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一、對外文化貿易商務英語的定位

首先要明確的是對外文化貿易商務英語的重要性。因為涉及到文化和對外兩個方面，因此文化貿易的順利進行，離不開同時具備英語技能和文化貿易知識的專門人才，文化貿易商務英語的重要性也不言而喻。不過，對外文化貿易先天性地面臨一個問題，由于本國人受本國文化潛移默化的影響，但是對外國文化的接納和理解就不如本國文化，因此相對于自身的文化，輸入國對輸出國文化的理解和接受程度會大打折扣，也就是所謂的文化折扣問題。對外文化貿易商務英語的一個重要使命便是消除文化折扣帶來的貿易阻礙，通過商務英語這座橋梁實現文化貿易的正常進行。可能有人認為商務英語的作用并不重要，但是中國作為一個擁有幾千年悠久文化傳統的國家，具有非常多樣化的地域文化，歷朝歷代的文化積淀以及東西文化的反復交融，文化折扣現象更是非常明顯。中國在文化貿易中存在的嚴重的逆差問題，其主要原因就是國際上尤其是歐美國家對中國文化了解甚少，并且中國在文化貿易過程中缺乏對商務英語的重視，文化折扣現象導致我們的文化產品國際市場認可度較低。很多案例可以證明這一點，譬如我們常常可以看到東南亞地區非常流行中國的一些影視劇以及歌曲，但是卻極少發現它們在美國市場上大受歡迎，這是因為東南亞地區有著與中國相似的文化背景，他們可以準確理解中國影視劇及歌曲所要表達的含義及傳遞的情感因素，而美國人卻對此模棱兩可，無法感受到這些文化作品中蘊含的情感，因此也難以獲得他們的認同。如，盡管周星馳的《少林足球》在中國及東南亞市場非常火爆，但由于文化差異的原因，美國人難以理解“少林”一詞準確的含義，也難以理解其背后的文化底蘊，這導致《少林足球》這部不錯的電影經過了非常緩慢的等待才得以進入美國市場。

但是當恰當地運用商務英語的手段彌補了東西文化差異之后，我們的文化產品還是走向了國外，并獲得不錯的反響。因此，在兩國文化背景相差懸殊的背景下，如何向國際市場介紹中國獨特的文化產品和服務就顯得尤為重要，這讓商務英語在對外文化貿易中占據了舉足輕重的地位。其次，我們認為對外文化貿易商務英語主要在兩個方面發揮重要作用，一個是對外文化產品和服務的生產過程，另一個是文化產品和服務的推介過程。雖然這個過程也會涉及到其他學科的知識，但商務英語發揮著最為基本的作用。如何使文化產品和服務變得適合國際口味又不失本色，這既需要原創者的專業知識，也離不開商務英語專業人才的指導和協助。譬如，一些文化產品的輸出在最初階段往往效果并不好，中國功夫電影在國際市場上經歷了由低迷到逐步紅火的過程，在一定程度上得益于美國對“KungFu”一詞的使用，相比于之前死板的“MartialArts”，它極大提高了中國功夫電影在歐美社會的關注度。[3]因此，若采用熟悉歐美文化的商務英語人才，將文化產品進行深度加工，使得更適合西方人的消費觀念，在對外貿易過程中往往能起到意想不到的效果。除此之外，在文化產品和服務的推介過程中，商務英語更是顯得極為重要。以前，中國文學、影視劇等文化產品以及文化服務都是專注于國內市場，對國際市場長期處于隔絕狀態，即使有也是產品結構過于單一，并且沒有進行過嚴謹的規劃，從而導致缺乏走出去的經驗和專業人才。一個作品走出國門邁向世界，其本身的質量固然關鍵，但如果得不到國際消費者的認可便會導致貿易失敗，因此一支熟悉國際市場的營銷團隊尤為必要。而與文化貿易相關的商務英語人才是這支團隊的核心力量。他們負責如何向國際市場推銷中國的影視劇，如何溝通及簽訂文化服務項目合同，以及一系列其他問題，這些問題都涉及到較為專業的商務英語知識，需要專門的商務英語人才去實現。

二、我國對外文化貿易商務英語人才培養現狀

盡管對我國外文化貿易份額不斷增長，市場前景也越來越看好，但是相關商務英語人才卻十分缺乏。大多數能夠在對外文化貿易中應對自如的商務英語人才也多是在實踐中自學成才，多數院校培養機制并沒有號準對外文化貿易究竟需要什么類型的人才。這表明我國對外文化貿易人才培養正處于起步階段，面臨各種問題，進一步看，可以從以下幾個方面了解當前對外文化貿易商務英語人才培養的現狀：一是沒有針對對外文化貿易設置專門的商務英語人才培養機制。目前我國院校商務英語人才培養多是針對較為成熟的傳統類行業，并且注重基本的商務技能培養，缺乏專門技能培養。也就是說，商務英語人才培養沒有及時捕捉到國際貿易的新形態，缺乏對文化貿易深層次了解。這也可以理解，人才培養機制理論上是會比實際業態發展來得慢。因此，商務英語人才培養在接下來應當注意及時跟進。二是對中西文化差異及文化傳播規律研究不夠深入。當前的商務英語人才培養多數是為了讓學生熟悉了解西方文化，向學生傳授西方企業管理理念、西方人的思想文化，以及如何與西方公司及個人打交道，熟悉他們的工作方式及合作思維。這種培養模式讓我們學會運用西方的思維展開日常工作，有利于了解西方商務市場的運作，但是文化貿易不僅僅是一個相互交流的過程，不像商品貿易可以通過一份說明書就可以了解交易商品的性質，它涉及到雙方文化的差異，并且文化貿易具有其特殊的規律。當前的商務英語人才培養較少涉及到如何認識中國自身的文化價值，以及如何將中國文化產品推廣到西方市場并讓其順利接納。這是文化貿易人才培養機制中必須要重視的問題。三是商務英語人才培養缺乏文化貿易方面的實踐。由于中國對外文化貿易處于剛起步到不斷發展的過程中，走向國際市場的整體比重還不是很高，這一方面造成相關人才的培養沒有受到重視，另一方面就是即使有較為接近文化貿易層面的人才培養也缺乏實踐經驗。現在一些文化企業較少專門引進商務英語專業的人才，如影視公司多是招錄影視類專業的人才，而在從事影視輸出時便臨時組建團隊進行推廣策劃，或者交由國外的公司負責。另外，商務英語學生也多到傳統類的商貿公司進行實踐學習。供給方和需求方的信息不對稱導致了文化貿易人才實踐學習的缺失。當然，對外文化貿易商務英語人才的培養不是一蹴而就，需要一個發展過程。但是我們目前已經清晰地看到對外文化貿易的必要性和巨大的市場潛力，以及對相關商務英語人才需求，因此加快文化貿易商務英語人才的培養工作顯得非常重要。基于這個現實情況，結合前文的分析，本文最后就相關人才的培養路徑提出一些意見建議。

三、對外文化貿易商務英語人才的培養路徑

文化貿易領域的商務英語人才與一般的商務英語人才有著很大不同，他們不僅僅要有扎實的商務英語功底，而且更需要足夠的文化素養，熟悉不同國家的文化差異，能夠敏銳地觀察到國際文化市場上隨時出現的商機，以便承擔起讓中國文化順暢無阻地走向世界的職責。因此，人才培養工作必須要受到格外的重視，本文認為，對外文化貿易商務英語人才的培養除了應該研究建立科學合理的培養機制之外，還應該做到以下幾點：一是要加強中國文化素養的培養。對外文化貿易就是將中國優秀的文化產品和服務輸出國門，承擔這項工作的人必須要對相關貿易的內容十分了解，并且還應該知道國外消費者對該文化內容的理解程度如何，做到知彼知己才能在貿易過程中游刃有余，保障文化貿易的順利實現。因此，教學過程中應當適當增加文化方面的課程，介紹中國的優秀傳統文化以及當下流行的文化產品和服務內容。如中國京劇等傳統曲藝向國外推介時，相關貿易人員必然要將該文化產品的創作、內容等向國外消費者介紹，這時有無傳統文化背景就對貿易的促成尤為關鍵。

二是要加強對外國文化的了解。對外文化貿易的目的是讓有著不同文化背景的人群接納和認同中國的文化，這是機遇所在同時也是巨大的挑戰。文化產品和服務的貿易不同于其他貿易，文化差異是一把雙刃劍，一方面國外消費者對差異很大的文化有著濃厚的興趣，另一方面過大的差異也會讓他們感到困惑。因此，文化貿易要拿捏有度，激發國外消費者厚興趣的同時也要使文化產品和服務合口味易消化，以抵消文化折扣產生的消費需求的不同。因此，針對對外文化貿易，商務英語人才應該加強了解外國文化，尤其是國外消費者的文化消費理念和偏好，并且研究如何使本土文化產品非常容易地適應外國消費者偏好，這樣才能在文化貿易中做到有的放矢。三是在人才培養過程中要注重文化貿易的實踐。對外文化貿易是一個非常宏大的主題，既涉及到恢弘壯闊的文化概念，又離不開細瑣的貿易細節，可以說這對文化貿易者提出了非常高的要求。他們需要既能出口談論高雅的文化藝術，又能進行復雜繁瑣的貿易談判。因此，在教學過程中讓他們參與到文化貿易的實踐過程中就顯得尤為必要。一方面可以請一些從事文化貿易出口工作的業界精英進行授課，以給予經驗指導，另一方面可以設置相關的實踐課程，組織學生到文化貿易公司進行實習，參與到文化出口項目中去，了解文化貿易的方方面面。可以說，實踐鍛煉是快速提高文化貿易能力的有效方式。

最后，中國擁有悠久的傳統文化和創造力旺盛的文化產業，但同時卻長期存在文化貿易逆差的現狀，在文化輸出方面遠遠落后于歷史短暫的美國，較之于日韓等國也是存在較大差距。在此背景之下，中國的對外文化貿易雖然存在一定壓力但是前景卻是十分廣闊。對外文化貿易的落后與相關商務英語人才的缺乏有一定關系，這也給未來商務英語人才培養工作帶來很大契機。相信在不久的將來，隨著相關專業人才的培養，中國文化輸出將更為繁榮。

作者：包文馨 單位：浙江旅游職業學院