前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

藥品零售市場(chǎng)目前這種局面，是藥品營(yíng)銷成長(zhǎng)過(guò)程中的必然結(jié)果，我們無(wú)法預(yù)測(cè)將來(lái)的醫(yī)藥零售會(huì)有什么樣的新趨勢(shì)，但就現(xiàn)階段的藥品零售作一番關(guān)注，主要仍在藥品市場(chǎng)、銷售領(lǐng)域與整體建設(shè)作些看法。 市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為互補(bǔ)格局

零售藥品市場(chǎng)目前處于一種互補(bǔ)的局面，主要原因是，一、近幾年國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥領(lǐng)域的不斷改革所致，客觀上因市場(chǎng)越來(lái)越強(qiáng)烈的消費(fèi)呼聲，起到推波助瀾的作用，實(shí)際上醫(yī)藥領(lǐng)域關(guān)于價(jià)格之爭(zhēng)早有論述，由于長(zhǎng)期的壟斷與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)所捆，導(dǎo)致醫(yī)藥零售也在嚴(yán)禁之中，如今政策的變化，加上行業(yè)的調(diào)整，已經(jīng)出現(xiàn)零售多方面發(fā)展的局面，這樣一來(lái)，就出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)服務(wù)與利益的雙重轉(zhuǎn)變，所以整體零售出現(xiàn)良好的互補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)局面。二、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，給行業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)非常強(qiáng)大的沖擊，醫(yī)藥行業(yè)可觀的利潤(rùn)也是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，在大量醫(yī)藥企業(yè)誕生的同時(shí)，藥品短缺的時(shí)代也告終結(jié)，所以也給醫(yī)藥零售的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，行業(yè)的迅捷發(fā)展，促使行業(yè)開(kāi)展互相學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)。三、醫(yī)藥零售業(yè)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，大大加快零售藥品的銷售力度，加上老百姓對(duì)于身體健康的日益關(guān)注，使得藥品零售上升迅速，醫(yī)藥支出在整個(gè)消費(fèi)支出中占有非常重要的地位。老百姓關(guān)注藥品比任何時(shí)候更加突出，所以消費(fèi)也促使醫(yī)藥零售的向前邁進(jìn)。 零售面臨“三國(guó)演義”

最近，市場(chǎng)紛紛推出新的醫(yī)藥零售舉動(dòng)，OTC市場(chǎng)大有風(fēng)起云涌之勢(shì)，零售即將面臨“三國(guó)演義”。我們了解到目前市場(chǎng)的三種布局，一是醫(yī)院藥品的銷售；二是平價(jià)藥品連鎖銷售，三是有醫(yī)療保險(xiǎn)的藥店銷售，三種零售藥品銷售，即將展開(kāi)的各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)將上演藥品零售市場(chǎng)的“三國(guó)演義”，主要競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)非常明顯，各路群雄準(zhǔn)備在醫(yī)藥零售的戰(zhàn)場(chǎng)上交戰(zhàn)一番。

由于平價(jià)連鎖與買(mǎi)場(chǎng)的進(jìn)入，導(dǎo)致價(jià)格優(yōu)勢(shì)的平價(jià)市場(chǎng)迅速占領(lǐng)有利位置，靠多種經(jīng)營(yíng)的手段，靠低價(jià)的促銷手段，靠?jī)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)手段等，區(qū)別于傳統(tǒng)的藥品零售，敞開(kāi)式的管理方式，更加透明的經(jīng)營(yíng)理念，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的感受，由于政策的支持，降低藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，直接讓利消費(fèi)者得到了老百姓的一致?lián)碜o(hù)，許多消費(fèi)者提籃采購(gòu)，形成強(qiáng)大的藥品銷售勢(shì)頭，可以說(shuō)，平價(jià)藥店的展開(kāi)，直接刺激其他零售的相對(duì)調(diào)整，最具有號(hào)召力的“零差價(jià)”銷售的宣傳，確實(shí)增加了不少競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。

對(duì)于平價(jià)藥店的高舉高打，醫(yī)院藥品銷售也在緩慢改變策略，由于院外雷聲陣陣，導(dǎo)致醫(yī)院處方流失現(xiàn)象已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從醫(yī)院里流失的藥品量已經(jīng)高達(dá)15%-20%左右，平時(shí)靠藥品支持的醫(yī)院怎么也坐不住了，通過(guò)不同的手段挽留消費(fèi)者，同時(shí)也在采取降價(jià)措施與提高藥品流轉(zhuǎn)質(zhì)量，通過(guò)醫(yī)生的作用，對(duì)付外面的陣陣吆喝聲。隨著醫(yī)療體制改革的深入，醫(yī)藥分離政策的展開(kāi)，醫(yī)院最終將在藥品零售或經(jīng)營(yíng)上有自己的優(yōu)勢(shì)，畢竟看病與買(mǎi)藥是兩碼事，但是目前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)無(wú)法避免。

零售藥店還有一些以醫(yī)藥公司為代表的藥品零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，也是使出渾身解數(shù)，主要的優(yōu)勢(shì)是牌子老，信譽(yù)硬，靠國(guó)家傳承的老本在市場(chǎng)中立足，但是越來(lái)越開(kāi)放的市場(chǎng)壓力下，靠坐等已經(jīng)不能夠適應(yīng)這樣的競(jìng)爭(zhēng)格局，所以醫(yī)藥零售企業(yè)通過(guò)圈地形式，迅速占領(lǐng)地盤(pán)，加大連鎖藥店的布控，同時(shí)爭(zhēng)取到了醫(yī)療保險(xiǎn)的使用權(quán)，由于醫(yī)保的使用，目前對(duì)于這塊的價(jià)格尚沒(méi)有太多的調(diào)整，但是也是箭在弦上，無(wú)法抗拒一陣陣降價(jià)風(fēng)潮，最終也要展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)充實(shí)力，加入零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局。

藥品零售市場(chǎng)面臨競(jìng)爭(zhēng)的“三國(guó)演義”之態(tài)，是市場(chǎng)展開(kāi)改革后的一次優(yōu)勝劣汰，期希望于這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有真正意義上的活力，為我們的健康事業(yè)增加新的力量。 目標(biāo)直指體系建設(shè)

第2篇

新方案了原先的藥品招標(biāo)中標(biāo)產(chǎn)品配送方案，規(guī)定北京市247家企業(yè)都可以參加當(dāng)?shù)厮幤放渌停辉賵?jiān)持原來(lái)確定的10家企業(yè)配送。而最后決定權(quán)在中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)手里，由他們來(lái)決定選誰(shuí)為公司產(chǎn)品配送商。

這個(gè)新方案似乎在向人們傳達(dá)一個(gè)信號(hào)：政府整合醫(yī)藥商業(yè)的思路正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，商業(yè)企業(yè)的命運(yùn)更多掌握在自己手里，通過(guò)平等競(jìng)爭(zhēng)，其配送資格最終由中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)決定。當(dāng)然，有一條是不會(huì)變的：那些有實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)以及有誠(chéng)信的配送企業(yè)，會(huì)贏得中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)的青睞，最終在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

有樂(lè)觀者甚至認(rèn)為：原本處于不平等競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)終于可以站在同一平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，政策的開(kāi)明將會(huì)使產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生改變。

中小民營(yíng)企業(yè)仍無(wú)機(jī)會(huì)

本次“擴(kuò)容”的前奏起始于2009年北京市衛(wèi)生局、北京市藥監(jiān)局主持啟動(dòng)的針對(duì)《短缺藥品目錄》、《低價(jià)藥品目錄》和《公開(kāi)招標(biāo)目錄二》等目錄藥品配送商的遴選工作，制定了《2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)配送商遴選工作方案》。

該方案明確表示：由市藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)根據(jù)專家評(píng)選結(jié)果，確定10家配送商和2家備選配送商。配送范圍為北京市所有非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，配送品種按照衛(wèi)生局的《2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購(gòu)目錄》執(zhí)行。

這意味著：入選的10家企業(yè)將擁有200多家公立醫(yī)院客戶，分享每年220―250億元的誘人蛋糕!

幸運(yùn)的10家人選企業(yè)名單在200多家落選企業(yè)艷羨的目光中塵埃落定。它們分別是：國(guó)藥股份、國(guó)控北京、北京醫(yī)藥股份有限公司、北京科園信海醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)有限公司、國(guó)藥控股北京華鴻醫(yī)藥有限公司、北京普仁鴻醫(yī)藥銷售有限公司、北京天星普信生物醫(yī)藥有限公司、北京嘉事堂生物醫(yī)藥有限公司、北京京衛(wèi)國(guó)康醫(yī)藥有限公司、北京美康永正醫(yī)藥有限公司。

這份名單卻引發(fā)了前所未有的軒然大波：多家主流國(guó)企入選，而多家民營(yíng)企業(yè)卻被排除在外，即便是如九州通這樣全國(guó)排名前三、民營(yíng)醫(yī)藥物流排名第一的實(shí)力選手，也意外落選!

隨后，多家民營(yíng)企業(yè)魚(yú)貫而入，爭(zhēng)相游說(shuō)北京市衛(wèi)生局等部門(mén)，擬爭(zhēng)取名單擴(kuò)容，口誅筆伐直指該名單偏向于國(guó)有企業(yè)，甚而，各區(qū)縣擁有醫(yī)藥物流的企業(yè)也紛紛表示不滿，與北京市藥品招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行交涉，10加2方案被迫擱置，這也為北京市配送企業(yè)遴選留下一個(gè)扣人心弦的懸念。

謎底揭曉于9月上旬。根據(jù)新方案，247家醫(yī)藥企業(yè)都能參加配送權(quán)爭(zhēng)奪。一部分企業(yè)雀躍歡呼，但是，大部分民營(yíng)企業(yè)卻沒(méi)有想象中的興奮。在他們看來(lái)，沒(méi)有門(mén)檻的擴(kuò)容，看似處于一個(gè)純競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，實(shí)際上，面對(duì)那些來(lái)勢(shì)洶洶、實(shí)力數(shù)十倍甚至百倍于自己的國(guó)有企業(yè)，大部分民營(yíng)企業(yè)必然所獲無(wú)幾。

一位醫(yī)藥零售商表示，中標(biāo)企業(yè)一般會(huì)優(yōu)先考慮配送企業(yè)的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力以及品牌信譽(yù)度，這些方面，國(guó)有企業(yè)具有先天的優(yōu)勢(shì)。

某商業(yè)零售企業(yè)負(fù)責(zé)人稱，“之前，北京市18個(gè)區(qū)縣分成六組，中標(biāo)企業(yè)每個(gè)品種每個(gè)組能選3家配送商，6組相當(dāng)于一種商品有18家配送商，現(xiàn)在這六個(gè)組合而為一，只允許三家存在，使得競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷。”

而北京另一家企業(yè)負(fù)責(zé)人則表示，“生產(chǎn)企業(yè)只能選3家，恐有變相壟斷延伸，但相對(duì)之前方案，已有很大改進(jìn)。”但他認(rèn)為，“對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)中標(biāo)一個(gè)產(chǎn)品，也就是面向全北京，范圍擴(kuò)大了，配送鏈延長(zhǎng)了，相對(duì)之前是一個(gè)好事。”

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮告訴記者，這個(gè)方案對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥物流行業(yè)格局并無(wú)很大沖擊，現(xiàn)有格局基本不會(huì)發(fā)生很大改變。

“從10家到247家，原先的方案是被迫取消的，全部企業(yè)都可以參與配送，而且選擇權(quán)掌握在中標(biāo)生產(chǎn)企業(yè)手里，生產(chǎn)企業(yè)最后選擇的大多會(huì)是大型國(guó)有醫(yī)藥物流企業(yè)，因?yàn)樗麄兊男抛u(yù)好，實(shí)力強(qiáng)。”郭凡禮認(rèn)為中小民營(yíng)醫(yī)藥物流企業(yè)仍然沒(méi)有機(jī)會(huì)。

誰(shuí)將是贏家?

“對(duì)于民企大鱷九州通來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)壯大自己的好機(jī)會(huì)。”郭凡禮表示，一直以來(lái)，民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)在政策、稅收、準(zhǔn)入等方面有先天不足之癥，此次北京市政府率先放開(kāi)，使九州通這樣的民企得以同國(guó)企處于同一起跑線，對(duì)它來(lái)說(shuō)是一大利好。

雖然位列三甲，九州通一路走來(lái)，卻是一路血淚。據(jù)記者了解，以“快批”起家的九州通最早憑借“低成本、低收益”的低利潤(rùn)模式在國(guó)有豪強(qiáng)四起的醫(yī)藥流通領(lǐng)域拼殺出一條血路。雖然做到民企老大，利潤(rùn)卻只有不到1％之低，最重要的是，九州通的“草根”出身，決定了它一直徘徊在主流醫(yī)院渠道之外，利潤(rùn)主要來(lái)源于廠家返利；其客戶70％以上是藥店和中小批發(fā)企業(yè)，這部分小客戶訂貨量少，貨值低，使得物流作業(yè)量大而瑣碎；郭凡禮提到，這種客戶格局也決定了九州通對(duì)客戶的依賴性大，一旦廠家政策生變，公司的利潤(rùn)就會(huì)失去，這使得九州通的商業(yè)模式非常脆弱。

對(duì)九州通來(lái)說(shuō)，最大的利好還是新醫(yī)改的實(shí)施給了他們進(jìn)入大醫(yī)院市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。“我們希望能加大醫(yī)院市場(chǎng)的銷售份額，加入這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)。”據(jù)九州通醫(yī)藥集團(tuán)高層介紹，2009年12月31日，集團(tuán)成立了醫(yī)院開(kāi)發(fā)部，不僅將醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提升了重要日程，并作為該公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。除了設(shè)立醫(yī)院開(kāi)發(fā)部，九州通已將物流供應(yīng)鏈延伸覆蓋向了國(guó)內(nèi)大部分行政區(qū)域；同時(shí)，電子商務(wù)2009年銷售額突破了10個(gè)億。

在郭凡禮看來(lái)，另外的贏家應(yīng)該是來(lái)自國(guó)企板塊：國(guó)藥股份、北藥股份、國(guó)控北京、嘉事堂等企業(yè)將會(huì)成為這次新方案的贏家。

當(dāng)九州通開(kāi)始磨刀霍霍的時(shí)候，國(guó)藥的流通帝國(guó)初長(zhǎng)成了!截止目前為止，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)是醫(yī)藥流通當(dāng)仁不讓的巨無(wú)霸。尤其是在成功重組中生集團(tuán)之后，國(guó)藥集團(tuán)已經(jīng)成為全國(guó)最大的央企醫(yī)藥平臺(tái)。2009年，國(guó)藥以高達(dá)446億的銷售額位居冠軍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩出第二名上海醫(yī)藥146億!

國(guó)藥將最大受益于北京地區(qū)的商業(yè)整合。2009年北京就開(kāi)始對(duì)醫(yī)院和社區(qū)捆綁招標(biāo)，對(duì)公司的深度純銷十分有利。記者了解到，目前公司已經(jīng)與北京340多家醫(yī)院有長(zhǎng)期穩(wěn)定良好合作的基礎(chǔ)，此次醫(yī)藥流通配送，國(guó)藥將再次借政策東風(fēng)挺進(jìn)北京社區(qū)市場(chǎng)，借此擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這，公司2009年就已經(jīng)和北京一些三甲醫(yī)院展開(kāi)藥品信息管理合作，在醫(yī)院配送方面有著其他企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。

今年3月10日，半路出家的北京郵政物流力挫五家對(duì)手，在北京平谷岐黃制藥的招標(biāo)中大獲全勝，成為岐黃制藥唯一物流服務(wù)商。在各地醫(yī)藥物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，不時(shí)閃爍郵政物流的身影。以中國(guó)郵政在北京的配送中心為例，約有60％～80％的貨物

都是藥品；在出口業(yè)務(wù)中，藥品配送更是占據(jù)了絕對(duì)份額。郭凡禮表示，郵政完善的終端渠道，是其進(jìn)軍醫(yī)藥物流的主要優(yōu)勢(shì)。

與社會(huì)第三方物流公司相比，郵政物流的全網(wǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)十分明顯：他們不僅有專業(yè)的藥品配送隊(duì)伍；有完善的內(nèi)部處理流程，能夠確保藥品的及時(shí)運(yùn)抵；提供實(shí)時(shí)的貨物郵件跟蹤查詢服務(wù)、國(guó)際藥品郵件的報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)等，還能提供郵政數(shù)據(jù)商函業(yè)務(wù)，為客戶迅速打開(kāi)國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)銷售通道發(fā)揮了重要的作用。

“以郵政為首的第三方物流公司也將受惠于醫(yī)藥配送。”

整合是大勢(shì)所趨

根據(jù)中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示：2007年全國(guó)醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷售規(guī)模超過(guò)百億元的只有3家，這三家企業(yè)的銷售總額占醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)總額的19.21％；百?gòu)?qiáng)的入圍底線由2006年的5.8億元提升到2007年的6.3億元。2008年，醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)的入圍底線已由2007年的6.3億元提升到7.4億元，銷售規(guī)模超過(guò)百億元的企業(yè)已達(dá)到了6家，前三位企業(yè)占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售的比重明顯提高，市場(chǎng)集中度和經(jīng)濟(jì)效益集中度顯著提高。2009年，銷售百億企業(yè)已經(jīng)有8家，而2009年度醫(yī)藥流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)的入圍底線已由2008年的7.4億元提升到8.5億元。

盡管如此，近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)行業(yè)集中度低和利潤(rùn)率低卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。郭凡禮認(rèn)為，新醫(yī)改實(shí)施后，“集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送”政策將提升醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的集中度，改變現(xiàn)有流通領(lǐng)域格局。

招商證券分析師張明芳表示，由于各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購(gòu)和配送招標(biāo)時(shí)，對(duì)配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求將大大提高，中小企業(yè)不可避免地將被大型企業(yè)收購(gòu)，2010年醫(yī)藥商業(yè)流通集中度提高將成必然。

有消息說(shuō)，即將出臺(tái)的《醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)劃》)將明確打出市場(chǎng)牌，讓不少寄望醫(yī)藥流通市場(chǎng)整合與大醫(yī)藥物流發(fā)展的地方龍頭企業(yè)和民營(yíng)龍頭企業(yè)看到了整合中的機(jī)遇。《規(guī)劃》提出，“十二五”期間，醫(yī)藥流通行業(yè)將重點(diǎn)鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)兼并重組，鼓勵(lì)零售連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，《規(guī)劃》的核心在于用市場(chǎng)化的方式配置資源，靠行業(yè)自己推動(dòng)，而不是靠行政的力量。比如，《規(guī)劃》指出，將培養(yǎng)1～2家千億企業(yè)，20家百億企業(yè)，解決行業(yè)集中度不高、以藥養(yǎng)醫(yī)等問(wèn)題。前十大醫(yī)藥分銷商存在大規(guī)模并購(gòu)重組的潛力，行業(yè)前五大企業(yè)也將通過(guò)并購(gòu)和資產(chǎn)注入來(lái)強(qiáng)化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)藥流通行業(yè)從此將跨入“資本大鱷”時(shí)代。

據(jù)記者了解，目前國(guó)內(nèi)前三名醫(yī)藥流通企業(yè)國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、九州通合計(jì)市場(chǎng)份額僅為20％，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家70％的比重，而德國(guó)僅保留了10個(gè)大型藥品批發(fā)企業(yè)，其中前3家占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)到70％。

可見(jiàn)，兼并重組是趨勢(shì)。未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)將是“強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱”。每個(gè)地方都會(huì)有一個(gè)區(qū)域性的龍頭企業(yè)，即配送額占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)一半以上。

郭凡禮談到，“盡管具體操作還有待進(jìn)一步細(xì)化完善，但國(guó)家壓低藥品價(jià)格、縮減中間流通環(huán)節(jié)的基本框架已經(jīng)很明確。”他表示，過(guò)去靠醫(yī)藥代表和對(duì)營(yíng)銷資源巨大投入的藥品流通模式將會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化。“醫(yī)藥、批發(fā)、配送等醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以后的日子恐怕會(huì)更難過(guò)。”

“以前都是靠一些行政化的命令，現(xiàn)在則是提倡用市場(chǎng)化的手段，民營(yíng)資本有望從中獲益。”

此時(shí)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)，國(guó)藥、上藥先后完成重組，在先后注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，國(guó)藥的龍頭地位短期內(nèi)難以撼動(dòng)。從百?gòu)?qiáng)排名前十名企業(yè)可以看出，國(guó)藥以高出上海醫(yī)藥146億銷售額高居榜首；雄踞華東的“新上藥”目標(biāo)非常明確，要超越國(guó)藥；兩強(qiáng)壓力之下，民營(yíng)企業(yè)九州通先后在北京和上海建現(xiàn)代化的物流中心，同時(shí)加快了電子化進(jìn)程；最新殺出的黑馬華潤(rùn)也加速了增持北藥的步伐。

再看看十強(qiáng)的后幾位：這些企業(yè)無(wú)論銷售收入、規(guī)模、實(shí)力、資本、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面和信用度等方面日趨同質(zhì)化，加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。郭凡禮認(rèn)為，這些企業(yè)想要脫穎而出，必須從以前的拼規(guī)模轉(zhuǎn)為拼服務(wù)、拼售后、拼電子化及信息化。

“從表面上看，很多企業(yè)現(xiàn)在日子過(guò)得不錯(cuò)，但是想到明天、后天，借梯登高很重要。”隨著“國(guó)字號(hào)”醫(yī)藥流通企業(yè)不斷向下滲透，中小醫(yī)藥流通企業(yè)倍受壓力。行業(yè)大洗牌的到來(lái)使其不得不抓住最后的救命稻草開(kāi)始紛紛尋找兼并重組之路。它們明白，如果不發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)同其他醫(yī)藥流通企業(yè)“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，那么等待它們的很可能是出局的結(jié)果。

第3篇

未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局如何演變，醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和洗牌重組，哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得未來(lái)的生存權(quán)，我們必須站在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度進(jìn)行理性思考，認(rèn)真準(zhǔn)備、積極應(yīng)對(duì)。

一、中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入和利潤(rùn)雖然仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，但增幅已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的背離發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的銷售利潤(rùn)率已連續(xù)幾年徘徊在5－6‰，有半數(shù)以上省份的商業(yè)企業(yè)匯總性虧損，醫(yī)藥流通企業(yè)已經(jīng)步入微利時(shí)代。

終端市場(chǎng)呈現(xiàn)三分天下的格局，2006年銷售統(tǒng)計(jì)第一終端增幅下降，占比為44%，而第二和第三終端增長(zhǎng)明顯，占比分別為17.8%和38.2%。

醫(yī)藥企業(yè)GMP、GSP改造和并購(gòu)重組等并沒(méi)有使醫(yī)藥行業(yè)多、小、散、亂、差的競(jìng)爭(zhēng)局面得到實(shí)質(zhì)性改變。另外，在民族醫(yī)藥企業(yè)效益普遍下降的同時(shí)，外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日趨明顯，兩大陣營(yíng)的差距越來(lái)越大。

2006年可謂是醫(yī)藥行業(yè)的多事之秋，藥品質(zhì)量與安全事件成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)、治理商業(yè)賄賂醫(yī)藥行業(yè)首當(dāng)其沖、國(guó)家藥監(jiān)局地震讓整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)蒙羞、藥品持續(xù)降價(jià)進(jìn)一步殃及醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者、繼醫(yī)院招標(biāo)之后掛網(wǎng)采購(gòu)和二票制開(kāi)始在部分地區(qū)試點(diǎn)運(yùn)行、針對(duì)老百姓看病難、看病貴的民生問(wèn)題，媒體的不正當(dāng)宣傳起到了推波助瀾的作用，一時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)成為萬(wàn)人所指的眾矢之的。

2007年，一方面國(guó)家將重新修訂藥品注冊(cè)管理辦法、藥品價(jià)格管理辦法、藥品廣告管理辦法等法令性文件，反商業(yè)賄賂、藥品降價(jià)、招標(biāo)、掛網(wǎng)、同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等外部因素將繼續(xù)影響醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，另一方面研發(fā)投入不足、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、生產(chǎn)成本上升、銀行還貸壓力加大等內(nèi)部因素將繼續(xù)左右醫(yī)藥企業(yè)的命運(yùn)。

二、 西方產(chǎn)業(yè)史帶給我們的啟示

北美產(chǎn)業(yè)的摩根時(shí)代（1880-1920年）是西方產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中的一個(gè)重要時(shí)期，期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)我們今天醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒作用。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是低水平重復(fù)建設(shè)，廠商林立，惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，市場(chǎng)秩序混亂，全行業(yè)虧損，產(chǎn)業(yè)整體失效，行業(yè)內(nèi)廠商生存維艱、一籌莫展。

金融資本家JP摩根奮起自救，驅(qū)動(dòng)、主導(dǎo)美國(guó)產(chǎn)業(yè)大重組。JP摩根收購(gòu)卡內(nèi)基鋼鐵公司，吞并785家小型鋼鐵企業(yè)，成就了著名的美國(guó)鋼鐵公司，資產(chǎn)達(dá)到15億美元，是世界上第一家資產(chǎn)超過(guò)10億美元的公司，控制美國(guó)鋼產(chǎn)量的70％。

隨后洛克菲勒推動(dòng)40多家石油公司組建托拉斯，形成美孚石油，杜蘭特推動(dòng)200多家汽車企業(yè)合并成通用汽車，與福掌汽車產(chǎn)業(yè)秩序。這一輪產(chǎn)業(yè)重組浪潮幾乎波及到所有的工業(yè)部門(mén)，金屬原料、石油、金屬加工等行業(yè)尤烈。產(chǎn)業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的格局被徹底改變，規(guī)模經(jīng)濟(jì)性得以實(shí)現(xiàn)。美國(guó)現(xiàn)代大工業(yè)崛起，徹底拉開(kāi)了跟歐洲工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力落差。

美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)同樣經(jīng)歷了這一產(chǎn)業(yè)重組過(guò)程，在19世紀(jì)末和20世紀(jì)初，醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量曾經(jīng)達(dá)到3000余家，在隨后的20－30年里有近半數(shù)醫(yī)藥企業(yè)退出了市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和并購(gòu)重組，美國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整、優(yōu)化和升級(jí)，市場(chǎng)集中度大幅提高，今天的美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量只有幾百家，他們或是競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，或是專業(yè)化、特色化發(fā)展的高科技生物制藥企業(yè)。

縱觀西方產(chǎn)業(yè)史的發(fā)展與變遷，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正處于北美產(chǎn)業(yè)史的摩根時(shí)代，以史為鑒，我們可以預(yù)測(cè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)。

1、低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化：首先由于我國(guó)制藥企業(yè)的研發(fā)投入不足，產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、仿制藥激增等問(wèn)題，導(dǎo)致低成本競(jìng)爭(zhēng)成為醫(yī)藥企業(yè)生存的主要手段，其次，在藥品營(yíng)銷價(jià)值鏈中，醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，醫(yī)藥工商企業(yè)的談判能力較弱，利潤(rùn)空間狹窄。第三，能源和原材料漲價(jià)、藥品降價(jià)和營(yíng)銷費(fèi)用的不斷上升，進(jìn)一步壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

2、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化：截止2004年12月11日，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)已全面對(duì)外開(kāi)發(fā)，目前外資企業(yè)占據(jù)醫(yī)院高端市場(chǎng)的半壁江山，在OTC市場(chǎng)亦占有較高的市場(chǎng)份額，與此同時(shí)也有一些國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)走出國(guó)門(mén)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化已是醫(yī)藥企業(yè)必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。

3、并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律：從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必然邏輯，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)甘心通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段被淘汰出局，最終只有借助資本的力量才能改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重組與升級(jí)。

4、品牌化、規(guī)模化、專業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的主要方向：品牌化是企業(yè)創(chuàng)造核心價(jià)值的重要手段。全球排名前十位的制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額高達(dá)45%，排名前10位的藥品占全球藥品銷售總額的10%，研究表明，在世界著名制藥企業(yè)中，大品牌產(chǎn)品占銷售收入的百分比與其價(jià)值增長(zhǎng)倍數(shù)呈明顯的正相關(guān)。規(guī)模化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和規(guī)模效益的重要前提，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局曾在2003年針對(duì)國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，中藥企業(yè)銷售規(guī)模與其平均銷售利潤(rùn)率之間存在一定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到5－10億時(shí)效益最佳，低于或高于這個(gè)規(guī)模區(qū)間的企業(yè)，平均銷售利潤(rùn)率呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。專業(yè)化是充分利用資源、建立品牌和提高競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。專業(yè)化發(fā)展方向可以進(jìn)一步分為治療領(lǐng)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品類別專業(yè)化、營(yíng)銷手段專業(yè)化等。

三、未來(lái)哪些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得生存權(quán)

21世紀(jì)是生物醫(yī)藥快速發(fā)展的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)是伴隨社會(huì)發(fā)展和人們健康需求持續(xù)成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，將會(huì)進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、并購(gòu)重組的結(jié)果必將使一些不具備競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)淘汰出局，也必將使一些優(yōu)秀的制藥企業(yè)脫穎而出，那么哪些制藥企業(yè)可以贏得下一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲得未來(lái)的生存權(quán)呢？筆者認(rèn)為以下六類企業(yè)值得關(guān)注。

1、穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)：合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)發(fā)展多年已經(jīng)建立起強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，這是長(zhǎng)期市場(chǎng)培育的結(jié)果，更是企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。另外，合資企業(yè)擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，新產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)與上市成為企業(yè)永續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先的盈利模式?jīng)Q定了合資醫(yī)藥企業(yè)在中國(guó)具有良好的發(fā)展前景。

2、具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)：國(guó)有大型制藥企業(yè)具有較雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，它們并不缺乏產(chǎn)品、技術(shù)、人才和資金，缺乏的只是現(xiàn)代企業(yè)的管理理念和運(yùn)行機(jī)制，體制決定觀念，觀念影響機(jī)制，機(jī)制制約發(fā)展，隨著國(guó)企改革的不斷深入，困擾企業(yè)發(fā)展的機(jī)制問(wèn)題必將得到解決，企業(yè)內(nèi)部多年積淀的資源和蘊(yùn)藏的潛能將會(huì)釋放出來(lái)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)：通過(guò)聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，以產(chǎn)品、技術(shù)和品牌建立并持續(xù)強(qiáng)化企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走專業(yè)化和特色化發(fā)展之路是我國(guó)中小醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向。由于我國(guó)地域遼闊和各地市場(chǎng)發(fā)展不均衡，具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的中小醫(yī)藥企業(yè)將與大型制藥企業(yè)形成舢舨與航母和諧相處的共贏局面。

4、具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)：許多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)跳出國(guó)內(nèi)同質(zhì)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，放眼國(guó)際市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，如浙江的海正藥業(yè)和華海制藥等化學(xué)原料藥企業(yè)，它們的有些產(chǎn)品已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條中不可或缺的一部分，在國(guó)際市場(chǎng)占有較高的市場(chǎng)份額。但是應(yīng)當(dāng)看到目前中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的國(guó)際化程度還不高，出口產(chǎn)品的附加值較低，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)十一五發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)明確提出了中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)。

5、具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)：民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)具有靈活的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期迅速崛起，目前已經(jīng)成為支持中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于我國(guó)民營(yíng)企業(yè)家多半是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者的雙重身份，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的矛盾，集權(quán)與分權(quán)的矛盾表現(xiàn)較為突出，成為影響企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。正如發(fā)達(dá)國(guó)家的家族企業(yè)一樣，當(dāng)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)真正度過(guò)了家族性企業(yè)的管理關(guān)后，將會(huì)顯示出強(qiáng)大的生命力。