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一、校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的特點

（1）真實性校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的真實性體現(xiàn)在職業(yè)環(huán)境的真實性和實訓項目的真實性。職業(yè)環(huán)境的真實性體現(xiàn)在真實的工作環(huán)境和生產(chǎn)設備。校內(nèi)生產(chǎn)性實訓需要營造一種生產(chǎn)的真實情境，既能傳授教學內(nèi)容又能實訓的環(huán)境，教學與生產(chǎn)同步，按照真實的生產(chǎn)要求生產(chǎn)真實的產(chǎn)品。校內(nèi)生產(chǎn)性實訓教學開展的前提條件是生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務必須是真實的，設備也必須能夠投入生產(chǎn)，產(chǎn)生經(jīng)濟效益。同時校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的工作環(huán)境、企業(yè)文化、實訓項目等必須具有企業(yè)的真實氛圍，使學生能真切感受到自己是一個“準員工”進行生產(chǎn)性實訓，讓學生在真實的生產(chǎn)或服務過程中獲得職業(yè)經(jīng)驗，提高職業(yè)技能和道德水準。實訓項目的真實性是指通過校企合作提供一個真實可行的項目來執(zhí)行教學計劃，教學內(nèi)容通過真實的生產(chǎn)項目來體現(xiàn)。學校依托企業(yè)的某一典型產(chǎn)品的生產(chǎn)過程進行學習。學校和企業(yè)在選擇生產(chǎn)項目時也必須同時考慮到項目的可操作性，是否適合學校教學，是否適合學生的實際操作能力，是否符合企業(yè)的經(jīng)濟利益。

（2）生產(chǎn)性生產(chǎn)性是校內(nèi)生產(chǎn)性實訓得以存在的必要條件，只有具備生產(chǎn)功能，向社會提供真實的產(chǎn)品或服務，有真實的生產(chǎn)環(huán)境，才能達到生產(chǎn)性實訓的真實效果。校內(nèi)生產(chǎn)性實訓項目為學生提供真實職業(yè)技能訓練的崗位，更需要通過市場運作手段，為市場提供優(yōu)質(zhì)的服務，使學生在實訓過程中形成的產(chǎn)品成為社會需要的產(chǎn)品，使教學過程具有生產(chǎn)性或服務性，并產(chǎn)生社會效益。

二、高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓現(xiàn)狀

高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)以培養(yǎng)外貿(mào)高端技能型人才為目標，具有很強的實踐操作要求，其實踐教學一直是人才培養(yǎng)中的重點和難點。部分高職院校也進行了國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的探索和實踐，但總體看來，對國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的認識還停留在摸索的層面上。大部分高職院校仍采取以仿真模擬實訓為主的實訓方式，學生接觸真實外貿(mào)業(yè)務的機會非常少。絕大多數(shù)高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)基本上都建立了仿真模擬實訓室，通過模擬外貿(mào)工作場景、業(yè)務流程，利用一些外貿(mào)實訓軟件，如：南京世格SIMTRADE、上海鵬達軟件等，開展仿真模擬實訓。盡管這些實訓軟件設計比較合理，事先設計進出口業(yè)務情境、任務或項目，學生模擬進出口業(yè)務工作過程，進行公司注冊、市場調(diào)研、貿(mào)易磋商、合同簽訂、開證、備貨出運、單據(jù)制作、結(jié)算等虛擬業(yè)務操作，但這往往與實際業(yè)務情境存在較大差異，導致很多學生認為實訓教學理論實際脫節(jié)。而且，這種仿真模擬終究只是模擬，完全沒有生產(chǎn)性，不可能完成生產(chǎn)性實訓的教學目標。總的來講，現(xiàn)有的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓效果都不理想。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)不同于一般的經(jīng)濟類專業(yè)，有其自身的特性和特殊要求，這也決定了本專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)在仿真的模擬實訓環(huán)境下很難形成與培養(yǎng)。因此，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓必須走新的路子。引進B2B外貿(mào)電子商務平臺，校企共建校內(nèi)在線外貿(mào)交易生產(chǎn)性實訓基地，以真實外貿(mào)業(yè)務為載體開展校內(nèi)生產(chǎn)性實訓是一條行之有效的新途徑。

三、高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓新模式

江西外語外貿(mào)職業(yè)學院立足外貿(mào)行業(yè)發(fā)展新趨勢，積極創(chuàng)新國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓模式，校企共建校內(nèi)在線外貿(mào)交易生產(chǎn)性實訓基地，引進B2B外貿(mào)電子商務平臺，以真實外貿(mào)業(yè)務為載體開展校內(nèi)生產(chǎn)性實訓，由企業(yè)提供產(chǎn)品樣品和相關(guān)培訓，學生分團隊分組輪崗借助電子郵件和即時聊天工具與海外買家交流，為企業(yè)提供產(chǎn)品海外營銷服務，助力中小企業(yè)開拓國際市場，為學生提供實戰(zhàn)機會的同時，也提升了專業(yè)服務產(chǎn)業(yè)能力。具體運行方式如下：

（一）依托校企合作，建設生產(chǎn)性實訓基地企業(yè)和個人賣家通過網(wǎng)絡與海外買家進行在線外貿(mào)交易逐漸成為外貿(mào)行業(yè)新趨勢。在線外貿(mào)交易的發(fā)展為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)校企合作進行生產(chǎn)性實訓提供了新的平臺。江西外語外貿(mào)職業(yè)學院按照外貿(mào)公司辦公室建設標準，投資30余萬元建設校內(nèi)在線外貿(mào)交易生產(chǎn)性實訓基地，基地占地面積120平方米，24小時供電并提供免費無線網(wǎng)絡，辦公電腦42臺，辦公桌椅、樣品展示柜等辦公設備一應俱全，目前已與江西鑫華昌、江西盛斯特、江西魅絲蔻等6家企業(yè)合作開展生產(chǎn)性實訓，引進阿里巴巴速賣通、敦煌網(wǎng)等B2B外貿(mào)電子商務平臺，由企業(yè)提供產(chǎn)品樣品和相關(guān)培訓，學生分團隊分組輪崗借助電子郵件和即時聊天工具與海外買家交流，為企業(yè)提供產(chǎn)品海外營銷服務。

（二）選拔優(yōu)秀學生，組建外貿(mào)網(wǎng)商精英班根據(jù)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓要求，校企共同制定外貿(mào)網(wǎng)商精英班學生選拔制度和選拔標準；每年6月份在大學一年級學生中進行選拔，由校企雙方代表作為評委進行面試，優(yōu)先考慮正在做或嘗試過開淘寶網(wǎng)店并有自己貨源的學生。面試合格的學生組建外貿(mào)網(wǎng)商精英班，在二年級的第一學期初開班；每個公司項目為一個團隊，每個團隊細分為兩個組，團隊與團隊之間、組與組之間實行競爭制度；校企共同制定外貿(mào)網(wǎng)商精英班人才培養(yǎng)方案、設置特色課程體系；根據(jù)學院實際情況，配備由專業(yè)教師、阿里學院和敦煌動力營銷培訓師、優(yōu)秀外貿(mào)網(wǎng)商、企業(yè)外貿(mào)骨干等構(gòu)成的優(yōu)秀師資團隊；制定外貿(mào)網(wǎng)商精英班班級管理制度，由專業(yè)教師和企業(yè)外貿(mào)骨干共任班主任；外貿(mào)網(wǎng)商精英班成員實行淘汰制，三個月未出業(yè)績淘汰出局。

（三）簽訂三方協(xié)議，保障校企生三方利益開展外貿(mào)生產(chǎn)性實訓涉及多方利益。學院提供辦公場地、水電、網(wǎng)絡、培訓等免費資源，不收取任何管理費用，但仍需承擔學生在生產(chǎn)性實訓過程中發(fā)生意外的風險和其他可能產(chǎn)生的商業(yè)風險。企業(yè)為學生提供免費樣品和業(yè)務培訓，甚至還提供客戶資源，需要承擔一定的資金壓力和商業(yè)風險，甚至會產(chǎn)生一定的損失。學生利用課余時間，投入大量的精力為企業(yè)開展產(chǎn)品海外營銷服務，不僅能收獲很多實際業(yè)務經(jīng)驗，還能掙取自己應得的業(yè)務提成，如何確保學生及時全額拿到自己的提成也是實施生產(chǎn)性實訓必須明確的問題之一。因此，在開展生產(chǎn)性實訓之前，需要簽訂詳細的三方協(xié)議，保障學校、企業(yè)、學生三方利益。

（四）承接真實業(yè)務，開展外貿(mào)生產(chǎn)性實訓在簽訂三方協(xié)議后，外貿(mào)網(wǎng)商精英班學生利用課余時間到企業(yè)接受企業(yè)文化、產(chǎn)品工藝、銷售技巧等相關(guān)培訓，同時學校安排專任教師或在線外貿(mào)交易平臺培訓師進行針對性培訓，有效提高學生利用B2B平臺進行產(chǎn)品海外營銷服務的能力。學生用阿里巴巴速賣通、敦煌網(wǎng)等B2B平臺推廣產(chǎn)品，邊學邊用，邊做邊學。學生團隊選定產(chǎn)品，確定供應商，落實貨源，注冊平臺帳號，完成拍攝產(chǎn)品、翻譯信息、上傳產(chǎn)品、管理店鋪、推廣營銷、議價磋商、下單配貨、物流發(fā)貨、買家收貨、賣家收款、處理糾紛等全套在線外貿(mào)交易流程。合作企業(yè)可將部分貨物存放于基地，也可在學生獲得訂單后直接從工廠發(fā)貨。以真實業(yè)務為載體，開展外貿(mào)生產(chǎn)性實訓，學生可以親身體驗真實業(yè)務過程，積累外貿(mào)業(yè)務經(jīng)驗，大大提高了學生學習的積極性和主動性。

（五）考核工作業(yè)績，評估實訓表現(xiàn)和質(zhì)量校企共同制定評價考核辦法，評估學生的實訓表現(xiàn)和質(zhì)量。對實訓教學成效的評價應建立動態(tài)的過程評價體系，企業(yè)側(cè)重于從工作任務的完成情況給予評價，教師參考企業(yè)評價，主要從學生學習的態(tài)度和任務完成情況給予評價。學生通過專業(yè)學習和課余實戰(zhàn)，能夠承接生產(chǎn)性實訓任務，完成一定的銷售額，實現(xiàn)一定的利潤，這就說明生產(chǎn)性實訓教學效果顯著，人才培養(yǎng)質(zhì)量符合市場要求。總之，校內(nèi)生產(chǎn)性實訓為培養(yǎng)企業(yè)緊缺的高端技能型外貿(mào)人才提供了有效途徑，它體現(xiàn)了教學過程的實踐性、開放性和職業(yè)性，有利于工學結(jié)合教學模式的有效實現(xiàn)。高職國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實訓的探索和實踐還處于起步階段，究竟效果如何，還有待進一步的實踐和研究加以驗證。

作者：陳亮單位：江西外語外貿(mào)職業(yè)學院國際商務系