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《內蒙古煤炭經濟雜志》2014年第七期

1國際煤炭貿易規律的新變化

1.1煤炭進口改變中國煤炭的生產和運輸布局

進口煤炭經營利潤長期存在，進口煤炭數量繼續走高已成為今后的定式。國際煤炭貿易對國內煤炭產量和運量、價格的抑制作用將繼續增強，進口煤逐步成為影響中國煤炭供應的主要因素。進口煤激增改變了中國煤炭生產與運輸布局，一方面憑借其價格優勢擠壓了國內產量，另一方面壓縮了北煤南運的增量空間。2012年，沿海港口煤炭發運量降低了61992萬噸，同比減少約3341萬噸，首次出現負增長，煤炭大港秦皇島、天津港出現下滑，很大程度上是當年進口煤炭激增近60%所致。2013年沿海港口累計發運煤炭66856萬噸，秦皇島港僅增加109萬噸，而天津港運量則繼續下滑。近期對進口煤有明顯影響的政策因素主要有以下兩方面。一是2014年2月15日起，鐵路煤炭運價率每噸公里提高1．5分。此次鐵路運費上漲將提高煤炭行業的成本(大秦線噸煤運輸成本將增加10元左右)，顯然降低了東南市場內貿煤的競爭力。由于買方市場的格局不變，國內中小型煤炭企業所面臨的成本壓力更大，國內鐵路運價的上漲會對進口煤更為有利。二是隨著今年國家對劣質進口煤炭的嚴控，可能刺激高質量煤炭進口量的攀升。對于東南沿海的電力企業來說，進口煤炭角色也可能發生轉化，不再僅僅是煤炭供應的補充，用于配燒和摻燒，而可能作為主力發電原料。在煤炭市場上，客戶將長期面臨著多種選擇。

1.2進口煤優勢的深度分析

煤炭行業普遍對進口煤分得市場歸因為其價格便宜，而這背后的事實是國外主要產煤國高效率、低成本的生產，使其產品即便經過長途跋涉，仍然在亞洲市場有著強大的生命力。

1.2．1國內大型煤炭企業生產成本仍然較高和國外先進煤炭企業相比，國內大型煤炭企業生產成本仍然有很大的差距。這存在多方面的原因，篇幅所限無法逐條分析。筆者對神華集團代表性井工礦調研發現，各項直接生產成本近年增長迅速，尤其是設備使用費和材料費用，此外，直接生產成本占完全成本的比重亦大幅上升。不斷提升產量的戰略又導致一些礦不得不在犧牲效率的情況下，通過增加人員和工作面謀求產量增加，用人多，礦務工程費用偏高，煤炭生產投入產出比率有所下滑，呈現了規模不經濟的走勢。

1.2．2產能過剩十年黃金時期煤炭行業產能嚴重過剩。當國家經濟發展轉型，實施嚴格的能源消費總量控制和嚴格的環保政策，煤炭供需市場加速改變并持續下去，價格呈現“L”型走勢，進口煤的廉價優勢更進一步體現。

2神華如何應對國際煤炭貿易新形勢

國際煤炭貿易對中國煤炭市場的影響，是能源市場全球化必然的表現，要從根本上消除等待新一輪黃金期到來的想法，更不能依賴政府煤電互保等行政性干預的短期行為來救市，要發揮大型煤炭企業自身優勢，打破制約競爭力提升的瓶頸，將國際煤炭貿易和進口煤的激增轉變成企業走向強大的新機遇。

2．1按市場需求多樣化煤炭品種，提升煤炭質量神華在國內煤炭市場已形成一定的品牌效應，要保持并擴大這一影響力，開發適銷對路的煤炭產品。國家嚴控劣質進口煤為國內外優質煤騰出了市場空間。要抓住這一機遇期，提升煤炭質量才能和進口煤炭抗衡。要看到不同的用戶對煤質有不同的要求，高煤質不等于一味強調發熱量。尤其是火電企業新增和改造現有機組后，對煤質衡量的指標有了變化。按照新的產品需求，開發新的煤炭產品，才能做到和進口煤更有力的競爭。

2．2提升生產效率，降低噸煤成本相比領先的國際企業和一些民營中小企業，神華的生產效率還有大幅提升的空間，降本增效仍將是企業持久的追求。要下大力氣壓縮煤炭生產成本，需要提升的方面包括:確保礦井基建和工程質量，走低成本之路的專業化服務，加強物資采購和庫存管理，推行精益化管理，改變國有企業體制機制上對成本管控存在的障礙，科學設置機構和配置人員等。

2．3適度降低產量，轉型發展神華的情況表明:繼續依靠產量提升獲得盈利空間的做法已經走到盡頭，神華要敢于對一些虧損嚴重的公司及時降低產量，關閉一些成本高、安全狀況差、煤質不好的礦井，降低負擔，壓縮生產經營成本。研究虧損煤炭企業人員的轉崗問題，同時尋找新的經濟增長點，實現轉型發展。

2．4采取更成功的營銷策略，增強定價權在競爭激烈的產品市場，世界一流的企業必然有頂級的營銷策略和團隊。神華應不斷研究和調整煤炭銷售戰略，學習BP等國外能源企業營銷策略中適宜的部分。應該結合產品戰略，及時調整銷售結構，拓展延伸煤炭銷售網絡，包括探索海外市場的可行性。神華應該主動謀求和其他煤炭大型煤炭企業聯合，力爭提高國際煤炭價格的話語權。現階段，要加強煤炭現貨交易平臺建設;通過動力煤期貨上市，借助期貨的價格發現功能，制定有利的價格等。

2．5積極參與煤炭期貨市場中國動力煤期貨的上市，補充了現貨市場功能的不足，使煤炭市場機制更加完善。同時，期貨交易的引入，將對煤炭產業鏈上下游企業供求間的力量均衡帶來影響。期貨市場是參與國內外煤炭市場競爭的重要手段。神華應對于期貨交易高度重視，設立的期貨執行部門，要盡快聘請專業人員開展期貨操作。在流程設計上借鑒成熟行業的經驗，完善決策程序。將現貨、期貨與金融產品相結合。利用金融衍生品對沖煤炭價格波動導致的利潤下滑，尋找新的利潤增長點。

2．6實施新國際化戰略，進入國際煤炭貿易煤炭國際貿易的新形勢加快了全球煤炭市場的建立，也為遲滯不前的中國煤炭企業國際化戰略提供了新的契機。目前，中國在國外的煤炭資源開發項目有65個，涉及投資金額70多億美元，控制的煤炭資源量在400億噸以上。其中，正式投產的項目僅有11個，煤炭資源量為55億噸，年產5000萬噸以上。神華應進一步和相關政府部門共同積極穩妥的尋找對外收購資源型企業、和東道國合作投資開發煤礦項目的機會。應對國際煤炭貿易市場，一個重要的發展方向是積極從事煤炭貿易，不僅要做最大的煤炭生產商，還要做強大的國際煤炭貿易商，瞄準國內外兩個市場，以貿易量的利潤彌補生產利潤的降低。和世界先進煤炭礦業公司對比，目前神華的國際煤炭貿易量與自身規模不相匹配。應轉變認識，積極利用國外煤炭資源，降低國內煤炭資源的開發量，國內外產能相調節，進而實現全球資源優化配置。從企業說，可以尋求新的利潤點，真正走向國際化市場。從國家層面說，降低了國家能源安全壓力，保護資源環境，功在當代，利在千秋。

作者：張熙霖單位：神華集團有限責任公司