前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)啤酒節(jié)方案文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

從你的來(lái)信看，你們對(duì)廣告寄予了很大希望，但是，值得一提的是，企業(yè)的基礎(chǔ)工程如果做不扎實(shí)，再高明的廣告公司也是難有作為的。通過(guò)有限的側(cè)面了解，我們認(rèn)為貴公司在以下幾個(gè)方面存在不完善之處，是影響銷售的主要原因：

首先是原啤酒廠近幾年一直在掙扎生存、謀求合作并多次探索失敗，在當(dāng)?shù)匦纬蓸O差的企業(yè)形象。盡管換了人，改了名，但原廠職工對(duì)企業(yè)能否有所轉(zhuǎn)機(jī)仍心存疑慮，甚至有些麻木了。當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也懷疑這個(gè)廠能否生產(chǎn)出好酒來(lái)；

第二是新公司的產(chǎn)品定位問(wèn)題。我看你主張走低檔、大眾化道路，實(shí)際上也這么做了。野麥啤酒為每瓶市場(chǎng)價(jià)1.3元左右的普通啤酒，這當(dāng)然是可以的。但由于第一個(gè)問(wèn)題，便引出兩個(gè)麻煩：一是公眾認(rèn)為酒廠改制后也不過(guò)如此；二是很容易把野麥啤酒劃入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)眾多的“雜牌”啤酒之列；

第三是野麥啤酒的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題，實(shí)際上已經(jīng)滯后了一大步。這一點(diǎn)，只要回憶一下和你一起競(jìng)爭(zhēng)的諸如干啤、清爽型、超爽型、干爽型、8度啤、無(wú)醇啤和保健啤酒等等，你就會(huì)明顯感覺(jué)到了。尤其是大家會(huì)把這和第一個(gè)問(wèn)題聯(lián)系起來(lái)，后果會(huì)更糟；

第四個(gè)問(wèn)題是營(yíng)銷技巧。憑蓋兌獎(jiǎng)已經(jīng)被許多中低檔品牌所放棄，應(yīng)直接改為開(kāi)蓋兌獎(jiǎng)。試想，如果給你兩瓶啤酒，其中一瓶開(kāi)蓋準(zhǔn)有5角錢，另一個(gè)則需要開(kāi)若干個(gè)瓶蓋才能得到一輛摩托車，憑心而論，你會(huì)選擇哪一個(gè)？這就叫“摩托車打不過(guò)5毛錢”。產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，促銷方式拾人牙慧，消費(fèi)者會(huì)把選票給你嗎？

因此，我們認(rèn)為貴公司大可不必在廣告上多費(fèi)心思，應(yīng)該在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)上做大的調(diào)整。我們根據(jù)貴公司和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況提幾個(gè)建議，供來(lái)年開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)時(shí)參考。

第一，樹(shù)立和提升品質(zhì)形象是重中之重。

如果大家說(shuō)：“野麥啤酒不就是原來(lái)的XX啤酒嗎？”那就意味著失敗。在扭轉(zhuǎn)和重塑啤酒品質(zhì)形象上，貴公司認(rèn)識(shí)得不夠深刻，并且已經(jīng)錯(cuò)失了產(chǎn)品剛上市時(shí)的最佳機(jī)會(huì)。提升品牌形象要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、形象推廣、促銷創(chuàng)新等多方面下功夫，單純押寶于某一項(xiàng)是難以奏效的。建議盡快研制一種專供超市、酒店等高檔賣場(chǎng)銷售的高檔啤酒，可以做“特供野麥”，價(jià)位至少在5元以上，不求銷量，只求名氣，尤其在瓶型、標(biāo)簽、外包裝設(shè)計(jì)上要有創(chuàng)新和質(zhì)地感，確實(shí)讓公眾耳目一新，為之一震：“野麥公司能出好酒了！”以此帶動(dòng)野麥系列啤酒的品質(zhì)形象提升和銷量提升。

第二，開(kāi)發(fā)新概念野麥啤酒。

這是突出啤酒特色、引起消費(fèi)者欲望的關(guān)鍵。比如市場(chǎng)暢銷的干爽型、超爽型都可以一試。另外要開(kāi)拓思路，敢于創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新概念啤酒。比如，許多人嫌啤酒喝著不過(guò)癮，能不能針對(duì)無(wú)醇啤酒反其道而行之，開(kāi)發(fā)“野麥高度啤酒”呢？啤酒口味微苦，受人青睞，能不能強(qiáng)化苦味干脆來(lái)個(gè)“野麥苦咖啡”啤酒呢？不過(guò)，在開(kāi)發(fā)之前要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查尋找市場(chǎng)依據(jù)。如果受設(shè)備、工藝限制，只能生產(chǎn)普通啤酒，那也不妨打出“野麥原味啤酒”這張牌，或許在一堆時(shí)髦得近乎虛構(gòu)的概念里倒顯本色。

第三，采取“市區(qū)市場(chǎng)猛炒、農(nóng)村市場(chǎng)猛打”的策略。

A市是個(gè)地級(jí)市，轄區(qū)農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場(chǎng)在所必爭(zhēng)。建議在市區(qū)重點(diǎn)炒作“特供野麥”，并把它的高檔品質(zhì)做夠做足，爭(zhēng)取在酒店等直接消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)有一定銷量。同時(shí)，要把“野麥原味啤酒”等中低檔產(chǎn)品大量鋪貨，適度宣傳，搶占中低檔市場(chǎng)；農(nóng)村可以借助“特供野麥”的余威，淡化主打品牌的檔次差別，而突出情感訴求，使消費(fèi)者只聽(tīng)說(shuō)“特供野麥”的高價(jià)，而忽略“野麥原味”的低檔。農(nóng)村市場(chǎng)還有一個(gè)消費(fèi)特點(diǎn)是“貨賣堆山”，多數(shù)店面存放展示量能位居第一，就成功了一半。特別值得一提的還有，就是利用好地緣優(yōu)勢(shì)，推廣保鮮桶裝的散啤。盡管目前保鮮技術(shù)已很高，但長(zhǎng)途跋涉而來(lái)，總不如當(dāng)?shù)仄【菩鲁鰻t那么新鮮，至少心理上是這樣的。

第2篇

按揭貸款的手續(xù)：

1、首先，到銀行了解相關(guān)情況。并辦理相關(guān)帶齊以上的資料申請(qǐng)個(gè)人住房貸款。

2、然后接受銀行的審查，并確定貸款額度。

3、接下來(lái)就可以辦理借款合同，且由銀行代辦保險(xiǎn)。

4、辦理產(chǎn)權(quán)抵押登記和公證。

第3篇

建房,建別墅。“安得廣廈千萬(wàn)間,大庇天下寒士俱歡顏。”我原來(lái)有房屋數(shù)間,一場(chǎng)婚姻變故,從房主變成了租主,大義凜然地加入了“天下寒士”的行列。茅屋為秋風(fēng)所破,我需要“大庇”。同事皆認(rèn)為,我是最歡迎單位建房的人士之一。判斷不錯(cuò)。

當(dāng)我把這個(gè)消息告訴我同甘共苦的堂客,她把黃瓜一刀兩斷,一人一半,以示祝賀。但我仔仔細(xì)細(xì)分析票子、車子的嚴(yán)重短缺問(wèn)題,老婆用了三個(gè)“NO”。黃瓜沒(méi)有吃完。

也是。老婆的“NO”不能說(shuō)沒(méi)有道理。從市區(qū)到望城,幾十公里。沒(méi)錢,買啥?沒(méi)車,咋去?當(dāng)場(chǎng)難住,無(wú)計(jì)可施。

但我必須從租主變回房主。老是租住人家的房子,總有“寄人籬下”的感覺(jué)。我費(fèi)了九牛二虎之力,勸說(shuō)老婆,即便當(dāng)房奴,也要選購(gòu)一套房子。老婆的嘴巴開(kāi)始松動(dòng),最后說(shuō):“要得!”

要得就要得,馬上進(jìn)入選房程序,像排隊(duì)買火車票。

第二天上午9點(diǎn)鐘,我拿著這么一張票――“職工商品住宅認(rèn)購(gòu)卡”,走進(jìn)了三樓大禮堂。上面明白無(wú)誤地注明――姓名:陳惠芳,抽簽號(hào):605,抽簽分:16.0212,工齡職務(wù)職稱分:36.8491,總分:52.8703,認(rèn)購(gòu)順序:489。要知道,當(dāng)時(shí)的抽簽號(hào)排到1008。我一不中頭彩,二不“海底撈月”。甘居中游,不好不壞,合乎我的處世原則。

運(yùn)氣還好。我和堂客定下的第一方案沒(méi)有落空,幾分鐘搞定,我拿著《預(yù)約意向書(shū)》,像27年前拿到高考錄取通知書(shū)一樣。住宅選房號(hào)033,小高層(帶電梯),180.69平方米,五房二廳二衛(wèi)。一切回歸到最關(guān)鍵的錢上。

錢呢?鉗毛!許多人安慰我:“你工資獎(jiǎng)金還可以,還有公積金,怕什么!按揭嘍!”我說(shuō):“你們一個(gè)個(gè)大老板樣,幾十萬(wàn)百把萬(wàn),小菜一碟!我一個(gè)半路出家的和尚,有啥?”

在遙遠(yuǎn)的地方,別墅在興建,希望在升高。

我準(zhǔn)備按揭,進(jìn)入下一個(gè)程序。突然,房東下了最后通牒,月底收回房子。我當(dāng)場(chǎng)冒了冷汗。我總不能露宿街頭吧?要另謀出路。

情況危急,趕緊與老婆商量,咋辦?單位的房子還要不要?頭皮發(fā)麻。不要吧,單位的福利得不到,那地段好,價(jià)位肯定會(huì)升,明顯虧了。要吧,一下子又住不進(jìn)去,把血汗錢丟在那塊土地上,又劃不來(lái)。我被逼得沒(méi)辦法,只好放棄單位的房子,趕緊購(gòu)買一套房子安身。當(dāng)個(gè)“雙房奴”,一輩子都翻不了身。

還好,天無(wú)絕人之路。能干的老婆在單位附近看中了一套近150平方米的房子,三室一廳,廳的面積很大,估計(jì)要花50萬(wàn)。我當(dāng)場(chǎng)拍板,要了。

真的按揭了。貸款30萬(wàn),按月還本金與利息。按揭,先按住再揭皮,買套房子,當(dāng)個(gè)房奴,不當(dāng)也得當(dāng)。