前言：我們精心挑選了數篇優質男裝店營銷計劃文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來啟發，助您在寫作的道路上更上一層樓。

第1篇

“中國紡織服裝領軍品牌”波司登與英國百年連鎖銷售品牌格林伍茲(GREENWOODS)產銷強強聯合，實施在英國開設百家波司登男裝專賣店計劃，邁出挺進國際市場的重要一步。9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業迎客，開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。

盛裝開業的兩家專賣店分別位于英國薩福克縣和林肯郡的繁華街道，200平方米的專賣店以鮮明的店鋪形象、典雅的商品陳列、時尚的樣品展示，全方位凸顯波司登男裝魅力，吸引了眾多英國顧客。專程前來考察的中國服裝協會常務副會長蔣衡杰表示，波司登男裝闖出產銷強強聯合之路，以自主品牌率先進軍歐洲市場，為更多的中國服裝品牌搶占國際市場高地樹立了典范。

國際化目標

多年來，波司登堅持不懈創名牌，走出了一條民營企業實施名牌戰略的成功之路，成為中國服裝業唯一的“世界名牌”，被中國紡織工業協會授予“中國紡織服裝領軍品牌”稱號。波司登公司還擁有1個出口免驗商品，4個中國名牌產品，5個中國馳名商標，13個國家免檢產品。2007年，波司登品牌價值達158億元。早在1999年，波司登羽絨服就率先進入瑞士市場，目前已成功進入日本、美國、加拿大、俄羅斯等國市場。中國服裝協會副會長、波司登股份有限公司董事長高德康的目標是：波司登將實施進軍全球市場戰略，進一步拓展國際營銷渠道，完善世界銷售網絡，為中國服裝業爭光。

近幾年來，波司登男裝加快國際化步伐，有意識地為設計師創造、提供發展藝術潛質，激發其藝術靈感的空間和舞臺，不定期邀請法國、韓國、香港等地著名設計師現場指導，多次選派優秀設計師去法國、意大利考察學習、參加國際專業展會，收集流行信息，吸收藝術養分，整合國際流行趨勢和民族傳統元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途，并與國際知名設計公司合作，在上海、廣州等地成立設計工作室，應用國際最前沿的設計理念，將中華元素的經典民族風格與歐洲時尚完美結合，提升產品檔次和競爭力。波司登男裝商務旅行、假日生活、戶外時尚、國粹經典四個全新系列，從不同方位給現代男性精英增添了知性、睿智、時尚、活力。

第2篇

過去幾年，他一直在為此努力，現在前景顯得很不樂觀。

“我們現在有訂單，但批量太小。”他說的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯合廣場的波司登游擊店開始營業。

“看起來，美國市場的難度較大，現在我們還沒有一個具體的方案。”說起美國業務的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于Bosideng的品質十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內出售的男裝在當地設計、生產，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

但這些產品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現在英國全國經營88家服裝店。

現在高德康卻改變了看法：“考察之后發現不能收購。”但他拒絕透露更多的細節。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數據，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現。

和中國大多數本土服裝品牌一樣，波司登2013年業績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業務銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業的調查問卷。針對“2014年服裝行業形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經為此聘請了業界資深人士和當地的公關公司。

據他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國顧問，機構Project高管Nancy Berger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司AgentryPR將負責其在美國的營銷和公關。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個品牌企業的創業故事，如果品牌創立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

第3篇

服裝消費大國進入高附加值時代

目前,我國是世界上最大的服裝生產國和出口國,更是最大的服裝消費國。但國內人均服裝消費量卻低于世界平均水平。內需市場有著廣闊的發展空間。在國內外經濟形勢不確定、原材料成本波動、勞動力成本優勢減弱、出口經濟政策的調整和人民幣升值等因素影響下,產業調整步伐將加速,自主原創品牌逐漸崛起,服裝行業開始由一般加工型向自主設計生產和自主品牌制造型轉變。

服裝消費與居民收入水平密切相關。伴隨國民收入的增加,我國服裝消費市場的容量也在不斷擴大。根據國家統計局的統計:2004年-2009年限額以上服裝批發和零售額的年均增長率為22.15%。隨著國內中產階層的不斷壯大,國內消費結構不斷升級,新服飾消費理念更多地注重品牌、品質、個性化、時尚化,未來國內品牌類服飾的消費將逐步進入黃金增長時期。

我國服裝進出口數據顯示,國內中高檔品牌服裝具有較大的發展潛力。盡管我國是西服出口大國,但是出口的西服以中低檔產品或者貼牌生產為主,單價普遍較低。同時國內有大量的中高檔品牌西服需要進口;進口單價大大高于出口單價。從國內中高檔品牌西服出口具有較大的空間及國內品牌替代進口的中高檔品牌西服的角度分析,國內中高檔西服市場具有較大的發展潛力。

多年來,我國服裝業持續不斷的技術改造和產業升級,使得我國服裝行業技術水平、產品附加值不斷提高,加上近年來出口服裝單價的逐步提高,引導行業利潤水平不斷提升。預計隨著服裝產業結構的逐步調整優化、行業技術創新的不斷推進、產業資源向規模化企業的加速流動和積聚,目前這種因產品附加值提高而引導行業利潤上升的趨勢將進一步持續。

全方位塑造男裝實力品牌

希努爾男裝在山東、河北、河南、山西等地的男裝市場占有率位居第一。2009年公司主導產品西服的銷售收入位居國內同行業上市公司第二位。這些成績的取得都得益于公司多方面的積淀:

1　設計研發實力決定公司地位

希努爾男裝擁有一只實力較強的設計研發團隊,其研發中心被山東省認定為省級企業技術中心,具備每年3,000多款的設計能力。公司在西服、襯衫面料的研究開發和技術工藝方面均有大量的創新,在運作模式、設計理念和設計水平上位居國內男裝行業前列。

2　高品質產品贏得品牌認可

希努爾男裝產品依靠優雅的風格、較高的品位、良好的質量以及優質的服務,使其在國內市場尤其是北方市場具有較高的知名度,公司已擁有一批忠誠、穩定的消費群體。公司“希努爾sINOER”、　“新郎?希努爾”、“新郎+XINLANG”三個商標被認定為中國馳名商標。公司生產的男西服套裝、襯衫、西褲等產品獲得國家質量監督檢驗檢疫總局授予的“中國名牌產品”稱號,還獲得中國紡織服裝影響力大獎組委會授予的“最具時尚影響力服裝產品”稱號。

3　規模經濟與營銷策略相互支撐

希努爾男裝擁有國內規模最大的男士正裝生產基地,規模經濟效益降低了生產成本,提高了快速交貨能力。公司具有國際先進的生產設備和工藝技術,保證了產品的高品質。

公司實施了獨特有效的營銷策略,以健全的網絡體系和快速的信息渠道為基礎,建立了規范的營銷終端管理制度及市場信息、貨品配送物流的快速反應機制,最大程度地了解和滿足客戶需求,實現網絡、信息和服務的無縫對接。

募資提升希努爾整體產銷能力

希努爾男裝本次IPO募集資金將投資于營銷網絡及信息化建設項目和設計研發中心項目。

公司的直營模式包括旗艦店和直營店兩種類型,公司擬通過加大對直營模式的投入來擴展銷售渠道,計劃新開10家旗艦店,36家直營店,店鋪總銷售面積為26034平米,項目達產后新增銷售收,&33601.20萬元,凈利潤7666.10萬元。直營網絡的建設將較大程度的增強公司的銷售能力,提高公司的產能利用率。