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摘要：本文主要是從鉆井市場(chǎng)運(yùn)作模式出發(fā)，闡述各個(gè)階段的特征及對(duì)應(yīng)的定價(jià)模式，重點(diǎn)分析綜合服務(wù)和聯(lián)盟模式的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，探討其發(fā)展特征和對(duì)國(guó)內(nèi)鉆井企業(yè)的啟示。

關(guān)鍵詞：鉆井；市場(chǎng)運(yùn)作；綜合服務(wù)；聯(lián)盟

在現(xiàn)代石油工業(yè)的發(fā)展歷程中，國(guó)際鉆井市場(chǎng)運(yùn)作模式也有了較大的變化，從最初的自給自足發(fā)展為鉆井承包市場(chǎng)，再到綜合服務(wù)和聯(lián)盟階段，每一個(gè)階段有不同的定價(jià)模式。石油公司內(nèi)部自給自足階段主要采取內(nèi)部成本核算模式，各大石油公司會(huì)根據(jù)生產(chǎn)需求租賃或購(gòu)買鉆機(jī)，組建內(nèi)部鉆井隊(duì)伍，通過企業(yè)內(nèi)部人員就能實(shí)施鉆井，采取內(nèi)部核算的方式。在承包市場(chǎng)階段，內(nèi)部鉆井施工管理效率不滿足需求，成立獨(dú)立的技術(shù)服務(wù)公司或鉆井公司來承包市場(chǎng)，根據(jù)談判和招標(biāo)結(jié)果，采取分散市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)模式。在綜合服務(wù)和聯(lián)盟階段，勘探開發(fā)的難度增加，對(duì)安全和環(huán)保提出了更高要求，增加了作業(yè)成本，油價(jià)的低迷更是加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)，石油公司為減輕負(fù)擔(dān)，會(huì)由外部力量來處理非核心業(yè)務(wù)。石油公司與鉆井承包商之間主要合作主要有兩種，即：聯(lián)盟和綜合服務(wù)，采取綜合協(xié)商定價(jià)模式，互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。

一、綜合服務(wù)運(yùn)作模式

綜合服務(wù)是專業(yè)技術(shù)服務(wù)承包商和鉆井承包商共同承擔(dān)一個(gè)鉆井項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的是一個(gè)或少數(shù)主承包商，按照一個(gè)合同進(jìn)行相關(guān)作業(yè)施工。綜合服務(wù)合同一般服務(wù)于工程項(xiàng)目，石油公司解除的承包商只是少數(shù)，以這種方式來降低風(fēng)險(xiǎn)，綜合利用各方技術(shù)和資源，減少污染，保障安全和質(zhì)量。綜合服務(wù)項(xiàng)目包括提供服務(wù)、項(xiàng)目管理和交付產(chǎn)品三種類型。主承包商提供單項(xiàng)服務(wù)，與第三方之間的作業(yè)關(guān)系由現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)員處理；主承包商根據(jù)石油公司要求詳細(xì)設(shè)計(jì)作業(yè)要求，加強(qiáng)項(xiàng)目管理；主承包商交付一口或多口合格井。綜合服務(wù)最典型的案例是殼牌公司的“九十年代鉆井承包”戰(zhàn)略，建立規(guī)范的合同文本和過程模型，保證轉(zhuǎn)包過程的標(biāo)準(zhǔn)化，以此來減少石油公司的直接監(jiān)督作業(yè)甚至無需監(jiān)管，充分發(fā)揮承包商的材料、設(shè)備和人員優(yōu)勢(shì)。斯倫貝謝公司也通過項(xiàng)目組管理工程模式，在設(shè)計(jì)、執(zhí)行到評(píng)價(jià)過程中加強(qiáng)質(zhì)量控制，優(yōu)化作業(yè)來完成綜合服務(wù)，也取得了較好的效果。從綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)可以看到，保證運(yùn)作成本的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于協(xié)同工作、共同的目標(biāo)、技術(shù)進(jìn)步以及收益共享四個(gè)方面。承包商與石油公司之間要能相互信任，共享專業(yè)優(yōu)勢(shì)和資料，合作解決出現(xiàn)的問題；雙方有著相同的目標(biāo)，共同優(yōu)化作業(yè)性能，提升作業(yè)效率；雙方應(yīng)用最先進(jìn)、最優(yōu)的技術(shù)，加強(qiáng)交流合作，充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)；雙方共同努力降低作業(yè)成本，增加整體收益，這也是保障綜合服務(wù)關(guān)系穩(wěn)固的一個(gè)關(guān)鍵因素。

二、聯(lián)盟運(yùn)作模式

聯(lián)盟是由兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)建立并發(fā)展的長(zhǎng)期關(guān)系，各方在特定商業(yè)活動(dòng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。聯(lián)盟有著許多形式，服務(wù)項(xiàng)目越高的綜合程度，會(huì)加大聯(lián)盟程度，使各方關(guān)系更復(fù)雜，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，但同時(shí)也會(huì)獲得更大的盈利。單相服務(wù)聯(lián)盟是石油公司與承包商在一個(gè)單相工程服務(wù)中建立的聯(lián)盟。而多項(xiàng)服務(wù)聯(lián)盟是從協(xié)同工作和交流出發(fā)，為了減少成本和重復(fù)性工作而協(xié)調(diào)各專業(yè)，形成的組合式服務(wù)。綜合服務(wù)聯(lián)盟的伙伴是在項(xiàng)目中共同計(jì)劃、持續(xù)改進(jìn)，通過合作來減少整體成本。主承包商協(xié)議聯(lián)盟是主承包商在保證作業(yè)指標(biāo)、質(zhì)量和安全的情況下，將合格油井交付給石油公司，需要主承包商具有較強(qiáng)的綜合能力，管理過程簡(jiǎn)化，有著清晰結(jié)構(gòu)和單一的會(huì)計(jì)責(zé)任。項(xiàng)目管理聯(lián)盟是承辦商參與到項(xiàng)目管理的全過程，多方組建聯(lián)合工作組，共同組織施工，共享性技術(shù)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。油井建設(shè)聯(lián)盟是承包商與石油公司之間的最高聯(lián)盟形式，實(shí)現(xiàn)油井的共同建設(shè)，聯(lián)盟會(huì)在伙伴公司發(fā)展戰(zhàn)略中處于重要地位，雙方共同制定戰(zhàn)略。90年代的BP石油公司采取“油井工程和作業(yè)”戰(zhàn)略，聯(lián)合參與項(xiàng)目的各方共同管理和施工，取得了較好的效果。馬拉松公司通過與斯倫貝謝的道威爾、安納聚爾等子公司組建多項(xiàng)服務(wù)聯(lián)盟，在井眼性能、環(huán)境和安全、人員健康以及鉆井時(shí)間等指標(biāo)上都有很大提升，大大降低了整體的鉆井成本。

三、市場(chǎng)運(yùn)作模式的發(fā)展以及對(duì)國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)的啟示

從以上的分析可以看出，這些新型的市場(chǎng)運(yùn)作模式的前提是“協(xié)同工作”，手段是“相互信任鼓勵(lì)”，目的是“雙贏或者多贏”，而最關(guān)鍵是“作業(yè)性能的不斷優(yōu)化”，這對(duì)今后的單獨(dú)施工作業(yè)或者合作施工作業(yè)在技術(shù)上都有了很大的進(jìn)步和創(chuàng)新。石油公司與承包商在信任的基礎(chǔ)上明確各自的責(zé)任和作用，改變經(jīng)營(yíng)方式，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，避免重復(fù)性工作，提高了工作效率，雙方都獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。高質(zhì)量高效率的作業(yè)性能的持續(xù)改進(jìn)是減少成本的關(guān)鍵，這使得承包商能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立良好的企業(yè)形象，既提升了盈利水平，同時(shí)也降低了石油公司的作業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)雙贏的企業(yè)愿景。國(guó)內(nèi)鉆井市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的改革，努力朝市場(chǎng)導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)機(jī)制改變，但還存在一些問題和矛盾。國(guó)內(nèi)鉆探企業(yè)和油田公司有著對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)域，有著良好先天條件來建立聯(lián)盟，聯(lián)盟不能只是停留在形式層面，而是深入到經(jīng)營(yíng)理念中。要按照聯(lián)盟方式，由鉆探企業(yè)和油田公司共同制定配套管理辦法來提升作業(yè)性能。雙方應(yīng)根據(jù)工程項(xiàng)目自身特點(diǎn)共同制定鼓勵(lì)性措施條款，明確獎(jiǎng)勵(lì)方法和措施來調(diào)動(dòng)各方的積極性。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)鉆井服務(wù)隊(duì)伍已經(jīng)大規(guī)模走出去，在國(guó)際鉆井市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定成績(jī)，在今后的發(fā)展過程中還應(yīng)積極尋找國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴，從國(guó)際鉆井市場(chǎng)管理模式的需求出發(fā)制定靈活的管理方法和措施，改變以往的用價(jià)格戰(zhàn)來獲取市場(chǎng)份額，而應(yīng)致力于改善作業(yè)性能占領(lǐng)市場(chǎng)，做好相關(guān)配套服務(wù)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

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作者:劉金鳳 單位:中石油集團(tuán)長(zhǎng)城鉆探鉆井技術(shù)服務(wù)公司