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1營業收入———銷售商品和提供勞務線性分析

營業收入———銷售商品與提供勞務線是用來描述營業收入與銷售商品、提供勞務之間的關系的。若兩者高度契合，則說明主營營業收入占到了其營業總收入的半壁江山，經營活動開展得好;過低則說明主業開展不足，有待改進。圖2中橫軸表示年度，縱軸表示發生的金額(單位:億元)。觀察圖2可得出:一是營業收入與銷售商品和提供勞務的收入高度相關。營業總收入隨銷售商品和提供勞務的收入變化而變化，說明了銷售商品和提供勞務收入是引起營業收入變化的主要因素。二是兩線基本重合。說明營業收入幾乎全由銷售商品和提供勞務收入構成。長安公司是1家汽車制造企業，其主要業務就是銷售汽車和提供勞務。出現上述情形屬于正常現象，同時也顯示出長安公司的經營活動開展好，競爭潛力巨大。

2營業收入———銷售費用線性分析

營業收入———銷售費用線是描述營業收入與銷售費用之間關系的。營業成本是營業收入的構成部分，而銷售費用則是營業成本的構成部分。銷售費用過低，一方面說明企業不重視銷售，但另一方面也可說明產品緊俏，不愁銷路;過高則說明企業重視銷售，但亦可說明銷售監管不足，導致其他費用歸入銷售費用從而實現它利，所以應結合企業的具體情況進行分析。圖3中橫軸表示年度，縱軸表示發生的金額(單位:億元)。觀察圖3容易得出:一是營業收入各年變化較大，銷售費用則變化較小。說明了長安公司的銷售政策并非以銷量決定，而是各年投入固定經費。汽車屬于耐用消費品，其需求量是持續不斷、較為穩定的。因此不必每年制定新的銷售政策，如無特殊情況，只需在上年基礎上做出較小的改動。二是長安公司的銷售費用投入比例不高。最低年收入超過250億元，而銷售費用則為25億元，約占10%，投入的比例并不算高。其原因可能與上述相同，每年的消費需求量較穩定，且隨社會發展汽車已成為居民的必需品，其銷售前景較好不愁銷路，所以只需要維持日常必需的銷售支出水平即可。

3線性描述方法運用中應注意的問題

線性描述財務報表方法雖然相對于傳統的財務報表分析方法，具有圖文并茂、清晰了然的特點，但是在運用中要注意以下問題。1)線性描述方法只是一種輔助的財務報表分析方法，它更注重數據間的圖形關系，但每組數據的具體數值可能不會標出。這可能會導致報表使用者不能掌握精確的數據，從而進行深層次或者其他能力分析，因此需要結合其他的方法進行分析。2)要注意使用數據的長期性。財務報表分析所使用的數據一般是3年及以上，這樣才能得出其發展趨勢，經營特點和問題才能表露出來，從而幫助企業做到揚長避短。3)關注偶發性事件的影響。偶發性事件會使圖中的曲線出現異動，財務報表的分析者應該重點關注，從中發現問題進行剖析。

作者：楊詩婕羅淇丹單位：重慶工商大學