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同志們：

按照市委、市政府部署，四天來，我們先后在、、三地舉辦了一系列經(jīng)濟(jì)合作交流暨產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)項(xiàng)目推介活動(dòng)。可以說，通過這次招商活動(dòng)，結(jié)識(shí)了一批客商，掌握了一批信息，簽約了一批項(xiàng)目，影響廣，收獲豐。今天，我們召開這次會(huì)議，就是要對(duì)此次招商活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下一步工作目標(biāo)進(jìn)行明確、鼓勁加壓、落實(shí)責(zé)任。下面，我講三點(diǎn)意見：

一、充分肯定此次招商活動(dòng)取得的明顯成效

總結(jié)此次招商活動(dòng)主要工作和成果，可以用4個(gè)“很”來概括：

（一）組織很嚴(yán)密。我市對(duì)組織開展此次招商推介活動(dòng)非常重視，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)為此多次做出指示，各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)部門的負(fù)責(zé)同志參加，組成了3個(gè)小分隊(duì)，選派了以企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)招商骨干為主體的參會(huì)人員開展招商推介活動(dòng)。在招商活動(dòng)中，本著“力求實(shí)效，廣開渠道”的活動(dòng)宗旨，充分發(fā)揮商會(huì)的作用，采取組織集中招商推介與分頭對(duì)接洽談相結(jié)合的方式，抓住拜訪老關(guān)系、推動(dòng)在談項(xiàng)目升級(jí)和結(jié)識(shí)新客商、接洽新項(xiàng)目相結(jié)合的工作重點(diǎn)，展開了招商推介、登門接洽、拜訪簽約、集中簽約等多層次、有重點(diǎn)的洽談、簽約活動(dòng)，時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排緊湊，很有秩序。

（二）客邀很具體。為組織籌備好此次招商推介活動(dòng)，根據(jù)前期調(diào)查了解情況，對(duì)三地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資金、產(chǎn)業(yè)投資合作的趨勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真詳實(shí)的分析研究，以我市日趨完善的投資環(huán)境和各項(xiàng)優(yōu)惠政策為基礎(chǔ)，大力推進(jìn)招商合作項(xiàng)目，突出我市區(qū)位、勞動(dòng)力、土地、基礎(chǔ)設(shè)施等投資合作優(yōu)勢(shì)，吸引三地的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)向我市投資。按照以上招商思路和重點(diǎn)，為取得參會(huì)和洽談的實(shí)際效果，市發(fā)改委會(huì)同各參會(huì)單位事前積極準(zhǔn)備，安排布置有關(guān)行業(yè)和企業(yè)，著重推介重點(diǎn)招商項(xiàng)目，強(qiáng)化項(xiàng)目包裝推介，對(duì)已經(jīng)初步接觸或有合作意向項(xiàng)目，通過打電話、發(fā)邀請(qǐng)函等非常具體的、系列化的措施，提前開展了對(duì)接洽談，基本上每處活動(dòng)都能來70多個(gè)客商，籌備工作扎實(shí)有效。

（三）氛圍很濃厚。在這次招商活動(dòng)中，各參加單位和部門出謀劃策，積極捕信息、搞外聯(lián)，大力宣傳推介我市資源能源、交通區(qū)位、政策環(huán)境等方面的優(yōu)勢(shì)，氣氛很融洽，很濃厚，思想之統(tǒng)一、步調(diào)之一致前所未有。通過加強(qiáng)宣傳推介，在相互交流中，的在外知名度、影響力得到了進(jìn)一步擴(kuò)大和提升。

（四）成效很顯著。四天三地，行程三千公里，共簽約25個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)到2053億元，內(nèi)容涉及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子信息業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，投資種類多，投資額度大，時(shí)間雖短，成效明顯，活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

二、正視此次招商活動(dòng)存在的問題不足

此次招商引資活動(dòng)雖然取得積極成果，但深層次地思考，還存在不少問題，具體表現(xiàn)就是：“一虛，二少，三不多。”

（一）虛，就是個(gè)別簽約項(xiàng)目求實(shí)度不高。簽約項(xiàng)目中有不少是合作協(xié)議項(xiàng)目，沒有形成正式合同；有的前期工作深度不夠，真正落地實(shí)施還需要過細(xì)的前期工作。

（二）少，就是高科技項(xiàng)目少。除了手機(jī)視頻監(jiān)控、石頭造紙等幾個(gè)高科技項(xiàng)目外，勞動(dòng)密集型項(xiàng)目多，高科技項(xiàng)目少，創(chuàng)稅能力強(qiáng)的項(xiàng)目少，特別是先進(jìn)裝備制造業(yè)項(xiàng)目不多，缺乏輻射帶動(dòng)力。

（三）不多，就是重量級(jí)的客商不多。小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目少，特別是央企、500強(qiáng)投資項(xiàng)目不多，缺乏影響力。

三、明確下步主攻方向和工作重點(diǎn)

此次我市赴三地舉辦招商推介活動(dòng)取得圓滿成功，簽訂了利用外資額較大的合作協(xié)議或意向。為進(jìn)一步抓好簽約項(xiàng)目的落實(shí)和升級(jí)，鞏固和擴(kuò)大招商活動(dòng)成果，下一步要重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作，具體要“做到六個(gè)必須”：

（一）必須全力抓好項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。一要對(duì)在談項(xiàng)目抓跟蹤。在談項(xiàng)目只要沒有開工建設(shè)都處在開放的、流動(dòng)的、競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，誰跑得快、盯得緊，誰就能搶到手。為此，對(duì)正在洽談的項(xiàng)目和簽訂投資意向的項(xiàng)目，要像引進(jìn)縣沙鋼永興、北關(guān)的紡織、內(nèi)黃縣的陶瓷等項(xiàng)目一樣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“死盯、緊追、猛跑、感化”的精神，想盡一切辦法，用我們最大的誠意感動(dòng)客商、留住客商，把意向變成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。同時(shí)，還要加強(qiáng)洽談前的調(diào)研、咨詢工作，做到知己知彼。二要對(duì)簽約的項(xiàng)目去拜訪。對(duì)已簽約的項(xiàng)目，要嚴(yán)格按照項(xiàng)目簽約的先期承諾，不厭其煩，派個(gè)小分隊(duì)，切實(shí)做好各項(xiàng)服務(wù)工作。三要對(duì)未開工的項(xiàng)目癥結(jié)早解決。對(duì)已經(jīng)簽約但尚未開工的項(xiàng)目，要按照提供“保姆式”服務(wù)的承諾，積極幫助客商做好立項(xiàng)、選址、環(huán)評(píng)等前期準(zhǔn)備工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)投資商遇到的困難，把困難解決在發(fā)生之前，解決在投資者提出之前，真正把項(xiàng)目從“紙”上落到“地”上，把協(xié)議項(xiàng)目變成開工項(xiàng)目，確保本次活動(dòng)簽約項(xiàng)目的成功率。

（二）必須全力搞好服務(wù)。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，時(shí)間就是金錢，效率就是財(cái)富。如果我們?cè)谵k事上稍慢一步，企業(yè)就有可能失去一項(xiàng)合同、喪失一次發(fā)展機(jī)遇。各部門一定要牢固樹立“服務(wù)是第一投資環(huán)境”的理念，以服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展為己任，促使項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。一是簡(jiǎn)化程序。項(xiàng)目洽談簽約后，就需要辦理一系列的前期手續(xù)，這個(gè)過程是很繁瑣、十分耗費(fèi)精力的。要充分發(fā)揮聯(lián)審聯(lián)批聯(lián)辦作用，各職能部門要積極主動(dòng)地為項(xiàng)目建設(shè)搞好服務(wù)，不能只說“不能辦”，而要說“如何辦”，怎么去幫辦，只要不違反政策、原則，必要時(shí)能變通則變通，能暢通則暢通，努力把復(fù)雜的事情變簡(jiǎn)單，把棘手的問題變簡(jiǎn)便。項(xiàng)目引進(jìn)單位要一如既往地幫助跑辦各種手續(xù)。二是協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。招商引資、落戶一個(gè)項(xiàng)目是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，各部門都有責(zé)任，而且工作量很大，涉及的具體問題很多，各級(jí)各部門要密切配合，全力協(xié)作。三是公開透明。主動(dòng)在第一時(shí)間把客商關(guān)心的事、涉及客商切身利益的事說清楚講明白，曉之以情，動(dòng)之以理，真正對(duì)客商負(fù)責(zé)，令客商滿意，以情招商。

（三）必須全力抓好以商招商。現(xiàn)在大多人，都在搞城、村、商會(huì)。為什么？人多力量大，聚群的效益明顯。通過開展此次活動(dòng)，我們不僅引進(jìn)了一大批項(xiàng)目，也結(jié)識(shí)了一大批客商和朋友，他們是我市招商引資的寶貴資源，是不可多得的人緣優(yōu)勢(shì)。下一步，我們?cè)谝陨陶猩谭矫妫€要做好以下幾項(xiàng)工作：一是做好引商工作。要組織專門的工作組，全力攻關(guān)，主動(dòng)出擊，充分利用各種機(jī)會(huì)，繼續(xù)到三地找項(xiàng)目、談項(xiàng)目，努力促成項(xiàng)目落戶我市。二是做好親商工作。在這次招商活動(dòng)中，有些客商可能由于種種原因，沒有做出投資我市的決定，但隨著時(shí)間的推移、隨著對(duì)我市了解的加深、隨著互相之間關(guān)系的密切，就有可能吸引他們直接投資或?yàn)槲覀兘榻B投資客商。為此，我們要始終保持與他們的密切聯(lián)系，經(jīng)常給他們打個(gè)問候電話，在生日時(shí)寄一個(gè)禮物，過年時(shí)郵一張賀卡，必要時(shí)前去探望，方便時(shí)邀請(qǐng)這些客商和他們的管理人員到我市參觀考察，不斷創(chuàng)造加深友誼、吸引投資的機(jī)會(huì)和條件。要注重了解這些客商和朋友的性格特點(diǎn)，了解他們的愛好、生日、家人喜好等情況，有針對(duì)性地做一些工作，這樣往往會(huì)收到事半功倍甚至意想不到的效果。三是做好安商工作。以企業(yè)滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)投資者該辦的事堅(jiān)決辦，決不能拖；能辦的馬上辦，決不能等；難辦的想辦法辦，決不能放；涉及到部門間的事協(xié)調(diào)辦，決不能推，從而在投資者與政府各部門之間搭建起一條“綠色高速通道”，共同把我市打造成招商引資的強(qiáng)磁場(chǎng)。四是做好富商工作。外地商人來我市投資，要確保招商項(xiàng)目“引得來、留得住、能做大、快發(fā)展”，為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展儲(chǔ)備后勁。五是做好五化招商工作。“五化”，即精細(xì)化、規(guī)范化、多元化、人性化、信息化。六是做好六大招商模式工作。“六大招商模式”，即駐地招商、上門招商、以商招商、借會(huì)招商、以情招商、中介招商。

（四）必須全力抓好項(xiàng)目篩選工作。篩選項(xiàng)目要做到四求：項(xiàng)目求新、規(guī)模求大、效益求強(qiáng)、效率求高。一是圍繞國家投資方向篩選項(xiàng)目。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、資金投向，選擇、引進(jìn)一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展后勁足的重大項(xiàng)目，只有這樣才有利于項(xiàng)目順利通過審批，才有利于爭(zhēng)取上級(jí)資金支持。二是圍繞改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)篩選項(xiàng)目。著眼于提升改造產(chǎn)業(yè)，實(shí)施骨干企業(yè)再造工程，精心選擇、引進(jìn)一批項(xiàng)目，通過聯(lián)大引強(qiáng)，提升企業(yè)檔次水平和效益，把現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力支撐。三是圍繞培育新興產(chǎn)業(yè)篩選項(xiàng)目。除鞏固發(fā)展好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)外，我們要把醫(yī)藥化工、裝備制造產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)大力培育。為此，要著眼當(dāng)前產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)移趨向，有重點(diǎn)地圍繞這些新興產(chǎn)業(yè)選擇項(xiàng)目、引進(jìn)項(xiàng)目，不斷擴(kuò)大新興產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（五）必須全力做好誠信工作。在招商引資過程中，各種因素都要考慮到，各種條件都要講明，做到不亂承諾，已經(jīng)承諾事項(xiàng)的必須兌現(xiàn)。決不能在簽訂合同時(shí)大包大攬，要天許半拉，等項(xiàng)目實(shí)施時(shí)，各種附加條件一個(gè)接一個(gè)地提，開門招商、關(guān)門損商，這樣不僅會(huì)影響投資者的積極性，而且有損我市對(duì)外開放的整體形象。

（六）必須切實(shí)做好強(qiáng)督導(dǎo)工作。為推動(dòng)簽約和接觸洽談項(xiàng)目的進(jìn)展，有關(guān)單位要把幫辦項(xiàng)目迅速分解落實(shí)到人，明確責(zé)任分工，做到一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底。要對(duì)簽約項(xiàng)目采取“人盯人”戰(zhàn)術(shù)，全力跟蹤，全程報(bào)務(wù)，千方百計(jì)、想方設(shè)法為項(xiàng)目開工創(chuàng)造條件，積極督促和配合業(yè)主，爭(zhēng)分奪秒抓緊開工建設(shè)。幫辦單位要迅速研究制定項(xiàng)目建設(shè)方案，每周排出一個(gè)進(jìn)度計(jì)劃。發(fā)改委要加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和招商局要嚴(yán)格按照要求上報(bào)建設(shè)計(jì)劃，加強(qiáng)調(diào)度，強(qiáng)化督查，確保項(xiàng)目建設(shè)按序時(shí)進(jìn)度推進(jìn)。

同志們，四天的招商活動(dòng)只是個(gè)開端，各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)單位要抓好落實(shí)，再鼓干勁，再加壓力，派出小分隊(duì)繼續(xù)對(duì)接，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，努力將招商引資工作推向一個(gè)新的水平，為實(shí)現(xiàn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新跨越作出新的更大的貢獻(xiàn)！