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《衡器》2017年第2期

[摘要]PFA774C標準產(chǎn)品，有23個規(guī)格可供客戶選擇，除此以外的尺寸規(guī)格，都必須用非標的形式來解決。這就導致了大量的非標產(chǎn)生。而實際上，在這個尺寸區(qū)間內(nèi)，秤臺尺寸的種類有982101種。如此多規(guī)格的秤臺，如何將其全部標準化，客戶想要任何尺寸的秤臺，都可以得到，而且不用走非標流程的。可能實現(xiàn)嗎？答案是肯定的。我們的模式就是自由尺寸VC。

前言

PFA774C:一種平臺秤產(chǎn)品型號，全碳鋼平臺秤。自由尺寸：設定范圍內(nèi)任意長度（L）和寬度（W）的尺寸，可以任意選擇。ETO：全稱EngineeringToOrder,意即面向訂單的工程（設計）。項目背景：非標產(chǎn)品（工程上叫ETO），消耗了太多的工程資源,為了減少非標，實現(xiàn)工程資源的優(yōu)化配置，我們做了諸多工作，而非標轉(zhuǎn)VC項目，是眾多項目中的一個成功范例。下面對該項目作一些簡單的分析和介紹.

一、PFA774C產(chǎn)品分析

PFA774C標準產(chǎn)品，在600mm到2000mm之間，只有10幾種的外形尺寸，23個規(guī)格可供客戶選擇，除此以外的尺寸規(guī)格，都必須用非標的形式來解決。這就導致了大量的非標產(chǎn)生。而實際上，在這個尺寸區(qū)間內(nèi)，秤臺尺寸的種類有982101種（寬度W≤長度L）*。再加上秤臺的容量和面板（平鋼板/花紋板），秤臺的規(guī)格達到一千多萬種（詳見表一）。如此多規(guī)格的秤臺，如何將其全部標準化，客戶想要任何尺寸的秤臺，都可以得到，而且不用走非標流程的。可能實現(xiàn)嗎？答案是肯定的。我們的模式就是自由尺寸VC。

二、自由尺寸

VC給客戶選擇帶來的方便性通過自由尺寸VC，就可以克服PFA774C標準產(chǎn)品選型時的局限性。客戶想要什么尺寸，就可以得到什么尺寸，而且不是非標產(chǎn)品。這不僅僅是一種設計方式的變革，更是一種營銷模式的轉(zhuǎn)變。從而使業(yè)務人員在推銷產(chǎn)品時，不受標準產(chǎn)品的限制，能定制最適合自己的尺寸，從而在激烈的市場競爭中，贏得先機。

三、項目實施過程

通過對秤臺進行強度校核，將秤臺劃分成不同的尺寸區(qū)間。在同一個尺寸區(qū)間內(nèi)，其圖紙上尺寸表達形式是一樣的。具體劃分形式如圖2所示，從這個圖上可以看出，在[600,2000]這個尺寸區(qū)間內(nèi)，任意長度和寬度的尺寸，都可以相互匹配。這樣劃分尺寸區(qū)間以后，圖紙上的尺寸都用W及L來表示，關聯(lián)尺寸用數(shù)學公式來表達。圖紙設計結束后，就可以創(chuàng)建VC模型如圖3所示，圖3為VC模型的界面。通過VC模型，經(jīng)過1~7個步驟，就可以配置客戶需要的產(chǎn)品。SAP里的采購物料通常是一料一號，而通過VC可以解決一號多料的問題.它的實現(xiàn)途徑是通過可配置采購物料,同時結合采購配置變量來實現(xiàn)。其實現(xiàn)過程可以通過圖4來理解。客戶定制信息，通過可配置采購物料，結合配置變量，從而達到常規(guī)物料同樣的效果。定制信息通過生產(chǎn)訂單，傳遞到制造。SQA/IQC結合圖紙及采購訂單進行檢驗，制造結合采購訂單及生產(chǎn)訂單進行生產(chǎn)。通過圖1~圖6，可以清楚地看出項目的整個經(jīng)絡。

四、項目推廣價值

這種通過VC來解決客戶定制產(chǎn)品的方式不僅僅適用于長度和寬度，只要產(chǎn)品的特征能夠進行模塊化設計，從VC模型創(chuàng)建的原理來講，就有可能通過這種方式來實現(xiàn)。它具有以下推廣價值：1.可復制性：這種項目的模式是可以復制的，可以推廣到其它產(chǎn)品。目前德國和美國的同事已經(jīng)準備采用該模式來解決ETO問題；2.它可以很好地解放工程資源，有利于工程資源的優(yōu)化配置；3.項目前期投入成本低，后期維護成本小，收益高，風險小。

五、項目成果

該項目實施以后，獲得了非常好的效果。從下面的一系列圖表，可窺一斑。項目成果1：銷售額逐步增長，銷售訂單累計177萬（元）附：*秤臺種類計算方法（單位：mm）：由于寬度W必須<=長度L，可以推算：當寬度W=600時，長度L可以是600到2000之間的任意數(shù)，長度有2000-600+1=1401種可能性，當W=601時，L有1400種可能性，依次類推，當寬度W=2000時，L只有1種可能性，即L=2000.所以秤臺尺寸的種類是1401+1400+….2+1=982101。秤臺的容量有：0.3t,0.6t,1t,1.5t,2t,2.5t,3t,5t,6t.計9種，而秤臺面板有花紋板，平鋼板2種，如此，秤臺規(guī)格就是9×2×982101=17677818種。

作者：梅特勒.托利多 單位：（常州）稱重設備系統(tǒng)有限公司