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摘要:

當前中國開始步入經濟“新常態”，出口下滑、國內生產要素成本上升等因素，導致眾多中小型外貿企業經營虧損甚至倒閉。文章分析了我國中部地區中小型外貿企業發展現狀及存在問題，探究了新常態下加快推進中部中小型外貿企業發展的對策，以期為我國中小型外貿企業轉型發展提供參考和借鑒。

關鍵詞:

新常態;中部地區;中小型外貿企業;發展

近年來，我國中小型外貿企業在社會與經濟發展中的作用、地位越來越重要。中小企業約占我國企業總數的99%，出口創匯約占總數的68．3%，技術創新數量約占全國的75%［1］。當前，世界經濟仍處于國際金融危機后的深度調整期，疲弱復蘇成為常態，而我國經濟發展業已進入新常態。受潛在增速放緩、出口增速下滑、產能過剩等因素影響，國內企業生產經營困難較多，部分領域風險顯現，經濟下行壓力較大。中小型外貿企業如何把握好新常態下的發展定位，實現轉型升級、動力轉換，科學應對新挑戰，成為我們需要認真思考的重要命題。

一、外貿發展新常態

當前，我國外貿發展的要素稟賦、比較優勢已經發生變化，國際經濟格局正處于調整期，我國外貿發展出現新常態:外貿高速增長的時代已結束，中低速增長成為常態;支持外貿長期高速增長的勞動力、土地、資源、環境等生產要素的低成本比較優勢逐步喪失，依靠技術、品牌等高附加值因素參與競爭將成為常態;不斷增多的貿易摩擦將成為常態［2］。我國經濟發展在面臨各種挑戰的同時，也將呈現新的積極態勢:一是改革進程有望提速。土地、利率、匯率等改革的推進有利于優化市場要素配置，產權、反壟斷、國企、商事等改革的深化將進一步激發市場活力，行政審批、財稅體制改革也有助于統籌發揮市場和政府作用。二是結構調整出現新變化。2014年，全國消費對經濟增長的貢獻率已經超過投資，達到51．2%，比上年提高3個百分點，消費的基礎作用不斷鞏固;服務業比重提高到48．2%，經濟正在由工業主導型向服務業主導型轉變。三是新動力正在加快孕育。2014年，全國新登記注冊市場主體增長14．2%，網上零售額增長49．7%，快遞業務量增長51．9%，新產業、新業態、新模式不斷涌現。此外，我國經濟的巨大韌性、潛力和回旋余地以及外部環境的總體向好，都將有助于鞏固經濟平穩較快發展的良好態勢。新常態下，中部地區積極應對世界經濟全球化的大趨勢，搶抓機遇參與國際經濟合作與競爭，對外貿易額逐年增長，外資企業實力增強，招商引資平臺擴大，對外經濟合作不斷拓展。但我們同時也應看到，我國經濟仍存在外貿依存度偏低、進出口總量偏小，外資企業數量不多、帶動力不強，園區產業雷同、缺乏對外競爭力，招商引資難度加大、產業競爭力不強，資金、人才等要素供給不足的狀況尚未有效改變等問題。面對國際國內新形勢，我們應積極主動適應外貿發展新常態，培育國際經濟競爭新優勢，加快推進中小型外貿企業轉型升級和進一步發展。

二、中部中小型外貿企業發展存在的主要問題

(一)市場營銷觀念及方式落后受過去計劃經濟體制影響，傳統的營銷觀念在一些企業中仍然存在，如認為營銷就是推銷，使用現場促銷、窮追不舍的人員推銷、盲目的價格戰和漫天飛舞的廣告等促銷手段，從銷售中獲取利潤。企業在市場營銷中往往只注重短期收益，把注意力盯在成本和費用上，而忽視了研究消費者需求的發展趨勢，不重視營銷創新，導致企業失去發展的主動性和創造性［3］。此外，多數中部中小外貿企業的核心和主要精力放在如何應對實體店渠道管理上，沒有充分認識到及時搶占網絡市場份額的必要性和緊迫性［4］。在眾多中小企業中，真正實施電子商務的僅占9%。與東部沿海地區相比，中部地區中小型外貿企業電子商務發展落后，即便是已經開展電子商務的中小企業，對電子商務的了解也不全面，以為電子商務就是為企業建一個網站，建立企業主頁，企業新產品消息，利用E－mail與客戶談判，而在合同的訂立、執行以及資金支付等環節應用相對較少。現有的中小企業網站也存在很多問題，如網站文字生搬硬造，產品描述不清，未考慮到目標市場的語言、宗教信仰、生活習慣等相關問題，同時還存在網頁速度打開慢、更新不及時等問題。

(二)管理制度不健全許多中小型外貿企業的經營者缺乏企業管理經驗，普遍重短期利益，缺少長遠規劃，忽視了企業可持續發展的長遠戰略目標［5］。企業管理人員缺乏開拓精神，制約了管理理念的創新。公司治理結構不完善、決策不具科學性，內部缺乏完備的監督與審計制度，使得企業的生產經營風險增加。許多中小企業開展國際貿易的時間短，缺乏基本的國際貿易常識。受自身的組織管理模式和產權結構的限制，其無法建立起現代化的企業制度，大多數企業實行家族化、個人主業制和合伙制管理，缺乏完善的法人治理結構［6］。

(三)優秀人才缺乏企業競爭的實質是人才的競爭。由于用人機制存在問題，很多中小企業難以招聘到合適的人才［7］。隨著企業“走出去”步伐的加快，人才短缺的問題日益突出。由于點多面廣，企業考慮成本的因素，需要外語過關、技術精通、懂國際貿易規則的復合型人才，而不是某一方面的專才，有時自己培養了一些人才卻又被別的企業挖走。由于企業內部激勵和管理機制不健全，很多骨干人才紛紛離職，人才流失現象嚴重。部分企業在招聘過程中過于注重對生產技術人員和營銷人員等必需人才的招聘，對復合型人才重視不足。究其原因，首先是由于我國中小企業起步晚，很多都是在家庭作坊基礎上逐步發展起來的，優秀人才少，高管人員大多由家族內部人員擔任，導致非家族成員的優秀人才不能發揮管理作用，制約了企業經營管理水平的提高，也容易造成人才流失。其次，中小企業缺乏科研資金，技術水平總體偏低，難以吸引和留住人才，而優秀人才在面臨就業區位的選擇時，又偏好去國際貿易發展程度較高的東部沿海地區。

(四)融資困難我國中部地區中小型外貿企業資金緊張，研發投入力度小，嚴重制約其發展，其中融資渠道不暢是造成資金緊張的最主要原因［8］。中小外貿企業一般規模小、實力弱，不具備像國有企業和上市公司那樣通過資本市場發行股票和債券直接融資的條件，因此其需求資金主要來自銀行貸款。中小外貿企業的技術差別性、行業廣泛性以及資金需求的急迫性、頻繁性給商業銀行的貸前判斷和審核帶來了極大的困擾。除此之外，財務制度不健全、財務數據失真、賬目透明度不高也是造成中小企業貸款難的原因。

三、新常態下加快推進中部中小型外貿企業發展的對策

當前中國經濟發展面臨著諸多新矛盾、新問題，轉方式、調結構、推動企業轉型升級的任務十分艱巨。實現經濟發展方式的根本性轉變，進一步推進傳統中小型企業轉型發展是我國處于重要戰略機遇期的迫切要求，是不斷增強綜合實力，加快建設文明、美麗、富裕和諧新中國的必由之路。新常態下推進中部地區中小型外貿企業發展的應對之策如下:

(一)重塑營銷理念和營銷方式首先，轉變落后的營銷理念，真正做到以市場為導向、以需求為中心，徹底轉變經營觀念，全方位接受新的經營思想。其次，創建適合自己企業的外貿平臺，在電子商務方面加大資金投入力度。再次，建立科學的營銷管理體系，以消費者為核心，以市場調研為基本點，了解市場需求;以競爭同行為參照物，凸顯自己特點;同時采取如下措施:進行市場細分，確定目標市場，準確市場定位;適時對產品、價格、渠道、促銷進行調整，使之處于動態平衡;激發人的能動作用，打造優秀營銷團隊，共同分享市場利益和研究成果;精準掌握市場變化趨勢，準確制定和實施企業的營銷計劃。此外，要充分發揮中部地區在軌道交通、工程機械、有色冶煉等方面的優勢，在鞏固已有市場的基礎上，加快走出去步伐，積極開拓中亞、拉美等新興市場，通過融入“一帶一路”，向國外轉移一部分優勢產能，迅速占領市場。

(二)健全完善管理制度改變家族式經營管理模式，完善中小外貿企業的治理結構，同時對企業實行規范的公司制改造;明晰產權，實行所有權和經營權相分離，將企業改造成真正的有限公司，提高企業管理的科學性和管理效率。首先，要科學地劃分股東會、董事會、監事會、總經理等各個利益主體的權利和責任，完善各利益主體之間的相互制約機制。其次，引進外部獨立董事，充分發揮獨立董事的專家咨詢作用。此外，按照企業生產經營特點對企業的組織結構和業務流程進行設計和再造，使整個生產經營環節協調有序、高效運轉。與此同時，中小型外貿企業須彌補自身不足，強化財務管理，不斷健全財務管理制度，改善財務運行狀況。要規范企業的日常經營管理，確保企業的各項經濟活動與財務收支在國家法律法規允許范圍內進行。

(三)積極引進和培養人才專業人才是中小外貿企業發展的關鍵。首先，中小外貿企業要加強校企合作，訂單式培養人才。其次，中小外貿企業要發揮機制靈活等優勢，建立靈活的選人用人、激勵約束和人才流動等人才機制。一是做好企業的招聘工作，規范招聘流程，制定人力資源需求計劃，按照計劃進行招聘，有針對性地招聘需求信息。二是形成尊重知識、尊重人才的良好氛圍，使現有人才留得住、用得好。三是建立人才培養機制，加強人才的培養和段煉，不斷提高現有人才的管理與業務水平。四是積極引進人才，不斷創新引進人才機制、培育和激勵機制，對做出貢獻的人才要給予表彰和獎勵，充分調動廣大科技人員的創新積極性。五是在使用好現有人才的基礎上，主動與發達國家、港澳臺地區及發達地區開展人才交流和技術交流，引進國內外高層次人才。

(四)拓寬融資渠道中小型外貿企業的資金來源主要有以下幾種渠道:一是自籌;二是直接融資;三是間接融資;四是政府扶持資金。其中，間接融資主要包括銀行貸款、其他金融機構貸款等，直接融資包括債權融資、股權融資等。目前大多中小型外貿企業主要從銀行獲得貸款，而在銀行拒貸率較高的情況下，企業可以考慮引進境外戰略投資者，這不僅有利于企業充實資本金，為上市打下基礎，而且可以引進先進的管理經驗;或使用票據融資即票據貼現，通過轉讓未到期的承兌匯票權利獲得短期融資，加速企業資金周轉，減少相互拖欠，降低企業融資成本。

(五)提升企業技術創新能力充分調動中小型外貿企業開展技術創新活動的積極性。中小型外貿企業生產規模小、自有資金有限、技術沉淀不深，一直是企業技術創新的薄弱環節。因此，要大力扶持中小型企業開展技術創新，引導企業樹立自主創新的理念，加強與高校和科研院所的合作，以產品為龍頭，把新工藝、新技術滲透到新產品的研究開發過程中，開發出質量高、競爭力強、經濟效益好的產品，形成一批具有自主知識產權、高技術含量、高產品附加值的中小型企業。促進產品更新換代，提高產品質量和經濟效益，是中部地區中小型外貿企業轉型升級的必然選擇。一是全面深化產學研合作。要全面深化產學研體系建設，進一步完善以企業為主體、以市場為導向，充分調動企業與高等院校合作的積極性。推動高等學校和科研機構以人才、智力和技術為要素，企業以資金、設備為要素，通過聯營、參股、合作等多種形式，組建產學研聯合體，實現產學研的深度合作。多形式、多渠道吸引更多的國內重點高校、科研院所建立產學研合作研發中心和產業化基地，圍繞產業結構調整、科技基礎設施建設和關鍵共性技術攻關等開展科研活動。二是大力提升企業自主創新能力。積極支持企業建設高水平研發中心，加快完善以企業為主體的技術創新體系，使企業真正成為研究開發投入、技術創新活動、創新成果應用的主體。與此同時，加快人才培養，注重培養創新人才和科技人才，鼓勵科技人才到中小外貿企業就業，建立良好的激勵機制，充分調動科技人才積極性，切實發揮科技人才的創新作用。

參考文獻

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作者：楊娜曼 單位：中共湖南省委直屬機關黨校 中國社會科學院 工業經濟研究所