在無錫已經有一定基礎，并持續良性發展的新能源產業，由于新能源產業以低碳清潔環保為特色，無錫可以借助太陽能產業優勢，發展具有地域特色的高科技產品，在世界范圍內形成無錫出口產業的新方向。

4.2優化外貿市場結構，積極拓展新興市場我國對外貿易依存度在加入WTO后逐年增高，一旦遭遇金融危機，許多企業產能過剩、利潤空間壓縮，國家經濟發展就會受到極大的制約。需要優化外貿市場結構，從貿易環境、發展潛力、市場容量等角度著眼，改變傳統貿易市場單一化的現狀，挖掘待開發的市場盲點，建立多元化對外貿易市場，進一步提高商品利潤率。在鞏固和維持歐美日市場的同時，努力拓展南美、東歐、南亞市場，近年來這些國家經濟發展迅猛，對外貿易增長速度比較快。在成熟市場國家對外貿易萎縮的情況下，這些國家有望成為未來消費熱點地區。而非洲、西亞等國家經濟發展緩慢，消費市場十分落后，對外貿易環境較差。針對這些國家的消費低迷的特點，出口符合對方國情和消費習慣的產品，如機電、成套設備等機械產品的出口，并逐步改善出口商品以粗加工為主的局面，逐步提高產品技術含量，提高無錫出口商品的品牌形象。這些國家具有豐富的資源，無錫企業可以轉移傳統的戰略資源進口市場，利用多種合作方式，與這些市場的政府或企業共同開發無錫企業急需或資源緊張的礦產等自然資源，達到無錫戰略資源進口地區多元化的目的。

4.3轉移生產基地，降低生產成本在以往的對外貿易中，由于中東、拉美、東盟和非洲等市場各方面不成熟，無錫企業很少與這些地區的企業合作，但是面臨金融危機引發的傳統貿易地區需求萎縮，在這種情況下，無錫企業需要積極開拓外部新興市場，在這些國家尋求貿易機會，通過對新興市場出口貿易量的增長來彌補發達國家市場出口貿易量的下降，依靠拓展多元化的出口市場來減小金融危機引發貿易萎縮的影響。為了應對近年來由于勞動力成本提高導致的生產成本日益高漲的局面，從出料加工產業政策上支持無錫企業“走出去”，將無錫的加工貿易飽和產業向東南亞及拉美等勞動力相對低廉的市場轉出，積極鼓勵擁有自主品牌和知識產權的企業到境外投資設廠。無錫的紅豆集團在柬埔寨的西哈努克港建立生產基地的成功案例可以說明這種新型的投資方式，可以獲取更大的利潤空間。因此這些地區和國家不僅可以緩解我國不斷攀升的勞動力成本壓力，也是新型的海外市場。另外可以利用國際商會的力量，加強組織推介，支持企業在全球范圍內連鎖采購，鼓勵企業建立境外營銷網絡，在此基礎上配以調整加工貿易產業結構，培育和發展各項服務貿易。

4.4靈活運用多種融資方法，增強外匯結算管理金融危機的寒流使無錫許多中小企生存困難，有的由于資金負擔過重而破產。究其原因，主要是缺乏熟悉銀行業務的專業人才以及缺乏用于抵押擔保的固定資產。中小企業抗風險能力較弱，未注重內在發展，當金融危機到來時，國外買家無力償還貨款、一旦目標國企業破產等外部風險傳導到國內企業，導致企業資金周轉困難，需要尋求多渠道的融資，來緩解資金壓力。靈活運用新型貿易融資手段，如進出口押匯、出口打包放款、票據貼現、保理和福費廷等，降低企業資金被長期占用的不利因素。這些新型貿易融資手段可以縮短資金流轉周期，提高經營效益。嘗試新型結算貨幣。由于2005年人民幣匯率機制改革以來，人民幣對美元匯率持續升值，但是人民幣對韓元、泰銖、新加坡元等貨幣卻發生了貶值。因此，面對資金負擔過重的壓力，中小型外貿企業可以在出口談判中將結算貨幣改為對中國有利的貨幣，以規避人民幣對美元的持續升值帶來的結匯風險。在企業內部融資方面，如果能借鑒上市公司股權激勵的方法實行內部融資，在危機到來時不僅能重振企業軍心，也可以促使企業全員上下朝著延長企業生命周期的方向邁進。

4.5加大政府政策支持力度，提高企業經營效率在金融危機到來的情況下，政府應充當企業的保護傘，制訂各種有利于企業出口的政策，如提高出口退稅、通關政策便利化、減免各類官方機構審單費用等，保障企業利益。另外政府需要加強內外部經濟政策和內外部貿易政策的協調性和有效性，提高外貿企業，尤其是小微企業應對外部危機的能力。

作者：陳陳單位：無錫旅游商貿高等職業技術學校