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統計分析在企業營銷管理中的具體應用

企業的營銷管理工作是影響企業的經營與發展的關鍵因素，它不僅關系到企業的生存與發展，還決定著企業經濟效益。隨著我國現代市場經濟競爭日益殘酷激烈，企業營銷管理的工作日益凸顯。

1分析市場機會

為了能夠挖掘市場機會、占領市場份額，企業需對自身行業的微觀經濟環境和宏觀經濟環境進行市場調研與具體分析，建立起一套完整的市場、營銷信息系統。分析企業產品在市場中的需求與發展方向，把統計方法作為提供統計調查數據的營銷管理主要方法，對市場資料進行統計、整理、匯總和分析，并如實地分析市場現狀和評估企業產品在市場中的發展機會，分析企業產品經營和產品的市場占有率，針對分析做出正確的決策，使其充分發揮自身優勢，獲取更大的經濟利益。運用統計分析中的市場機會層次分析模型，輔以企業營銷管理人員，做出對企業最適合、最有利的營銷策略決策。

2實行市場分析

進行產品市場營銷主要包括產品市場需求預測、進行產品市場細分及選擇目標市場和實行市場定位。產品市場需求預測即是運用統計、回歸分析，預測產品市場的需求規模及制定產品的經營目標；產品市場細分研究即是指以一定的基礎數據和變量為前提，來把市場細化分為不同的消費群體，由于消費群體的需求具有相似性，即某個消費群體中的消費者，具有相似的購買行為和購買習慣，把具有這種相似性的消費者再次聚集在一起，形成一個相類似的消費群體，進而實現了對具有一定個性特征的群體進行了市場細分。與此同時，在進行市場細分過程中采用的統計學模型有：（1）因子模型。企業在進行產品市場細分過程中，收集了大量的市場細分變量數據，因子分析模型可以確定、分析出各變量數據的重要程度，以此作為細分市場的重要依據。（2）聚類分析。聚類分析又被稱之為群分析，是研究分類問題的一種多元性統計方法。聚類分析模型首先是把每個樣本當作一類，然后分析樣本與樣本之間的相似程度，再將具有相似特征的樣本分為一類，最后計算、分析出新類與其它類之間的不同，把近似者進行合并歸類，每合并一次便減少一類，直至所有相似樣本都合并成一類為止，進而對消費群體實現精準性劃分，實現對市場的細分和準確的定位。

3確立營銷組合策略

確定營銷組合策略是指企業以目標市場的為基礎，對企業產品的質量、包裝、服務、價格、流通渠道及廣告等影響營銷環節進行優化組合，實現優化營銷策略。首先，要在產品設計初級階段，依靠統計方法提供出相關計劃和實現控制的具體信息，規劃產品的整個生命周期，規范企業的戰略成本管理和營銷管理策略；其次，要在產品的各個生命周期階段，根據企業在經營過程中所面臨的市場環境的不同，而采取不同的營銷策略，因此，在各營銷策略中運用統計的方法實現對企業進行經濟效益和實際成本的衡量和分析。

統計分析在企業營銷管理運用應采取的保障措施

企業在實施營銷管理時，要做到正確選擇統計方法，將統計分析切實有效的貫徹到企業營銷管理當中，應采取以下幾項措施：（1）企業應具備良好的管理基礎。統計分析在企業中的應用是一項重要工作，而良好的管理基礎同樣也是企業發展的基礎，統計分析與管理相結合應用，是推動企業發展的必要手段。（2）正確的應用統計分析。統計分析貫穿于企業營銷管理的整個過程，且被列入企業發展的總體規劃中，統計分析的正確應用，對企業決策者、各部門管理者都起著不可忽視的作用，統計分析應由營銷管理部門與統計職能部門聯合開展實施。（3）增強企業對統計知識的培訓。對企業營銷管理人員進行統計相關知識的培訓，可以使營銷管理人員樹立起正確的統計思想，充分認識到統計在企業經營過程中的重要作用，掌握正確的統計使用方法，包括對數據的收集、數據的處理以及得出統計結果、進行評價和正確使用統計結果等。

總之，營銷策略作為現代企業的龍頭，對企業的發展起著至關重要的推動作用。市場競爭日益激烈殘酷，引導著統計分析注重市場化的信息，以適應市場經濟的不斷變化，統計將在企業營銷管理中受到廣泛的應用。（本文作者：韋小鸞單位：廣西華錫集團股份有限公司河池礦冶機械制造分公司）