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摘要：在建筑工程建設之前，有一項招投標的工作內容，對于一般的建筑在修建的過程中，有些建設內容是分開的，所以就要進行不同的招標活動，對于電力設備的安裝來說就是如此。而對于施工企業來說，如何設計電力設備報價的決策內容才能在招標過程中得到優勢，是比較難的問題，而近年來針對這種問題出現了一種新的決策理論，即博弈論，文章就從電力設備投標報價決策入手，對博弈論的應用進行簡單的分析。

關鍵詞：電力設備；投標報價決策；博弈論；相關內容；報價決策

一、博弈論的相關內容

要想了解博弈論在電力設備報價決策中的應用，首先就應該對博弈論的內容進行簡單的了解，知道什么是博弈論，博弈論有何指導理念。所謂的“博弈論”就是“對策論”，根據某種具有斗爭性質或競爭性質的現象或者是事件采取的指導理論和應用方法，它既是現代數學的一個分支，又是運籌學的重要學科。“博弈”，按照普通理解內容的分析就是競爭的意思，所以在競爭的過程中一般包含了幾項要素，也是博弈論包含的幾項要素，即博弈的人、博弈的策略、博弈過程中的得失、博弈的結果、而在博弈的過程中，最好的博弈結果就是“博弈的均衡”。如果把博弈的均衡理念放在經濟學的角度分析，就是供求關系的均衡。供求關系的均衡，就是“買”與“賣”的均衡，對于特定的商品，某些人想以此價格出售，而此價格又剛好能滿足買的人的需求，這就是“博弈均衡”。而“博弈論”中又包含了集中博弈類型。第一種博弈類型就是合作博弈。這種博弈是指博弈雙方在進行合作之后，對于得到的效益應該如何進行分配，主要的博弈內容就是收益分配的問題。

第二種博弈類型就是非合作博弈，就是指博弈的雙方，在利益條件的影響下，如何進行決策，才能保證自己既得利益的最大化。博弈的內容主要是策略的選擇和實施，這也是本論文分析的主要內容。

第三種博弈是信息化博弈，這種信息既包括完全信息又包括不完全信息，所謂的完全信息就是指某一博弈方對其他博弈方的策略組合和策略空間下的支付情況有充分的了解，反之就是不完全信息。第四種博弈類型就是動靜態相對的博弈。靜態博弈就是指博弈的雙方，對待某一問題都采取行動，但是后者不知道前者的行動內容，而動態博弈中唯一變化的條件就是后者指導前者的行動內容。博弈論包含了最優化和最優控制的思想,例如,在靜態博弈中,如果博弈方僅有一個,則博弈問題成為最優化問題；在動態博弈中,如果博弈方僅有一個,則博弈問題成為最優控制問題。微分博弈理論實際上是博弈論與最優控制理論相結合的產物。博弈論因考慮多個利益關聯主體的決策而有其自身的特點和優勢,應用博弈論建模可解決多主體的沖突問題,并避免多目標優化中權系數選擇的困難。此外,當前越來越多的控制理論學者投入到分布式博弈（distributedgame）的研究中。分布式博弈問題有著重要的軍事和民用價值,也是多移動傳感器網絡或機器人網絡等領域中的重要研究課題,涉及到多組具有通信、計算、移動能力的個體如何通過分布式交互而實現系統的納什均衡或其他群體目標。這就是博弈論的相關內容，而從上面的博弈內容不難分析出，對于電力設備的投標報價決策的過程來說，其既包含了博弈的各個因素，又比較符合第二種博弈類型，所以根據上述的博弈內容，應該如何選擇電力設備投標報價決策，就是接下來文章分析的內容。

二、博弈論下的電力設備投標報價決策內容

（一）報價前的準備內容

根據博弈論要素進行分析，企業自身和投標競爭企業，都屬于博弈論中的“博弈人”。電力設備公司要想在投標過程中提升自己的優勢，首先就要完善自己的競爭機制，提升自己各項內容競爭的資質。包括設備的質量、價格、施工程序等。要向招標方充分展示各項競爭內容的優勢，最好是讓招標方覺得參與投標的電力設備“物美價廉”，質量好，造價低，技術合理，這是最具有競爭優勢的地方。此外，根據博弈論的動靜態博弈類型的啟發，可以在進行投標之前，對競爭方有一個簡單了解，看看對方有何競爭優勢，根據這些競爭優勢，分析出他們會選擇何等投標決策來提升自己的競爭力，在通過優勢對比，分析出與其他企業競爭過程中，自身有存在哪些不足。所謂“知己知彼，百戰不殆”。

（二）報價策略的制定

明確了自己的競爭優勢之后就要制定相關的投標策略，策略的制定內容不能固化，無論參與什么樣的招投標活動都根據一個投標文件進行內容的設定，這樣做是不科學的。要根據行業的發展情況和競爭優勢制定出最優的投標策略，這樣才能在各種電力設備的招投標活動中，提高自己的中標幾率。比如說對于電力設備的投標來說，有些電力設備的工程施工是不具有經濟效益的，但是企業還需要參與招標活動，為的就是打造良好的市場口碑，為以后的電力設備工程的承接打下基礎。所以這就要求電力設備企業在進行投標決策的過程中，要秉持著發展的眼光看待問題，不能把經濟效益看的太重，即便是有些電力設備工程獲取不了太大的效益或者是根本無效益可尋也要堅持做下去，爭取能為企業以后的發展打下輿論宣傳的基礎，讓投資方看到企業的誠信所在、實力所在，才能為企業創造更多的發展機會，所謂“付出總是有回報的”，工程建設貴在堅持。而這一部分的內容也就是博弈論中的“博弈得失”因素，企業在發展的過程中，有得有失，不能僅憑經濟利益的高低來判斷企業的得失，在競爭的過程中，既要看到有形的利益，也要看到無形的利益，這樣才能保證電力設備的工程建設“有利可尋”，也能保證企業自身不失發展的先機。

（三）明確施工組織和技術要求

在電力設備投標過程中，施工組織和技術要求也是影響投標報價的內容之一。而對于施工方來說，要想提升工程報價，可以從這一方面入手。對于電力設備的材料、屬性、價格來說是固定的，但是對于施工組織而言，具體的雇傭條件是無法確定的，對于施工企業而言，施工組織人員的專業素質各有不同，所以其雇傭費用也各有不同，如果施工組織的施工技術熟練，能夠提升施工效率，雇傭費用高一些也是合理的。所以要想提升投標的報價利益，也可以從這一方面入手。對于施工技術而言，在電力設備施工的過程中，要想降低電力設備安裝投入的成本，在根據圖紙施工的同時，也可以在施工技術上進行縮減，但是要充分保證電力設備的施工質量，在投標文件中，雖然對技術使用有一定的規范，但是在實際的施工過程中，可以進行相關施工技術內容的縮減，也可以根據具體的施工情況，進行技術簽證內容的增加，從而擴大企業的經濟效益。如果將這項內容與博弈論因素相聯系的話，就是“博弈結果”，在這兩方面內容上做調整，得到的最直接的博弈結果就是企業設備安裝利益的提升。

（四）明確甲乙雙方的責任

招投標過程中，投標文件中的內容是以后的電力設備施工建設的基礎條件，招標合同的確立也是甲乙雙方實施工程建設的具體合約，所以在這一過程中就要明確施工方和建筑方之間的責任，對于電力設備工程施工的各項責任進行細致的劃分，其中包括經濟支出、費用內容、工期的設定、圖紙設計、開工日期、竣工日期等，都要進行明確的規定，并附加相應的賠償條例，如果在施工過程中，甲方出現一些違規行為，或者是非乙方責任造成的施工損失，應該如何進行賠償，或者是對這些問題解決應該如何劃分責任。只有做到了這一點，才能避免在電力設備在安裝的過程中出現一些不必要的糾紛。

三、結語

根據博弈論的內容來看，其最主要的目的就是根據博弈論設計到的內容來提升電力設備的報價投標的競爭力，采取一切合理措施來提升企業的設備安裝的經濟效益。雖然這種對策論對報價投標決策提供了很大的競爭優勢，但是也要根據企業實際的發展內容進行報價內容的處理，要根據實事求是的原則，這樣才能保證企業的投標決策具有合理性和科學性。

參考文獻：

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作者:沈翊單位:國網杭州供電公司