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第1篇

2005-2010年間，中國醋酸乙烯工業(yè)飛速發(fā)展，產(chǎn)能年均增速達(dá)10%；需求年均增速為6.6%。國內(nèi)醋酸乙烯市場供需格局逐漸由供應(yīng)不足向供大于求轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)的擴(kuò)張和煤化工的進(jìn)入，國內(nèi)產(chǎn)能增長迅速，截止到2013年，國內(nèi)醋酸乙烯生產(chǎn)能力為260.5萬噸/年，成為世界第一大醋酸乙烯生產(chǎn)國，其中中國石化產(chǎn)能為80萬噸/年，約占國內(nèi)產(chǎn)能的30.1%。2013年，國內(nèi)醋酸乙烯產(chǎn)量170.5萬噸，同比增加3.3%；裝置平均開工率65.5%。2013年，盡管國內(nèi)供應(yīng)量有所增加，但仍無法滿足下游PVA、EVA等裝置生產(chǎn)需求，進(jìn)口量為29.6萬噸，同比增長10.9%。出口由上年的0.8萬噸下降到0.3萬噸，同比減少62.5%。2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量為200萬噸，同比增加4.4%。1963年采用引進(jìn)的日本可樂麗電石乙炔法技術(shù)，北京東方石油公司有機(jī)化工廠建成我國第一套醋酸乙烯生產(chǎn)裝置（后改為乙烯氣相法），隨后我國醋酸乙烯的生產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展。截止到2013年底，我國醋酸乙烯的總生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到260.5萬噸，為世界上最大的醋酸乙烯生產(chǎn)國家。其中采用電石乙炔法的生產(chǎn)能力合計(jì)為140.5萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的53.9%；采用天然氣乙炔法的生產(chǎn)能力為50萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的19.2%；采用乙烯法的生產(chǎn)能力合計(jì)為60萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的23%，采用生物乙醇法的生產(chǎn)能力為10萬噸/年，約占總生產(chǎn)能力的3.8%。

2消費(fèi)現(xiàn)狀分析

2013年，我國醋酸乙烯表觀消費(fèi)量達(dá)到200萬噸，同比增長3.2%，主要用于聚醋酸乙烯（PVAc）、聚乙烯醇（PVA）、乙烯-醋酸乙烯共聚樹脂（EVA）、醋酸乙烯-乙烯共聚乳液（VAE）和一些精細(xì)化工產(chǎn)品中間體的生產(chǎn)。聚乙烯醇簡稱PVA，國外也稱PVOH，具有多元醇的典型化學(xué)性質(zhì)，主要用于生產(chǎn)維尼綸、涂料、黏合劑、纖維漿料、紙張?zhí)幚韯⑷榛瘎┮约敖ㄖ牧系取?013年國內(nèi)PVA總生產(chǎn)能力140萬噸/年左右，產(chǎn)量約65萬噸，凈出口3.7萬噸,表觀消費(fèi)量61萬噸，消耗醋酸乙烯近120萬噸，PVA是目前國內(nèi)醋酸乙烯下游最大應(yīng)用領(lǐng)域。聚醋酸乙烯乳液（白乳膠）是一種以水為分散介質(zhì)進(jìn)行乳液聚合而得水性環(huán)保膠。由于進(jìn)入白乳膠行業(yè)門檻較低，生產(chǎn)技術(shù)含量較低，白乳膠主要占據(jù)中低端黏合劑市場，國內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多。2013年中國白乳膠產(chǎn)量近80萬噸，消耗醋酸乙烯約30萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的15.4%，是醋酸乙烯下游第二大消費(fèi)領(lǐng)域。VAE乳液是以醋酸乙烯和乙烯單體為基本原料采用乳液聚合法共聚而成的。目前國內(nèi)VAE乳液生產(chǎn)企業(yè)有7家，北京東方有機(jī)化工廠、臺灣大連化工（江蘇）工廠和德國瓦克化學(xué)（南京）工廠是國內(nèi)三家最大的生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)能均為12萬噸，2013年國內(nèi)VAE產(chǎn)量達(dá)40萬噸，消耗醋酸乙烯約18萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的8.8%。EVA樹脂是在高壓聚乙烯基礎(chǔ)上發(fā)展而來的一種新型材料，是繼HDPE、LDPE、LLDPE之后第四大乙烯系列共聚物。2013年國內(nèi)EVA產(chǎn)量超過30萬噸，消耗醋酸乙烯約6.5萬噸，約占國內(nèi)醋酸乙烯總消費(fèi)量的3.2%。除上述應(yīng)用領(lǐng)域外，醋酸乙烯代替丙烯酸甲酯還可作為腈綸改性的共聚單體，由于國內(nèi)腈綸產(chǎn)量一直平穩(wěn)，這方面消耗非常穩(wěn)定。

3我國醋酸乙烯進(jìn)出口分析

盡管近年國內(nèi)產(chǎn)能過剩凸顯，但主要是電石乙炔法制醋酸乙烯量增加明顯，且新建裝置遠(yuǎn)離國內(nèi)華東、華南主要消費(fèi)區(qū)域，又無法鐵路運(yùn)輸，同時(shí)由于電石乙炔法產(chǎn)品純度低，水含量和有機(jī)雜質(zhì)含量高，無法滿足下游高端產(chǎn)品需求，2013年，全年進(jìn)口26.7萬噸，較上年凈增2.9萬噸。另外，我國還有少量醋酸乙烯來自朝鮮及日本，但所占比例較低。我國醋酸乙烯的進(jìn)出口貿(mào)易方式以一般貿(mào)易、保稅倉庫進(jìn)出境貨物和進(jìn)料加工貿(mào)易為主，2013年的這3種方式的進(jìn)口量達(dá)到27.3萬噸，約占總進(jìn)口量的92.2%。我國進(jìn)口的醋酸乙烯主要用于聚乙烯醇、聚醋酸乙烯、乙烯-醋酸乙烯共聚物等產(chǎn)品生產(chǎn)，以上產(chǎn)品主要用于國內(nèi)消費(fèi)，因此一般貿(mào)易始終是主要的進(jìn)口方式。

4我國醋酸乙烯供應(yīng)預(yù)測

今后幾年，我國仍有多家企業(yè)計(jì)劃新建或擴(kuò)建醋酸乙烯生產(chǎn)裝置，新增產(chǎn)能仍將主要采用電石乙炔法生產(chǎn)工藝，且大多配套下游聚乙烯醇的生產(chǎn)，新建或者擴(kuò)建裝置主要集中在我國煤炭電石相對豐富的新疆、寧夏、內(nèi)蒙等地區(qū)，且主要是電石乙炔法。

5價(jià)格現(xiàn)狀分析

第2篇

資料來源：由《中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第6期、第9期計(jì)算而來。此外，國家宏觀調(diào)控對優(yōu)化鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)揮了積極的作用。據(jù)鋼鐵工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，到8月底，已查處“地條鋼”生產(chǎn)企業(yè)1856家，窩點(diǎn)662個(gè)，煉鋼、軋鋼生產(chǎn)設(shè)備2268臺(套)，淘汰在建落后煉鋼能力1286萬噸、落后煉鐵能力1310萬噸。（二）鋼材需求繼續(xù)旺盛建筑業(yè)和機(jī)械制造業(yè)所消費(fèi)的鋼材占我國鋼材消費(fèi)總量的80％左右。三季度，房地產(chǎn)、船舶、內(nèi)燃機(jī)、機(jī)床、電動工具，拖拉機(jī)、發(fā)電設(shè)備和家電等加工制造業(yè)都保持了較高的增長速度，對鋼材需求依然強(qiáng)勁（見表1）。表1三季度主要耗鋼工業(yè)的生產(chǎn)情況資料來源：由《中國經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第6期、第9期計(jì)算而來。（三）國內(nèi)鋼材產(chǎn)量增速回升，但有些因素影響著市場供給1.鋼材產(chǎn)量增幅開始回升，品種結(jié)構(gòu)矛盾依然突出第三季度，國內(nèi)鋼材產(chǎn)量為7615.4萬噸，1～9月份鋼材累計(jì)產(chǎn)量達(dá)到了21367.97萬噸，同比增長25.5%，比2003年全年增幅高出6.1個(gè)百分點(diǎn)（見圖2）。圖22004年1~9月鋼材產(chǎn)量同比增長率的變化趨勢

資料來源：《中國鋼鐵統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第1-9期。鋼材板帶比（板帶比指高附加值、高技術(shù)含量的板材和帶材的產(chǎn)量在鋼材總產(chǎn)量中的比例，它是衡量鋼材品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化程度的主要指標(biāo)。）在三季度有所回升，鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較2003年有所改善，但品種結(jié)構(gòu)矛盾依然突出（見圖3）。6月份，我國鋼材板帶比為32.2%，從7月份開始上升，8月份鋼材的板帶比達(dá)到34.5%。從圖中可以看出，2004年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)于2003年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。但整體上看，從2004年年初到9月底，只有1月份鋼材的板帶比是36.4%，其他月份都低于35%，與發(fā)達(dá)國家的鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在很大的差距。圖32004年與2003年鋼材板帶比的比較

資料來源：《中國鋼鐵統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第1~8期。從產(chǎn)業(yè)集中度方面看，重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)單位（指規(guī)模比較大、中國鋼鐵工業(yè)重點(diǎn)監(jiān)控的鋼鐵企業(yè)。）的鋼材產(chǎn)量在三季度呈下降趨勢（見圖4）。這說明小型鋼鐵廠鋼材產(chǎn)量增長幅度要快于大型鋼鐵廠產(chǎn)量增長速度，鋼材產(chǎn)業(yè)的集中度在降低。造成這種情況有兩種原因：﹁是隨著鋼材價(jià)格上升，一些原被關(guān)閉小型鋼廠又開始生產(chǎn)；二是竣工小型鋼鐵廠開始投入運(yùn)營。圖4重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)單位鋼材產(chǎn)量占全國鋼材產(chǎn)量的比例

資料來源：《中國鋼鐵統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第1-9期。2.電力緊缺致使某些鋼廠的產(chǎn)能難以發(fā)揮2004年三季度是我國用電高峰期，電力緊缺的矛盾較往年更為嚴(yán)重，在國家加強(qiáng)用電側(cè)管理的情況下，有些鋼鐵企業(yè)被停產(chǎn)和限產(chǎn)，限制了鋼材產(chǎn)量的發(fā)揮。3.運(yùn)輸瓶頸較往年更為突出，客觀上制約了鋼材的區(qū)域間流通。在7、8月份，鐵路系統(tǒng)90%的運(yùn)力用于保證煤炭、糧食、化肥等重點(diǎn)物資運(yùn)輸，鋼材運(yùn)輸則很難保證，企業(yè)不得不借助公路運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)流通，但公路整治超載致使運(yùn)輸成本大幅上升。例如，鐵路運(yùn)輸費(fèi)用為0.07元/噸公里，而公路運(yùn)輸費(fèi)用為0.6元/噸公里，也就是說，公路運(yùn)輸成本是鐵路運(yùn)輸成本的近8倍。交通運(yùn)輸緊張除了大幅度增加成品流通成本外，還提高了鋼材企業(yè)原料采購成本。上述原因致使鋼材經(jīng)銷商向鋼廠的訂貨遲遲不能發(fā)運(yùn)，導(dǎo)致一些地區(qū)的市場供應(yīng)量下降。4.國際市場鋼材價(jià)格上升導(dǎo)致鋼材進(jìn)口持續(xù)下降，出口穩(wěn)步增長，國內(nèi)供給相對減少

自年初以來，國際鋼材價(jià)格一直保持上漲勢頭，而且價(jià)格遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場，價(jià)格指數(shù)屢創(chuàng)新高（見圖5）。國際鋼材價(jià)格指數(shù)在2004年年初是105.9點(diǎn)，到9月底上升到158.1點(diǎn)，上升了49.3%。圖5國際鋼材市場價(jià)格指數(shù)的走勢

資料來源：/隨著國際鋼材價(jià)格的上漲，我國鋼材進(jìn)出口形勢發(fā)生了很大的變化，主要表現(xiàn)為進(jìn)口持續(xù)下降、出口穩(wěn)步增長。1月份鋼材進(jìn)口量為325.2萬噸，但到8月份鋼材進(jìn)口量下降到185.7萬噸，下降了42.9%；同期出口由58.2萬噸增長到140.2萬噸，增長了140.9%(見圖6)。圖62004年1~9月鋼材進(jìn)出口情況

資料來源：《中國鋼鐵統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第1~9期。圖72004年1~8月進(jìn)口和出口鋼材中型線材比例

資料來源：《中國鋼鐵統(tǒng)計(jì)月報(bào)》第1~9期。如果對我國進(jìn)出口鋼材進(jìn)一步分析可以發(fā)現(xiàn)，我國進(jìn)出口鋼材在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上存在顯著差異。進(jìn)口鋼材主要以板材和帶材為主，而出口主要以線材和型材為主（見圖7）。板材和帶材所要求的工藝水平、技術(shù)裝備遠(yuǎn)高于線材和型材，附加價(jià)值也比較高。進(jìn)口鋼材和出口鋼材在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的差異反映出我國鋼鐵行業(yè)的技術(shù)水平與國際先進(jìn)國家相比存在很大差距。（四）鋼材價(jià)格總體呈上升態(tài)勢，不同品種價(jià)格走勢不同在國內(nèi)、國際市場供求機(jī)制的綜合作用下，三季度的鋼材價(jià)格延續(xù)了6月中旬以來上漲的態(tài)勢。到9月底，鋼材綜合價(jià)格達(dá)到每噸4999元，比6月中旬上漲了11.3%，基本上回到4月下旬的最高水平（見圖8）。與2002年12月~2004年4月的漲價(jià)相比，本輪鋼材價(jià)格上漲走勢相對比較平緩。例如，鋼材綜合價(jià)格在1月上旬為每噸4405元，到4月上旬價(jià)格為每噸5021元，在三個(gè)月內(nèi)價(jià)格上升了每噸516元，而從6月中旬到9月下旬，鋼材價(jià)格在三個(gè)半月的時(shí)間內(nèi)由每噸4491元上漲到每噸4992元，上漲了每噸501元。又如，2.75～3mm厚的熱軋卷板從1月初到3月初的兩個(gè)月內(nèi)，價(jià)格由每噸3818元上漲到每噸4516元，每噸上漲了698元。而從6月中旬到9月下旬的三個(gè)半月內(nèi)，熱軋卷板由每噸3901元上漲到每噸4594元，每噸上漲了693元。不同品種鋼材價(jià)格走勢不同，其中，線材的價(jià)格上升到9月初開始呈現(xiàn)出回落趨勢，而其他品種鋼材價(jià)格則一直保持上升的走勢。例如，Φ6.5盤條9月上旬價(jià)格是每噸3731元，9月下旬是每噸3690元，價(jià)格下降了1.1%。0.5mm的冷軋薄板、0.5mm的鍍鋅板在9月下旬價(jià)格分別為每噸6054元和6378元，比6月中旬分別上漲了13.2%和5.4%。圖81~9月鋼材價(jià)格走勢二、四季度鋼材供求基本平衡，價(jià)格將在高位上波動（一）四季度鋼材市場供求將基本平衡2004年以來，我國GDP一直保持較快的發(fā)展速度。前兩個(gè)季度GDP增長率為9.7%，前三個(gè)季度GDP增長率為9.5%。從GDP增長率變化趨勢可以預(yù)計(jì)，2004年的經(jīng)濟(jì)增長不會低于9%。我國經(jīng)濟(jì)增長必將導(dǎo)致對鋼材的大量需求，按照鋼材消費(fèi)強(qiáng)度（用來衡量鋼材需求量與GDP關(guān)系的指標(biāo)是鋼材消費(fèi)強(qiáng)度，具體計(jì)算方法參照市場經(jīng)濟(jì)研究所《2004年一季度中國鋼材市場形勢分析報(bào)告》。我們對鋼材消費(fèi)強(qiáng)度系數(shù)修正為0.225，GDP增長按9.3%計(jì)算。）計(jì)算，預(yù)計(jì)2004年鋼材表觀消費(fèi)量達(dá)到3.05億噸。前三季度表觀消費(fèi)量已經(jīng)達(dá)到了2.29億噸（表觀消費(fèi)量=產(chǎn)量＋進(jìn)口出口。前三季度產(chǎn)量為2.14億噸，進(jìn)口累計(jì)0.24億噸，出口累計(jì)0.086億噸。），因此，四季度鋼材需求量預(yù)計(jì)為0.76億噸。2003年以來，鋼材產(chǎn)量只有在2004年4月、5月環(huán)比出現(xiàn)了負(fù)增長，這主要因?yàn)椋趪覍?shí)施宏觀調(diào)控政策背景下，鋼鐵企業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)增長預(yù)期下降而造成的。隨著國家宏觀調(diào)控措施的明朗化后，鋼材的環(huán)比產(chǎn)量又開始增加。即使以9月份的產(chǎn)量來預(yù)測四季度鋼材的產(chǎn)量，四季度鋼材產(chǎn)量也將達(dá)到0.79億噸。從鋼材的進(jìn)出口方面看，雖然目前我國鋼材進(jìn)口持續(xù)減少，出口在持續(xù)增加，但是鋼材進(jìn)口量大于出口量的局面在第四季度不會發(fā)生改變。不過，四季度鋼材凈進(jìn)口量預(yù)計(jì)只是維持在1百萬噸左右。因此總體上看，四季度鋼材供給將達(dá)到0.8億噸，略大于需求，在這種供給和需求差別很小的情況下，可以認(rèn)為供給和需求基本上平衡。（二）煤、礦、運(yùn)“瓶頸”短期內(nèi)不會緩解，鋼材生產(chǎn)成本總體上仍將增加一是煤炭雖然供需基本平衡，但價(jià)格仍將維持在高位。與2003年9月份相比，煤炭開采和洗選業(yè)出廠價(jià)格2004年9月份上漲20.5%，較8月份漲幅增加了1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，原煤出廠價(jià)格上漲20.4%。隨著冬季的到來，取暖用煤需求增加，煤炭價(jià)格仍將保持在高位。二是運(yùn)輸成本上升將會影響到鋼材的生產(chǎn)成本。全國交通運(yùn)輸仍然全面趨緊，南北方向的運(yùn)力尤為吃緊。突出表現(xiàn)為“車皮難搞，汽車難跑”：一方面鐵路運(yùn)輸難找車皮，由于計(jì)劃運(yùn)力目前主要保證電煤等重要貨物的運(yùn)輸，其他貨物運(yùn)輸現(xiàn)有車皮量遠(yuǎn)不能滿足需要；另一方面公路運(yùn)輸成本由于燃料油價(jià)格上升而大幅上漲，運(yùn)力開始下降。三是鐵礦石、鐵精礦粉、廢鋼等爐料價(jià)格上漲的勢頭難以得到遏制。由于國際市場對爐料需求旺盛，短缺的狀況近期內(nèi)難以緩解，供需矛盾依然突出，因此國際、國內(nèi)爐料價(jià)格仍維持在較高價(jià)位。在上述三方面因素綜合影響下，鋼材的生產(chǎn)成本總體上將繼續(xù)處于上升趨勢。（三）世界經(jīng)濟(jì)形勢繼續(xù)向好，對鋼材的需求將繼續(xù)增加盡管世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展還存在諸多不確定因素，但全球經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇的態(tài)勢不會發(fā)生改變。國際貨幣基金組織（IMF）9月29日發(fā)表的《世界經(jīng)濟(jì)展望》預(yù)測，2004、2005年全球經(jīng)濟(jì)增長率分別為5％和4.3％，而該組織今年4月份的估計(jì)分別為4.6％和4.4％。可以預(yù)見，隨著全球經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇，居民消費(fèi)將會增加，制造業(yè)將面臨良好發(fā)展機(jī)遇，對鋼材需求仍將保持高增長的趨勢。

第3篇

【論文摘要】：隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和經(jīng)濟(jì)競爭壓力的逐步增大，產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營和管理中的地位逐步提高。市場營銷模式作為企業(yè)產(chǎn)品銷售的一種方式，主要是指企業(yè)采取何種方式將產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前。市場營銷模式由商品生產(chǎn)企業(yè)和各級經(jīng)銷商組成，市場營銷模式將對企業(yè)的營銷策略選擇產(chǎn)生較大的影響。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和商品銷售競爭的加劇，企業(yè)產(chǎn)品銷售部門和市場營銷部門在企業(yè)經(jīng)營與管理中的地位日益提高。市場營銷作為企業(yè)改善產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)利潤增值的重要途徑，目前已經(jīng)受到了廣泛的關(guān)注和支持。加強(qiáng)市場營銷模式的研究有利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中驅(qū)利避害，發(fā)揮優(yōu)勢。市場營銷模式根據(jù)角度不同可以進(jìn)行不同的分類，主要包括：

1.消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式

消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式都是常見的市場營銷模式。消費(fèi)者導(dǎo)向模式是指通過辨認(rèn)現(xiàn)在還沒有得到滿足的需求和欲望，衡量其大小，從而確定一個(gè)最佳的目標(biāo)市場，并決定服務(wù)于該目標(biāo)市場的產(chǎn)品、價(jià)格和分銷渠道和促銷方式，即"4P"的營銷組合。競爭導(dǎo)向營銷模式指的是通過對競爭對手及自身優(yōu)、缺點(diǎn)的分析、制定和實(shí)施在競爭中取勝的各種策略。其理論依據(jù)是把市場競爭看成一種"零和游戲"，即競爭對手多占領(lǐng)一個(gè)市場分額，自己就得相應(yīng)減少一個(gè)市場份額，因此要把競爭對手看成是"敵人"，運(yùn)用各種手段戰(zhàn)勝對手。關(guān)系導(dǎo)向營銷模式的主要內(nèi)容是通過建立和保持與顧客、供應(yīng)商、主觀部門、競爭對手等的和諧關(guān)系來進(jìn)行營銷活動，其理論依據(jù)在于買賣雙方的交換本身就是一種合作，雙方的密切合作可以降低交易成本，獲取更大的利益。實(shí)踐證明維持一個(gè)老顧客的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于爭取一個(gè)新顧客的費(fèi)用，因此關(guān)系導(dǎo)向模式強(qiáng)調(diào)合作比競爭更為重要。消費(fèi)者導(dǎo)向模式已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的營銷模式選擇，企業(yè)采用"4P"營銷，進(jìn)行大規(guī)模營銷活動，利用低廉的價(jià)格或差別化的產(chǎn)品和服務(wù)來提高競爭實(shí)力，通過傳媒宣傳品牌形象并最終贏得勝利。20世紀(jì)70年代以后由于日本實(shí)力企業(yè)運(yùn)用競爭導(dǎo)向模式贏得了成功，競爭導(dǎo)向模式逐漸得到了廣泛應(yīng)用和重視。關(guān)系導(dǎo)向模式在我國企業(yè)的營業(yè)實(shí)踐中得到了重視，成為企業(yè)提高關(guān)系質(zhì)量、培養(yǎng)顧客忠誠感，提高顧客光顧頻率的有效手段。消費(fèi)者導(dǎo)向模式、競爭導(dǎo)向模式和關(guān)系導(dǎo)向模式已經(jīng)成為企業(yè)改善經(jīng)營與管理，改善銷售的重要舉措。

2.品牌營銷模式、定位營銷模式、通路營銷模式、商品促銷模式

品牌營銷模式是當(dāng)前應(yīng)用較多的一種產(chǎn)品銷售模式，以洗滌用品市場為例，各公司在品牌運(yùn)作上主要采取品牌多元化戰(zhàn)略和品牌家族化戰(zhàn)略，如寶潔公司成為品牌多元化戰(zhàn)略最著名的代表。在洗發(fā)產(chǎn)品上，寶潔公司就擁有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣和潤妍五個(gè)知名品牌。在沐浴用品上，擁有舒膚佳和玉蘭油兩個(gè)品牌。寶潔公司依靠其強(qiáng)大的品牌推廣能力，將其旗下的不同品牌全部塑造成知名品牌。在沐浴用品上，如舒膚佳、西亞斯等，品牌家族化居長期居于主導(dǎo)地位。定位營銷模式是指在產(chǎn)品定位上，必須堅(jiān)持創(chuàng)新，應(yīng)該根據(jù)競爭對手情況和消費(fèi)者需求，開發(fā)有特色的產(chǎn)品，并結(jié)合企業(yè)文化特征和消費(fèi)心理提出新的產(chǎn)品概念，進(jìn)行定位營銷。消費(fèi)者對于商品普遍存在著求變求新的消費(fèi)心理，同樣以洗滌用品為例，各公司紛紛推出新產(chǎn)品，洗滌用品是一種科技含量高的產(chǎn)品，評價(jià)指標(biāo)繁多，人們可以從香味、對頭發(fā)和皮膚的護(hù)理、柔順等十幾個(gè)方面進(jìn)行評估，所以只有不斷開發(fā)產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品科技含量，才能保證立于不敗之地。同時(shí)，在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須提煉具有個(gè)性的產(chǎn)品概念，使其核心功能和功能都能充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。通路營銷模式是指在渠道建設(shè)上，集中力量、通過與經(jīng)銷商的強(qiáng)力合作或直接控制終端市場，迅速形成區(qū)域市場的相對優(yōu)勢，伺機(jī)擴(kuò)張，推廣產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)前的一些營銷習(xí)慣，企業(yè)往往通過兩種形式來建立自己的銷售渠道，如直銷，即企業(yè)通過建立專賣店等形式直接將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，如雅芳化妝品、格力空調(diào)及其他的一些服裝類商品；分銷，企業(yè)將產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、商等一級一級的送到消費(fèi)者面前，如海爾電器通過眾多的銷售商將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。從發(fā)展的趨勢來看直銷由于可以降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，便于廠家更好地了解產(chǎn)品及消費(fèi)者的需求，因而目前得到了快速的發(fā)展，通過直銷，縮短流通環(huán)節(jié)，對生產(chǎn)企業(yè)來說也提出了較高的要求。3.終端營銷模式

終端營銷作為一種全新的營銷模式，自產(chǎn)生以來就收到企業(yè)界和理論界的熱議。終端營銷就是直接針對消費(fèi)者的營銷。終端營銷是直接以顧客為對象，實(shí)施各種營銷活動，以追求合理、最大顧客讓渡價(jià)值和顧客滿意度的一種全新的營銷模式。終端營銷的優(yōu)勢在于：（1）可以為消費(fèi)者提供最全面的服務(wù)。處于終端的營銷人員都對其產(chǎn)品有著甚為詳盡的了解，當(dāng)消費(fèi)者缺乏必要的產(chǎn)品知識并要求了解時(shí)，他們可以很好地滿足消費(fèi)者的這種心理需求，同時(shí)針對不同消費(fèi)者的自身情況提出建議和意見。（2）可以為產(chǎn)品品牌進(jìn)行最有效的宣傳，并起到培育市場的作用；（3）可以直接、有效、迅速地反饋產(chǎn)品信息。由于終端營銷人員都是由企業(yè)直接派出，受企業(yè)直接領(lǐng)導(dǎo)的，所以他們能最直接、最清晰地收到由市場反饋的產(chǎn)品信息，并能迅速地向企業(yè)決策部門反映；（4）可以敏銳地把握市場導(dǎo)向，掌握顧客需求的變化。俗話說：市場是一只無形的手，誰能準(zhǔn)確把握市場動向，誰就能在競爭中占盡先機(jī)。（5）可以最大范圍地提供顧客讓渡價(jià)值，提高顧客滿意度。當(dāng)前由于市場成熟度的不斷提高，目前企業(yè)之間的競爭已經(jīng)由從單一產(chǎn)品質(zhì)量競爭向全面產(chǎn)品服務(wù)競爭轉(zhuǎn)化。在當(dāng)前企業(yè)通過終端營銷，提供顧客讓渡價(jià)值的競爭來提高顧客的滿意度。

市場營銷，相對與促銷和銷售來說，實(shí)現(xiàn)了一大進(jìn)步，他比促銷更富有靈活性、豐富性和系統(tǒng)性，比簡單的銷售更具有戰(zhàn)略性和指導(dǎo)性。在激烈的市場競爭中企業(yè)應(yīng)通過改善營銷模式，不斷創(chuàng)新營銷手段來提高企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。但企業(yè)的市場營銷模式創(chuàng)新上應(yīng)堅(jiān)持以下的原則：營銷的對象是消費(fèi)者，企業(yè)的宗旨決定了它只能以消費(fèi)者的需求來進(jìn)行經(jīng)營，以滿足消費(fèi)者的需求為最終目標(biāo)；營銷的載體是企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)無論選擇什么樣的營銷模式，必須服務(wù)于企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)的銷售；要敢于打破傳統(tǒng)，進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新，營銷模式的選擇要隨著競爭環(huán)境的變化，商品銷售的變化和企業(yè)產(chǎn)品定位的變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整和創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)

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