前言：我們精心挑選了數(shù)篇優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式文章，供您閱讀參考。期待這些文章能為您帶來(lái)啟發(fā)，助您在寫(xiě)作的道路上更上一層樓。

第1篇

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶旺民俗客棧

據(jù)李振新介紹，由于霧靈山地處北京最東邊，距離城區(qū)較遠(yuǎn)交通不便，2006年經(jīng)營(yíng)“夢(mèng)緣民俗客棧”之初，如何招攬游客成了他最頭疼的事。一次偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)本村大學(xué)生介紹，李振新開(kāi)始通過(guò)百度搜索引擎推廣自己的民俗客棧。

百度推廣的效果令李振新非常滿(mǎn)意。在每年4月至11月旅游旺季，民俗客棧“基本上周周都爆滿(mǎn)”，而其中50%以上的游客是通過(guò)其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)來(lái)到這里的。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)下，李振新對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)也有了更清晰的定位，曾經(jīng)的十多個(gè)房間增加到了四十多個(gè)，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到20%，年盈利達(dá)百萬(wàn)元。李振新也成了鄉(xiāng)親們公認(rèn)的“致富榜樣”。據(jù)了解，目前李振新所在的密云縣新城子鎮(zhèn)花園村及周邊其他村農(nóng)家院，大約有一半以上的農(nóng)戶(hù)正在使用網(wǎng)絡(luò)推廣。

“京郊游”是中小企業(yè)甚至個(gè)體經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)新運(yùn)用搜索營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)富的一個(gè)縮影。

全國(guó)政協(xié)委員、北京林達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)李曉林在今年的兩會(huì)提案中呼吁，要把發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)和推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)繁榮發(fā)展。李曉林認(rèn)為，中國(guó)超過(guò)4000萬(wàn)家的中小企業(yè)目前中小企業(yè)面臨著融資難、招工難、銷(xiāo)售難“三座大山”。搜索引擎作為新興營(yíng)銷(xiāo)載體，以高投資回報(bào)、精準(zhǔn)的特點(diǎn)，將有效解決“銷(xiāo)售難”問(wèn)題，為中小企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)和商機(jī)。

搜索營(yíng)銷(xiāo)成本低回報(bào)高

全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)(海南)改革發(fā)展研究院院長(zhǎng)遲福林認(rèn)為，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型營(yíng)銷(xiāo)手段，已經(jīng)圍繞新技術(shù)形成一個(gè)龐大的需求金礦，在拉動(dòng)內(nèi)需方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)作為一種低成本高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣擴(kuò)大客戶(hù)群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷(xiāo)售小吃車(chē)的企業(yè)，通過(guò)百度搜索推廣，銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了從每月十幾臺(tái)到五、六百臺(tái)的指數(shù)式增長(zhǎng)，一年毛利能有100多萬(wàn)。而這些小吃車(chē)1年間接帶動(dòng)的就業(yè)崗位有1萬(wàn)多個(gè)。

在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)同樣開(kāi)始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營(yíng)苗木的商戶(hù)從傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I(yíng)銷(xiāo)后，苗木銷(xiāo)售收入和客戶(hù)數(shù)比過(guò)去增加了1倍多。以一個(gè)行政村南高莊村為例，每天苗木的銷(xiāo)售額就有40多萬(wàn)，其中80%的客戶(hù)都是搜索引擎帶來(lái)，每天等在村口運(yùn)苗木的車(chē)輛排起了長(zhǎng)隊(duì)。

近40萬(wàn)家中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷(xiāo)

這些鮮活的案例都證明，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)正在扮演著挖掘消費(fèi)需求、推動(dòng)中小企業(yè)成長(zhǎng)、繁榮經(jīng)濟(jì)的重要角色。對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言，由于搜索引擎能將用戶(hù)的需求與內(nèi)容的提供者直接匹配，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也成為了當(dāng)今世界最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，今天世界500強(qiáng)的絕大多數(shù)企業(yè)都在利用搜索引擎推廣產(chǎn)品、服務(wù)和建設(shè)品牌。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，中國(guó)像東創(chuàng)金輝這樣利用百度搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取商機(jī)的中小企業(yè)也已經(jīng)有近40萬(wàn)家。每個(gè)企業(yè)只需要花幾千元，搜索營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的商機(jī)可能為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)革命性的變化。

第2篇

“對(duì)中小企業(yè)的扶持，不僅要幫助它們節(jié)流，例如減稅減負(fù)，更要開(kāi)源，幫助它們解決‘銷(xiāo)售難’的問(wèn)題。”在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，李曉林告訴記者，當(dāng)前制約中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵困難在于“銷(xiāo)售難”，因此，自己今年的政協(xié)提案，就是建議推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)方式，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)，解決中小企業(yè)“銷(xiāo)售難”的問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)，來(lái)提升就業(yè)，推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有超過(guò)4000萬(wàn)家的中小企業(yè)，總數(shù)已占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于GDP的60%左右，提供了全國(guó)80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國(guó)家稅收總額的50%。他們是實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。然而，有數(shù)據(jù)顯示，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)消失。

“中小企業(yè)雖然有很大的活力，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)卻非常激烈。”李曉林指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵在于中小企業(yè)。而中小企業(yè)現(xiàn)在面臨著融資難、招工難、和銷(xiāo)售難“三座大山”，對(duì)于大部分中小企業(yè)，缺少客戶(hù)沒(méi)有生意是最大的問(wèn)題。因此中小企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵就在于擴(kuò)大市場(chǎng)范圍、尋找更多商機(jī)。

在李曉林看來(lái)，中小企業(yè)能夠投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用非常有限，它們沒(méi)有能力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)昂貴的電視廣告、戶(hù)外廣告、報(bào)紙和雜志廣告，它們需要更精準(zhǔn)、更有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

而互聯(lián)網(wǎng)作為一種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)載體，為中小企業(yè)提供了有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，其中搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)更以高投資回報(bào)的特點(diǎn)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的重要補(bǔ)充。CNNIC《中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況報(bào)告》顯示，在中國(guó)建立了網(wǎng)站的企業(yè)中，有45.1%的企業(yè)通過(guò)搜索引擎拓展業(yè)務(wù)，搜索引擎推廣已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)最主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

李曉林告訴記者，據(jù)他了解，目前已經(jīng)有不少中小企業(yè)利用搜索營(yíng)銷(xiāo)推廣擴(kuò)大客戶(hù)群、增收創(chuàng)富的成功案例。

北京一家名為“東創(chuàng)金輝”銷(xiāo)售小吃車(chē)的企業(yè)，通過(guò)百度搜索推廣，銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了從每月十幾臺(tái)到五六百臺(tái)的指數(shù)式增長(zhǎng)，一年毛利能有100多萬(wàn)。而這些小吃車(chē)1年間接帶動(dòng)的就業(yè)崗位有1萬(wàn)多個(gè)。現(xiàn)在像東創(chuàng)金輝這樣在百度上推廣的中小企業(yè)已經(jīng)有30多萬(wàn)家。

甚至在農(nóng)村，搜索推廣的效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)。在山東臨沂的莒南縣，經(jīng)營(yíng)苗木的商戶(hù)從傳統(tǒng)的展銷(xiāo)會(huì)、報(bào)紙廣告等方式轉(zhuǎn)變?yōu)樗阉鳡I(yíng)銷(xiāo)后，苗木銷(xiāo)售收入和客戶(hù)數(shù)比過(guò)去增加了1倍多。以一個(gè)行政村南高莊村為例，每天苗木的銷(xiāo)售額就有40多萬(wàn)元，其中80%的客戶(hù)都是搜索引擎帶來(lái)，每天等在村口運(yùn)苗木的車(chē)輛排起了長(zhǎng)隊(duì)。

第3篇

[論文摘要]我國(guó)的全面對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略和加入WTO把我國(guó)企業(yè)推向了國(guó)際舞臺(tái)。越來(lái)越多的本國(guó)企業(yè)將加入跨國(guó)企業(yè)的行列。但是要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)不僅要有全球思維，還要有當(dāng)?shù)匦袆?dòng)，即結(jié)合企業(yè)所處的具體環(huán)境，進(jìn)行權(quán)變式的管理和應(yīng)對(duì)。而海爾是實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的積極者，我們便從它采用的本土化戰(zhàn)略來(lái)為其他將要和正在走出去的企業(yè)提供借鑒。

中國(guó)加入WTO，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的國(guó)際舞臺(tái)上，中國(guó)企業(yè)只有成為狼才能生存下來(lái)。而如果只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做得好，不進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，那么優(yōu)勢(shì)也是暫時(shí)的。中國(guó)企業(yè)走出去是必然的趨勢(shì)，然而該如何走出去還是個(gè)值得探討的問(wèn)題。而從1998年起，在中國(guó)即將加入WTO的形勢(shì)下，海爾就開(kāi)始重點(diǎn)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，并取得優(yōu)異的成績(jī)。那么其他企業(yè)就可以借鑒它的做法，并逐步完善它。

海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個(gè)階段，并在后兩個(gè)階段運(yùn)用了各種本土化戰(zhàn)略：

1.進(jìn)入階段。通過(guò)出口創(chuàng)牌，創(chuàng)海爾國(guó)際市場(chǎng)知名度。

在這一階段，海爾首先打入了當(dāng)時(shí)世界上冰箱水平最高的國(guó)家—德國(guó)。為了讓德國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商相信海爾的冰箱有過(guò)硬的質(zhì)量，海爾把自己生產(chǎn)的冰箱運(yùn)到德國(guó)和德國(guó)的冰箱撕掉商標(biāo)擺在一起，讓25名德國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行挑選，結(jié)果海爾冰箱的質(zhì)量和德國(guó)市場(chǎng)上的名牌冰箱產(chǎn)品質(zhì)量得到同樣的認(rèn)可，使德國(guó)人不得不信服。隨著海爾產(chǎn)品對(duì)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)入，海爾把產(chǎn)品品牌打出去了。這是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第一步。雖然沒(méi)有用到本土化戰(zhàn)略，但這一步是必不可少的，也為以后采用各種本土化戰(zhàn)略打下了基礎(chǔ)。

2.發(fā)展階段。通過(guò)“三位一體”本土化進(jìn)一步創(chuàng)國(guó)際市場(chǎng)榮譽(yù)度。

目前，海爾在歐美等主要市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的本土化，即產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷(xiāo)都做到當(dāng)?shù)鼗Ｆ渲性O(shè)計(jì)中心18個(gè)，分設(shè)在東京、洛杉磯、里昂、阿姆斯特丹等地；工業(yè)園10個(gè)，分設(shè)在美國(guó)南卡洲、巴基斯坦等地；工廠50個(gè)，分設(shè)在美國(guó)、歐洲、孟加拉、伊朗、尼日利亞等國(guó)；還有貿(mào)易中心56個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)。

在這個(gè)階段，海爾運(yùn)用了研究開(kāi)發(fā)本土化、產(chǎn)品制造本土化、營(yíng)銷(xiāo)本土化三個(gè)本土化戰(zhàn)略。

(1)研究開(kāi)發(fā)本土化。在國(guó)外設(shè)立研發(fā)中心，爭(zhēng)搶國(guó)外優(yōu)秀人才和技術(shù)，這比單一的硬指標(biāo)更具戰(zhàn)略眼光。如今，市場(chǎng)主導(dǎo)型的研發(fā)策略以成為主流。市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品，企業(yè)就開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，能大量吸納當(dāng)?shù)氐目萍既瞬牛ìF(xiàn)在服務(wù)于本土企業(yè)的各級(jí)技術(shù)人才。這樣不僅能降低跨國(guó)企業(yè)的研發(fā)成本，更重要的是使產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)具有更強(qiáng)的適應(yīng)力。

(2)產(chǎn)品制造本土化。跨國(guó)公司在經(jīng)營(yíng)中十分注重產(chǎn)品制造的本土化，講求技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與信譽(yù)的整合效率，使消費(fèi)者群體迅速擴(kuò)大，市場(chǎng)快速裂變與發(fā)展。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)已能有效運(yùn)用因特網(wǎng)等現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式與客戶(hù)進(jìn)行交流。而通過(guò)產(chǎn)品本土化制造，確保在最短的時(shí)間內(nèi)將根據(jù)顧客個(gè)性化需求設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品交到顧客手中，其價(jià)格甚至低于市場(chǎng)平均價(jià)格，并有一流的技術(shù)和服務(wù)保證，從而獲得了極大的市場(chǎng)占有率。海爾也運(yùn)用了這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，有的產(chǎn)品可以根據(jù)顧客自己的設(shè)計(jì)而制造。有的企業(yè)甚至沒(méi)有自己的零部件企業(yè)，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，更加重視選擇本土化的專(zhuān)業(yè)制造廠家，充分運(yùn)用自己所掌握的科學(xué)創(chuàng)新與專(zhuān)利，在市場(chǎng)上顧客需求、零部件配套廠商等方面整合創(chuàng)新，從而加大國(guó)際化市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

(1)營(yíng)銷(xiāo)方式本土化。

企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)最大的困擾是沒(méi)有自己的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道。為此，跨國(guó)企業(yè)要努力營(yíng)造自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。海爾在海外的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)包括一般客戶(hù)、海爾經(jīng)銷(xiāo)商、合作（資）伙伴。如美國(guó)海爾最初由一般客戶(hù)發(fā)展成為海爾經(jīng)銷(xiāo)商，在由經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展成為合資伙伴。海爾還選擇與國(guó)外大企業(yè)合作的方式利用國(guó)外品牌的渠道。比如海爾與日本三洋的中日市場(chǎng)互換策略就以開(kāi)始利用日本三洋的網(wǎng)絡(luò)。為了更好的作好營(yíng)銷(xiāo)工作，跨國(guó)企業(yè)還應(yīng)為自己的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商提供當(dāng)今世界商業(yè)最新潮流的營(yíng)銷(xiāo)課程，與經(jīng)銷(xiāo)商建立品牌共創(chuàng)、成功共享的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。此外，跨國(guó)企業(yè)要與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就必須了解和把握當(dāng)?shù)匚幕龅綘I(yíng)銷(xiāo)手段適地性。

3.鞏固階段。通過(guò)“三融一創(chuàng)”，創(chuàng)海爾國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度。

“三融一創(chuàng)”，即通過(guò)融資、融智、融文化，創(chuàng)本土化名牌，是國(guó)際化海爾的最終體現(xiàn)。海爾在全球擁有3000多名海外經(jīng)理人，海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量和海爾對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度吸引了越來(lái)越多的優(yōu)秀經(jīng)理人加盟海爾。在這個(gè)階段，海爾運(yùn)用了人力資源本土化和產(chǎn)品品牌本土化的戰(zhàn)略。

（1）人力資源本土化。海爾在美國(guó)的貿(mào)易公司總經(jīng)理聘用的就是當(dāng)?shù)氐拿绹?guó)人，他自身所具備的優(yōu)勢(shì)是海爾派過(guò)去的人所無(wú)法比擬的。由他領(lǐng)導(dǎo)的美國(guó)貿(mào)易公司通過(guò)創(chuàng)新取得了豐碩的成果。可以說(shuō)人的本土化 是最根本最深刻的本土化，需要足夠的勇氣和膽量。

（2）品牌本土化。企業(yè)走出去，跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，不僅要?jiǎng)?chuàng)出國(guó)際品牌，還要使品牌在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中“本土化”。像美國(guó)寶潔公司，它的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，我們不僅看不到“美國(guó)”字樣，形象代言人也都是中國(guó)人。跨國(guó)公司品牌是企業(yè)與市場(chǎng)良性互動(dòng)關(guān)系建立后積累的信譽(yù)，可以說(shuō)，品牌具有非常強(qiáng)的區(qū)域性。在一個(gè)國(guó)際品牌林立的開(kāi)放市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的必須是品牌的差異性地位，彰顯品牌個(gè)性成為外資品牌今后重要的發(fā)展課題。跨國(guó)公司品牌本土化的主要策略是根據(jù)本地的市場(chǎng)情況確定自己在當(dāng)?shù)氐钠放瓢l(fā)展規(guī)劃，用當(dāng)?shù)靥赜械拿浇樾问郊哟笃放频耐茝V力度，在主流媒介很難見(jiàn)到的跨國(guó)品牌都會(huì)隨著市場(chǎng)的開(kāi)放而浮出水面。

但是除了圍繞產(chǎn)品、市場(chǎng)的本土化之外，金融資本市場(chǎng)的本土化將使跨國(guó)企業(yè)獲得新的增長(zhǎng)動(dòng)力。外商投資企業(yè)可以根據(jù)與內(nèi)資企業(yè)平等的商業(yè)原則獲得貸款、在股票市場(chǎng)上市，這將會(huì)極大地降低融資成本，提高跨國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣做既是跨國(guó)公司本土化的表現(xiàn)之一，又有助于通過(guò)推出股票期權(quán)激勵(lì)和留住本地員工，吸引更多的優(yōu)秀人才，還有助于提高公司的知名度。

我國(guó)全面對(duì)外開(kāi)放和加入WTO，把我國(guó)企業(yè)推上了國(guó)際舞臺(tái)，而海爾無(wú)疑是演出與競(jìng)賽的積極者。它較迅速而成功的本土化戰(zhàn)略為我國(guó)其它企業(yè)出了典范。相信通過(guò)進(jìn)一步完善本土化戰(zhàn)略將增強(qiáng)我國(guó)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，成為：“入世”贏家。

參考文獻(xiàn)