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一、圖書選擇

“內容（選題）的選擇與確定……是編輯推動產品朝著滿足讀者需求邁進的最為重要的一步。”1＂引進版圖書流程中的第一步是圖書選擇，也就是尋找選題，這一步是整個引進版圖書的源頭，也是最重要的，出版物還是內容至上的。以下是三種尋找合適選題的主要途徑：

（一）圖書博覽會

通過圖書博覽會來尋找合適的選題是一直以來大多數出版社的工作方式，每年都會抽調精兵強將去各種國際圖書博覽會參觀、洽談和學習。圖書博覽會選書的優點：（1）直觀，可以直接翻看；（2）最新的圖書都會第一時間在展會上展出，有的國外出版企業會將幾個月甚至半年后才正式出版的圖書也做成樣書進行推廣：（3）可以與國外出版社人員現場交流，將出版社的選題需求提出來，讓外方出版單位進行推薦，等等。圖書博覽會選書的缺點：（1）費用比較高；（2）展會單位眾多，圖書種類也很多，不容易找尋到所需選題的全部書籍進行比較，也相對比較費時；（3）與外方版權洽談一般都需要提前預約，這樣洽談數量會受到限制。以下列出幾個主要的國際圖書博覽會，以供參考。

1　．北京國際圖書博覽會（BIBF）北京國際圖書博覽會（簡稱“圖博會”）由國家新聞出版廣電總局、國務院新聞辦公室、教育部、科技部、文化部、北京市人民政府、中國出版協會、中國作家協會等八個部委主辦，于1986年創辦，2018年將舉辦第25屆。經過30多年的成功舉辦，現已成為全球最具影響力的國際書展之一。

2．法蘭克福書展（Frankfurt　Book　Fair）法蘭克福書展是德國舉辦的國際性圖書展覽，1949年由德國書業協會創辦，每年10月第一個星期三至第二個星期一在法蘭克福舉行，為期6天。書展的主要功能是推進版權貿易。一方面是出版機構的版權負責人前來洽談、購買國外版或翻譯版版權，另一方面是大批人尋找海外出版公司。此外，在每屆書展正式開展前一天的下午2點，都會舉辦“國際版權經理大會”，以深入探討版權貿易中的有關問題。

3．倫敦國際書展（London　Book　Fair）倫敦國際書展由英國工業與貿易博覽會創辦于1971年，1985年由勵德展覽公司承辦，該書展為版權貿易型書展，每年4月在倫敦西區Earls　Court展館舉行，歷時3天。作為全球書業最重要的春季盛會，倫敦書展在時間上與秋季的德國法蘭克福書展遙相呼應，經過近五十年的發展，已逐步成為國際大型書展。

4．紐約書展美國書展自1900年由美國書商協會創辦，距今己經有一個多世紀的歷史，是全美重要的年度書展，同時也是全球重要的版權、圖書貿易盛會之一。美國書展向與會者提供了一次洞悉美國圖書出版市場的全貌，了解全球圖書出版行業，接觸國際出版商的機會。可以了解未來幾年將深刻影響圖書出版行業的發展趨勢、觀念以及圖書。

（二）Amazon　網站

隨著互聯網的日益發達，通過網絡選書的優勢日益突出，亞馬遜（Amazon．com）作為世界上銷售量最大的網絡書店，其搜索引擎和導航器技術非常先進、智能，可以方便用戶進行圖書搜索和挑選。亞馬遜書店的主頁提供了各種全方位的搜索方式，包括對書名的搜索、對主題的搜索、對關鍵詞的搜索和對作者的搜索，同時還提供了暢銷書目等的導航器，可以通過這些暢銷書目來找書。另外，在每本書的頁面中，提供了詳細的圖書開本、編輯的話、讀者評論等板塊，還提供了推薦圖書，大部分圖書都有樣張預覽，可以瀏覽一下圖書的前言、目錄等，可以更好地把握圖書的內容。

（三）國外出版社官網

第三個尋找引進版圖書選題的途徑是登錄各個國外出版社的官網進行搜索，優點是圖書內容介紹以及專家評論信息會更多，但不足點是缺乏讀者評論，不能全面評估圖書的內容品質。需要后續版權洽談中再通過索取樣書或樣張來深入了解。財經類學術和教材做得比較好的國外出版社有牛津大學出版社、劍橋大學出版社、麻省理工大學出版社、普林斯頓大學出版社、約翰威立出版集團、麥格勞－希爾出版集團、Edward　Elgar出版社、Springer　出版社、Taylor　＆　Francis　出版集團、培生出版集團等，這些出版社的官網建設都非常好，界面友好，分類明晰。

二、版權洽談

第一步選好圖書選題后，下一步就要落實版權問題，即中文翻譯版權是否可以授權、版權性質是獨占還是非獨占、出版周期規定、預付金和版稅多少等信息。這一般可以在相應出版社的官網上找到國際版權負責人的E－mail，如果找不到，可以將引進版權的意向書發郵件到該出版社的服務郵箱，一般都會很快地轉給相關版權負責人或給出版權商的聯絡方式。目前國外出版社的版權商做得比較大的是博達著作權有限公司和大蘋果版權公司，這兩家公司了很多國際版權圖書，而且在中國都有代表處，溝通起來非常便利。國內也有很多類似的版權公司，對于自己無法找到圖書版權權利者的，可以請專業的版權公司進行聯絡。版權洽談的第一步是確定版權的有效性，如果該版權己經售出，那后續也不用洽談了。如果版權有效，那么下一步就是和外方洽談樣書或電子版樣書的索取事宜，待收到樣書或電子版樣書后，出版社評估圖書價值決定購買時，需要實質性地與外方洽談合同明細，一般外方都會有一個報價單模板，我們將預估的圖書單價、首印量、版稅率等信息填在模板上提交申請，有的時候一本想要購買版權的圖書有兩家或兩家以上的國內出版社在報價，這時就要附上我方引進該圖書的后期運作規劃以及我方出版社在財經領域的優勢，這樣便于外方綜合考慮，提高獲得版權圖書的成功率。

三、合同簽署

同外方版權洽談并經外方同意授權后，就進入第三個環節一含同簽署。一般合同由外方提供，有的合同簡單，只有兩三頁，有的合同則非常復雜，有十幾頁，這時需要我方出版社的版權負責人員仔細審讀合同，重點看授權的翻譯版的地域限制條款、是否獨占權條款、預付金和版稅規定條款、出版日期限定條款、合同有效期條款、支付規定條款、樣書寄送條款、違約條款，以及針對中文翻譯版的封面、扉頁和版權頁的規定條款。這些主要條款確定無誤后，還需要仔細看看其他條款，有沒有隱含的限制性語句或不合理的條款，如果發現這種情況，應及時與對方協商修改，一旦合同簽署，就得嚴格按照合同要求執行。一般外方會規定12？18個月的出版時效，以及5？7年的合同時效，我方出版社應根據圖書的翻譯難度以及市場情況作出判斷，適當延長出版時效和合同時效。另外，一般合同中有規定不得修改和刪節圖書內容的條款，我方一定要注意加上“如有違反中華人民共和國相關法律、政治要求的內容，我方有權刪改，并經外方確認”這類的文字，以避免屆時違約，造成損失。針對經濟體制的不同，有的引進版圖書全盤引進并不適用我國讀者，這時需要在合同中增加我方可以添加相關內容、案例等條款。

四、圖字申請

雙方簽訂版權授權合同之后，進入第四個環節，也就是圖字申請階段。這一環節由出版社相關版權負貴人員進行申請，首先是向新聞出版局申報選題，附上引進版選題一覽表，主要包括該引進版圖書的中外文書名、中外文作者名、版權人信息以及圖書內容提要等信息，待收到總局系統選題編號后，可以申請版權登記。首先，要在版權局網站上先錄入版權電子登記信息；其次，待備案通過后，提交紙質版版權登記申請書、版權合同復印件以及出版外國圖書合同登記表給新聞出版局：最后，經出版局審核后，給每個合同一個圖字登記號。有了這個登記號后，說明該引進版圖書合法，可以出版。這個號碼要印在正式出版的引進版圖書的版權頁上。

五、報稅付費

版權合同經過新聞出版局批準后，進入第五個環節，即申報特許權轉讓費稅費和預付版稅，這一環節由出版社版權負責人和財務人員共同完成。辦理特許權轉讓費稅費時，先要進行版權合同備案，根據相關稅務機關的不同規定，有的可以網上備案，而有的則須去稅務局現場備案，需要填寫扣繳企業所得稅合同備案表，包括書名、作者、權利人、地址、圖書名和版稅等信息。備案后提交稅表，包括增值稅（6％）、企業所得稅（10％）和附加稅（城市維護建設稅7％、教育費附加3％、地方教育費附加2％）。增值稅、企業所得稅和附加稅三項稅收總的折算后稅率大約為16．　5％。稅收交納后，可以通過銀行支付預付金版稅，這需要提供付匯申請書，列明書名、金額以及扣除稅費后的實際支付金額等信息。需要注意的是，一定要在付匯單的備注欄內注明圖書的發票號碼，這樣可方便外方出版社對賬，這是因為每天匯率不同加上要扣除特許權使用稅和付匯手續費，致使金額與合同金額不同，難以核對。付匯后，還應將付匯憑證文件和稅票掃描后傳給外方出版社。

六、圖書翻譯

一本引進版圖書的出版，除了選題符合市場需求外，最重要的就是圖書翻譯質量了，翻譯質量好，讓人讀起來舒服，有畫龍點睛的功效，但是如果翻譯質量差，讀起來拗口、不流暢，會直接影響讀者的體驗，甚至會影響市場的銷路。財經類圖書翻譯相對于文藝類圖書來說，不需要華麗的辭藻，原則上通順即可。不過財經類圖書涉及許多專業術語，這就要求翻譯人員要具有很好的財經專業知識。

七、審讀出版

翻譯完成后，即進入審讀出版環節，這個環節與本土化圖書的審讀加工大體相同，這里僅僅將引進版圖書的不同之處加以提示。第一，引進版圖書的編輯人員應在外語能力上更加突出，除了審讀翻譯過來的文字外，還需要核對原版圖書，檢查翻譯是否正確，有無漏譯現象，翻譯后的圖表是否準確，等等。第二，引進版圖書的封面和版式應該著重設計一下，一方面體現出引進版圖書的特征，另一方面也有利于圖書的銷售。相對來說，引進版圖書的定價較本土圖書定價會高一些，所以圖書品質也要相應做得好一些。第三，外文版權頁必須要制作，這是引進合同中的重點條款，千萬不能遺漏．應按照合同要求，結合原版書進行制作。第四，某些外方出版社明文提出封面上Logo、防偽標簽和標注性文字的擺放位置和格式，切勿忘了制作，以免造成外方自動收回版權的不良后果。

八、后續事宜

1．圖書出版后，應及時將合同約定的樣書寄至外方出版社，隨樣書附上圖書信息清單，包括圖書中英文名、作者、出版日期、印數、單價、原書丨SBN、翻譯版圖書ISBN等信息，以方便外方查收。2．每年年 末，要制作圖書的銷售報告給外方，包括銷售量、應付版稅、己付版稅、需付版稅等信息。

作者：袁敏 單位：上海財經大學出版社有限公司