前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)年底營(yíng)銷方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發(fā)，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

每個(gè)人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當(dāng)中。面對(duì)置身于經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的我們，沒有人會(huì)躲過時(shí)間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對(duì)新一年當(dāng)中的企業(yè)，企業(yè)中的人，企業(yè)人中的營(yíng)銷人更是如此。

營(yíng)銷人員作為企業(yè)目標(biāo)任務(wù)與創(chuàng)造效益最基層的執(zhí)行者，一年一年的背負(fù)著不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)任務(wù)，關(guān)注著自己的銷售與回款，關(guān)懷著自己的團(tuán)隊(duì)，關(guān)心著自己的銷售增長(zhǎng)率、任務(wù)分解、月度考核、季度獎(jiǎng)金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對(duì)于那些只知道幻想的營(yíng)銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結(jié)果，那就是這需要扎扎實(shí)實(shí)不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認(rèn)為吸引大家眼球的就是 “計(jì)劃與執(zhí)行”！

當(dāng)筆者寫這篇文章時(shí)，在新年伊始，聽到這個(gè)話題的有關(guān)討論已經(jīng)不止一次了。我自己參與了一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部人員和營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，同時(shí)他們也對(duì)此問題進(jìn)行了再次解析與探討，進(jìn)一步使我對(duì)此問題有了明確與深入的思考。這家企業(yè)每年年初時(shí)都要進(jìn)行一年當(dāng)中最重要的一次年初營(yíng)銷培訓(xùn)，其目的就是為了使企業(yè)的產(chǎn)品能夠在明確和完善計(jì)劃方案下在新一年有所增長(zhǎng)。對(duì)于企業(yè)與市場(chǎng)部定下來的計(jì)劃和方案要求營(yíng)銷人員干凈利落的執(zhí)行，以便到了年底時(shí)有個(gè)完滿結(jié)果。而今年又是如此，仍然需要全年的計(jì)劃方案和營(yíng)銷人員的配合。

盡管如此，這家企業(yè)沿襲著象許多企業(yè)一樣的年初將制定好的方案計(jì)劃與培訓(xùn)目標(biāo)傳達(dá)給營(yíng)銷人員，但企業(yè)上年的銷售與回款目標(biāo)卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營(yíng)銷人員所認(rèn)為的市場(chǎng)計(jì)劃方案并不如其所愿的與市場(chǎng)一線保持一致，許多方案內(nèi)容是無法執(zhí)行的，所以執(zhí)行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業(yè)上年的營(yíng)銷計(jì)劃方案執(zhí)行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場(chǎng)部與營(yíng)銷部的配合脫節(jié)。營(yíng)銷部認(rèn)為市場(chǎng)部的計(jì)劃方案對(duì)營(yíng)銷人員幫助并不大，營(yíng)銷人員在執(zhí)行過程中該怎樣還是怎樣。許多營(yíng)銷人員還不止一次的認(rèn)為，我銷售產(chǎn)品時(shí)不用你的計(jì)劃方案照樣會(huì)做得很好。市場(chǎng)計(jì)劃方案制訂的不切合實(shí)際，并且可操作性不強(qiáng)。市場(chǎng)部卻自認(rèn)為計(jì)劃與方案是沒有問題的，這也是企業(yè)認(rèn)同了的，沒有完成銷售回款目標(biāo)任務(wù)關(guān)鍵在于營(yíng)銷人員的執(zhí)行力存在問題。這也會(huì)使人聯(lián)想到執(zhí)行力強(qiáng)不強(qiáng)是干成一件事的核心所在，不是在執(zhí)行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營(yíng)銷計(jì)劃與方案去執(zhí)行的，只是營(yíng)銷部將其執(zhí)行的有板有眼就很是不易了。由此，市場(chǎng)部與營(yíng)銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭(zhēng)，最大的受害者卻是企業(yè)。這種情況很容易在一個(gè)企業(yè)中點(diǎn)成線、線成面的爆發(fā)成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

而對(duì)于萬象更新的新一年，企業(yè)中各個(gè)部門的計(jì)劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場(chǎng)計(jì)劃方案的科學(xué)制訂。市場(chǎng)部的計(jì)劃與方案則要與企業(yè)老總或老板一樣的決策者一起深入細(xì)致的探討制訂，這其中要包括營(yíng)銷副總的參與。

實(shí)際上，市場(chǎng)計(jì)劃方案最終拍板決定的并不是市場(chǎng)部說了算，這也與企業(yè)決策層及營(yíng)銷部共同商定后才板上訂釘?shù)摹Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案作為企業(yè)的一個(gè)重要核心，它起著“牽一發(fā)而動(dòng)全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)和計(jì)劃而服務(wù)和工作著的。同時(shí)，這個(gè)新年伊始的計(jì)劃制定多數(shù)企業(yè)是在年底就制定好了，向下傳達(dá)則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計(jì)劃還統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)企業(yè)全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展壯大的需要，這時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與方案的科學(xué)性、合理性和可操作性等對(duì)于企業(yè)而言就至關(guān)重要。

計(jì)劃與目標(biāo)在很大程度上左右著一個(gè)企業(yè)在一年當(dāng)中的總發(fā)展進(jìn)程，這些確定下來后，就等于是企業(yè)里的員工有了全年的工作目標(biāo)與奮斗方向，尤其是營(yíng)銷人員知道企業(yè)與營(yíng)銷部門給自己下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)和目標(biāo)是什么，是多少，如何科學(xué)的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個(gè)執(zhí)行問題。

一項(xiàng)再完美的計(jì)劃制定出來，如果沒有具體去實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃的人員去完滿執(zhí)行，其結(jié)果不是胎死腹中，就是“合理流產(chǎn)”，這是符合邏輯規(guī)律的，同樣它也適用于企業(yè)里的市場(chǎng)營(yíng)銷。企業(yè)里不論是市場(chǎng)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃還是促銷計(jì)劃等一旦制定下來，需要每一個(gè)營(yíng)銷人員去執(zhí)行。而營(yíng)銷人員在執(zhí)行過程中是不是能夠與市場(chǎng)的實(shí)際聯(lián)系在一起，在不違反大前提的基礎(chǔ)下，與自身市場(chǎng)做的小型計(jì)劃是否保持協(xié)調(diào)一致，是否能夠?qū)⒂?jì)劃超水平的發(fā)揮，營(yíng)銷人員不得不考慮這些。計(jì)劃是“死”的，而市場(chǎng)卻是“活”的，總不能老以“死”的計(jì)劃針對(duì)“活”的市場(chǎng)呀！可歸根結(jié)底的現(xiàn)實(shí)擺在營(yíng)銷人員——這些執(zhí)行者面前：那就是這些計(jì)劃也好，目標(biāo)也罷，順利完成與否在于這些執(zhí)行者，他們最有發(fā)言權(quán)。“執(zhí)行的權(quán)杖”握在營(yíng)銷人員手中，往往有時(shí)候計(jì)劃的完成不是完成完不成的問題，焦點(diǎn)卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時(shí)“執(zhí)行”又顯得出奇的重要！

第2篇

1.實(shí)現(xiàn)“四杜絕兩減少”。即杜絕旅客列車責(zé)任事故，杜絕責(zé)任一般事故B類及以上鐵路交通事故，杜絕責(zé)任從業(yè)人員及旅客死亡事故，杜絕責(zé)任特種設(shè)備、道路交通、火災(zāi)、爆炸較大以上事故。大幅減少設(shè)備“四故”（機(jī)故、輛故、線故、信故），大幅減少路外傷亡事故。

2.定期開展安全大檢查活動(dòng)，上半年開展一次事故救援演練。

3.搞好全年精細(xì)化管理聯(lián)合檢查，每月至少1次。

4.配合搞好濟(jì)南鐵路局平推檢查工作。

二、完成客運(yùn)量320萬人次。

1.每季度組織站、、、客運(yùn)段召開客運(yùn)分析會(huì)，分析客運(yùn)市場(chǎng)變化趨勢(shì)和流向特點(diǎn)，制訂詳細(xì)的客運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃。

2.開展職工培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)評(píng)比活動(dòng)，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，提升服務(wù)質(zhì)量。

三、完成貨運(yùn)量66萬噸。

1.每季度召開運(yùn)輸生產(chǎn)分析會(huì)，分析運(yùn)輸生產(chǎn)形勢(shì)，確定下一季度工作重點(diǎn)、措施。

2.一季度對(duì)吸引區(qū)企業(yè)進(jìn)行一次拉網(wǎng)式走訪，建立健全營(yíng)銷檔案，定期開展?fàn)I銷宣傳。

3.加強(qiáng)與各市區(qū)重點(diǎn)企業(yè)的溝通聯(lián)系，做好運(yùn)輸服務(wù)。

四、完成年度重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

1．5月底前完成柳林河大橋加固，完成線路漿砌擋墻、吊溝、排水溝、道口疏排設(shè)施及橋涵整修等工作。

2．對(duì)重點(diǎn)薄弱處所進(jìn)行整修。年底前計(jì)劃完成部分線路破底清篩和補(bǔ)充碎石，更換失效鋼筋混凝土軌枕及鋼軌。

五、加大資金投入，優(yōu)化設(shè)備質(zhì)量。

1.投資1000萬元，對(duì)到期的機(jī)車、軌道車、紅外線等設(shè)備進(jìn)行大中修，對(duì)部分車輛進(jìn)行廠修，確保機(jī)車車輛的良好狀態(tài)。

2.實(shí)施通訊線路改造，更新機(jī)車信號(hào)，購(gòu)置新型控制臺(tái)、操作臺(tái)、搗固機(jī)等設(shè)備，保證運(yùn)輸安全。

六、做好鐵路客運(yùn)業(yè)態(tài)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作。

1.5月底前完成旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)計(jì)劃的制定，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化知識(shí)、國(guó)標(biāo)、行標(biāo)、地標(biāo)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作。

2.6月底前完成鐵路局企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系搭建，包括規(guī)章制度、部門職責(zé)、崗位制度等；11月底前完成鐵路局企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。

3.5月底前完善站相關(guān)設(shè)施標(biāo)識(shí)和導(dǎo)向系統(tǒng)；6月底前完成站咨詢中心建設(shè)，主要包括自動(dòng)語音咨詢電話和旅客用查詢機(jī)的建設(shè)。

七、積極配合青榮城際鐵路建設(shè)。

1.積極溝通和配合城際鐵路有限責(zé)任公司、鐵道部第三設(shè)計(jì)院及十七局施工指揮部做好施工過渡期施工方案設(shè)計(jì)工作，研究制定過渡施工方案和步驟，確定施工過渡時(shí)期的行車組織、客貨運(yùn)輸組織方案。

2.完善和制定拆遷、改移各種管線、房屋、設(shè)備的方案及實(shí)施計(jì)劃，并按計(jì)劃積極配合施工單位進(jìn)行落實(shí)。

3.制定過渡期間的相關(guān)作業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及辦法，加強(qiáng)行車組織及旅客乘降組織工作，規(guī)范和強(qiáng)化各項(xiàng)營(yíng)業(yè)線施工管理工作。

八、配合搞好市區(qū)綜合交通樞紐工程建設(shè)。

1.成立專門的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行專人負(fù)責(zé)、分工負(fù)責(zé)，積極配合完成市區(qū)綜合交通樞紐工程涉及桃威鐵路改造方面的各項(xiàng)工作任務(wù)。

九、開展文明城市創(chuàng)建活動(dòng)。

1.4月底前對(duì)站硬件設(shè)施進(jìn)行一次全面檢查，6月底前完成維修和更換工作。

2.5月底前對(duì)站職工進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升服務(wù)水平。

3.6月底前對(duì)志愿者進(jìn)行第二輪培訓(xùn)，7月份開始在站開展志愿服務(wù)工作。

十、深化作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理。

1.6月底前完成“三定”工作（定職能、定機(jī)構(gòu)、定人員）。

2.明確各崗位職責(zé)，制定崗位說明書，9月底前完成。

第3篇

而據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)山寨手機(jī)出貨量為1.32億，主要方向以出口為主，同2010年相比下降40.8%。分析稱，山寨手機(jī)出貨量大滑源于自身性能質(zhì)量、智能手機(jī)、3G換代、品牌化等諸多因素的影響。

而隨著聯(lián)發(fā)科智能芯片的升級(jí)，今年這一態(tài)勢(shì)估計(jì)會(huì)隨著智能山寨機(jī)的出貨量而改變。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年，智能山寨機(jī)的出貨量與去年相比將增長(zhǎng)60%。

但目前智能機(jī)的復(fù)興在山寨手機(jī)市場(chǎng)上的表現(xiàn)還不太明顯。華強(qiáng)北的山寨手機(jī)經(jīng)銷商林怡告訴記者，每月出貨量的具體數(shù)據(jù)無法估計(jì)，但與功能機(jī)及相比來看，目前智能手機(jī)出貨量仍不敵功能機(jī)。“這之間有個(gè)過渡期，估計(jì)年底智能山寨機(jī)的出貨量能與功能機(jī)持平，或略高一些。”

智能機(jī)開始價(jià)格戰(zhàn)

ThL銷售總監(jiān)王學(xué)凱今年以來一直很忙，在接受《投資者報(bào)》記者電話采訪時(shí)他正在廈門出差，考察開拓市場(chǎng)。據(jù)王介紹，目前ThL在全國(guó)的店鋪已達(dá)300多家，到今年年底，店鋪將達(dá)700家，而直到去年年底，該品牌及相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品才開始面市。

ThL為深圳鴻嘉源通訊科技有限公司推出的一個(gè)智能手機(jī)品牌，主打千元左右的智能手機(jī)。在此之前，鴻嘉源是一家手機(jī)集成公司，專門為國(guó)產(chǎn)小品牌或者山寨機(jī)做整機(jī)。

據(jù)記者了解，iPhone及Android系統(tǒng)智能手機(jī)的興起，也迫使在傳統(tǒng)功能機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上苦苦掙扎的中小廠商開始轉(zhuǎn)型。漂亮的外殼，花哨、夸張的功能已經(jīng)敵不過智能手機(jī)的整套生態(tài)系統(tǒng)帶給消費(fèi)者的吸引力。

相比功能機(jī)，ThL銷售總監(jiān)王學(xué)凱稱智能機(jī)對(duì)技術(shù)的要求更嚴(yán)格，對(duì)公司的整體實(shí)力也會(huì)要求更高，“以前只是單純做產(chǎn)品，但現(xiàn)在宣傳、營(yíng)銷和售后服務(wù)都得管。部門增多，內(nèi)部人員也突然增多了，這對(duì)管理人員來講要求也高了?！?/p>

“宣傳、營(yíng)銷和售后對(duì)我們來講確實(shí)是從未涉足的新領(lǐng)域。以前只管接單、出貨。”華強(qiáng)北卓普店的店長(zhǎng)對(duì)《投資者報(bào)》記者說。

王學(xué)凱說之所以從之前的手機(jī)集成領(lǐng)域轉(zhuǎn)到現(xiàn)領(lǐng)域，就因?yàn)椤巴鈫蝺r(jià)格戰(zhàn)太厲害了”。但沒想到，智能手機(jī)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)也越來越猛。小米、小辣椒等推出的低價(jià)手機(jī)，讓習(xí)慣將價(jià)格當(dāng)做“制勝法寶”的國(guó)產(chǎn)小品牌舉步維艱。近日，小米M1的報(bào)價(jià)降至1299元，而由北斗星手機(jī)網(wǎng)推出的小辣椒雙核版僅為699元，而無論是ThL還是卓普，其千元偏上的手機(jī)定位在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。

“他們（小米）是大投入大產(chǎn)出。我們就像農(nóng)民，一挑一挑地種，一擔(dān)賺幾塊錢，幾十塊錢?！蓖鯇W(xué)凱有些自嘲地說道。

與剛剛開張兩周的小U相比，僅一店之隔的萬事通人氣已不再旺，進(jìn)入店鋪的人員極少。與之類似，卓普店長(zhǎng)在接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)透露“銷量一般，每月幾百臺(tái)的量吧?！?/p>

王學(xué)凱坦言，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤(rùn)普遍到不了10%，“現(xiàn)在做手機(jī)哪兒有人想利潤(rùn)，能活下來就不錯(cuò)了。先把自己養(yǎng)活了再去想賺錢。”

聯(lián)發(fā)科救命

正如王學(xué)凱所言，幾乎所有做山寨手機(jī)的人，其終極目標(biāo)都是做品牌。但對(duì)于資金實(shí)力不足的眾多小國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，他們只能選擇堅(jiān)守傳統(tǒng)市場(chǎng)。

林怡是在兩年前進(jìn)駐明通商場(chǎng)，成為山寨手機(jī)的經(jīng)銷商。他自稱沒有趕上最好的時(shí)候?！?004年～2006年，山寨非智能機(jī)剛出來，那會(huì)兒貨一出就被搶光。一臺(tái)手機(jī)能賺幾百塊，不像現(xiàn)在，利潤(rùn)空間越來越小?！?/p>

今年整個(gè)山寨非智能手機(jī)行業(yè)下滑的趨勢(shì)也很明顯。在有“全球山寨集散基地”之稱的華強(qiáng)北，繼續(xù)堅(jiān)持做山寨非智能手機(jī)批發(fā)的商場(chǎng)已寥寥無幾。龍勝商場(chǎng)，已在一個(gè)月前裝修一新，之前的手機(jī)商全部撤離，引入了手機(jī)配件商入駐；桑達(dá)商場(chǎng)早前就已從手機(jī)轉(zhuǎn)向平板電腦；曼塔商場(chǎng)三樓也從手機(jī)零售轉(zhuǎn)為出售蘋果相關(guān)配件。即使業(yè)界公認(rèn)的最集中的山寨手機(jī)批發(fā)地——明通商場(chǎng)，人氣也大不如以前。

“現(xiàn)在狀況還相對(duì)好一些，去年智能方案還沒出來時(shí)，真是青黃不接?！绷肘f。據(jù)了解，深圳山寨智能手機(jī)的芯片絕大部分出自聯(lián)發(fā)科。林怡所說“青黃不接”正是由于聯(lián)發(fā)科在智能芯片研發(fā)上判斷失誤，導(dǎo)致步伐比市場(chǎng)行情慢了半拍。而依賴于聯(lián)發(fā)科的中小手機(jī)廠商也因此陷入困局，找不到合適的芯片解決方案。

一直到去年年底，聯(lián)發(fā)科推出了第一代智能手機(jī)芯片MT6513，今年推出更為穩(wěn)定的MT6575，低價(jià)及山寨智能手機(jī)開始上市。